Nykyään Venäjällä monet miehet ovat intohimoisesti intohimoisia kalastukseen. Monille ystäville kalastus ei ole vain suosittua harrastusta, vaan myös elämän tarkoitusta, ja he eivät kiellä itseään nauttivansa täydentää arsenaaliaan uusilla välineillä. Siksi kalastuksesta kiinnostuneelle ja tämän luokan tavaroita tuntevalle henkilölle on melko realistista avata kannattava myyntipiste kalastajille. Ennen yrityksen perustamista sinun on laadittava kalastusliikkeen liiketoimintasuunnitelma.
Asiantuntijoiden mukaan kalastajien määrä kasvaa vuosittain, mutta kalastustavaroiden myyntimarkkinat eivät ole riittävän kehittyneet. Siksi oman kalastuspisteesi järjestäminen on erittäin todellinen mahdollisuus tehdä harrastuksestasi kannattavaa liiketoimintaa.
Kannattavuuslaskelma
Kalastusliikkeen, kuten minkä tahansa muun liiketoiminnan, liiketoimintasuunnitelman tulisi alkaa suuntaa-antavilla laskelmilla markkinakapasiteetista - tietyssä tapauksessa kalastusta harrastaville tavaroille. Tilastojen mukaan Venäjällä noin 25 miljoonaa ihmistä on intohimoisesti kalastukseen - tämä on noin 17,6% koko väestöstä. On muistettava, että tämä on pääosin miesten harrastuksia (tilastojen mukaan - 98%).
Potentiaalisten ostajien lukumäärä = väestö x 0,48 (vahvan puolen osuus koko väestöstä) x 17,6% (kalastajien osuus).
Otetaan esimerkiksi 60 000 asukkaan kaupunki. Sitten siinä on 5000 potentiaalista ostajaa (60 000 x 0,48 x 17,6).
Tilastollisten tutkimusten mukaan kalastusharrastaja käyttää vuosittain keskimäärin noin 4000 ruplaa harrastukseensa (erilaisiin hankintoihin: syöttiistä veneisiin ja teltoihin).
Tämä tarkoittaa, että kaupungin kalastajat käyttävät vuosittain 5000 x 4000 = 20 miljoonaa ruplaa.
Tämä määrä on jaettu suunnilleen kaikkien kaupungin kilpailijoiden kesken. 
Jos saatu arvioitu tulosluku on sopiva ja kalastusliikkeen arvioitu kannattavuus on melko korkea, voit aloittaa yrityksen turvallisesti. On pidettävä mielessä, että myymälän työn oikealla järjestämisellä (hyvä sijainti, laaja valikoima edulliseen hintaan, mainonta) vuotuinen voitto kasvaa.
Missä on parempi avata myymälä?
Yksi menestyksen tärkeistä komponenteista on oikea paikka myyntipisteelle. On erittäin tärkeää kalatalousliiketoimintasuunnitelmaa laatiessaan ottaa huomioon, että siihen pääsee helposti kuljetussuunnitelmassa (kätevä kulku ja matkustaminen, lähellä bussipysäkkiä, parkkipaikka).
Nykyään tässä liiketoiminnassa voidaan erottaa kolme luokkaa: pienet myyntipisteet, joilla on laaja valikoima ja uskolliset hinnat; erikoisliikkeet, joissa on tunnettujen tuotemerkkien tuotteita; Elite-keskukset, jotka ovat osa merkkituotteiden kauppaketjua.
Aluksi asiantuntijat suosittelevat yrittäjyyden aloittamista avaamalla pieni, kohtuuhintainen vähittäiskauppa, joka on tarkoitettu keskituloisille kalastajille. On edullista avata kalastusvälinekauppa suositussa ostoskeskuksessa, hyvän liikenteen markkinoilla, lähellä paikkoja, joissa miehet käyvät usein, esimerkiksi lähellä autoosaa.
Aluksi on viisaampaa aloittaa liiketoiminta vuokrasopimuksella kuin ostaa kiinteistö. Tässä tapauksessa voit tarvittaessa muuttaa kaupan sijaintia helposti. Alueeseen on myös syytä kiinnittää huomiota. Erilaisten vesistöjen läsnäolo sen lähellä - järvet, lammet, joet - lisää merkittävästi purkupaikan kannattavuusmahdollisuuksia. Kilpailua tulisi luonnollisesti arvioida.Ei ole järkeä avata kahta samanlaista kauppaa lähellä.
