Nykyään tukkukauppias on yksi helposti saavutettavissa olevista ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita menestyvistä startup-yrityksistä ja sitä seuraavasta urakehityksestä. Samalla on syytä huomata, että tämän profiilin asiantuntijat ovat nykyään erittäin suosittuja, koska vähittäiskauppa kehittyy jatkuvasti. Monet ihmiset eivät kuitenkaan edes tiedä, millainen ammatti tämä on, mitkä ovat myyjän vastuut ja mitä hän tekee.
Kuka tuo on?
Itse sanalla englanti käännöksessä englannista on useita merkityksiä, koska se on tuote, markkinointi ja jopa kaikenlaiset ominaisuudet. Kauppiaan vastuualueet ovat erikoistuminen tavaroihin, joten tällaisia asiantuntijoita on läsnä kaikissa organisaatioissa. IVY-maissa tämä ammatti on sama kuin lännessä. Nämä ovat työntekijöitä, jotka ovat suoraan vastuussa myynninedistämisestä. Toisin sanoen kauppiaan päävastuuseen kuuluu myynnin maksimointi eri vähittäismyymälöissä.
Mikä on hänen työnsä?
Vastoin yleistä mielipidettä, kauppiaana työskenteleminen ei tarkoita velvollisuuksien täyttämistä tavaroiden sijoittamisen kautta supermarketin hyllyille. Myynnin lisääminen ja myynnin edistäminen ovat itse asiassa seurausta integroidusta lähestymistavasta näihin prosesseihin, joka sisältää useita toimia.
Siksi kauppiaan vastuu sisältää seuraavat:
- Tutkimus tiettyjen tavaroiden asiakkaiden kysynnästä, mukaan lukien myös kuinka kysyntä muuttuu kohdeyleisön ominaispiirteiden, kausivaihteluiden ja useiden muiden tekijöiden mukaan.
- Suora osallistuminen yrityksen valikoimapolitiikkaan siinä puolella myymälää, jolle tämä työntekijä on osoitettu. Toisin sanoen tukkukauppiaan tehtäviin kuuluu valikoiman muodostaminen ja myöhempi ylläpitäminen, taseiden, varastojen ja muiden asioiden hallinta.
- Kauppakeskuksen suunnittelun organisointiin liittyvät kysymykset, mukaan lukien laitteiden, äänen ja optimaalisen valaistuksen järjestämisen varmistaminen.
- Ostajien erittäin vapaan liikkuvuuden varmistaminen työntekijälle osoitetulla kauppakerroksella sekä kyky valita tarvittavat tavarat ilman myyjiä tai minimaalisen avun avulla (tavaroiden laskennan perusteellinen analyysi sekä hyväksyttyjen standardien täydellinen valvonta).
- Kilpailukykyanalyysi samanlaisen tuotteen myynninedistämisessä.
- Tarjoamme raportteja eri markkinointityökalujen käytön tuloksista sekä huolellista valvontaa tavaroiden myynnin kasvusta.
Tällaista vastuualuetta voidaan laajentaa tai konkretisoida riippuen siitä, mitkä tavoitteet asetetaan yritykselle tai tietylle myymälölle, samoin kuin millä yrityksellä on hinnoittelu-, kauppa- ja valikoimakäytäntö. Toisin sanoen, ottaen huomioon tukkumyyjän työtehtävät, voit määrittää ne vain likimääräisesti, koska toiminnallisuus voi vaihdella jopa useiden samassa yrityksessä työskentelevien, mutta eri tiloissa sijaitsevien kollegoiden välillä.
Kauppias supermarketissa
Supermarketit ja hypermarketit ovat vähittäiskaupan suosituimpia ja lupaavimpia työmuotoja. Itse asiassa juuri sellaisissa itsepalveluliikkeissä kysyntä tapahtuu useimmiten.
Tässä tapauksessa kaikki on melko loogista, koska juuri näissä olosuhteissa tukkukauppiaan tehtävien asianmukainen suorittaminen on yksi keskeisistä takeista, että myynti kasvaa ja erilaisia tuotteita edistetään tehokkaammin nykyisillä markkinoilla.
