Kodinkonekaupan liiketoimintasuunnitelma. Kuinka avata kodinkoneiden myymälä: toimittajat, kustannukset, tarvittavat laitteet aloittamiseen

Pitäisikö minun sijoittaa rautakauppaan? Arvioi itse. Venäjän kodinkoneiden markkinat, joiden arvo on 40 miljardia dollaria, osoittavat kasvun dynamiikkaa viime vuonna.

Sen ennustetaan, muotoillaan selkeästi ja se ottaa neljännen sijan Euroopan maiden joukosta, antaen Saksan, Ranskan ja Englannin edetä. Yrittäjä voi päästä näille valtaville markkinoille mikrotasolla yhdistämällä liiketoimintasuunnitelmansa kodinkonekauppaan todellisiin maailmanmarkkinoihin.

Ennuste sen jatkolle kehitykselle vuonna 2014 on suotuisa, mikä heijastaa maan myönteistä makrotaloudellista tilannetta, väestölle ominaista taipumusta olla keskittymättä säästöihin, kulutusluottomarkkinoiden jatkokehitykseen.

Venäjän kodinkone- ja elektroniikkamarkkinoiden tilastotiedot vuonna 2013

Kodinkoneiden valikoima Venäjän markkinoilla on tasaista nousevaa trendiä. Tarkastele vuoden 2013 tilastoja. Näiden markkinoiden segmenteissä älypuhelimien ja matkapuhelimien myynti osoittaa parasta dynamiikkaa - yli 19,8 miljoonaa yksikköä.

Lisäksi tässä segmentissä älypuhelimien osuus kasvaa, minkä odotetaan nousevan 90 prosenttiin matkapuhelinten kokonaismyynnistä vuonna 2016. Johtavista yrityksistä Samsung erottuu - 30,4%, sitten Apple - yli 13%.

Viime vuonna kotitalouskoneiden segmentissä havaittiin hyvää kasvua: pesukoneet - 9,1%, jääkaapit - 8%. Keittiökoneiden segmentissä on myös johtajia: leipäkoneiden ja painekeittimien myynti kasvoi 6,7%. Yllättäen suhteellisen pienestä segmentistä “kauneus ja terveys”, hän viime vuonna meni yhtäkkiä ylämäkeen: hiustenkuivaajien ja partakoneiden myynti kasvoi 18,8%.

Eri segmenttien dynamiikka on kuitenkin edelleen erilaista: esimerkiksi valokuvauslaitteiden myynti laski vuonna 2013 edelliseen verrattuna 22%. On toiminut korvaava vaikutus älypuhelimiin sisäänrakennettujen kameroiden parantuneen suorituskyvyn vuoksi.

Pitäisikö kodinkonekaupan liiketoimintasuunnitelmassa ottaa huomioon vallitsevat mittasuhteet ja markkinoiden dynamiikka? Tietysti.

Internet-kaupan perinteisten kauppojen kilpailu Venäjän markkinoilla on edelleen heikompaa kuin Saksassa ja Ranskassa. Syy on selvästi väestön perinteisissä makuissa, jotka mieluummin näkevät ”tuote kasvot” ennen myyntiä. Ja tämä huolimatta verkkokauppojen alhaisemmista vähittäishinnoista. Kuten yrittäjät itse sanovat, verkko- ja offline-hinnoista tulee tulevaisuudessa kuitenkin samoja, koska perinteiset ja verkkokaupat sulautuvat yhdeksi integroituneeksi.

Markkinoille pääsy

Tietysti tämän markkinasegmentin saavuttamiseksi on oltava tasapainoinen liiketoimintasuunnitelma, tutkitut markkinat ja vakiintuneet liikesuhteet. Loppujen lopuksi epäonnistunut pääsyyritys johtaa suureen menetykseen. Ja sitten kodinkoneiden myymälän kautta myytävä konkurssikaupan varastot pystyvät maksamaan vain 60 prosenttia niiden ostamisesta aiheutuvista kustannuksista.

