Markkina-analyysi
Autonosien markkinat ovat Venäjällä jo melko tyydyttyneitä, mutta suurin varaosakauppojen keskittyminen havaitaan suurissa kaupungeissa, kun taas pienissä kaupungeissa, joiden asukasluku on 100–150 tuhatta, päinvastoin, tällaisista myymälöistä on pulaa, ja näissä kaupungeissa on varaosakaupan ideoita. helpoin toteuttaa ja palauttaa. Siksi olemme erityisesti laatineet varaosakaupan liiketoimintasuunnitelman, jossa keskityimme todellisten osien ja kirjanpidon piiriin. Auton varaosamyymälä avattiin kaupungissa, jossa asuu 120 tuhatta ihmistä. Olemme kuitenkin varmoja, että artikkelissa esitetyt numerot voidaan helposti muuntaa sopimaan kaupunkisi todellisuuteen.
Kysymystä "Kuinka järjestää autovaraosien verkkokauppa?" Emme pohtineet tässä artikkelissa.
Olemme jo maininneet kovan kilpailun, mutta se ei kuitenkaan häiritse tämän markkinasegmentin tasaista kasvua, jonka on oltava suoraan yhteydessä autojen määrän kasvuun maassa. Siksi uuden myymälän avaamisella on edelleen suuri mahdollisuus saavuttaa vakaa voitto, varsinkin jos onnistut saamaan jonkin verran valtion tukea. Siihen voidaan luottaa useiden sosioekonomisten indikaattorien vuoksi:
- vastaanotetaan ylimääräiset 80 tuhatta ruplaa vuodessa kaupungin talousarviossa;
- Kolmen uuden työpaikan luominen
- uuden yksityisyrittäjän rekisteröinti.
Voit luottaa yrityksen avaamiseen:
- myymälän vuosiliikevaihto ylittää miljoona ruplaa;
- hankkeen takaisinmaksusta kahdeksi vuodeksi;
- myymälän kannattavuudesta alueella 20%.
Autovarakaupan avaamismenettely
Joten miten avataan autovarakauppa? Aloittaaksesi tämän yrityksen tarvitset oman 400 tuhatta ruplaa. ja luotto 1,7 miljoonaa ruplaa. 400 tuhatta ruplaa käytät kaupallisten laitteiden hankkimiseen, ja 1,7 miljoonaa ruplaa on käytettävä alkuperäisen tuotevalikoiman luomiseen. Yhteensä: Sinun on käytettävä 2,1 miljoonaa ruplaa kaupan avaamiseen
Kuinka avata myymälä autoosat tyhjästä? Tätä varten tarvitaan vakiopaketti asiakirjoja:
- Todistus oikeushenkilöiden valtion rekisteröinnistä. Parasta, jos se on eräänlainen yrittäjyyden muoto.
- Goskomstat-koodit ensinnäkin OKVED-koodi "Varaosat".
- Todistus veroilmoituksesta.
- Tilojen vuokraus.
- Jätehuoltoa koskeva sopimus.
- Palontarkastuksen päätelmät.
- Auton varakaupan avaamisesta patentin myöntäminen, jonka hinta on 36 tuhatta ruplaa. vuodessa.
Kun valitset myymälätilaa, ei ole välttämätöntä valita kaupungin keskustaa, voit valita jopa kaupungin ulkopuolelta, mutta vain yhdellä ehdolla: myymälän ikkunoiden tulisi mennä vilkkaalle moottoritielle.
Yrityksen yleiskuvaus
Autonosien kaupan järjestäminen vaatii sinulta kolme henkilöä: 2 myyntikonsulttiä ja kirjanpitäjän, jotka on palkattu siviilisopimuksen perusteella. Kustannusten vähentämiseksi suoritat hankintapäällikön ja järjestelmänvalvojan tehtävät alkuvaiheissa itse. Myyntikonsulttien palkka on 12 tuhatta ruplaa. kuukaudessa, ja kirjanpitäjät - 6 tuhatta ruplaa. Henkilöstön palkkakustannukset vuodessa ovat: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 tuhatta ruplaa.
Autonosien myymäläkonsultteille asetettavat vaatimukset:
- mieluiten kokemus kaupasta;
- kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa;
- Hyvä tuntemus autosta ja sen varaosista.
Kun aluksi täytät myymälävalikoimaasi, sinun on ostettava tarvikkeet ja varaosat kotimaisiin ja ulkomaisiin autoihin.Ensimmäisistä päivistä lähtien sinun pitäisi organisoida autovaraosien tilaaminen luettelon mukaan, koska autovaravarasto ei yksinkertaisesti mahdu fyysisesti sopimaan ehdottomiin varaosiin maailmassa. Kaikkein halutuimpien tavaroiden tulisi kuitenkin olla aina varastossa. Näitä ovat:
- pumput;
- ensiapupakkaukset;
- laakerit;
- äänenvaimentimet;
- ohjauskärjet;
- kranaatit;
- tiivisteet;
- autokemikaalit;
- BB-johdot;
- työkalut;
- generaattori ja jakovyöt;
- putket ja puristimet;
- männät, itsekelausruuvit, aluslaatat, tarvikkeet;
- öljytiivisteet;
- pyyhkimet;
- kynttilät;
- hehkulamput;
- polttoaine-, ilman- ja öljynsuodattimet;
- renkaat;
- vanteet;
- moottoriöljy.