Vertailun vuoksi
Pienissä vähittäismyymälöissä, joissa ei tarjota täydellistä itsepalvelua, tuotteiden esittelytekniikka ei ole jotain erityistä, ja tämä johtuu siitä, että tietyn tekniikan noudattamisen päätavoite on ostajalle kohdistettu psykologinen vaikutus. Esimerkiksi kauppiaan tehtäviin (jatkamiseen tämä on erityisen tärkeää) sisältyy kalliiden tavaroiden sijainti vierailijan silmien tasolla, lajitelman vaikutuksen jatkuva tarjoaminen samoin kuin monet muut tehtävät, ja on melkein turhaa käyttää rahaa alan ammattilaiselle, jolla on erilainen myyntimuoto .
Kauppias verkkokaupassa
Melko usein erilaisilla erikoistuneilla sivustoilla voit nähdä erilaisia ilmoituksia siitä, että tällä hetkellä etsitään henkilöä, joka työskentelee verkkokaupassa tukkumyyjänä. Samalla monilla ihmisillä on täysin looginen kysymys: "Mitkä ovat tämänmuotoisen myymälän kauppiaiden velvollisuudet, jos tämä asiantuntija palvelee vähittäiskaupan aluetta?"
Itse asiassa, jos tarkastellaan ammatin alkuperäistä nimeä ja sen merkitystä, tälle työntekijälle ei tietenkään ole mahdollista löytää sovellusta, mutta tällaisessa tilanteessa työnantajat vain korvaavat käsitteet, ja todellisuudessa markkinoijan on pakko työskennellä. Tietysti periaatteessa näillä asiantuntijoilla on suunnilleen samanlainen vastuu.
Tästä syystä, jos olet kiinnostunut sellaisesta asemasta, sinun tulee kiinnittää huomiota työnantajan ilmoittamaan myyntimuotoon, koska kauppiaan tehtävät myyntikohteessa eroavat huomattavasti siitä, mitä tämän asiantuntijan tehtäviä suorittaa verkkokaupassa.
Kauppiasvalvoja
Henkilölle, esimiehen ammatti on vielä epätavallisempi kuin kauppias. Itse asiassa ne liittyvät kuitenkin suoraan toisiinsa, koska esimies on henkilö, joka määrittelee, mikä on kauppiaan vastuulla ja valvoo näiden velvollisuuksien toteuttamista.
Esimiehen työ useimmissa tapauksissa se on analyyttistä, toisin sanoen se harjoittaa huolellista tiedon keräämistä myynnin kasvusta niillä myyntipisteillä, jotka ovat sen toimivaltaan kuuluvissa. Tällaisen tiedon siirtoon liittyvät velvollisuudet kuuluvat jo suoraan tukkukauppiaille, jotka palvelevat tiettyjä pisteitä.
Huolimatta siitä, että esimiehellä on pääosin johtotehtävä, hänellä ei ole kuitenkaan oikeutta hyväksyä tai erottaa asiantuntijoita sekä määrätä kurinpidollisia seuraamuksia alaisilleen. Toisin sanoen, jos tietty asiantuntija ei suorita oikein myymälän kauppiaan tehtäviä, hän voi tässä tapauksessa ilmoittaa tästä ongelmasta vain vastuuhenkilöille. Esimiehen tehtävät rajoittuvat yksinomaan hänelle toimitettujen tietojen järjestelmällistämiseen, analyysien tulosten myöhempään siirtämiseen ylimmälle johdolle, samoin kuin hänen omien päätelmiensä ja tiettyjen suositusten antamiselle työn organisoinnista ja myynnin edistämisestä tulevaisuudessa.
Usein käy niin, että esimiesten tehtäviin sisältyy myös suunnitelman laatiminen, toisin sanoen miten tavaroiden asettelun tulisi näyttää myymälähyllyiltä.Tätä ei tapahdu niin usein ja kokonaisuutena on vastoin tämän virkaa pääasiallista merkitystä, koska tällaisiin toimiin liittyy ammattimainen lähestymistapa ja ne ovat suora vastuu kauppiaille itselleen.