Mitä voidaan sanoa yrittäjälle, joka yrittää päästä kodinkoneiden markkinoille nyt? Ehkä hän on rohkea ihminen. Ei ole edes hänen valmiuttaan ”purkaa” huomattavia varoja 200–500 tuhannen dollarin alkuinvestointeihin. Ongelmana on, että liittovaltion vähittäiskauppaketjut MediaMarket, M.video ja Eldorado ovat jo miehittäneet 25% näistä markkinoista.

Asia ei ole edes prosentteina, vaan tärkeimmissä paikoissa, jotka verkkoyritykset "vangitsevat" onnistuneen myynnin saavuttamiseksi.Olipa se miten tahansa, yrittäjän on käytettävä noin 3 viikkoa uuden kaupan lailliseen rekisteröintiin sekä noin 3 000 dollaria tavanomaisten ja palohälytysten asentamiseen.

Kaksi vaihtoehtoa: vuokra tai kannattavuus

Yrittäjät yrittävät säästää vuokria laatiessaan kodinkonekaupan liiketoimintasuunnitelmaa. Onko se sen arvoista? Kaupungin keskustassa sijaitsevat kaupat ovat tuomittuja olemaan myyntijohtajia. Kuten ketjukauppojen kokemus osoittaa, jos kaupunkien verkossa on esimerkiksi 10 kpl. sitten keskustassa sijaitsevat 2-3 antavat 50–60% kaupan tuloista.

Voitto suhteellisen pienestä myymälästä (kanssa kauppa-alue 250 neliömetrin aula) on 40–60 tuhatta dollaria kuukaudessa. Kotitalouskoneiden supermarketit, joiden ala on 500–1000 neliömetriä, ovat kannattavampia. Jos keskimääräinen myymälä ei ole aivan keskustassa, mutta lähellä sitä, sen voitto laskee puolitoista kertaa. ”Ei-nolla” näyttää myös vaihtoehtolta avata myymälä vasta rakennetulla neljänneksellä. Voitto tässä tapauksessa on kuitenkin 50% saman laitoksen voitosta keskustassa, ja lisäksi uusien rakennusten ”asettumisprosessissa” liikevaihto vähenee asteittain.

Logistiikan mukaan kauppaa palvelevien kodinkoneiden varaston ei tulisi olla huomattavan etäisyyden päässä.

Kaikissa tapauksissa ei pidä unohtaa olosuhteita niin, että lähellä oli vilkas liikennekohta. Ihanteellinen, kun vilkas katu johtaa kauppaan. Asiakkaiden mukavuuden vuoksi julkisen liikenteen pysäkin läsnäolo kaupan lähellä on merkittävä. Ja tietysti tavaroiden tehokkaan toimittamisen kannalta olisi varmistettava pysäköinti sekä myymälän viralliselle kuljetukselle että kaupan kävijöiden kuljetukselle.

Asiantuntijoiden mukaan yllä olevista vaihtoehdoista keskustan lähellä oleva kodinkoneiden myymälä näyttää paremmalta keskustassa usein harjoitetun kalliiden vuokrien vuoksi.

Korjaus- ja myymälälaitteet

Kodinkone- ja elektroniikkakaupan sisustus on melko kallista. Usein yrittäjät sisällyttävät kodinkonekaupan liiketoimintasuunnitelmaan korjausmäärän, joka perustuu hintatasoon 200–400 dollaria neliömetriltä.

Nykyaikaiset rakennusmateriaalit voivat kuitenkin vähentää huomattavasti tällaisia ​​kustannuksia.

Tavaroiden optimaalinen sijainti kauppakerroksessa on tärkeää asentaa erityislaitteet eri tavararyhmille. Irtotavarana käytettävien kodinkoneiden asennuskustannukset rajoittuvat 15–30 lineaarisen podiumin metrin ostamiseen, jonka hinta on 25–40 dollaria neliömetriltä.

