Monet liikemiehet ovat huolissaan siitä, kuinka tulla jakelijaksi ja nostaa yrityksensä korkealle kannattavuustasolle Venäjän nykyisillä markkinoilla. Siihen vastaamiseksi on analysoitava useita tärkeitä toimialan työn näkökohtia.
Markkinat vaativat uusia tuotteita
Automyynnin kasvuvauhti viime vuosina on hidastunut näiden markkinoiden asteittaisen kyllästymisen vuoksi. Uusien tai vähän tunnettujen tuotemerkkien mallit myyvät kuitenkin Venäjällä hyvin. Siksi yrittäjille, jotka aikovat avata jälleenmyyjiä, on järkevää järjestää autojen toimitukset harvinaisiksi tai joilla ei ole myyntihistoriaa maassamme. Tämän tyyppisten ajoneuvojen läsnäolo on alhaisin Uralin itäpuolella.
Jälleenmyyjiä sinänsä ei ole paljon: esimerkiksi Novosibirskissä vain harvoilla tuotemerkeillä on useampi kuin yksi jälleenmyyjä. Naapurimaiden Siperian kaupungeissa - Tomsk, Irkutsk, samoin kuin Barnaul ja Kemerovo - monia tunnettuja automerkkejä ei myydä ollenkaan. Jakelijat kiinnittävät huomiota asutuksiin, joissa asukkaiden lukumäärä on suurempi.
Ensin kilpailu, sitten yritys
Lupaavan markkinoiden maantieteellisen alueen valitseminen on vasta yrittäjän ensimmäinen askel kohti jälleenmyyjäyrityksen avaamista. Kuinka tulla jakelijaksi? Valinta on läpäistävä autonvalmistajan kriteerien mukaisesti. Jälkimmäinen on yleensä kiinnostunut sellaisista tiedoista kuin jälleenmyyjän osakepääoma, myyntikeskuksen ominaisuudet, tiedot yrityksen profiilista, jakelijan liiketoimintasuunnitelma.
Yhteensä on noin 30 varausta. Ne on jaettu neljään pääryhmään: juridiset, taloudelliset, aineelliset ja henkilöresurssit. Mutta tämä on vasta ensimmäinen valintakierros: silloin seuraa monimutkainen neuvotteluprosessi, jonka seurauksena automaatio valitsee tietyn jälleenmyyjän.
Tapahtuu, että mikään kilpailijoiden ehdotuksista ei sovi tehtaalle, joten menettely aloitetaan uudelleen. Usein yrittäjät eivät itse ymmärrä miten tulla jälleenmyyjäksi autoja prosessin kaikkien hienousten mukaisesti.
Näin tapahtui Omskissa, kun Skoda järjesti kilpailun virallisen edustuston avaamisesta. Jotkut valmistajat asettavat eräänlaisen koeajan (kuten esimerkiksi Volvo tekee), joka määrätään kilpailun voittajan kanssa tehdyssä sopimuksessa. On syytä huomata, että jakelijalla, joka osoittaa kuvansa olevan täysin yhdenmukainen koneiden tehdasvalmistajan tuotemerkin kanssa, on suurimmat mahdollisuudet voittaa.
Tulokynnys korkea
Koska autojen myynti on vakava liiketoiminta, yrittäjien pääsyä markkinoille koskevat vaatimukset ovat paljon korkeammat kuin useimmilla muilla aloilla. Tämä segmentti ei vain pudota. Yrityksestä, jolla on korkeat taloudelliset kyvyt, voi tulla jakelija: Alkuinvestointi jälleenmyyjään voi olla miljoonia dollareita tai jopa kymmeniä miljoonia (kuten tapahtui Nissan- ja Toyota-merkkejä myyvissä Novosibirskin salonkeissa). Siemeninvestointien lisäksi yritys on kilpailukykyisenä pakotettu investoimaan mainontaan, ja tämä on asiantuntijoiden mukaan edelleen noin 200 tuhatta euroa vuodessa.
Jälleenmyynnin takaisinmaksuaika on pitkä, vähintään 5 vuotta. Tällä indikaattorilla on taipumus kasvaa vuosien varrella: markkinoiden kylläisyyden myötä voittoaste laskee koko ajan.Esimerkiksi Euroopassa jälleenmyyjät saavat noin 2% valmiiden autojen myynnistä. Autonosien indikaattori voi olla huomattavasti korkeampi - noin 30%, ja yrittäjien tulisi kiinnittää erityistä huomiota tähän. Samaan aikaan ei ole niin paljon liikemiehiä, jotka haluavat työskennellä kaikissa näissä olosuhteissa, etenkin maakuntien kaupungeissa.