Yrityksen rekisteröinti
Kun olet valinnut tiloihin parhaan vaihtoehdon, on tarpeen edetä seuraavaan tärkeään vaiheeseen kalastusvaraston avaamisen ongelman ratkaisemiseksi - laillisen rekisteröinnin tekemiseksi. Sinun on tiedettävä, että kalastustavaroiden myynti ei vaadi erityislisenssiä. Kalastusliikkeen avaamiseksi sinun on suoritettava seuraavat vaiheet:
- rekisteröidä yrittäjyys ja vastaanottaa rekisteröintiasiakirjat;
- valitse verojärjestelmä, paras vaihtoehto olisi UTII;
- vastaanottaa asiakirjoja SES: n ja palovalvontaviranomaisen luvalla;
- hakea koodeja valtion tilastokomitealta;
- Allekirjoittaa tilojen vuokrasopimus tai myynti.
Laitteiden hankinta ja henkilöstön rekrytointi
Seuraava askel paperityön jälkeen on huoneen sisustuksen järjestäminen ja kauppavälineiden ostaminen kalastusliikkeelle. Se sisältää vitriinit, hyllyt, toimistokalusteet, työtasot ja kassakoneen. On tarpeen tehdä korjauksia, suorittaa valaistus ja tilata merkki.
Oikein valitulla henkilöstöllä on myös merkittävä rooli liiketoiminnassa. Juuri häneltä riippuu myynnin menestys. Kalastusalan työntekijöiden tulee olla paitsi seurallisia ja kohteliaita, myös hyvin perehtyneitä kalastusvalikoimaan ja kysymyksiin.
Pätevä käytännön neuvo, mahdollisesti henkilökohtaisesta kokemuksesta, järkeviä suosituksia - kaikki tämä ei vain lisää myyntiä, vaan myös saa asiakkaan palaamaan takaisin. Myyjien kannustamiseksi on viisasta kehittää palkkakaava, joka suoraan riippuu myynnistä.
Kalastusliikkeiden tuotteet
Myyntipisteen avaamisen viimeinen vaihe on valikoiman ostaminen. Se on noin kymmenentuhatta artikkelia. On tarpeen valita oikea tavaroiden suhde. Perinteisesti ne voidaan jakaa kolmeen ryhmään:
- kulutushyödykkeet - syötti, kehruu, syötti, koukut, tees, narut, siimat, kellukset ja muut;
- tärkeimmät niistä ovat tangot, rullat, kehruussauvat ja muut pyydykset;
- niihin liittyvät - teltat, suojavaatteet, veneet ja muut välineet; aihekirjat, lehdet ja CD-levyt.
Kulutustarvikkeet - tämä on suuri osa koko tuotevalikoimaa, niiden marginaali on vähintään 100%.
Mutta mukana olevien ja pääluokkien tavarat myydään nousun ollessa 25-50% ostohinnasta. Olemassa olevien kauppojen työn perusteella voidaan sanoa, että pääkategorian myynnistä saatavat tuotot ovat noin 60% kokonaiskassavirrasta kulutushyödykkeistä - 30% ja apuaineista - 10%. Tästä eteenpäin on erityisen välttämätöntä monipuolistaa pää- ja kustannusryhmiä, koska leijona osuus voitosta riippuu niiden toteutuksesta.
johtopäätös
Laadukkaat ja sertifioidut kalastustuotteet ovat tietysti paras myyntikohta. Mutta kalastusliikkeen liiketoimintasuunnitelman laatiessa sinun tulisi miettiä mainontaa. Se voi olla erilaisia ilmoituksia, kylttejä, mainostauluja.
Voit myös mainostaa kalastusalan yritystä Internetissä, esimerkiksi sosiaalisissa verkostoissa, aihekohtaisissa sivustoissa, kalastuksen ystävien kerhoissa tai kalastajafoorumeilla. Kaikki on tehtävä niin, että sopiva asiakaskunta huomaa myymälän.
Jotta potentiaalisten asiakkaiden määrää voitaisiin lisätä, tehdä niistä säännöllisiä kävijöitä ja ylittää kilpailijat, on myös otettava huomioon sellaiset tekijät kuten oikein valittu kauppapaikka, houkutteleva sisustus, korkea palvelun laatu, hyvä valikoima ja kohtuuhinta.