Ylisuuret laitteet vaativat hyllyjä. Taloudellisesti on mahdollista käyttää halpoja hyllyjä 2000 * 1000 * 500 mm keskimääräisellä hinnalla 190 dollaria kappaleelta. Ne ovat kysyttyjä silitysrakojen, vedenkeittimien, kahvinkeittimien, hiustenkuivaajien, sähkökäyttöisten partakoneiden, temppujen, epiloijien jne. Suuremmat laitteet, kuten tietokonelaitteet, mehukoneet, pölynimurit, leipäkoneet, monitoimikoneet, vaativat kuitenkin enemmän telineitä - 2350 * 1250 * 500 mm ja kalliimpia - 300 dollaria.

Älypuhelimien ja matkapuhelimien osastoille toimitetaan kamerat, lukolla varustetut lasitelineet. Niiden tyypilliset koot ovat 2200 * 1000 * 500 mm ja 2200 * 1200 * 600 mm. Yhden kappaleen hinta vaihtelee 300–400 dollaria.

Tietenkin suoraan kauppakerroksessa ovat vain tavaroiden näytteet. Pieni osa varastosta sijoitetaan toimistotilaan, joka vie 10–15% koko myymälästä. Kotitalouslaitteiden varastossa tulisi olla täysi valikoima tavaroita ja niiden varastossa useita myyntipäiviä (kaupan käytännöstä riippuen).

Dynaamisissa myymäläostoksissa myös toimitukset varastoon tulisi suorittaa dynaamisesti. Sen pinta-ala on pääsääntöisesti kaksi kertaa pienempi kuin itse myymälän pinta-ala. On toivottavaa, että tämä on kuiva, lämmitetty, tuuletettu rakenne.

Valikoiman seuranta

Kaupan tarjoama taloustavarat voidaan jakaa seuraaviin luokkiin: Hi-Fi-laitteet (mukaan lukien älypuhelimet ja matkapuhelimet), autovarusteet, tarvikkeet ja niihin liittyvät tuotteet, audio- ja videolaitteet, kodinkoneet, keittiökoneet, puhelimet ja faksit sekä valokuvausvälineet. Yrittäjille perusteltu strategia on kodinkoneiden supermarketien toimittajien kanssa toteuttama politiikka, joka maksimoi myynnin hyödyt toteuttamiselle.

Monet yrittäjät tuntevat ennen mallin ostamista vakavasti Internetin käyttäjien arvosteluita. Tämä mahdollistaa pullonkaulojen pohtimisen etukäteen. On suositeltavaa ostaa kodinkoneita kaikista pääkategorioista, keskittyen huippumalleihin. Heidän julkaisujensa esitykset eivät ole harvinaisia ​​Internetissä. Suosittelemme, että yrittäjät kiinnittävät erityistä huomiota viime vuoden julkaistuihin arvosteluihin parhaista kodinkoneista.

Joitakin hankintamalleja

Toisaalta ostettaessa otetaan perinteisesti huomioon kodinkoneiden valmistajan mainoskampanjan tehokkuus sen edistämisessä. Vielä tärkeämpää on, että yrittäjä maksimoi kunkin tavararyhmän sekä takuun että nykyisten korjausten mukavuuden ennen kodinkonekaupan avaamista.

Ja tämä on mahdollista, kun valmistaja järjestää palveluverkon kentällä. Vaikka tavarat ovat hyviä, mutta niiden palvelua ei ole kehitetty, heidän ostojaan tulisi rajoittaa.

Lisäksi kodinkoneiden hankinta ei luonnollisestikaan voi tapahtua spontaanisti, ja sellaisen kielteisen ilmiön kuin ylivallan estämiseksi on noudatettava tiettyjä sopivia mittasuhteita ja kuvioita.

Esimerkiksi valokuvausvälineiden ja äänisoittimien tarjontaa tulisi lisätä lähempänä lomakautta. Kaasu- ja sähköuuneja tulisi toimittaa suhteessa 70% - 30%. Jääkaappien ostaminen on perusteltua seuraavalla tavalla (35% on IVY-maissa valmistettua turistiluokkaa, 25% on tuotu turistiluokka, 20% on kaksiosaisia ​​jääkaappeja, joissa on kaksi kompressoria, VIP-luokan yksiköiden ominaispaino sekä minijääkaapit) - 10%.

