Monet ihmiset haluavat nykyään ostaa vaatteita ei kalliissa muotiliikkeissä, vaan osakekaupoista. Ensinnäkin tämä selittyy huomattavalla hintaerolla: osakekaupat antavat sinun ostaa asioita useita kertoja halvemmalla kuin ne alun perin maksoivat. Tällaisia alennuksia voidaan yhdistää useisiin tekijöihin: loppuosa tuotannosta, vaatteet ovat vanhentuneita, kausi on ohi, puutteita on (vaikkakin vähäisiä).
Toisin sanoen sellaiset kaupat ovat kysyttyä ja kiinnostavia ihmisille. Joten oma osakekeskus on hieno liikeidea, joka voi tuottaa sinulle lähitulevaisuudessa konkreettisia tuloja.
Vaihe 1. Toimintojen rekisteröinti
Kuinka avata osakekauppa? Tuotteen erityispiirteet huomioon ottaen tämäntyyppisen toiminnan suunnittelu vaatii suuren asiakirjapaketin keräämistä. Tämä on:
- lupa aloittaa toiminta kaupungin tai alueen hallinnolta;
- Rospotrebnadzorin sijoituslisenssi;
- terveydenhuollon tuotannon valvontaohjelma;
- sääntelyasiakirjat;
- terveys- ja epidemiologiset päätelmät tilojen kunnosta;
- sopimus desinfioinnista, desinfioinnista ja desinfioinnista;
- muut asiakirjat.
Jos haluat nopeasti käsitellä byrokraattisia kysymyksiä ja päästä töihin, et voi itse huolehtia kaikkien tarvittavien asiakirjojen suunnittelusta, vaan uskoa tämä tehtävä erikoistuneelle yritykselle.
Vaihe 2. Huoneen valitseminen
Toinen kysymys, mikä tavalla tai toisella tulee esiin ennen sinua - missä on parempi avata myymälä? On tärkeää, että se sijaitsee paikassa, jolla on hyvä liikenne tai tiheään asutulla asuinalueella. Tällaiset kaupat ovat erityisen tärkeitä nuorille, ja siksi majoitus kampuksella lähellä hostelleja on erinomainen valinta.
Mutta aivan kaupungin keskustassa ei ole syytä avata osakekauppaa: siellä on tarpeeksi putiikkeja, jotka myös myyvät vaatteidensa jäännökset ja tekevät niille merkittäviä alennuksia.
Pienimmän lattiapinnan tulee olla 50 m2. Suosittelemme kuitenkin etsimään noin 150-200 metrin pinta-alaa2. Tämä tila riittää koko valikoiman ja sovitustilojen järjestelyyn. Lisäksi asiakkaat voivat liikkua vapaasti huoneessa eivätkä häiritse toisiaan.
Vaihe 3. Laitteiden hankinta
Kun puhutaan varastomyymälän avaamisesta, on syytä erikseen mainita, että kaikki on järjestettävä siten, että varmistetaan tuotteen mahdollinen saatavuus ja tietysti sen turvallisuus.
Heitä pyydetään vastaamaan turvallisuudesta ensinnäkin myymälän sisäänkäynnillä paljastetut magneettiset telineet sekä itse tuotteisiin kiinnitetyt magneetit.
Luonnollisesti joudut myös ostamaan telineitä, peilejä, ripustimia, kassakoneen.
Koko myymälän varustamiseksi riittää tuhat. e. Älä osta liian kalliita tavaroita - koko tilanteen pitäisi tehdä asiakkaalle selväksi, että tämä myymälä myy halpoja vaatteita pienillä korvauksilla.
Vaihe 4. Tavaroiden valikoima
Tämä on tärkein vaihe koko yrityksen organisoinnissa. Kuinka avata varastossa oleva vaatekauppa ostamatta niitä itse?
Uskotaan, että vähittäiskaupassa, jonka pinta-ala on 50 - 150 m2 Normi on 300-400 tavarayksikköä. Samaan aikaan suurimman osan vaatteista (noin 80%) tulisi olla nuorten ja naisten vaatteita ja loput 20% miehille ja lapsille.
Tietysti kausivaatteet ovat päätuote. Farkut, t-paidat ja neuleet ovat kuitenkin kysyttyjä vuodenajasta riippumatta, ja tämäkin on otettava huomioon.Monet osakekeskukset myyvät samanaikaisesti kaikenlaisia tarvikkeita, ylellisyystuotteita jne. Mutta emme suosittele myymään hattuja - niiden kustannukset eivät tässä tapauksessa eroa hinnoista myymälöissä, joilla on erilainen suunta.
Koska hyvien vauvavaatteiden löytäminen voi olla vaikeaa, voit keskittyä tälle alueelle.
Varastovaatteita voi ostaa suoraan valmistajilta ja jälleenmyyjiltä (ei myydä kauden aikana, vialliset tuotteet). Tässä tapauksessa sinun on kuitenkin neuvoteltava erikseen kunkin toimittajan kanssa. On paljon helpompaa tehdä sopimuksia varastotuotteiden tukkumyyjien kanssa - he tekevät kaiken "likaisen" työn puolestasi, ja sinun on vain maksettava tavaroista ja odotettava niiden toimitusta.
Luotettavia ja vakiintuneita alan yrityksiä ovat Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti ja muut. Voit myös selvittää, mistä kaupungin verkkokaupat ostetaan - yleensä tavaroiden kustannukset ovat alhaisemmat, vaikka marginaali huomioon ottaen, myös tavanomaiset.