Järjestelyn yksityiskohdat
Jos kilpailu hyväksytään ja rahaa löydetään, yrittäjän seuraava askel on infrastruktuurin järjestäminen. Toimiva jälleenmyyjäkeskus sisältää useita komponentteja. Ensinnäkin sen tulisi olla parkkipaikka, joka on varustettu kaikilla tarvittavilla lisävarusteilla. Tämä esine on jälleenmyyjäyrityksen kasvot ja tärkeä tekijä onnistuneessa myynnissä.
Toiseksi kaikkien näyttelyhuoneessa esiteltyjen autojen tulisi saada loistava: tarvitset korkealaatuista autopesua. Kolmanneksi, autot tarvitsevat jatkuvaa hoitoa teknisen valvonnan kannalta: jälleenmyyjä tarvitsee oman autopalvelun.
Neljänneksi, koska olemme todenneet, että varaosien myynti tarjoaa parhaan kannattavuuden tässä liiketoiminnassa, erillinen myymälä tämän profiilin on sisällytettävä yrityksen infrastruktuuriin. Jokaiselle mainitusta jälleenmyyntisivustosta on tarpeen palkata pätevä henkilöstö.
Olemme parhaalla paikalla
Autoliikkeen sijainti olisi maantieteellisesti pohdittava selkeästi. Kuinka avata jakeluyhtiö tätä näkökulmaa ajatellen? Tärkein edellytys on yrityksen sijainti lähellä aktiivisesti käytettyä moottoritietä. Tämä on yleinen laki kaikille markkinoille: mitä suurempi kuluttajaliikenne, sitä parempi myynti.
Potentiaalisten asiakkaiden on luotava olosuhteet salonkin käyntiä varten: ts. Jos aluksi ei ole varustettua poistumistietä moottoritieltä, yrittäjän on rakennettava se itse.
Autoliikkeen esittely on suunnattava tielle, josta tulevat ostajat tulevat. Vilkkain reitti ei välttämättä ole kaupungin keskustassa: on tutkittava katujen liikenneinfrastruktuuri ja löydettävä paikka, jossa liikenteen intensiteetti ja autokaupan ja vierekkäisten kohteiden rakentamisen (vuokraamisen) kustannukset yhdistyvät optimaalisesti.
Kuten edellä mainittiin, tärkein osa autokaupan kannattavuutta on myynnin jälkeinen palvelu. On ensiarvoisen tärkeää luoda olosuhteet mukavalle puhelulle kahden asiakasryhmän keskustaan kerralla - niille, jotka matkustavat tavoitteena hankkia auto ja jotka vierailevat salonissa varaosien ostamista varten.
muodollisuudet
Kuinka tulla jakelijaksi ja työskennellä laillisesti? Yrittäjän on rekisteröidyttävä oikeushenkilöksi. Paras vaihtoehto on osakeyhtiö. Työn erityispiirteet tässä tilassa ovat kuitenkin sellaiset, että on käsiteltävä arvonlisäveroa ja laskennallista tuloveroa - tämä on otettava huomioon.
Hakeessaan valtion rekisteröintiä, on parasta käyttää seuraavia OKVED-koodeja: 50.10, 50.20 sekä 50.3. Nämä arvot antavat yritykselle mahdollisuuden harjoittaa autokauppaa, suorittaa koneiden huoltoa, korjata niitä ja myydä myös varaosia, yksiköitä ja varaosia.
Muista merkitä OKVED: ään tärkein koodi - 65.23.2. Se tarkoittaa, että yritys toimii jälleenmyyjänä. Yrittäjän on tärkeää unohtaa rekisteröidä yritys eläkerahastossa sekä budjetin ulkopuolisissa rahastoissa.
Jälleenmyyjäliiketoiminta on sellaista, että paperitöitä vaaditaan valtion palotarkastuksessa ja liittovaltion kuluttajansuojaten ja ihmisten hyvinvoinnin valvontalaitoksessa. Seuraavat vaiheet ovat käteissuoritustilin avaaminen pankissa, KKM: n ja muiden tämän profiilin laitteiden hankkiminen.
Ja lopuksi sinun on mentävä kuluttajamarkkinatoimistoon syöttämään yritystä koskevat tiedot kaupparekisteriin ja saamaan sieltä todistus. Tarvitset ehkä todistuksia työskennelläksesi autokorjaamotilassa - ne myöntää Rostest.Yrittäjien kannalta on erittäin tärkeää, kuinka pääset autokauppiaalle ja onnistuneesti läpi kaikki nämä monimutkaiset menettelyt.
