Jokaisella itse kunnioittavalla yrityksellä, myös pienimmällä, on oltava tulostin tai jopa useita. Tämä ei kuitenkaan millään tavoin vähennä nykyistä valtavaa kysyntää painopalvelumarkkinoilla.
Ja joka vuosi se kasvaa yhä enemmän. Lisäksi, jos suuret yritykset tekevät melko mukavasti yhteistyötä vähintään yhtä suurten painotalojen kanssa, pienillä yrityksillä on vaikea aika.
Suurimmassa osassa Venäjän kaupunkeja, lukuun ottamatta Moskovaa ja Pietaria, ei ole niin paljon yrityksiä, jotka tarjoavat korkealaatuisia painopalveluja lyhyessä ajassa. Ja päästäksesi markkinoiden jättiläisiin sinun on seisottava linjassa, koska heille tehdään aina tilauksia korkoineen.
Tässä on yrityksille tarkoitettu markkinarako - aloittelevalle yrittäjälle on riittävästi tilaa pienessä ja jopa keskikokoisessa segmentissä. Ja se pysyy.
Tällaisten palveluiden markkinat kasvavat joka vuosi, kysyntä kasvaa, joten miksi et tee uutta tarjousta? Tässä artikkelissa tarkastellaan kysymyksiä, jotka auttavat sinua kehittämään minimuotoisen painotalon liiketoimintasuunnitelman. Ja pienestä alkaen, voit aina kasvaa joku iso ja menestyvä.
Suunnittelemme pohdintaa koskevat kysymykset painotalon perustamisen liiketoimintasuunnitelmassa
Pienen tulostuspalvelua tarjoavan yrityksen avaaminen ei ole kaukana niin vaikeasta kuin monet edustavat. Lisäksi kustannukset voivat olla erittäin riittävät, riippuen laitteistosta, jonka aiot ostaa. Tietysti tällä liiketoiminnalla, kuten millään muullakin, on omat vivahteensa. Sinun on tiedettävä niistä, ja ne on otettava huomioon. Tässä autamme sinua lajittelemalla hyllyillä kaikki tarvitsemasi painotalon avaamiseksi. Seuraavat seikat on otettava huomioon ja sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan:
- sijainnin valinta ja tilojen haku;
- tarjottujen palveluiden valikoima;
- palveluiden myynti ja hinnoittelupolitiikka;
- painatus- ja muiden laitteiden hankinta;
- rekrytointihenkilöstön painatus;
- yrityksen mainonta;
- rahoitussuunnitelma - kustannukset, kannattavuus, kannattavuus.
Kuten näette, joudut ajattelemaan paljon yksityiskohtia ennen kuin ryhdyt suorittamaan mitään erityisiä toimia. Mutta sisällyttämällä kaikki nämä kysymykset painotalon liiketoimintasuunnitelmaan ja analysoimalla niitä, voit luottavaisesti perustaa oman yrityksesi, ymmärtämällä hyvin, mitä tarjoat kenelle, kuinka paljon sijoitat ja millaisia tuottoja odotat saavan. Aloitetaan yksinkertaisimmilla kysymyksillä - tulevan toiminnan paikka.
Paikka avata painotalo
Luonnollisesti ehdotus on luotava siellä, missä kysyntää on. Ja hän on korkein kaupungin yrityskeskuksessa - johon on keskittynyt suuri joukko yrityksiä. Suuret ja pienet, harjoittavat erilaista toimintaa, olemassa jo kauan sitten tai juuri avattu. Heidän kaikkien on tulostettava jotain. Joillekin nämä ovat mainoslehtisiä ja käyntikortteja, joillekin yritysasiakirjojen muotoja, joillekin kirjasia, käsikirjoja, lehtiä ja vastaavia.