Keskimäärin tarvitset noin 2–4 tuhatta dollaria kaupan täyttöä varten asioilla.
Vaihe 5. Etsi henkilöstöä
Mutta täällä kaikki ei ole missään vaiheessa helpompaa. Yksi tai kaksi ihmistä riittää työhön. Aluksi voit olla myös kassa - tässä tapauksessa voit säästää myyjän-kassavirran palkasta. Valitse heti sopiva palkkavaihtoehto: kiinteä tai prosenttiosuus tavaroiden myynnistä.
Vaihe 6. Hinnoittelupolitiikan muodostaminen
Kuinka avata varastossa oleva vaatekauppa, joka tuo sinulle todellisia tuloja? Analysoi hinnoittelupolitiikka. Toisin kuin tavallisissa kaupoissa, kaikki täällä ei ole niin yksinkertaista. Tukkukauppiaat myyvät tavaroita yleensä erissä. Mutta joskus ne tarjoavat mahdollisuuden valita tavarat valikoivasti, jos ostetaan vähintään 100 yksikköä. Tässä tapauksessa minkä tahansa esineen hinta on sama, riippumatta tavaran tyypistä ja laadusta. Karkeasti sanottuna, annat 15 dollaria viileistä merkkitavaroista ja kevyestä kesäaiheesta.
Kun luot osakekeskuksen, sinun on luotava hinnoittelupolitiikka oikein. Joten joillekin asioille on järkevää asettaa 80%: n lisämaksu, osa on loogisempaa myydä omakustannushintaan, ja toiset ovat jopa tappiollisia. Sinun tulisi kuitenkin pitää mielessä yksi sääntö - koko ostetun erän myynnin pitäisi korvata kulut kokonaan ja tietysti tuoda tuloja (noin 400%).
Vaihe 7. Mainoskampanjan suorittaminen
Joten, olemme jo keksineet, kuinka avata varastossa oleva vaatekauppa. Mutta yhtä tärkeää on järjestää mainoskampanja oikein ja kertoa potentiaalisille asiakkaille itsestäsi, houkutella heitä.
Jakaa esitteitä, jaa ilmoituksia lähialueiden sisäänkäynnille, käytä mainontamahdollisuuksia televisiossa (juoksurata, mainonta minibusseissa ja julkisessa liikenteessä) ja radiossa. Keksi luova nimi ja yritä luoda kyltti alkuperäisellä tavalla - se houkuttelee myös ihmisiä.
Samanaikaisesti on tärkeää selittää, että osakekauppa ei ole tavallinen käytetty, vaan korkealaatuisia muodikkaita eurooppalaisia vaatteita, joita voi ostaa halvalla.
Voit myös tehdä verkkokaupan varastossa olevista vaatteista ja järjestää toimituksen kaupungissa ja alueella. Tietysti tässä tapauksessa tarvitset lisää työntekijöitä - ainakin samat kuriirikuljettajat, jotka toimittavat tilauksia. Kuitenkin ihmisille, jotka asuvat kaupungin toisessa päässä tai sen ulkopuolella tai joilla ei yksinkertaisesti ole aikaa käydä kaupassa henkilökohtaisesti, tämä on erittäin kätevää.
Vaihe 8. Liiketoimintariskien arviointi
Puhuttaessa siitä, kuinka avataan alennusmyymälä, joka tarjoaa varastossa vaatteita, olisi epäoikeudenmukaista puhumattakaan mainita, että tämäntyyppinen toiminta on todella täynnä tiettyjä riskejä.
Erityisesti yksi ongelmista on, että tavaroiden palauttaminen valmistajalle on mahdotonta. Ja niin, se on toteutettava hinnalla millä hyvänsä.Jos yritys osoittautuu epälikvidiksi, joudut järjestämään kokonaismyynnin ja antamaan kaikki tavarat vain penniäkään.
Kuitenkin, jos käsittelet osaavan varaston organisaatiota osaavasti ja valitset hyvän paikan sen sijaintiin, et voi pelätä tätä.
Vaihe 9. Taloudellinen suunnitelma
Joten aloitetaan siis kaikki kustannukset, joita tarvitset varastomyymälän luomiseen ja käyttöönottoon:
- huoneen vuokra - 3-5 tuhatta dollaria;
- korjaus (tarvittaessa) - jopa 10 tuhatta dollaria;
- kaupallisten laitteiden hankinta - 1 tuhat dollaria;
- osta varastossa varastossa vaatteita - 2 - 5 tuhatta dollaria;
- palkka henkilöstölle - 500–1000 dollaria.
Toisin sanoen tarvitset yhteensä 10-25 000 dollaria plus mainonta.
Olemme jo puhuneet edellä hinnoittelupolitiikan muodostumisen piirteistä. Noudata sitä, kun ostat tavaroita 3-4 tuhatta dollaria, voit auttaa 12-16 tuhatta. Mutta tämä ei ole nettotulosta, koska sinun on otettava huomioon kuukausittaiset kulut (vuokra, tuotevalikoiman täydentäminen, palkat, verot jne.). Voitto puolestaan on noin 4-5 tuhatta dollaria.
Ajan myötä myyntipisteen työ voidaan automatisoida palkkaamalla ihmisiä, jotka osallistuvat esineiden hankintaan ja hallitsevat kaikkia työprosesseja. Ja avaamalla useita uusia kauppoja voit luoda täysivaltaisen varastossa olevien vaatekauppojen ketjun ja lisätä siten omia tulojasi useita kertoja.
