Ammattien maailma on hyvin monimuotoista, ja viime aikoina on kuultu erittäin harvinaisia erikoisuuksia. Ei joka päivä kadulla tapaamassa viittomakielen tulkkia, postageria, titteria, greenkippiä, viininvalmistajaa, hirviötä, lasinpuhaltajaa tai kauppiaan edustajaa. Keitä he ovat? Tarkastellaan yhtä heistä. Kuka on myyjä? Mitkä ovat tällaisen ammatin vastuut? Mitä tietoja työnhakija tarvitsee saadakseen tällaisen työn?
Kauppias: kuka se on ja mitä se tekee?
Johtaja, joka mainostaa tavaroita ja stimuloi myynnin kasvua vähittäiskaupoissa - kuka tämä on? Tämä on kauppias. Englanninkielinen sana merchandise käännetään tavaroiksi, ja itse ammatti syntyi Yhdysvalloissa 30-luvulla. XX luvulla.
Ammatin kuvaus
Markkinointi on tavaroiden myynninedistämistä. Tavaroiden myynti on mahdollista vain vähittäismyyntipisteissä olevien toisiinsa liittyvien tapahtumien ansiosta, ja kauppias on johtaja, joka herättää nämä tapahtumat elämään. Yksi tällainen asiantuntija voi valvoa 3–20 kauppakerrosta, mikä riippuu suoraan hänen työkokemuksestaan. Kokemus tukkumyyjänä on alku kaupalle, joka voi auttaa urakehityksessä piiri- tai aluetasolla. Jatkossa voit mennä esimiehen, myyntipäällikön tai yrityksen edustajan puoleen.
tulevaisuudennäkymät
Monet ihmiset valitsevat tämän ammatin, koska he tietävät, että tämä on loistava alku kauppauralle. Siksi usein tukkukauppias on henkilö, joka on vasta aloittamassa uransa kaupassa.
Kauppiaan vastuut
Kauppias on kuraattori monille myymälän prosesseille. Siksi vastuu sisältää seuraavat:
- Kiertää kaikki pisteet joka päivä.
- Myyjien ja heidän ulkonäön valvonta.
- Tuotteen saatavuuden hallinta
- Logistiikka.
- Hallitse hyllyjen ja vitriinien käyttöä.
- Tavaroiden näyttäminen myyntipisteessä.
Kauppiaan yhteenveto
Monet henkilöstöasiantuntijat vaativat seuraavien heijastuvan työnhakijoiden jatkamiseen tällaisista tehtävistä:
- Pakollinen ajokokemus ja oikeuksien saatavuus (joissakin tapauksissa sinulla on oltava oma auto).
- Markkinointitekniikoiden, sosiologian, psykologian syvällinen tuntemus.
- Kaupan hallintaa koskevien lakien perusteellinen tuntemus.
Supermarketin markkinointitekniikat
Kauppias - kuka tekee mitä? Tämä on manager, joka tietää monia tapoja saada kävijät ostamaan tietyn tuotteen. Mitä tekniikoita tämä asiantuntija käyttää työssään?
- Alennuskorttien käyttö. Ostaja, jolla on tietyn kaupan alennuskortti, todennäköisesti kiinnittyy häneen, ja kun hän valitsee paikan suurelle määrälle ostoja, hän menee sinne. Oletetaan, että kortilla olevat tavarat ovat halvempia, vaikka ennen kuin saat pienen alennuksen, sinun on tehtävä tietty määrä ostoja, eikä aina halvalla.
- Tiettyjen värien käyttö. Tutkimusten mukaan kylmät värit eivät herättä huomiota, ja lämpimät värit rohkaisevat sinua pysymään paikassa pidempään, joten monet kaupat käyttävät lämpimiä värejä koristeluun, yrittäen pidentää asiakkaiden käyttämää aikaa.
- Musiikki. Kaupoissa soitetaan usein hiljaista musiikkia, mikä auttaa rentoutumaan ja kävelemään rauhassa liikkeessä ympäri kauppoja tekeessään.
- Kassat pienillä tavaroilla. Kun ohittaa linjan kassalla, ostaja, odottaen ennakkoon, kiinnittää huomiota vierellisiin tavaroihin. Siksi on yleensä telineitä, joissa on erilaisia pieniä tavaroita: suklaata, karkkeja, purukumia jne. Jotkut linjassa odottavista saavat ne varmasti.
- Alennus ostaessasi suurta määrää. Hyvä tapa myydä epäsuosittu tuote. Saatuaan konkreettisen alennuksen määrästä riippuen ostaja voi ostaa enemmän kuin tarvitaan.
- Liittyvät tuotteet. Kaupoissa on useita tuotteita, jotka yleensä kulutetaan yhdessä - teetä ja makeisia, olutta ja pähkinöitä jne. Joten ostaja ei menetä tavaroita, jotka täydentävät jo tehtyä ostoa.
- Tuotteen korkeus. Ostaja tarkastelee ensinnäkin silmien korkeudella sijaitsevia asioita, joten ennen kaikkea myytävä tuote on korkeudella 160-180 cm (asiakkaan keskimääräinen korkeus).
- Pyöristys alas. Vanha ja tehokas tapa kannustaa ostamista. Desimaalilukuja pidetään paljon pienempiä kuin vastaavia kokonaislukuja. Jos hintalappussa on vuoden 1999 ruplan hinta, ostaja näkee sen automaattisesti 1000 ruplassa (tosin pennillä) eikä vuonna 2000. Samanlainen tapa on korjata hintalappujen hinnat alhaisemmiksi (ehkä ei merkityksellisiksi), lihavoituna muuntamiseksi Ostajan huomio säästöön.
- Oikeanpuoleinen menetelmä. Suunniteltu oikeakätisille ihmisille, jotka ovat väestön enemmistö. Ne kulkevat vasemmalta oikealle ja kiinnittävät ensinnäkin huomiota oikealla olevan hyllyn keskelle. Siellä sijaitsevat arvokkaimmat tavarat. Samaa tarkoitusta varten kauppojen käytävät sijaitsevat siten, että matkalla osastoille, joilla on suosituimpia tavaroita (maitotuotteet, leipomotuotteet), ja kassalla, sinun täytyy käydä ympäri kauppaa.
- Kärryt suurella tilavuudella, käsipaketteja ei ole. Ostaja yrittää kerätä niin monta ostoa, että ostoskori ei näytä tyhjältä. Lisäksi, jos kori täyttyy nopeasti tai näyttää olevan raskas, ihmiset yrittävät mennä nopeasti kassalle.
- Terveellinen syöminen Psykologien havaintojen mukaan jos ostaja hankki ensinnäkin jotain välttämätöntä ja hyödyllistä, hän rentoutua ja varaa suunnittelemattomille ostoksille. Tämän takia vihanneksia ja hedelmiä sisältävät osastot sijaitsevat usein myymälän sisäänkäynnillä.
- Nälkää. Kun tunnet erilaisia ruoka-aromeja, ihminen herättää nälkää ja ostaa enemmän tuotteita kuin on tarpeen. Siksi leivonnaisten ja kulinaaristen tuotteiden osastot sijaitsevat myymälän alussa, joten ostaja herättää ruokahalua kauppakeskuksen sisäänkäynnillä.
Tämä on tärkein, mutta kaukana täydellinen luettelo tavoista, joilla rohkaistaan ostajaa tekemään mahdollisimman monta ostoa. Jokainen kauppias tuntee sen täydellisesti ja osaa käyttää sitä käytännössä.