Kuinka myymälä mainostaa kodinkoneita?

Tarvitsenko omaa kodinkoneiden mainontaa myymälöihin? Itse asiassa tuotantoyritykset, jotka mainostavat tuotteitaan markkinoilla, tarjoavat kaikenlaista kodinkoneiden mainostamista jo ennen niiden saapumista kauppaan. Siitä huolimatta kaupat toteuttavat myös mainoskampanjansa, joka kestää yleensä noin kolme kuukautta ja joka sisältyy kustannusarvioon ja vaihtelee supermarketien 5-15 000 dollaria.

Myyntikonsultit puolestaan ​​tiedottavat asiakkaille supermarketiosaston teknisistä ominaisuuksista vaihtamalla taitavasti ja huomaamattomasti sanallisen mainonnan kanssa.

Kauppayritykset ovat vakiintuneita ja käyttämiä niin yksinkertaista mainontatapaa, kuten säännöllisiä jakeluja julkisissa paikoissa tarjouslehtisiä, jotka koskevat tavaroiden tarjouksia ja huippumalleja.

Ja lopuksi, liikkeen tunnusmerkki on sen kyltti - erikoinen esitystapa, joka sisältää nimen ja logon taiteellisen merkinnän. Suosituimmat merkit ovat taustavalaistuja sekä diodimerkkejä.

Kodinkoneiden mainonnassa käytetään nyt yhä enemmän valaisevia informaatio-LED-paneeleja. Niiden elementit valaisevat taustavaloa diodilamppuilla ohjelmiston määrittelemän algoritmin mukaan. Taiteilija, ohjattu mainontatoiminto, joka käyttää erityisiä merkkejä, luo ainutlaatuisen mainosgrafiikan, johon lämpötila, sade tai lumi eivät vaikuta. Jos yrittäjä muuttaa mainonnan painopistettä, vanha kuvio poistetaan erityisillä lautasliinoilla ja asetetaan uusi sen tilalle.

Kaupan nimi

Mitä sanoo nykyisessä lainsäädännössä kodinkonekaupan nimestä? Otsikon tulee sisältää yrityksen oikeudellinen muoto.Sen ei pitäisi pettää asiakkaita, loukkaa heidän moraalia, uskontoa ja yleisiä etuja. Päätoiminnasta tulisi olla ripaus.

Muutoin yrittäjä käyttää mielikuvitustaan. Muistatko Andrei Nekrasovin sanat, että alus purjehtii nimensä mukaan kuuluen tunnettuun hahmoon - kapteeni Vrungeliin?

Valitettavasti yrittäjiä ohjaa usein tämä vuoden 1937 painoksen "helmi" ja ratkaisee hyvin nykyaikaisen kysymyksen: "Mitä minun pitäisi kutsua kodinkoneiden myymälöksi?" Kummallista, että venäläisen yrittäjyyden kokemus ei suosittele myymäläketjujen ulkopuolisten myymälöiden kuulostavia, eksoottisia nimiä menestyvälle liiketoiminnalle. Tilastot ovat itsepäisiä. Joko raskauttavat kilpailijoita vai herättävätkö ymmärrettäviä refleksejä sääntelyelimissä? Kuka tietää

Sanalla sanoen, myymälän nimelle Victor Pelevinin romaanissa "Numerot" esittämät näkökohdat ovat asianmukaisia. Muista, kuinka pankkiiri Stepan valitsi henkilökohtaisesti nimensä taskutasolleen, hylkäämällä päättäväisesti assosiatiiviset vaihtoehdot ja valitsemalla “Sunbank”. Liiketoimintakumppanit arvostivat pian, kuinka rauhallista on suorittaa vakavia toimia vastapuolen kanssa, jonka nimi on kömpelö, ”naamioitu” ja aiheuttaa yhteyden länsimaiseen liiketoimintaan. Mielenkiintoista on, että samaan tarkoitukseen Stepan loi Bank-logon muotoilemalla länsimaisen Sun Microsystems -yrityksen logon.

