Jos 15 vuotta sitten ilmaisu ”henkilökohtainen tietokone (PC)” oli vasta alkamassa käyttöönsä, tänään on tänään tietokone, kannettava tietokone tai tabletti melkein jokaisessa kodissa. Ja usein perheissä on enemmän kuin yksi tällainen laite. Tässä suhteessa väestö tarvitsee säännöllisesti komponentteja tai ohjelmia tietokoneilleen. Ja kuten tiedät, kysyntä luo tarjontaa. Siksi hyvä idea olisi avata tietokonekauppa. Puhumme kuinka tehdä tämä tänään.
tärkein
Ennen kuin aloitat tietokonekaupan liiketoimintasuunnitelman laatimisen, sinun tulisi ymmärtää muutama perustavanlaatuinen tekijä. Ensinnäkin, pidä mielessä, että tällä alalla on tällä hetkellä melko kovaa kilpailua. Loppujen lopuksi, jopa pienissä kaupungeissa, yleensä löydät useita tietokonekauppoja.
Tältä osin on välttämätöntä erottua jollain tavoin välittömistä kilpailijoistaan. Ensinnäkin siihen vaikuttaa korkealaatuinen asiakaspalvelu. Loppujen lopuksi tyytyväinen ostaja ei yleensä palaa vain itse myymälään, vaan tuo myös sukulaisia, ystäviä ja tuttavia.
On myös järkevää ajatella myymälän tyylikästä muotoilua. Yrityksesi dokumentoinnissa riittää, että rekisteröidyt yksittäiseksi yrittäjäksi tai LLC: ksi (jos aloitat yrityksen kumppanin kanssa). Varmenteiden tai lisenssien hankkiminen ei ole pakollista.
Salon sijainnin valinta: keskusta tai laitamilla?
Kun kehität tietokonekaupan liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tulisi päättää etukäteen, keskittyykö salonki yritysasiakkaille vai loppukäyttäjille. Tilojen valinta riippuu siitä suoraan.
Joten jos aiot työskennellä vain loppukäyttäjän kanssa, myymäläsi alueellisella jakautumisella ei ole suurta merkitystä. Tämä vaikuttaa vain tavaravalikoimaan: esimerkiksi nukkuma-alueilla tulisi painottaa enemmän videopelejä ja kodinkoneita ja keskellä toimistotyöntekijöiden tarpeita.
On aivan toinen asia, jos yrityksesi on keskittynyt tukkumyyjille. Tässä tapauksessa on kiinnitettävä paljon huomiota sekä palvelutukeen että tarvikkeiden toimittamiseen. Ja jos avaat myymälän kaupungin laitamilla, toimitus- ja palveluprosessi on huomattavasti monimutkainen. Ja päinvastoin, mitä lähempänä maantieteellistä olette asiakkaidesi kanssa, sitä paremmat liikesuhteet ovat heidän kanssaan.
Minkä pitäisi olla tilan tietokonelaitteistokaupalle?
Joten mietimme, mistä on parempi sijoittaa salonki. Itse huoneen pinta-alan tulisi olla noin 80-100 neliömetriä. Näyttelyhuoneen pinta-ala on 50–60 neliömetriä. metriä. Loppuosaan tulisi kuulua korjaus, varasto ja hallintotilat.
Lisäksi suunnitellessasi tietokonekaupan liiketoimintasuunnitelmaa, mietti mahdollisia lisätuloja kopioinnin, laminoinnin, digitaalisen median tulostamisen jne. Muodossa. Tietysti et ansaitse siitä paljon rahaa. Nämä palvelut houkuttelevat salonkiin kuitenkin uusia potentiaalisia asiakkaita.
Tietokoneiden sisustus ja mainonta
On erittäin tärkeää varustaa myymäläsi kirkkaalla ja havaittavalla merkillä, selkeällä ja helposti saatavilla olevalla kirjoituksella, jonka semanttinen kuormitus heijastaa myymälän toiminnan olemusta.Asiantuntijat ovat varmoja, että paras mainonta tällaiselle yritykselle on rakennuksen julkisivun oikea suunnittelu.
Aseta tarroja seinille ja ikkunoille luettelolla saatavissa olevista tavaroista ja palveluista, yhteystiedoista ja houkuttelevista tarjouksista. Mitä tulee ylennysmenetelmiin, atk-laitteistokaupan liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisältyä myös oman verkkosivustosi luominen Internetissä, jota voit mainostaa asiayhteydessä tapahtuvan mainonnan avulla. Lisäksi sinun tulee huolehtia mainoslehtisten sekä alennus- ja bonuskorttien tuotannosta vakioasiakkaille.