Luonnollisesti kaikkien myymälässäsi esiteltyjen autoosien tulee olla eri valmistajien ja niiden tulee olla eri hintaluokissa. Autonosien toimittajien tulee olla ajankohtaisesti tarkistettuja alueellisia tukkumyymälöitä.
Markkinointisuunnitelma
120 tuhannen asukkaan kaupungin markkinakapasiteetti on noin 20 tuhatta autoa, koska tilastojen mukaan jokaisella viidellä venäläisellä on omat autot, mutta koska autojen tiheys on suuri suurissa kaupungeissa, oletamme, että 20 tuhatta kaupungin asukasta on "hevosta". Voidaan väittää, että tilastoissa otetaan huomioon myös alaikäiset lapset ja vanhukset, joilla objektiivisten olosuhteiden vuoksi ei yksinkertaisesti ole autoa. Mutta ympäröivien kylien autonomistajien on korvattava ne, ja he ostavat myös osia kaupastasi. Yhteensä kaupungin kapasiteetti on 120 tuhatta ihmistä 20 tuhatta autoa.
Maakunnassa suosituimpia autoja ovat kotimaiset autot, sekä budjetti Korean ja Kiinan autot. Autonosien suhde venäläisiin ja ulkomaisiin autoihin on melkein sama: vastaavasti 52% ja 48%.
Keskimääräinen venäläinen auto-harrastaja kuluttaa vuosittain noin 15 tuhatta ruplaa vakuutusta ja bensiiniä lukuun ottamatta varaosien, suodattimien, kumin ja moottoriöljyn ostamiseen.
Niinpä kaikkien auton omistajien varaosat kokonaismenoina ovat 300 miljoonaa ruplaa (20 000 autoa * 15 000 ruplaa).
Kaikkia näitä varoja ei luonnollisestikaan tule myymäläsi kassaksi, koska kilpailijasi työskentelevät kaupungissa. Näihin kuuluvat autokauppojen lisäksi myös huoltoasemat, jotka myyvät myös autoosia.
Sinun on analysoitava kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet voidaksesi rakentaa oikean markkinointipolitiikan. Voit esimerkiksi kilpailla alempien myyntihintojen kanssa. Asiantuntijat eivät kuitenkaan aina hyväksy tällaista politiikkaa, koska vähennät voittoa. Siksi varaosien merkintätaso voidaan jättää noin 40-50%: iin. Paras on kilpailla laajemman valikoiman takia sekä hinta- että valmistajasegmentissä. Voit järjestää luettelon mukaan tilattujen osien nopeamman toimituksen.
Lisäksi kaupan työn alkuvaiheessa sinun tulee kiinnittää erityistä huomiota mainonta- ja markkinointiyrityksiin, joiden tulisi houkutella myymälöihisi mahdollisimman monta asiakasta. Mainontaan on parasta valita kaupunkialueesi kiireisillä teillä sijaitsevat mainostaulut, koska kuljettajat varmasti huomaavat ne - kohdeyleisösi. Sanomalehtimainonnan voidaan kuitenkin laiminlyödä, koska sen tehokkuus on erittäin kyseenalainen.
Tarjoa asiakkaillesi kaupan ensimmäisistä päivistä lähtien erilaisia rahoitettuja myynninedistämisohjelmia. Tämän avulla voit lyhin aika muodostavat ryhmäsi kanta-asiakasryhmiä liikkeellesi.
Huippumyynnin tultua syksyllä ja keväällä voidaan olettaa, että myymälän keskimääräinen liikevaihto talvikaudella on 350 tuhatta ruplaa, keväällä - 520 tuhatta ruplaa, kesällä - 450 tuhatta ruplaa, syksyllä - 470 tuhatta ruplaa. Samaan aikaan myymälän kannattavuusluku on 310 tuhatta ruplaa kuukaudessa.Kaupan vuositulot ovat yhteensä 5 370 tuhatta ruplaa.
Kun keskimääräinen kaupan marginaali on 45%, käytät:
- auton varaosien ostoon 2953,5 tuhatta ruplaa,
- maksetaan työntekijöille - 360 tuhatta ruplaa,
- työntekijöiden vakuutusmaksuihin - 108 tuhatta ruplaa,
- kuljetuskustannukset - 120 tuhatta ruplaa,
- vuokratiloihin - 360 tuhatta ruplaa,
- mainoskulut - 72 tuhatta ruplaa,
- muihin kuluihin - 240 tuhatta ruplaa,
- patentin maksaminen - 36 tuhatta ruplaa,
- yrittäjän vakuutusmaksuista - 35 tuhatta ruplaa.
Yhteensä nettotulosi on 1085,5 tuhatta ruplaa.
Tämä tarkoittaa, että autonosien myymälän kannattavuus on 20% ja se maksaa kokonaan 2 vuodessa.
Onko osittaista myymälän avaaminen kannattavaa? Tietysti kyllä. 20%: n kannattavuus on korkeampi kuin mikään pankkitalletus.