Sellaisissa vilkkaissa liikepaikoissa on pääsääntöisesti jo pieniä painotaloja tai osastoja, jotka tarjoavat erityyppisiä painopalveluita. Mutta usko minua, jokaiselle on tarpeeksi kysyntää. Loppujen lopuksi potentiaaliset asiakkaasi eivät ole vain lähiympäristössä sijaitsevia yrityksiä, vaan myös näiden yritysten kumppaneita / asiakkaita, jotka ovat saapuneet yritystoimintaan ja saattavat tarvita muun muassa työtäsi.
Mitä huoneeseen tulee, niin minimuodossa työskentelemiseen ei tarvita paljon tilaa. Voit istua neljäkymmentä neliötä ja kahdeksankymmentä. Kaikki riippuu siitä, mitä laitteita ja kuinka paljon aiot ostaa, sekä näihin tarkoituksiin käytettävissä olevasta budjetista.Loppujen lopuksi voit aina laajentaa käytettävissä olevaa tilaa siirtymällä tilavampaan huoneeseen tai "puristamalla" naapureita ottamalla käyttöön uuden alueen.
Pienet painatuspalvelut: tarjouksen luominen
Kuinka avata minipaino? Trimmitä tarjottavien palveluiden valikoimaa vai rajoita tarjous kunkin tyypin suhteen tiettyyn määrään työtä? Voit valita minkä tahansa vaihtoehdon, mutta on parempi olla säästämättä monimuotoisuutta. Loppujen lopuksi voi käydä niin, että joidenkin palveluiden kysyntä tietyinä päivinä on suurempi, ja voit tarjota minkä tahansa niistä.
Joten olemme tyytyväisiä siihen, että tarjoamme erilaisia palveluita painatusalalla. Silloin toiminta-alue on melko laaja. Se voidaan katsoa johtuvan:
- Eri painotuotteiden mallien (lomakkeet, esitteet, käyntikortit, esitteet, kalenterit) kehittäminen;
- replikaatio pienissä erissä;
- kopiointi, mukaan lukien väri;
- laminointi ja sitominen.
Ei paha mini typografia. On kuitenkin syytä ymmärtää, että harjoittaaksesi niin monipuolista toimintaa, sinun on investoitava erityisvälineisiin ja palkattava henkilöstö, joka pystyy tarjoamaan kaikki nämä palvelut korkealla tasolla.
Tulostuspalvelut
Uuden yrityksen, joka haluaa ilmoittautua, tulisi vetää asiakkaita, houkutella heitä ja tehdä heistä uskollisia. Tämä saavutetaan suurelta osin monimuotoisuuden (esimerkiksi offset-painatus voi tarjota enemmän), laadun (jonka pitäisi olla korkeampaa kuin kilpailijoiden) ja palveluiden kustannusten vuoksi.
Ennen hintojen asettamista analysoi kilpailijoiden politiikat tässä asiassa. Olkoon niiden merkitys vähäinen, mutta silti alempi kuin naapurimaiden yritysten - 5% riittää näyttääkseen "melko" asiakkaille.
Korosta myös muita etujasi hintatason asteittaiseksi nostamiseksi tulevaisuudessa. Työskentele nopeammin - mitä yksi tekee kolme päivää, sinä yhden. Muista aina korkea laatu, olipa kyse sitten suuresta asiakkaasta tai pienestä toimistosta. Arvosta kaikkia.
Suorita suuri tilausmäärä, tee pieni alennus, jos yhteistyön jatkaminen on sinulle tärkeää. Tai esimerkiksi tarjoa seuraava painatus "lahjaksi" (tietysti riittävän kokoisena). Joten opetat asiakkaita ottamaan sinuun yhteyttä, etkä mene mihinkään painotaloon.
Laitteiden hankinta kaikentyyppisille painotöille
Joten pääsimme kalleimpaan tuotteeseen suunnitellut kustannukset. Minipainatuslaitteiden ei tulisi missään tapauksessa olla huonompi kuin missään suuressa toimistossa. Tarjottavien palvelujen laatu riippuu suoraan käytetyistä koneista, ja työn aloittavalle yritykselle tämä on tärkein edellytys. Tietenkään johtavien painettujen laitteiden valmistajien tuotteet eivät ole halpoja.
