Nykyään termiä "marginaali" käytetään laajalti vaihtoon, kauppaan ja pankkitoimintaan. Sen pääideana on ilmoittaa tuotteen myyntihinnan ja yksikkökustannusten välinen ero, joka voidaan ilmaista sekä voitona tuotantoyksikköä kohti että prosentteina myyntihinnasta (voittomarginaali). Mikä on marginaalisuus? Toisin sanoen se on myynnin tuotto. Edellä esitetty kerroin toimii pääindikaattorina, koska se määrittelee koko yrityksen kannattavuuden.
Mikä on marginaalisuus?
Mikä on tämän termin kaupallinen merkitys ja merkitys? Mitä korkeampi suhde, sitä kannattavampi yritys. Tämä tarkoittaa, että tietyn taloudellisen rakenteen menestys määräytyy sen korkean marginaalisuuden perusteella. Siksi kaikki päätökset alalla markkinointistrategiat jotka johtajat yleensä hyväksyvät, on suositeltavaa perustaa kyseisen indikaattorin analyysiin.
Mikä on marginaalisuus? On syytä muistaa: marginaali toimii myös avaintekijänä potentiaalisten asiakkaiden kannattavuuden ennustamisessa, hinnoittelupolitiikan kehittämisessä ja tietysti markkinoinnin kannattavuudessa yleensä. On tärkeätä huomata, että Venäjällä marginaaliseen voittoon viitataan usein bruttovoitona. Joka tapauksessa se edustaa tuotteen myyntivoiton (ilman valmisteveroa ja arvonlisäveroa) ja tuotantoprosessin välistä eroa. Kattavuus on tutkitun konseptin toinen nimi. Se määritellään osana tuloja, jotka menevät suoraan voittojen tuottamiseen ja kustannusten kattamiseen. Siksi pääideana on lisätä yrityksen voittoja suoraan suhteessa tuotantokustannusten palautumisasteeseen.
Marginaalin laskenta
Aluksi on huomattava, että rajavoitto lasketaan tuotannon yksikköä ja markkinoitua tuotetta kohti. Juuri hän tekee selväksi, onko odotettavissa voiton kasvua seuraavan hyödykeyksikön vapauttamisen johdosta. Marginaalitulosindikaattori ei ole ominaisuus koko talouden rakenteelle, mutta sen avulla voit yksilöidä tuottoisimmat (ja kannattavimmat) tuotetyypit suhteessa niistä mahdollisesti saatuihin voittoihin. Marginaalitulot riippuvat siis hinnasta ja tuotannon muuttuvista kustannuksista. Maksimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi sinun on joko nostettava tuotteiden marginaalia tai lisättävä myyntiä.
Joten tuotemarginaalit voidaan laskea seuraavan kaavan avulla: MR = TR - TVC (TR - tuoton kokonaistuotto; TVC - muuttuvat kustannukset). Esimerkiksi tuotantomäärä on 100 tavarayksikköä, ja jokaisen hinta on 1000 ruplaa. Vuorostaan muuttuvat kustannukset Raaka-aineet, palkat ja kuljetus mukaan lukien, ovat 50 000 ruplaa. Sitten MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 ruplaa.
Lisätuottojen laskemiseksi on käytettävä toista kaavaa: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - tuotemyyntivoitto nykyisellä tuotantomäärällä; TR (V + 1) - voitto tapauksissa tuotannon kasvu tavarayksikköä kohti).
Marginaalitulos ja kannattavuusaste
On tärkeää huomata, että marginaali (kaava esitetään yllä) lasketaan jaon mukaisesti kiinteät ja muuttuvat kustannukset hinnoitteluprosessissa. Kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka säilyisivät, vaikka valmistetun tuotteen määrä olisi nolla.Tähän tulisi sisältyä vuokra, tietyt veronmaksut, kirjanpidon, henkilöstöhallinnon, johtajien ja ylläpitohenkilöstön palkat sekä lainojen ja lainojen takaisinmaksut.
Tilannetta, jossa korvausten kattaminen vastaa kiinteiden kustannusten määrää, kutsutaan murtumispisteeksi.
Hajoamishetkellä tavaroiden myyntimäärät ovat sellaiset, että yrityksellä on mahdollisuus korvata tuotteen tuotantokustannukset kokonaan tuottamatta voittoa. Yllä olevassa kuvassa katkaisupiste liittyy 20 tuotteen yksikköyn. Joten tuloraja ylittää kustannuslinjan, ja voittoraja ylittää alkuperän ja menee vyöhykkeelle, jossa kaikki arvot ovat positiivisia. Marginaalivoittorivi puolestaan ylittää linjan kiinteät kustannukset tuotantoon.
Menetelmät marginaalitulon kasvattamiseksi
Kysymystä siitä, mikä marginaalisuus on ja kuinka se lasketaan, tarkastellaan yksityiskohtaisesti. Mutta miten lisätä marginaalituloa ja onko se mahdollista? Menetelmät MR: n tason nostamiseksi ovat useimmiten samanlaisia kuin menetelmät yleisen tulotason tai välittömän voiton nostamiseksi. Näihin kuuluvat osallistuminen erityyppisiin tarjouskilpailuihin, tuotannon lisääminen kiinteiden kustannusten jakamiseksi suurten tuotemäärien välillä, uusien markkinasektorien etsiminen, raaka-aineiden käytön optimointi, halvimpien raaka-ainelähteiden löytäminen ja myös innovatiivinen mainontapolitiikka. On huomattava, että yleensä markkinointiteollisuuden perusta ei muutu. Mainontateollisuudessa tapahtuu kuitenkin jatkuvasti muutoksia, mutta sen olemassaolon ja soveltamisen tärkein syy on pysynyt samana.