Mitä ovat tukkukauppiaat?
Jälleenmyyjän päävastuut huomioon ottaen on mahdotonta sanoa, että näiden asiantuntijoiden ohjeista ja työpaikasta riippuen ne jaetaan kahteen pääluokkaan:
- Mobile.
- Pysäköitynä.
Mitkä ovat niiden erot?
Erot näiden asiantuntijoiden välillä ovat ilmeiset ja johtuvat suoraan tämän viestin otsikosta. Siksi matkapuhelinta tai, kuten sitä kutsutaan, vierailevaa, tukkukauppaa ei ole osoitettu mihinkään tiettyyn vähittäismyyntipisteeseen, ja sen on käydä jatkuvasti jakeluverkon eri kaupoissa voidakseen suorittaa vuorotellen työtoiminnot jokaisessa niistä. Kiinteä tukkumyyjä, päinvastoin, palvelee jatkuvasti tiettyä myymälää. Tietenkin on mahdollista siirtää asiantuntija yhdestä pisteestä toiseen, mutta se on myös pysyvä.
On myös toinen lajike, joka yhdistää kunkin luokan ominaisuudet samaan aikaan - tämä on universaali tukkumyyjä. Tällaisella asiantuntijalla on melko joustava työaikataulu, joka mahdollistaa kunkin luokan työntekijöiden tehtävien suorittamisen sen mukaan, mikä tehtävä hänellä on tällä hetkellä.
Yhteenveto ja jatkotoimet
Kuten edellä mainittiin, kauppiaiden tehtävät supermarketeissa ja niiden kehittäminen ovat hyvä vaihtoehto uran alkuun, ja samalla tämä asema ei sisällä erityisopetusta. Melko usein käy niin, että kutsuttaessa asiantuntijoita tähän virkaan työnantajat eivät ehkä edes kiinnitä huomiota työkokemuksen olemassaoloon tai puuttumiseen, ja siksi aina on riittävä määrä ihmisiä, jotka haluavat päästä tähän virkaan.
Jotta voit laatia oikein ansioluettelon, joka viime kädessä todella kiinnostaa työnantajaa, sinun on tiedettävä, mitkä ovat hakijoille asetetut tärkeimmät vaatimukset. Niiden luettelo voi tietenkin vaihdella melko paljon, mutta pääkohdat ovat seuraavat:
- Stressinkesto.
- Kestävyyttä.
- Kertakäyttöinen ulkonäkö.
- Aktiivisuutta.
- Kyky ja halu olla vastuussa tekemistäsi päätöksistä.
Tarvitsetko taitoja?
Jos puhumme tietyistä erikoistuneista taidoista, niin sinulla ei periaatteessa ole niitä, mutta jos muodossa ”kauppiaan vastuu”, annetusta jatkamisesta, huomaat esimerkiksi kyvyn osallistua kilpailun analyysiin sekä tietämyksen tekniikoista. tavaroiden laskentaa, niin tässä tapauksessa sinulla on paljon suurempi mahdollisuus, että lopulta saat tämän työn.
Kuinka luoda ansioluettelo?
Niissä tapauksissa, joissa tukkukauppias on haluamasi asema, jonka tehtäviin kuuluu myös valikoiman ylläpitäminen ja saldojen hallinta, on myös tärkeää, että sinulla on kokemusta työskentelystä erikoistuneiden ohjelmistojen kanssa, joiden avulla erilaiset varastotiedot kirjataan.
Jos sinulla on tällainen taito, sinun tulee tällöin ilmoittaa se ehdottomasti sarakkeessa ”Kauppiaan vastuut”. Yhteenvetona voidaan todeta, että tällaiset tiedot ovat merkittävä plus. Jos et tiedä mitään tältä alueelta, älä koristele omia taitojasi ja tietojasi, sillä muuten sinut voidaan potkuttaa koeajan alussa.
