Yritystoiminnan menetelmät muuttuvat jatkuvasti, ja yrittäjien on pysyttävä ajan tasalla, jotta he eivät menettäisi yhteyttä asiakkaisiin eivätkä anna tietä markkinoilla toimiville kilpailijoille. Ei niin kauan sitten keksittiin kauppajärjestelmä nimeltään dropshipping. Mikä se on, mitkä ovat edut ja haitat verrattuna jo tunnettuihin tavaroiden jakelumalleihin, joita kuvataan yksityiskohtaisesti artikkelissa. Joten mikä on uusi tapa toteuttaa?
Dropshipping - mikä se on?
Dropshipping tarkoittaa kirjaimellisesti ”pudota laivaa”. Se tarkoittaa, että valmistaja sopii edustajiensa kanssa heidän tavaroidensa myynnistä. Mutta tukkuasiakkaiden ja drophippers-palveluiden välillä on huomattava ero. Tällöin maksu suoritetaan jokaiselle tavaroiden yksilölliselle nimelle vain, kun todellista ostajaa on. Myyntiketju on seuraava: ostaja ostaa tavarat tippaavalta - hän ostaa tavaran valmistajalta - valmistaja lähettää tavarat suoraan ostajalle. Joskus voit järjestää valmistajan lähettämiä tavaroita toimittamalla myyjän logolla. Monille myyjille yhteistyö drophipping-järjestelmän kanssa on paljon etuja.
Milloin tippalaivaus ilmestyi?
Termi “tippalaivaus” ilmestyi Venäjällä vasta muutama vuosi sitten. Maassamme ensimmäinen myynti, joka käytti tätä järjestelmää, alkoi noin 6 vuotta sitten. Aluksi sekä valmistajat että myyjät reagoivat asiaan epäluuloisesti, koska he olivat tottuneet toimittamaan tukkutoimituksia ja ostamaan suuria määriä tavaroita kerrallaan. Aluksi monet kohottivat kulmakarvat yllätyksenä: tippaus - mikä se on? Innovaatio ei juurtunut heti. Mutta edelläkävijät ovat menestyksekkäästi todistaneet työnsä järjestelmässä, kuten tippalaivauksessa. Myyjien ja valmistajien arvostelut huomioivat tämän tosiasian. Mutta kuten minkä tahansa mainostyökalun kanssa, myös sen ominaisuudet on ymmärrettävä selvästi. Muuten hyötyä on vähän tai ei ollenkaan.
Hyödyt
Ajan myötä monet valmistajat ja jälleenmyyjät, jotka päättivät työskennellä tämän järjestelmän parissa, huomasivat, että sillä on merkittäviä etuja verrattuna pelkästään tavaroiden tukkumyyntiin ja jakeluun.
Ensinnäkin, lähetyksestä ei tarvitse maksaa kerralla. Myyjä tilaa vain ne tavarat, jotka hän on jo maksanut oikeiden ostajien toimesta. Toisin sanoen hän myy jotain, mitä hänellä ei vielä ole käsillä, ja että hän myöhemmin ostaa toimittajaltaan.
Toiseksi logistiikan kysymystä käsitellään. Kaikki tavarat lähetetään suoraan ostajalle ohittamalla välittäjä myyjän muodossa. Hänellä ei tarvitse olla kuriirien ja kuljettajien henkilöstöä toimittamaan tavaroita asiakkailleen. Valmistaja säätelee näitä prosesseja.
Kolmanneksi poistetaan tehtävä varastoida suuria määriä tavaroita. Kaikilla myymälöillä ei ole suuria vapaiden alueiden omia varastoja, jotta voidaan varastoida turvallisesti tavaroita, joita ei ole myyty pitkään aikaan. Tämä pätee erityisesti silloin, kun kyse on herkästi pilaantuvista tavaroista tai tavaroista, jotka menevät nopeasti muodista ja lakkaavat olemasta kysyntää kuluttajien keskuudessa.