Näyttelyhuoneiden sisustus, markkinointi
Niille ihmisille, jotka esittävät kysymyksen ”miten tietokonelaitteisto avataan”, asiantuntijat suosittelevat huomion kiinnittämistä seuraavaan seikkaan: Oikein laaditun liiketoimintasuunnitelman lisäksi leijonanosa yrityksen menestyksestä riippuu konsulttien ja myyjien työstä sekä tavaroiden ulkoasusta. Tarjoamme lisätietoja toisesta kappaleesta. Joten, tietokonelaitteiston kaupan pitämisen perussäännöt:
- Näytä kokoushuoneessa tulisi laittaa koko tuotevalikoima.
- Tuotetta suositellaan sijoitettaviksi seuraavan periaatteen mukaisesti: pienikokoiset tuotteet sijoitetaan alahyllyille suurina määrinä sekä suurikokoisina. Tilavuuden, mutta melko kevyiden tavaroiden (kannettavien tietokoneiden laukut ja reput) jne.) Tulisi sijaita ylätasoilla. Keskikokoiset tuotteet on sijoitettava keski- ja ylähyllyille.
- Myynninedistämistarvikkeet tulee sijoittaa näyttelytilan näkyvimpaan kohtaan.
- Jokaisessa tavarayksikössä on välttämättä oltava merkki, joka osoittaa perustiedot ja hinnan.
- Tuotteilla, jotka kuuluvat jatkuvan markkinoinnin piiriin, tulisi olla kirkas merkki, joka osoittaa sekä uudet että vanhat hinnat.
- Tietokonemyymälän luontainen markkinointisääntö on tavaroiden ryhmittely tyypin mukaan (kannettavat tietokoneet kannettavien kanssa, tulostimet tulostimilla jne.) Tai käyttötarkoituksen mukaan asiakasmotiivien mukaan.
- Kiinnitä huomiota siihen, kuinka tuotteesi valaistaan. Loppujen lopuksi ostajan pitäisi voida harkita sitä yksityiskohtaisesti.
- Tämä sääntö seuraa edellisestä. Hyvin valaistuissa hyllyissä pöly on todellakin myös hyvin havaittavissa. Siksi kiinnitä erityistä huomiota siisteyden ylläpitämiseen myymälässäsi.
Henkilökunta
Jos aiot avata tietokonetilan, liiketoimintasuunnitelmaan on välttämättä sisällyttävä pätevien ja kokeneiden työntekijöiden palkkaaminen. Yrityksesi menestys riippuu todellakin suuresti heidän työstään. Pyydämme huomioimaan tietokoneesi salonkihenkilökunnan perussäännöt:
- Asiakas on aina oikeassa. Tätä sääntöä ei voida horjuttaa eikä siitä keskustella. Ostajaa on aina kohdeltava kunnioittavasti, vaikka hän onnistuisi tekemään viisi virhettä sanassa "kiintolevy".
- Jos myyjä näkee, että asiakas ei ole tietokoneiden asiantuntija, silloin hänen kanssaan käydyssä keskustelussa ei pidä käyttää tavallisille ihmisille tarkoitettuja erityisiä ja hämäriä termejä hämmentääkseen häntä.
- Jokaisen salonkisi myyjän tulee tuntea kaikkien myytävissä olevien tuotteiden päätyypit, tuotemerkit, yksityiskohdat ja komponentit.
- Lisäksi kaikkien työntekijöiden on tiedettävä tarkalleen missä tietty tuote sijaitsee, mikä on sen hinta. Myyjän tulisi myös aina olla tietoinen siitä, miksi myynninedistämistarkoituksessa myytävien tuotteiden hintoja alennetaan.
Kaupan työntekijöiden palkkojen tulee sisältää peruspalkan lisäksi myös prosenttiosuus myynnistä. Tällainen järjestelmä toimii myyjien lisämotivaationa.
lajitelma
Suunniteltaessa tietokonemyymälän liiketoimintasuunnitelmaa on erittäin tärkeää harkita huolellisesti, mitä oikein myyt.Jos salonki on suunnattu monille kuluttajille, sinun tulee huolehtia valikoimasta, joka vastaa kunkin potentiaalisen asiakasryhmän tarpeita.
Tietokoneliikkeiden toimittajat
Jos vasta aloitat työskennellä tällä liiketoiminnan suunnalla, on järkevää löytää toimittajia kaupungista tai alueestasi. On todennäköistä, että tässä tapauksessa tavaroiden hinta on korkeampi kuin esimerkiksi valmistajien itsensä, mutta läheisyyden ansiosta voit päivittää myymäläsi valikoiman nopeasti. Liiketoiminnan kehittyessä voit aloittaa yhteistyön joko suoraan valmistajien tai heidän jälleenmyyjäverkostojensa kanssa.
Tietokoneliikkeen taloudellinen suunnitelma
Jos aiot avata pienen myymälän, tarvitset alkupääomaa 50–60 tuhatta dollaria. Täysivaltainen myymälä, jolla on laaja valikoima, vaatii investointeja 100-200 000 dollaria. Tämän liiketoiminnan kannattavuus on 10-25%. Voit saada takaisin alkuperäisen sijoituksen oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan puolentoista tai kahden vuoden sisällä.