Kodinkoneiden välityspalvelut komissiolla

Nykyään kodinkoneiden kehitys etenee harppauksin. Painopiste on monimutkaisuuden ja arvostuksen lisäämisessä. 90-luvulta lähtien melkein kaikki näiden markkinoiden segmentit ovat kehittyneet niin vallankumouksellisiksi, että niiden kehitys on käynyt läpi 3-4 vaihetta, joita markkinoijat kutsuvat ”sukupolviksi”.

Tietyt väestöryhmät eivät voi taloudellisesti osallistua tällaiseen raivoisaan kilpailuun uusimpien innovatiivisten mallien puolesta. He minimoivat kustannuksensa ostamalla käytettyjä laitteita. Kodinkoneiden säästökauppa on heille suureksi avuksi. Yrittäjät ihmiset avaavat tällaisen yrityksen. Alkuinvestoinnit siihen ovat minimaaliset: 5–7 tuhatta dollaria.

Usein tällaisen liiketoiminnan alussa valitaan vähimmäistila - noin 10 neliömetriä.

Sen avaamisesta aiheutuvat kustannukset ovat minimaaliset: yksittäisen yrittäjän rekisteröinti sekä tilojen vuokraus, asiakashankinta. Korjauksen laatu siinä ei ole tärkeää. Käytetään halpoja moderneja rakennusmateriaaleja.

Usein tämä on seinien maalaamista, joskus niiden vaippaa kipsilevyllä. Melkein aina tätä tehtäessä telineet, 2 työtasoa ja käytetyt toimistokalusteet asennetaan kuitenkin. Tärkeä rooli on mainonnassa, kun kaupunkien kutsua luovuttamaan tavarat komissiolle.

Nykyään dynaamisimmin kehittyvä komission kaupan alue Internetissä. Virtuaalikauppojen rooli on maksujärjestelmiin sidottuja sivustoja. Heille tarjotaan käytettyjä kodinkoneita yksityishenkilöiden ja myyjien puolesta, jotka maksavat sivuston hallintokulut.

Internet on tänään koonnut yli 65 miljoonaa aikuista maassa. Venäjän Internet-vähittäismyyntimarkkinat saavuttivat 500 miljardin dollarin virstanpylvään vuonna 2013. Komission kaupan osuus on yli 20%. Kodinkoneiden välitystoimisto Internetissä merkitsee pienyrityksen rekisteröintiä (noin 700 dollaria), verkkotunnuksen ostamista, isännöintiä ja kaupan “moottorin” kehittämistä (noin 2500 dollaria).

johtopäätös

Avaamalla kodinkonekauppaa yrittäjän on toimittava yksinomaan ammattimaisesti sekä kodinkoneiden markkinoilla että rahoitusmarkkinoilla. Tällainen toiminta on mahdotonta ilman kassa- ja hyödykevirtojen perusteellista taloudellista ja tuotantomenetelmää.

Tärkeitä finanssianalyysialueita ovat rahoitusvakauden indikaattorien määrittäminen, tulosdynamiikan analysointi, kaupan nykyisen markkina-aseman ja murto-piste. Ja tietysti kodinkoneiden liiketoimintasuunnitelma.

Taloustavaratalon kaupallisen menestyksen tärkein edellytys on henkilöstön koordinoitu työ. Supermarketissa sillä on noin 50 ihmistä. Organisaatiomyyntikonsultit on jaettu osastojen kesken. Osastolla on pomo ja 2-3 tavallista myyjää. Tällaisen henkilöstön keski-ikä on 25-30 vuotta.

Kuten kokemus osoittaa, naiset myyvät pieniä kotitalous- ja keittiövälineitä paremmin. Suurten kodinkoneiden, ääni- ja videolaitteiden myynnissä miehet ovat johtavia miehiä. Joka tapauksessa henkilöstön tehokkuuden lisäämiseksi on tärkeää, että otetaan käyttöön bonusmekanismi tulojen dynaamiseksi lisäämiseksi.