Monet yrittäjät ovat jo arvostaneet tippalaivauksen kaltaisen järjestelmän käyttömukavuuden. Yhteistyö valmistajien kanssa on tulossa huomattavasti mukavammaksi talouden kannalta.
Myyjän ansiot koostuvat asiakkaalta saamien varojen ja valmistajalta maksettujen tavaroiden erotuksesta.
Myyjä voi jopa lähettää asiakkaille tavaroita omalla tuotemerkillään, ja tämä antaa lisämahdollisuuksia myynnin kasvattamiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi. Dropshipping antaa sinun jakaa enemmän taloudellisia resursseja mainostamiseen ja kauppapaikan edistämiseen.
Kun työskentelet tällä järjestelmällä, voit muuttaa myymälässä olevaa tavaralajitelmaa paljon nopeammin, jos asiakasvirta vähenee ja tilausten määrä vähenee. Mahdollisuus myydä valtava määrä myymättä olevia tavaroita vähenee nollaan. Liiketoiminnan lopettamista koskevassa päätöksessä ei myöskään ole kysyttävää siitä, kuinka ja kenelle myydä jäljellä olevat tavarat. Tässä tapauksessa monet liikemiehet pakotetaan myymään tavarat omalla kustannuksellaan hintaan, joka on alempi kuin ostohinta menetyksien minimoimiseksi.
puutteet
Mutta kuten elämässäkin, kolikolla on positiivisten puolien lisäksi myös kääntöpuoli. Dropshipping ei ole valitettavasti poikkeus. Tällaisen järjestelmän mukaisesti myyjä voi kohdata tilanteen, jossa hän sai rahaa asiakkaalta eikä tavaroita ole varastossa valmistajalla. Sitten sinun on käsiteltävä varojen palauttamista ja menettävä imago asiakkaiden silmissä.
Myyjän on myös oltava tekemisissä asiakkaan kanssa, jos hän on vastaanottanut puutteelliset tai puutteelliset tavarat, jonka hän haluaa palauttaa tai vaihtaa.
Osana laskujen toimitusjärjestelmää tavaroiden toimitusaika asiakkaalle on pidempi kuin normaalikaupasta tilaamalla. Tämä on erityisen tuntuvaa, jos myynti tapahtuu suurissa kaupungeissa ja valmistaja sijaitsee syrjäisellä alueella tai jopa ulkomailla. Kaikki asiakkaat eivät ole valmiita odottamaan. Suurkaupunkien asukkaat pilataan toimitukseen tilauspäivänä. Odotuksen kuitenkin kompensoi parempi hinta kuin kilpailijoissa, koska myyjän prosenttiosuus tässä järjestelmässä on paljon alhaisempi kuin tukkumyyjien.
Mitä sinun täytyy aloittaa?
Jotta pudotuslaivastojärjestelmää voitaisiin aloittaa, useiden tärkeiden ehtojen on täytyttävä.
- Ensinnäkin sinun on tutkittava tavaroiden markkinoita ja ymmärrettävä, mitkä niistä ovat kysyttyjä markkinoilla ja tulevat olemaan kysyttyjä asiakkaiden keskuudessa. Markkinoille pääsy tuotteella, joka melkein kaikilla on, tarkoittaa tarvetta investoida suuri määrä rahaa mainontaan. Muutoin asiakasvirta on niin pieni, että tällainen kauppa menettää kaiken merkityksen.
- Toiseksi sinun on päätettävä valitun tuotteen kohderyhmästä saadaksesi selville uuden projektin kehitysstrategian.
- Kolmanneksi, on tärkeää valita luotettava toimittaja, joka lähettää tilatut tavarat asiakkaillesi ajoissa. Sinun on löydettävä paitsi tehdas, jossa on merkki "Me työskentelemme tippalaivauksessa", mutta myös varmista, että sen tavarat ovat laadukkaita ja toimitusehdot.
- Neljänneksi tarvitset kauppapaikan. Pääsääntöisesti tämä on erillinen verkkokauppa, joka esittelee koko tuotevalikoiman valokuvilla, kuvauksilla ja asiakasarvioilla. Sivuston mainostamiseen tarvitset pätevien asiantuntijoiden palveluita, jotka kertovat sinulle lailliset mahdollisuudet mainostaa sitä hakukoneissa ja tarvittavan mainonnan määrän suhteen.