Valitsemme toimittajat
Jakeluyhtiön liiketoimintasuunnitelmaan tulisi ensinnäkin sisällyttää säännökset hinnoista, joissa myynti tapahtuu. Itse asiassa mitä kalliimpi merkki tulee, sitä korkeampi sen promootioaste on, sitä merkittävämpi on summa, joka yrittäjän on investoitava liiketoimintaan. Autoliikkeen on ajoittain vastattava kustannuksista, jotka liittyvät tiettyihin liiketoimintastrategiaan liittyviin tuotemerkkivaatimuksiin.
On täysin hyväksyttävää aloittaa myynti alhaisen budjetin autoilla, ja sitten vaihtaa kalliimpiin heti, kun kysyntä on havaittu. Mahdollisuutta yhdistää useita tuotemerkkejä yhteen salonkiin ei ole poissuljettu. On pidettävä mielessä, että jotkut valmistajat suhtautuvat erittäin valtavasti jälleenmyyjien markkinointipolitiikkaan, haluavat neuvoa mitä ja miten tehdä.
Ulkomaisten tuotemerkkien menetelmät voivat poiketa venäläisille yrityksille tyypillisistä menetelmistä, mutta yrittäjämme ajattelevat yhä useammin miten tulla ulkomaisen yrityksen jälleenmyyjäksi. Venäjän kansalaisten autojen kysyntä ulkomailta kasvaa vaikuttavassa vauhdissa.
Miksi Honda?
Tämän japanilaisen tuotemerkin autot sopivat täydellisesti Venäjän markkinoille. Ensinnäkin Honda-autot ovat lisänneet osien kulutuskestävyyttä - paljon korkeammat kuin, esimerkiksi, useimmat kiinalaiset ulkomaiset autot - tulvivat vähitellen maamme autoliikkeitä. "Japanilaisen" metallin laatu on jatkuvasti korkea. Honda on yksi maailman suurimmista autojen moottorivalmistajista. Tämä tuotemerkki on johtava tekniikka ja mekaanisten komponenttien kehitystaso.
Monet Honda-autot ovat vähentäneet bensiinin ja moottoriöljyn kulutusta. Tämän valmistajan moottorit on erittäin helppo käynnistää, ne täyttävät uusimmat ympäristöstandardit. Laaja tuotemerkkipalvelujen verkosto “Honda” on yksi maailman suurimmista, eikä autokauppiaalla ole ongelmia alkuperäisten osien toimittamisessa myymälöihinsä. Mutta ennen kuin päätetään, miten tulla Hondan jälleenmyyjäksi ja mukauttaa yritystä tämän merkin autojen myyntiin, yrittäjän on selvitettävä, soveltuvatko japanilaiset tietyn alueen markkinoihin.
Mistä ostaa autoja?
Helpoin vaihtoehto on löytää toimittajat maasta, jossa autot valmistetaan. Tässä skenaariossa jälleenmyyjän on kuitenkin itse työskenneltävä logistiikan parissa, valvoakseen kuljetusten toimituskanavia tehtaalta salonkiin.
Yksi yrittäjän pakollisista menettelyistä on autojen vakuutusten ostaminen, autojen rekisteröinti tullilla ja kaikkien tarvittavien maksujen maksaminen. Suoritetun työn optimoimiseksi jälleenmyyjä voi luoda yhtiöön erityisen rakenteen, joka toimittaa myytyjä ajoneuvoja tehtaalta.
Monille liikemiehille ei ole täysin selvää, kuinka tulla jakelijaksi tämän järjestelmän puitteissa, ja he mieluummin toista vaihtoehtoa - ulkoistamista, toisin sanoen he löytävät yrityksen, joka on valmis tekemään saman maksamalla tietyntyyppisiä palveluita. Kun valitset tällaisen yrityksen, sinun on varmistettava, että sillä on lupa kuljettaa, että hänellä on todistukset Euro-2: n ja pääsääntöisesti Euro-3: n vaatimustenmukaisuudesta. Tarvitset myös asiakirjan, joka vahvistaa yrityksen aseman lisensoiduna tullitoimittajana. Toinen ostomuoto on viralliselta maahantuojalta. Tämä yksinkertaistaa huomattavasti jälleenmyyjän työtä. Ainoa kysymys on löytää pätevä yritys tältä alalta.
