Eri kannattavuusindikaattoreita on melko suuri määrä, jotka kaikki määritetään ymmärtääkseen kuinka tehokkaasti koko yrityksen työtä tehdään, samoin kuin sen henkilöstön, pääoman, rahastojen ja monia muita elementtejä. Vasta sen jälkeen kun kaikki tämän yrityksen takaisinmaksuaikakertoimet on määritetty, on jo mahdollista tehdä tiettyjä johtopäätöksiä yrityksen työstä.
Yksi kerroin, mukaan lukien myös myynnin kannattavuus, ei sano melkein mitään, ja se on ainoa tilaisuus suorittaa yksityiskohtaisempi analyysi yrityksestä.
Voittomarginaalianalyysi
Voittomarginaali on tässä tapauksessa arvioitu suhde. Myynnin tuotto antaa sinun nähdä tulojen osuuden nettotuloksesta ja myös osoittaa, mikä tarkalleen on voiton osuus tällä yrityksellä jokaisesta myydystä tuoteyksiköstä.
Suhde ei koskaan anna sinun määrittää, kuinka kannattava (tai tinkimätön) tämä tai tuo sijoitus on, koska vastaamiseen tähän kysymykseen sinulla on oltava täydellinen luettelo indikaattoreista, jotka koskevat yrityksen pääomaa ja varoja.
Kuinka se määritetään?
Myynnin kannattavuus määritetään useimmissa tapauksissa kolmella eri tavalla, joista kukin riippuu suoraan laskurista, kun taas nimittäjä, joka tässä tapauksessa on tulo, pysyy aina muuttumattomana.
Voit määrittää kannattavuusindikaattorin koko yritykselle, sen yksittäiselle divisioonalle, osastolle tai jopa kokonaan koko toimialalle. Koska tässä tapauksessa analyysiä harkitaan, sen ympyrä voi tarvittaessa supistua tai laajentua.
Sinun on otettava huomioon se tosiseikka, että myynnin kannattavuus osoittaa, että yritys käyttää kaikkia käytettävissään olevia resursseja tehokkaasti, mutta se ei osoita itse yrityksen tehokkuutta, koska sillä voi aina olla riittävän suuri määrä velkaa tai merkityksetön osa varoissa.
Indikaattorimittaukset
Jotta ymmärrät kuinka tämä indikaattori muuttuu eri tekijöiden vaikutuksesta, sinun tulisi harkita useita eri vaihtoehtoja. Voittomarginaalin kasvu voi tapahtua seuraavissa tapauksissa.
Tulot kasvavat kustannusten minimoinnin takia
Jos yritys myy tiettyjä tuotteita enemmän kuin edellisenä ajanjaksona tai jos yritys muuttaa omaa tuotevalikoimaansa, kerroin väistämättä kasvaa, ja sen indikaattori on erinomainen ominaisuus yrityksen takaisinmaksuajalle. Kustannusten minimointi johtuu monista hyvin erilaisista syistä, joiden joukossa voimme todeta, että laitteiden, energian, materiaalien ja paljon muiden kustannusten aleneminen.
Muun muassa myyntien nettotuottoa laskettaessa on otettava huomioon myös muuttujien muutokset ja investointien kiinteät kustannukset, joissa joudut saavuttamaan tietty tasapaino, koska näiden kustannusten eri indikaattorien muutoksilla ei ole suoraa matemaattista riippuvuutta.
Tulot ja kulut pienenevät, mutta kustannukset pienenevät nopeammin.
Tietyissä tilanteissa tämä johtuu valmistettujen tuotteiden hintojen noususta.Tästä voidaan päätellä, että myynnin nettotuotto on muodollinen, koska yleisesti ottaen kuva on melko epäsuotuisa.
Samanaikaisesti huolimatta siitä, että voittomarginaali on melko korkea, hintapolitiikkaa tulisi tarkistaa mahdollisimman nopeasti, koska tulojen lasku on joka tapauksessa erittäin negatiivinen indikaattori.
Liikevaihto kasvaa, kustannukset kasvavat hitaammin
Myynnin tuotto näyttää erilaisia tuloksia, jotka voidaan havaita positiivisesti, jos dynamiikassa indikaattori on vakaa eikä muutu. Tällaisia muutoksia tapahtuu monien tekijöiden vuoksi:
- samalla vähentämällä kaikenlaisten kustannusten määrää;
- jos tämän yrityksen valmistamassa tuotevalikoimassa tapahtuu tiettyjä muutoksia;
- hinnankorotuksen tapauksessa.
Samanaikaisesti tämän kertoimen lasku voi tapahtua alla kuvatuissa tapauksissa.
Samanaikainen voittojen ja kulujen kasvu, kun kulut alkavat kasvaa paljon enemmän
Tämä suuntaus on ehdottomasti negatiivinen ja vaatii joka tapauksessa kiireellisimmän analyysin kaikista kustannuksista, ehdotetusta tuotevalikoimasta sekä markkinoitavissa olevien tuotteiden kustannuksista. Tällainen tilanne on mahdollista tavaroiden kustannusten nousun myötä, joka tapahtuu usein esimerkiksi energian hinnan nousun vuoksi.
Liikevaihto laskee nopeammin kuin kulut
Jos yritys päättäisi tarkoituksella vähentää vaikutusvaltaansa nykyisillä markkinoilla tai kokonaan rajoittaa tiettyä tuotantoa, kannattavuusasteen lasku on ehdottoman normaalia, ja tässä tilanteessa havaitaan vastaavia suuntauksia. Jos tulojen laskua ei odoteta, sinun tulee tässä tapauksessa suorittaa yksityiskohtainen analyysi yrityksesi markkinoinnista.