Yhden näytteen hinta voi olla kymmeniä ja satoja dollareita. Mini-painotalolla tällaiset määrät eivät ole edullisia. Mutta älä huolestu, käytetyt välineet tulevat pelastamaan. Se maksaa pääsääntöisesti 30-50% halvemmalla, ja pätevällä valinnalla se ei palvele huonompaa. Jatkossa sen kehittyessä on mahdollista korvata vähitellen kaikki asemat uusilla.
Laadimme luettelon tarvittavista laitteista
Mitä laitteita tulisi ostaa painotalolle, joka tarjoaa täyden valikoiman yllä olevia palveluita? Luettelo on seuraava:
- Tärkein esine on painotalo tulostamista varten. Tässä yhteydessä on syytä huomata, että voit ostaa sekä risografin että offset-kuvan. Mutta ensimmäisessä tapauksessa se on enimmäkseen mustavalkoinen painatus. Siksi on syytä harkita ja mahdollisesti käyttää rahaa korvausten ostamiseen. Jatkossa nämä kustannukset maksavat korkoineen.
- Kopiokone (mieluiten eri muodoissa).
- Tietokoneet (vähintään kaksi). Niiden on oltava riittävän tehokkaita työskentelemään helposti ja nopeasti erilaisten suunnitteluohjelmien kanssa.
- Skanneri ja laminaattori.
- Perinteiset ja lasertulostimet.
Tulostamiseen, eri värimuotojen, esitteiden, esitteiden jne. Tulostamisen suunnitteluun suurissa määrissä tarvitaan lisävarusteita.Puhumme offset-koneesta, kopiokehyksestä (luo lomakkeita) ja leikkurista. Käynnistämiseen käytetty yksivärinen kone on varsin sopiva, tärkeintä on, että se toimii oikein. Siksi offsetpaino maksaa hiukan enemmän, mutta se voi myös tuoda huomattavasti suuremman voiton.
Mini-painatushenkilökunta
Pieni yritys ei vaadi valtavaa henkilöstöä. Riittää, että jokaisessa tietyntyyppisessä toiminnassa on yksi työntekijä. On mahdollista, että yksi henkilö voi tarjota yhden tyyppisiä palveluja ja muun tyyppisen palvelun suorittamiseen vaaditaan kaksi muuta asiantuntijaa. Määritä tarvittava työntekijöiden määrä taloudellisten mahdollisuuksien painolaitoksesi koon mukaan. Normaalikäytössä tarvitset vähintään:
- Johtaja - se voi olla omistaja itse, eli sinä. Jos sinulla on tiettyjä tietoja ja taitoja, tämä tehtävä voidaan yhdistää esimerkiksi kirjanpitäjän tai esimiehen työhön viestinnässä asiakkaiden kanssa.
- Asetussuunnittelija (yleensä kaikki rullataan yhteen).
- Asiantuntija, joka ottaa tilauksia ja siirtää lopputuloksen asiakkaille.
- Tulostin, jos sinulla on painokone. Tulostamista varten tämä laukaus on erittäin arvokas. Hyvän asiantuntijan löytäminen ei ole helppoa, ja hänen haitallinen ja kova työnsä vaatii hyvän maksun.
- Muut työntekijät - järjestelmänvalvoja, erillinen konekirjoittaja, sihteeri (ilmaisten taloudellisten resurssien ollessa käytettävissä, mutta nämä asiantuntijat ovat täysin valinnaisia).
Varmista, että painotalossa on ystävällinen ja ammattitaitoinen joukkue, joka pystyy toimimaan tehokkaasti vaarantamatta palveluiden laatua ja ystävällistä kommunikointia asiakkaiden kanssa.
