Taloudelliset tekijät, jotka määräävät hintojen, tarjonnan ja kysynnän tason markkinoilla, voivat olla hyvin erilaisia. Joissakin tapauksissa niiden toiminta voi ennalta määrätä tulojen ja korvaavuuden ns. Vaikutusten esiintymisen. Niitä voidaan havaita eri aloilla. Mikä on havaittujen vaikutusten ydin? Kuinka he voivat olla vuorovaikutuksessa keskenään?
Tulojen ja korvaavuuden vaikutusten ydin
Mikä on tulovaikutus ja korvaava vaikutus? Harkitse niiden yksityiskohtia peräkkäin.
Tulojen vaikutuksilla on yhteisen määritelmän mukaisesti vaikutusta kuluttajien kysynnän rakenteeseen muuttamalla ostajan vakavaraisuutta, johon liittyy myös julkisen hyödyn hinnan mukauttaminen. Toisin sanoen heti, kun tavaroiden arvo laskee, henkilö saa mahdollisuuden ostaa suuremman määrän merkityksellisiä tuotteita, kun taas hänellä on vielä rahaa ostaa muita tavaroita. Tulojen vaikutus ilmenee seuraavassa tapauksessa - jos yksi tai toinen toimittaja tarjoaa tavaroita halvempaa kuin kilpaileva.
Korvaavuusvaikutus puolestaan on indikaattori, joka kuvaa muutosta kysyntärakenteessa, ja siihen liittyy ostajien halu tehdä halvempia ostoja tyypillisistä hyödykkeistä.
Tulojen vaikutus on kriteeri, joka heijastaa kuinka ostajan ostovoiman muutos vaikuttaa kysynnän määrään. Tosiasia on, että henkilö voi lähettää vapautuneen rahan - joidenkin tavaroiden halventuessa - ostaa muita tuotteita, muodostaen siten lisäkysynnän vastaavissa myyntisegmenteissä. Tulo- ja korvausvaikutuksia voidaan tarkastella yhdessä yhteydessä. Nämä taloudelliset ilmiöt voidaan havaita samanaikaisesti.
Joten tulotehosteelle on ominaista halvempi tuote, jonka seurauksena ostaja, säilyttäen tulojen vakauden, vapauttaa ylimääräisiä varoja, jotka hän ohjaa ostamaan osuvampia tuotteita, joista on tullut edullisempia, tai ostamaan muita tuotteita. Tavaroiden hinta laskee - henkilö saa tietyn ”keinotekoisen tulon” ikään kuin hänen palkansa olisi noussut, minkä jälkeen hän voi käyttää sen haluamallaan tavalla.
Korvausvaikutukselle on ominaista, että halvemmat tavarat ilmestyvät markkinoille ihmisille tuttuihin luokkiin, ja hän alkaa hankkia niitä, kieltäytymällä usein ostamasta aiempia tuotteita ja korvaamalla ne edullisemmilla. Tutkimme tarkemmin havaittujen taloudellisten ilmiöiden piirteitä.
Tulovaikutuksen erityisyys
Tulovaikutus tarkoittaa siis, että henkilö saa mahdollisuuden ostaa suuremman määrän tavaroita (hinnanmuutoksista johtuen) tai ohjata vapautetut varat ostamaan muita tavaroita. Tämä stimuloi markkinoiden kokonaiskysyntää. Taloustieteilijöiden keskuudessa käydään keskusteluja vastaavan suuntauksen vaikutuksesta markkina-arvoon.
Toisaalta absoluuttisesti ilmaistuna ostajan käytettävissä oleva käteismäärä ei muutu. Toisaalta yritykset, jotka saavat tuloja ihmisen vapautuneesta "keinotekoisesta tulosta" ja osto-aktiviteetin aktivoimisesta kyseisillä segmenteillä, saavat mahdollisuuden kehittää edelleen, lisätä pääoman määrää etenkin uusien sijoitusten ja lainojen avulla, joihin voidaan houkutella kasvava liiketoiminta. Näin ollen markkinoilla havaitut tulojen ulkoiset vaikutukset voivat olla hyvin ennalta määrättäviä.
Korvaavan vaikutuksen erityispiirteet
Tarkastellaan nyt yksityiskohtaisemmin toisen suuntauksen yksityiskohtia. Korvausvaikutus viittaa siihen, että ihmisten kuluttajakysynnän rakenne muuttuu halvempien tavaroiden valinnan eduksi.Oletetaan, että hänelle tutun tuotteen hinnat nousevat jostakin syystä tai toisesta syystä. Seurauksena on kalliimpien tuotteiden kysynnän lasku.