Kulut ovat nousussa, kun taas tulot ovat laskussa
Tämä tilanne on mahdollinen, jos yrityksen menestys heikkenee, kun ehdotetussa valikoimassa esiintyy haitallisia muutoksia ja kustannukset nousevat. Tässä tapauksessa sinun on käytettävä kattava analyysi myynnin kannattavuudesta:
- hinnoittelu tarkistetaan kokonaan;
- tarkistettu kustannusten hallinta ja yrityspolitiikka suhteessa ehdotettuun valikoimaan.
Jos yritys toimii epävakaisilla markkinoilla, marginaali voi riippua suoraan inflaatiosta, tuotteiden kysynnän muutoksista yleensä tai kilpailusta.
Laskentakaavat
Myynnin kannattavuuteen nähden kaava voi olla hyvin erilainen, mutta perusmuotoja on useita.
Nettovoittomarginaali = 100% nettotuloksesta jaettuna tuloilla
Nettovoittomarginaalia kutsutaan yleisesti myös liikevaihtomarginaaliksi. Tämän indikaattorin määritelmällä on merkitystä useiden ajanjaksojen ajan. Koska vain tällaisessa tilanteessa on mahdollista antaa todella objektiivinen arvio yrityksen toiminnan lisäksi myös sen kokonaisen takaisinmaksuajan.
Arvioidessaan hyppyjä tai kertoimen vakautta voimme tehdä useita johtopäätöksiä:
- lukutaito tai päinvastoin lukutaidottomuus päätöksissä;
- kuinka tehokkaasti erilaisia resursseja käytetään parhaillaan;
- yrityksen onnistumisesta tai ongelmista.
Kuten itse kaavasta voidaan nähdä, muutokset tässä kertoimessa yhdessä osapuolissa johtuvat myynnin voittoindikaattorien muutoksesta, samoin kuin myytyjen tuotteiden määrän laskusta ja muista syistä. Jos myynnin kannattavuus lasketaan, kaava näyttää tässä tilanteessa nykytilanteen, ja on tärkeää löytää ongelma tai syyt, jotka aiheuttivat indikaattorin muuttumisen yhdessä osapuolissa ja poistaa ne.
piirteet
Sinun tulisi olla varovainen, jos ostajat ovat jostain syystä alkaneet menettää kiinnostuksen tarjottaviin tuotteisiin. Tällöin myynnin kannattavuusaste voi laskea tuotannon nykyaikaistamisen tai markkinoiden valloitusprosessin aikana siirtyessäsi muihin toimintoihin tai tuotteisiin.
Jos kokonaisjohtamisstrategia on kaukonäköinen ja kohtuullinen, kaikki tällä hetkellä olevat tappiot katetaan kokonaan jatkotöiden aikana.
Bruttovoittomarginaali = 100% bruttovoitosta jaettuna tuloilla
Yhtiön pääliiketoiminnan tuloista, jotka edustavat nettotuloksen sekä suorien ja toimintakulujen erotusta, on myynnin tuotto.
Liiketoiminnan kannattavuus = 100% voitto ilman korkoja ja veroja jaetaan tuloilla
Välittömästi on syytä huomata, että periaatteessa myynnin kannattavuutta laskettaessa ei ole sellaista asiaa kuin ”normi”, koska tietylle toimialalle optimaalinen kerroin on myöhemmin erittäin matala toiselle. Jokaisella yrityksellä on oma jakso, ja jos pitkä jakso on, kannattavuusaste on suurempi, kun taas nopealla käännöksellä se laskee, ja kaikki tämä koskee olosuhteita, joissa kaikkien rakenteiden tehokkuus on täysin sama.
Myynnin kannattavuuslaskelmaa, joka on tietyn yrityksen kannattavuuden tai kannattavuuden indikaattori, käytetään usein tapauksissa, joissa joudutaan harkitsemaan tietyn yrityksen takaisinmaksuaikaa. Tietyt kaikki tämän tyyppiset indikaattorit ovat tärkeitä, koska niiden arvot kuvaavat täysin sijoittajan sijoituskohteita, minkä seurauksena kannattavuusanalyysi sekä hyvinvoinnin arviointi taloudelliselta kannalta ovat melko vakavia näkökohtia, jotka eivät koske vain sijoitusriskejä, vaan liittyvät myös tietyn yrityksen tarkoituksenmukaisuus, eli tämä on optimaalisin tapa määrittää tilanne.
Tässä tapauksessa on tärkeää olla unohtamatta sitä sinänsä tuotteen kannattavuus (myynti) ei ole suorituskyvyn indikaattori. Itse asiassa, mitä korkeampi kannattavuuden arvo, sitä suurempia riskejä. Siksi ei olisi käytännöllistä todeta yksiselitteisesti, että yritys on tehokas, jos sen myyntituotto on riittävän korkea. Loppujen lopuksi ehkä hän rasitti itsensä liiallisilla velkoilla.
Kaiken tämän perusteella yrityksen asiantuntijat tekevät perusteellisen analyysin tietyntyyppisten tuotteiden myynnin kannattavuudesta ja voivat tämän perusteella antaa suosituksia siitä, miten toimia ja mitä on muutettava yrityksen taloudellisen tilanteen optimoimiseksi tulevaisuudessa ja maksimoimiseksi.
