Se on tarpeeksi vaikea löytää upeaa kirjallisuutta. Pysyvät kirjat markkinoinnista, johtamisen teoriasta, johtamisesta ja ollenkaan törmäävät hyvin harvoin. Tässä artikkelissa haluaisin tarkastella kymmentä tätä aihetta koskevaa parasta kirjaa, jotka ovat saaneet jonkin verran suosiota ja kuuluisuutta.
Sana "markkinointi" tulee englannin kielestä ja tarkoittaa "myynti" tai "kauppa". Lähes kaikki tämän aiheen kirjat sisältävät luettelot säännöistä, joiden pitäisi auttaa potentiaalista markkinoijaa. Monet menestyneet yrittäjät uskovat, että heidän on pakko kirjoittaa oma kirja - jakaa menestystarinansa. Muista kuitenkin, että menestys riippuu paitsi lukemiesi markkinointikirjojen lisäksi myös monista muista olosuhteista.
Joten siirrymme suoraan työhön, jonka monien mukaan pitäisi auttaa saavuttamaan menestys markkinoinnissa.
"Näkymättömän myyminen"
Tämän markkinointikirjan kirjoittaja on Harry Beckwith. Hänen työnsä sisältää joukon sääntöjä ja vinkkejä, joiden pitäisi auttaa kaikkia tavaroiden ja palveluiden markkinoinnissa mukana olevia.
Kaikki tietävät, että palvelun myynti on paljon vaikeampaa. Loppujen lopuksi asiakas voi nähdä tai tuntea tavarat sekä testata niitä. Siksi palvelujen myyjä kohtaa vaikeamman tehtävän - tarjota sen, mitä ei voi nähdä. Hänen on myös kyettävä houkuttelemaan asiakkaitaan palveluunsa perustelemalla sen houkuttelevuutta. Monet markkinointia käsittelevät kirjat kykenevät antamaan useita vinkkejä ja sääntöjä, mutta asiantuntijoiden ja lukijoiden joukko valitsee "Näkymättömän myyminen".
"Aukon voittaminen"
Parhaita markkinointikirjoja ei voi kuvitella ilman tätä Jeffrey Murran teosta. Tämä on yksi tunnetuimmista ja suosituimmista kirjoista, kirjoittaja kuvaa yksityiskohtaisesti, kuinka myydä palvelusi tai tuotteesi. On täysin kerrottu, kuinka pakottaa asiakas hankkimaan jotain innovatiivista, mitä hän ei ollut ennen nähnyt. Monet ihmiset ajattelevat, että sen lukemisen jälkeen voit myydä jopa lasia apinalle.
Parhaat markkinointikirjat on suunniteltu ensisijaisesti auttamaan tuotteitasi markkinoilla. ”Aukon ylittäminen” ei ole poikkeus. Se on mielenkiintoinen sekä aloittelijoille että kokeneille markkinoijille.
Kirjan pääideana on, että uutta yritystä organisoitaessa on kaikki huolellisesti harkittava ja etenkin strategia. Se riippuu pitkälti siitä, pystyykö yritys kaventamaan kuilun uuden tekniikan ja markkinoiden välillä.
"F. T. Barnumin elämä, itse kuvaama"
Taylor Barnumin kirjoittama teos esittelee markkinoinnin perusteet. Monien kirjoittajien kirjat ovat valmiita antamaan nämä tiedot, mutta ehkä tämä on kaikkein hyvä. Tämä erinomainen kirja kertoo kuinka muuttaa oma merkityksesi rahaksi. Tämä työ on erinomainen motivaatio suorittamaan, voi sanoa, hahmoja. He neuvovat häntä niille, jotka ovat väsyneitä ja laiskoja. Sinun tarvitsee vain avata ja aloittaa lukeminen.
Jos etsit aloittelijoille markkinointikirjoja, tämä on paras valinta. Kirjailijan kokemuksen ja taitojen ansiosta lukija oppii houkuttelemaan yleisön ja saavuttamaan myötätuntonsa mahdollisimman nopeasti. Erityisen hyödyllistä on ”itse kirjoittamansa F. T. Barnumin elämä” niille, jotka alkavat luoda oman yrityksen perustaman vaikutelman perusteella.
"Markkinoinnin sodat"
Markkinointisotit ovat hieno työ, josta tulee ehdottomasti hyötyä markkinoinnista kiinnostuneille. Samankaltaisia aiheita käsittelevien kirjojen kirjoittajat viettävät paljon aikaa laadukkaan tuotteen luomiseen. Jack Troutin ja Al Rice'n kirjoittama "Markkinointisota" vetoaa niille, jotka ovat alkaneet luoda henkilökohtaista yritystä, joka perustuu tiettyyn strategiaan.
Kirja vertaa markkinointia sotilaalliseen toimintaan.Lukemisen jälkeen saat tietoa siitä, kuinka luoda erinomainen strateginen suunnitelma, jotta vältetään vakiovirheet, joille monet aloittelevat liikemiehet altistuvat.