Joissakin tapauksissa substituutio tapahtuu samankaltaisen ryhmän tuotteilla, mutta ei identtisillä. Esimerkiksi henkilö voi yhtä lailla pitää omenoista ja luumuista. Jos ensimmäisen hedelmälajin hinnat alkavat nousta, henkilö voi ostaa niitä harvemmin, kun taas ostaa lisää luumuja, jos niiden hinta ei muutu niin huomattavasti tai pysyy samana. Siten kulutusrakenteessa omenat korvataan luumuilla.
Kuinka vastaava trendi voi vaikuttaa talouteen? Asiantuntija-arviot käsiteltävästä ilmiöstä voivat myös olla hyvin erilaisia. Yhtäältä niiden yritysten tulot, jotka suhteellisesti tuottavat omenoita, voivat laskea huomattavasti, koska ostajat muuttavat prioriteettejaan ja alkavat aktiivisesti hankkia luumuja. Toisaalta taloustieteilijöiden mukaan omenanhintojen nousu aiheuttaa heille usein samanlaista liiallista kysyntää. Tässä mielessä tämäntyyppisiä hedelmiä myyvien yritysten tulot eivät välttämättä heikkene ollenkaan.
Siksi korvausvaikutus voidaan toisaalta arvioida negatiiviseksi taloudelliseksi suuntaukseksi (jos omenantoimittaja pakotetaan nostamaan hintoja esimerkiksi yritystoimintamallin vaikeuksien ja likviditeetin puutteen vuoksi) toisaalta neutraaliksi tai jopa positiiviseksi, koska hedelmien myyntihinnan nousu voi johtua hedelmien liiallisesta kysynnästä.
Vaikuttaa suhteeseen
Korvausvaikutus ja tulovaikutus, joita harkitsemme, ovat yleensä aktiivisessa vuorovaikutuksessa. Asiaankuuluvan viestinnän sisältö riippuu tietyn tuotteen erityispiirteistä. On täysin mahdollista, että molemmat vaikutukset voidaan yhdistää, koska joidenkin tavaroiden halveneminen johtaa yleensä niiden kysynnän kasvuun.
Korvausvaikutusjakso
Mieti taas omena- ja luumu-esimerkkiä. Oletetaan, että entisten hinnat ovat nousseet, ja jälkimmäisten kysyntä on sen vuoksi kasvanut. Voi hyvinkin olla tilanne, jossa joillakin markkinoilla (jos puhumme esimerkiksi yhdestä kaupungista) yksinkertaisesti luumujen kysyntä kasvaa. Ja tämä puolestaan määrää heille hintojen nousun. Tämän jälkeen luumujen myyntihinta voi nousta, minkä jälkeen ostajien kustannukset näiden hedelmien ostamisesta voivat nousta tasolle kuin omenoita. Sen jälkeen ihmiset, joilla on periaatteessa samat mieltymykset, voivat jälleen muuttaa kulutusrakennettaan, jossa omenanostososuus on yhtä suuri kuin luumujen vastaavat indikaattorit. Siksi tässä tapauksessa havaitaan substituutiovaikutuksen tietty syklinen luonne.
Kun yksi efekti korvataan toisella
Luumujen kysynnän laskun vuoksi, koska ostajat alkavat kuluttaa enemmän omenoille, vastaavien hedelmien hinnat laskevat jälleen. Ja tässä tapahtuu juuri tuloihin kohdistuva vaikutus. Henkilö, joka on tottunut käyttämään suhteellisesti 100 ruplaa päivässä omenoille ja luumuille, toteaa, että toisen hedelmätyypin kulut ovat vähentyneet, olkaamme samaa mieltä siitä, että se on 30 ruplaa. Tämä rahasumma vapautetaan, minkä jälkeen ostaja voi päättää lähettää sen ostamaan lisää luumuja, omenoita tai muita hedelmiä. Voimme siis seurata tilannetta, jossa yksi vaikutus korvataan vähitellen toisella.
Toinen skenaario on mahdollista. On tuotteita, jotka on jaettu laadun ja muiden parametrien, esimerkiksi koon tai värin, mukaan luokkaan "maine" - turistiluokan tuotteet, keskihintakategoria sekä premium-tuotteet. Henkilö voi tulotasosta riippuen ostaa tiettyjen luokkien tavaroita, mutta tietyssä suhteessa.Jos hänellä on korkea palkka, niin kulutuksen palkkiojärjestelmissä tuotteet ovat yleisempiä. Jos ostajan tulot eivät ole korkeat, niin korkealaatuisten tavaroiden hankkiminen tiheys on todennäköisesti verrattain alhaisempi.