Uusi painatuskampanja
Painotalo pystyy luomaan itselleen parhaan mainonnan. Ensinnäkin nämä ovat erilaisia painotuotteita - kalentereita, julisteita, postikortteja jonkinlaista lomaa varten, joiden takapuolella on organisaation yhteystiedot ja lyhyt tarjottu palvelu. Tällaiset asiat ovat yleensä ihmisten kanssa pitkään (lompakossa, työpöydällä, autossa) ja ennemmin tai myöhemmin tuovat ne sinulle.
Toiseksi merkki. Sen tulisi olla havaittavissa ja mahdollisesti "puhuva". Toisin sanoen henkilön tulisi ymmärtää, että hän voi tulostaa sinulta jotain materiaalia, tehdä käyntikortteja itselleen tai saada muita tulostuspalveluita.
Kolmanneksi suullisesti mainonta. Jos painotalollasi on aina korkealaatuista palvelua, kohtuulliset hinnat ja ystävällinen asenne asiakkaita kohtaan, hän neuvoo sinua ystävilleen ja kumppaneilleen. Kaikki muut mainostyypit eivät ole niin tehokkaita ja usein erittäin kalliita.
Lasketaan numerot: tulot, kulut ja takaisinmaksut
Täytämme painotalon liiketoimintasuunnitelman taloudellisella osalla. Suurin osa alkuperäisistä kustannuksista on laitteiden hankinta - tämä on noin 70% kaikista kustannuksista. Kaikki täällä on hyvin yksilöllistä ja riippuu siitä, hankitko uusia vai käytettyjä uusia laitteita, mitkä valmistajat ja missä määrin.
Määrät voivat vaihdella 200-400 tuhannesta useisiin miljoonaan ruplaan. Joten esimerkiksi hyvän käytetyn painokoneen hankkiminen Heidelbergin tai Rolandin kaltaisilta yrityksiltä maksaa noin 180-200 tuhatta ja uuden - puolitoista-kaksi kertaa enemmän.
Voit määrittää henkilöstön palkan itse alueesi keskimääräisten lukujen perusteella. Vuokra riippuu myös monista tekijöistä, kuten tietystä kaupungista, sijainnista (keskustassa tai laitamilla), alueesta. Nämä ovat tärkeimmät kustannuserät. Lisämateriaalien, kuten arkkien, maalien, jne. Kustannukset eivät ole niin korkeat. Jokainen painotalon liiketoimintasuunnitelma sisältää omat luvut, jotka voivat poiketa toisistaan merkittävästi. Joten, voit avata pienen yrityksen sijoittamalla sekä 500 tuhatta että 2-3 miljoonaa.
Tulojen suhteen se määräytyy laitteiden kuormituksen ja tarjottujen palvelujen tyypin mukaan. Suurella kysynnällä ja keskimääräisellä hinnalla (esimerkiksi yksi tulostus kopiokoneella maksaa noin 15 ruplaa) voit saada netotulot noin 70-150 tuhatta kuukaudessa.Tätä yritystä pidetään nopeasti palautuvana ja se voi alkaa tuottaa voittoa kuuden kuukauden aktiivisen työn jälkeen.
johtopäätös
Yleisesti ottaen voidaan sanoa, että painopalvelumarkkinat eivät ole vielä täynnä pienillä ja keskisuurilla segmenteillä toimivia hyviä yrityksiä. Kilpailijoita on, mutta kysyntä on suuri. Jos lähestyt asiantuntevasti minipainotalon organisaatiota, voit ottaa vahvan aseman tässä liiketoiminnassa, saavuttaa takaisinmaksuaika lyhyessä ajassa ja kehittyä tuoden hyvää voittoa yrityksellesi, siinä työskenteleville työntekijöille ja tietysti itsellesi. Toivomme, että painokoneemme avaamisvinkimme auttavat sinua matkalla tavoitteesi saavuttamiseen.