Mielenkiintoinen piirre on tieto siitä, kuinka ajaa vastustajasi virheeseen, joka voi kääntyä hänelle erittäin huonosti. ”Markkinointisotot” ovat epäilemättä sen lukijan huomion arvoisia, joka haluaa saada kuvan siitä, mikä on kansainvälinen markkinointi. Kirja voi jättää jälkensä mieleesi ja auttaa ryhmittelemään kaikki tietosi ja taitosi.
"Vakuuttamisen psykologia"
Robert Cialdinin tunnettu kirja. Kirjailija on tunnettu markkinoija, joka tietää ensinnäkin, mikä on käytännöllinen markkinointi. Kirja sisältää paljon vinkkejä, suosituksia sekä tarinoita elämästä, jotka voivat muuttaa tavallisen ihmisen mainonnan ja markkinoinnin neroksi.
Siellä on todella toimivia vinkkejä siitä, kuinka houkutella asiakas ja saada hänet ostamaan tuotteesi tai palvelusi. Lisäksi ehkä hänestä tulee säännöllinen asiakas.
Vakuuttamisen psykologia voi auttaa lisäämään myyntiä ja tuloja. Se voi olla hyödyllinen kaikille aloittelijoille ja kokeneille markkinoijille.
"Markkinointi on 100%. Kuinka tulla hyväksi markkinointipäälliköksi"
Igor Mann (kirjan kirjoittaja) antaa lukijoille vinkkejä ja neuvoja siitä, kuinka käyttäytyä monissa tilanteissa. Kaikki perustuvat henkilökohtaiseen kokemukseen. Mann on melko tunnettu ja kokenut markkinoija. Lisäksi kirjan etuna on yksinkertainen ja selkeä esitys. Kaikilla teoksilla ei nykyään ole helppoa kirjoituskieltä. Kirjan lukeminen on vain nautintoa.
"Avainnumerot. Kuinka ansaita enemmän rahaa jo olemassa olevien tietojen avulla."
Kirjan kirjoittajat ovat Dimitri Maeks ja Paul Brown. Se on kirjoitettu ymmärrettävästi ja selvästi. Helppo lukea. Hän kertoo, kuinka lukijaa voidaan käyttää taitojen ja tietojen määrittelyssä parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Tässä tapauksessa ei tarvita lisävarojen käyttöä.
Kirja opettaa sinulle, miten löytää kannattavin asiakas, jakaa käytettävissä olevat varat viisaasti ja määrittää myös mikä tuote tai palvelu on lupaavin. Lukemisen jälkeen voit optimoida työsi mahdollisimman paljon ja saada tuloksen pian. Yksinkertaisesti sanottuna lukija voi soveltaa mitä tahansa tilannetta omaan hyödykseen.
"Ensimmäisten henkilöiden markkinoinnin aritmeetti"
Toinen Igor Mannin teos. Suositellaan lukemiseen sekä aloittelijoille että kokeneille johtajille. Sisältää sääntöjä ja vinkkejä siitä, miten yrityksesi työtä voidaan optimoida parhaiten. Kirja tarjoaa kaikki vastaukset erityisen usein kysyttyihin kysymyksiin. Se on kirjoitettu melko yksinkertaisella kielellä. Kirjan lukemisen jälkeen liikemiehet, osakkeenomistajat ja muut voivat lisätä tulojaan huomattavasti ja houkutella lisää asiakkaita.
Kippipiste
Kirjoittanut tunnettu markkinoija Malcolm Gladwell. Kirja kertoo kuinka nopeasti uudet ideat, tekniikat, tuotteet ja niin edelleen voivat levitä. Vaikka paljon näyttää tutulta, se näytetään hieman eri tavalla.
Miksi jotkut tekniikat kykenevät kääntämään melkein koko tutun maailman, kun taas toiset jäävät huomaamatta? Lukija voi löytää vastauksen tähän kysymykseen kohdasta “Tipping Point”. Kirja kertoo myös kuinka vaikuttaa tällaisiin prosesseihin ja muuttaa niitä omaan tarkoitukseensa. Kääntymispisteen avulla voit katsoa tuttua maailmaa ja esineitä aivan eri kulmasta.
"Violetti lehmä"
Seth Godin (työn kirjoittaja) kertoo lukijoille, kuinka houkutella asiakkaita palveluun tai tuotteeseen. Esitetään tehokkaimmat menetelmät. Esitetään myös luettelo epätavallisista esineistä, jotka voivat auttaa tässä tehtävässä.
Mielenkiintoinen esimerkki erityisaiheesta on Violetti Lehmä. Hänen mukaansa kukaan ei pääse sellaisen esineen ohitse, puhumattakaan mahdollisista ostajista.Tämä kirja kertoo kuinka muodostaa tällainen olento, kuvitella ja tehdä voittoa.
Lopuksi
Joten useiden lukijoiden mukaan kymmenen markkinointikirjaa arvioitiin uudelleen. Tietenkin, sinun ei pitäisi toivoa, että nämä teokset antavat kaikki vastaukset ja auttavat luomaan suuren yrityksen, jonka avulla voit uida kultaa. Kirjat saattavat kuitenkin perehtyä markkinoinnin perusteisiin ja antaa neuvoja, jotka eivät todellakaan ole tarpeettomia. Niiden lisäksi on melko helppoa löytää muiden kirjoittajien teoksia, jotka voivat tarjota lisätietoja.