Kuluttajien mieltymystekijä
Markkinoilla voi olla mielenkiintoinen suuntaus. Mieti sitä esimerkiksi omenoiden eri lajikkeiden kanssa. Oletetaan, että markkinat myyvät korkealaatuisimpia, keski- ja heikkolaatuisia hedelmiä. Olemme myös yhtä mieltä siitä, että omenoiden kuluttajalla on keskitulot. Saatuaan palkan, hän ostaa ensin aktiivisesti korkealaatuisimpia hedelmiä, kun hänellä on vähemmän rahaa - hän siirtyy keskimääräiseen hintaluokkaan ja seuraavan palkan saatuaan alkaa hankkia halvimmat omenat.
Tilanne: Hedelmien vähittäismarkkinoille on tulossa uusi toimittaja, joka pystyy tarjoamaan, vaikkakaan ei kovin korkealaatuisia hedelmiä, mutta erittäin halpoja. Henkilö, joka rakastaa omenoita kovasti, hankkiessaan omenoita uudelta toimittajalta näkee vapauttaneensa käteistä. Kuten tiedämme, tulojen vaikutus ilmenee tällaisissa tilanteissa, eli kun ostajalla on ”keinotekoisia” tuloja. Henkilö, joka on löytänyt enemmän ilmaisia käteisvaroja, ohjaa sen tietysti premium-hedelmien ostamiseen - koska hän on suuri omenojen rakastaja.
Siksi näemme “puhtaan” tuloilmavaikutelman, joka näyttää erittäin viihdyttävältä. Vaikuttaa siltä: yksi tuote tulee halvemmaksi ja huonoin laatu, mutta toisen, paremman tuotteen kysyntä kasvaa. Voimme havaita, kuinka merkittävä tekijä on vallitseva malli ihmisten kuluttajien mieltymyksistä. Jos hän ei olisi omenojen rakastaja, ehkä hän ostaisi niitä tarvittaessa (esimerkiksi pyrkiessä lisäämään piirakkaa) keskittyen hintaan, ei lajikkeeseen. Mutta koska esimerkissämme kansalaisella on suuri himo omenoita, hän ostaa korkeimman laadun vapautettujen tulojen perusteella. Siksi tulojen suurin vaikutus näkyy kuluttajakäyttäytymisessä, jolle on ominaista voimakas kuluttajien uskollisuus laadukkaille tuotteille.
Työmarkkinat: tulovaikutus
On huomattava, että tarkastelemamme talouden kehityssuuntaukset ovat havaittavissa paitsi vähittäismyyntisegmentissä myös muilla liiketoiminta-alueilla. Joten on täysin mahdollista havaita tulojen ja korvaavuuden vaikutukset työmarkkinoilla. Mieti esimerkkiä.
Oletetaan, että pienessä kaupungissa on avattu jääkaappeja ja pesukoneita valmistava tehdas. Yhtiö on luonut useita satoja avoimia työpaikkoja ja palkannut työntekijöitä kunkin alueen asukkaiden keskuudesta. Samanaikaisesti paikallisessa ammattikorkeakoulussa käynnistettiin insinöörien koulutus jääkaappien ja pesukoneiden kokoonpanoa kuvaaville teknisille prosesseille sovitettujen ohjelmien mukaisesti.
Viiden vuoden kuluttua yliopistosta valmistuivat ensimmäiset tutkinnon suorittaneet, jotka olivat valmiita etsimään työtä tehtaalla. Jääkaappien ja pesukoneiden kokoonpanotehtaan johto päätti käyttää tilaisuuden houkutella tutkinnon suorittaneita pienestä palkasta ja julkaisi luettelon tarvittavista avoimista työpaikoista. Ammattikorkeakoulun valmistuneet eivät kuitenkaan kiireellisesti löytäneet työtä, koska vakiintuneen kokoiset korvaukset eivät sopineet heille. Yhtiö, joka onnistui hankkimaan sijoittajia ja investoinut uusille avoimille avoimille tehtaille avointen tehdaslinjojen kapasiteetin kasvattamiseen, pakotettiin kasvattamaan palkatarjouksiaan hieman.
Jotkut ammattikorkeakoulututkinnon suorittaneista suostuivat työskentelemään asianmukaisen korvauksen saamiseksi ja osittain onnistuivat sulkemaan avoimet työpaikat. Jonkin aikaa muut insinöörit yrittivät löytää työtä muista kaupungin yrityksistä, mutta eivät pystyneet, koska heidän erikoistumisensa mukautettiin jääkaappien ja pesukoneiden tuotantoon.Seurauksena oli, että he suostuivat menemään töihin tehtaalle jopa alun perin ehdotetun alhaisen palkan takia.