Dropshipping Venäjällä
Paikallista yritystä, jolla on samanlainen toteutusmenetelmä, ei ole vielä hallittu. Yrittäjät Venäjällä eivät vielä tiedä, että tippalaivaaminen on erittäin hyödyllistä, että se on kätevä ja käytännöllinen. Varsinkin pienellä lähtöpääomalla. Toistaiseksi merenkulkukaupat eivät ole kovin suosittuja monista syistä. Osittain johtuen tarpeesta maksaa etukäteen ostetut tavarat. Useimmat ostajat mieluummin käteismaksutapaa kuin kuriiri. Valitettavasti monien petollisten järjestelmien vuoksi kaikki eivät ole valmiita maksamaan ostoksesta etukäteen. Tätä ei aina ole mahdollista ymmärtää myymälän kuvauksesta, mutta jos johtaja sanoo, että on tarpeen odottaa toimitusta useita päiviä tai jopa viikkoja, se on melkein kuin valtava juliste, jossa on merkintä ”Me työskentelemme tippatavarausjärjestelmän mukaisesti”, ja jotkut asiakkaat ovat huolissaan.
Dropshipping-riskit
Yrittäjän kaikkia sijoituksia rajoittavat oikeussubjektin rekisteröinnistä aiheutuvat kustannukset verojen ja muun tyyppisen raportoinnin asianmukaisesta valmistelusta sekä kaupankäyntijärjestelmän mainostamisesta Internetissä. Sivuston luomiskustannukset voivat tietysti vaihdella useita kertoja tai jopa useita kymmeniä kertoja. Kaikki riippuu vaatimuksista suunnittelulle, toiminnallisuudelle ja hallintaominaisuuksille. Luonnollisesti "kalliiden" verkkokauppojen potentiaali on paljon suurempi kuin kotitekoisten amatöörien.
Tämä on yleisesti ottaen erittäin lupaava vaihtoehto niille, joilla ei ole mahdollisuutta investoida paljon yritystoiminnan kehittämiseen, mutta joilla on suuri halu kokeilla itseään uudessa liiketoiminnassa, koska suurten rahasummien menetysriski on minimoitu.
Kuinka löytää toimittaja?
Yksi avaintehtävistä matkalla menestykseen on löytää luotettava toimittaja työskentelemään esimerkiksi tippalaivauksen kaltaisessa järjestelmässä. Yhteistyön tulisi olla hyödyllistä molemmille osapuolille. Tällä hetkellä tämän vaihtoehdon hyväksyvien valmistajien lukumäärä kasvaa jatkuvasti huolimatta alkuperäisestä epäilystä hankintojen määrästä ja säännöllisyydestä, joista tehtaat ovat erittäin kiinnostuneita. Ennen työn aloittamista on erittäin suositeltavaa tarkistaa toimitettujen tavaroiden laatu. Tämä on erityisen välttämätöntä työskennellessään kiinalaisten tehtaiden kanssa. On tärkeää ylläpitää tervettä hintatason ja laadun tasapainoa.
Dropshipping -näkymät
Tämän tyyppisillä tuotteilla on erittäin hyvät kehitysnäkymät jatkuvasti muuttuvien markkinoiden suuntausten edessä. Yhä useammat yrittäjät valitsevat valmistajia tilauksenvälitysjärjestelmän mukaan vähentääkseen riskejä, jos tietyn tyyppisen tuotteen kysyntä vähenee. Dropshipping-järjestelmän avulla voit vastata nopeasti kaikkiin markkinoiden vaatimuksiin vahingoittamatta yritystä.
Huolimatta siitä, että kyseessä on täysin uusi kauppamalli, sillä on jo suuri kysyntä, joten tehtaat ja valmistajat eivät voi sivuuttaa sitä rakentaessaan omia kehitysstrategioitaan ja työskenteleessään myyntikumppanien kanssa.