Yhtiö, jonka ei tarvinnut nostaa insinöörien "toisen tason" palkkaa "ensimmäisen" tasolle, vapautti käteisrahaa. Tuloilla oli vaikutusta työmarkkinoilla. Yhtiö sai mahdollisuuden käyttää vastaavia tuloja liiketoiminnan kehittämiseen liittyviin tavoitteisiin, erityisesti tuotannon nykyaikaistamiseen.
Työmarkkinat: korvaava vaikutus
Mieti toista skenaariota. Pätevät insinöörit maan muilta alueilta alkoivat kokoontua pieneen kaupunkiin kukoistavalla tehtaalla jääkaappien ja pesukoneiden tuotantoon toivoen saavansa hyvin palkatun työn. Koska kasvavassa yrityksessä oli aina avoimia työpaikkoja ja tarvittaessa avattiin uusia, insinöörejä palkattiin helposti. Monille heistä yrityksen tarjoama palkka pidettiin melko kohtuullisena (ja se myös kasvoi). Mutta vähitellen kaupunkiin tulevia insinöörejä tuli yhä enemmän.
Uusia avoimia työpaikkoja avaamalla yhtiöllä ei ollut enää varaa palkata uusia insinöörejä korkeasta palkasta. Mutta kun niiden välinen kilpailu lisääntyi, monet asiantuntijat sopivat alemmasta - ja tehtaalla avattiin uusia kauppoja, joissa työvoimakorvaus oli pienempi kuin vanhoissa. Lisäksi "ensimmäisen ešelonin" insinöörien palkka on lakannut kasvamasta, ja joissain tuotantolaitoksissa se on laskenut kokonaan. Tyytymättömät asiantuntijat alkoivat lopettaa, ja heidän tilalleen tehdas palkkasi ongelmitta muut "kilpailevat" insinöörit. Siten tapahtui korvausvaikutus. Yhtiö ei pystynyt nostamaan työntekijöiden palkkakustannuksia.
Samaan aikaan, jos työvoiman tarjonta muodostuu markkinoilla vastaavina määrinä, tulo- ja korvaava vaikutus voivat korreloida. Jos esimerkiksi maan muiden alueiden insinöörit huomaa, että yrityksen palkka ei kasva, lopeta tuleminen pieneen kaupunkiin. Tällöin liiketoiminnan jatkokasvu tulee kyseenalaiseksi, koska yritys tarvitsee henkilöstöä tehdaslinjojen avaamiseen. Se on jälleen pakko julkaista korkeaa palkkaa olevia avoimia työpaikkoja, joille säännöllinen indeksointi on taattu. Seurauksena on, että insinöörit matkustavat jälleen kaupunkiin - ja koko yrityksen palkatarjoukset ovat yhdenmukaiset, mutta jonkin ajan kuluttua kylään tulee asiantuntijoita, jotka varmasti alkavat "kaataa". Sen jälkeen laitos pystyy jälleen hyödyntämään tulojen vaikutuksia.
Yleisosoitin
Mielenkiintoisinta on, että työmarkkinoilla voidaan havaita samanlainen tilanne kuin mitä tutkimme premium-omenoiden ja heikkolaatuisten omenoiden esimerkillä. Tämä on mahdollista, jos ammattikorkeakoulussa avataan suhteellisesti tuotantokoulutusohjelma, jonka mukaan opiskelijat lähetetään töihin tehtaalle puoleen palkasta. Tallennettuaan asiaankuuluviin avoimiin työpaikkoihin yritys pystyy avaamaan lisää työpaikkoja korkeasti koulutettuille insinööreille ja palkkaamaan heidät.
Joten markkinasegmentistä riippumatta, tulojen vaikutus esiintyy seuraavassa tapauksessa: jos kilpailevien tarjousten joukosta joku tulee halvemmaksi, jonka jälkeen ostaja saa ”keinotekoisia tuloja”, joita hän voi ohjata tiettyihin tarkoituksiin. Korvaavuusvaikutus syntyy, jos joku kilpailukykyisistä tarjouksista kalliimmaksi - tässä tapauksessa ostaja haluaa ostaa tuotteen tai palvelun (jos puhumme työmarkkinoista) vaihtoehtoiselta toimittajalta tai toiselta sosiaaliselta ryhmältä, jos puhumme insinööreistä meidän tarkastelemastamme esimerkistä. edellä.
