Tuotantoyrityksen menestymiseksi omistajien on huolehdittava etukäteen sen tuotepolitiikan muodostamisesta. Tähän tehtävään palkataan yleensä erikoiskoulutettu henkilö - kauppias, joka johtaa tätä aluetta. Sen tehtävänä on parantaa yrityksen taloudellista suorituskykyä parantamalla olemassa olevaa tuotevalikoimaa ja tuotevalikoimaa.
Tehtävät ja tarkoitus
Hyödykepolitiikka on yksi tärkeimmistä työkaluista yrityksen valmistamien tavaroiden markkinoiden edistämisessä. Sen tarkoitus kattaa kuluttajamarkkinoiden tutkimuksen ja analysoinnin, tarpeiden ennustamisen ja mallinnuksen sekä asiakkaiden tarpeisiin perustuvien ehdotusten luomisen. Yrityksen tarjoamien tuotteiden on vastattava täysin asiakkaiden tarpeita laadun ja määrän suhteen.
Jos tuotepolitiikat laiminlyödään, tämä voi johtaa myyntitehokkuuden heikkenemiseen ja yritys menettää kilpailukyvyn. Myös lopputuotteiden valikoima voi kärsiä. Haitalliset momentit aiheuttavat merkittäviä vaurioita sen rakenteelle, mikä voi johtaa epävakauteen.
Tuotepolitiikan komponentit
Tuotevalikoima on ryhmä tuotteita, jotka on keskittynyt yhteen tietylle valmistustasolle. Näiden tuotteiden valikoiman tulisi keskittyä yksinomaan kuluttajaan, ottaen huomioon asiakkaiden toiveet ja tarpeet.
Tavaranimikkeistö - tämä on koko tuotevalikoima, jonka tämä yritys tuottaa. Yleensä se toimii luettelona, joka ilmoittaa tuotettujen tavaroiden nimet, vapautetun määrän, kutakin tyyppiä ja alalajeja vastaavan koodauksen.
Tuotepolitiikan komponenttien ominaisuudet
Tuotevalikoima voi olla useassa muodossa. Sille voidaan karakterisoida myös tietyt kvantitatiiviset parametrit. Tuotevalikoimalla on myös omat ominaisuutensa. Tutustutaan tärkeimpiin niistä.
Lajitelmalajikkeet
Näitä ovat:
- Teollinen. Se tarkoittaa tavaroita, jotka on tuotettu erillisellä toimialan alalla tai tietyllä toimialalla erillisellä tehtaalla. Tällainen valikoima voi edustaa kymmeniä tai satoja tuotteita, joita tuotetaan tietyssä yrityksessä.
- Ostoksia. Jakeluverkossa esitetyt tuotteet. Yksi tietty myymälä voi esimerkiksi keskittyä eri tyyppisiin tuotteisiin, joita valmistavat eri kasvit.
- Yksinkertaista. Tämäntyyppinen tuotevalikoima edustaa tuoteryhmää, joka voidaan luokitella enintään kolmella tavalla. Esimerkki tässä muodossa voi olla leipästandardi, joka sijaitsee varmasti jokaisessa kodissa.
- Monimutkainen. Tämä tuotevalikoima koostuu tuoteyhteisöistä, jotka on ryhmitelty yli kolmeen ominaisuuteen. Tyypillisin supermarketeissa, jotka kohdistuvat toiseen kohdesegmenttiin.
- Laajentuneen. Tavarat, jotka kokonaismerkintöjen mukaan muodostavat tietyt aggregaatit. Tällaiset tuotteet luokitellaan ryhmiin, luokkiin ja tyyppeihin. Esimerkki on hypermarketien heterogeeniset osastot. Puutarhaosastoissa valittiin tiettyyn tarkoitukseen tarkoitetut tuotteet, ja lasten nurkassa oli jo edustettuna toisen tarkoituksen tuotteita.
- Laajennettu. Tätä lajitelmavalintaa edustaa suuri määrä tuotevariaatioita. Esimerkiksi kauppa myy kenkiä, joita edustavat sen erityyppiset tyypit - saappaat, kengät, lenkkarit.Lisäksi näitä tuotteita valmistaa monenlainen tuotemerkki ja lähetetään ostajille materiaalisilla mahdollisuuksilla.
Lajitelman numeeriset parametrit
Rakenne - tuoteryhmien, alaryhmien, tyyppien, lajikkeiden ja erillisten tuotteiden nimien korrelaatio yleisessä tavararyhmässä.
Leveysaste - täynnä nimien ja muutosten lukumäärää, jotka sisältyvät koko alueeseen. Mitä laajempi se on, sitä täydellisemmät markkinat ovat.
Täydellisyys on runsaasti muunnelmia ja tuotteiden nimiä, jotka sisältyvät tiettyihin samankaltaisten tuotteiden ryhmiin.
Kunkin yrityksen tuotevalikoima voidaan luonnehtia eri parametreilla. Harkitse merkittävimpiä niistä:
- leveys;
- syvyys;
- kylläisyyttä;
- harmonia;
- rationaalisuus;
- uutuus.
Tavaranimikkeistön leveydellä tarkoitetaan sitä valikoimaryhmien lukumäärää, joita se kattaa yrityksen valmistamien tuotteiden kanssa. Esimerkiksi tietty kotitalouskemian laitos tuottaa jauheita, valkaisuaineita, shampooja ja saippuaa. Kaikki tämä on yksi valikoima tavaroita pesua ja pesua varten.
Tuotevalikoiman syvyys on kuinka monipuolinen tavaroiden tarjonta yhdessä lajitelmaryhmässä voi olla. Esimerkiksi samaa hammastahnaa tarjotaan erinomaisissa pakkauksissa lisättynä esimerkiksi mentoliin. Tällä lähestymistavalla syvyysindikaattori tulee paljon korkeammaksi.
Tämä luettelo valmiista raaka-aineista voidaan myös karakterisoida kyllästymisellä. Se tarkoittaa tämän yrityksen valmistamien erillisten tuotteiden lukumäärää.
Tuotevalikoiman harmonia tarkoittaa sitä, kuinka lähellä yritykset ovat valmistaneet tuotteita toisilleen. Pääsääntöisesti lopputuotteiden tulisi olla käytännössä samanlaisia ja valmistettu samojen standardien ja vaatimusten mukaisesti. Esimerkiksi yritys, joka tuottaa kotitalouskemikaaleja, on epäkäytännöllistä tuottaa tekstiili- tai elintarvikkeita.
Valmiiden tuotteiden nimikkeistön rationaalisuus osoittaa, kuinka hyvin organisaatio onnistuu saavuttamaan asiakastyytyväisyyttä koskevan tavoitteensa.
Uutuus osoittaa, kuinka tämä tuote voi vastata asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin.
Yrityksen kehittäminen
Toiminnan parantamiseksi ja kehittämiseksi on suositeltavaa, että yritys käyttää näitä menetelmiä:
- Kasvata tuotevalikoimaa luomalla uusia valikoimakategorioita.
- Kyllästä nykyinen koostumus uusilla alalajeilla ja pakkauksilla.
- Monipuolistaa yrityksen uusien tuotteiden tuotannon ja pakkaamisen variaatioita.
Tuotannon analyysi
Arvioidaksesi tuotevalikoiman suunniteltua muutosta sinun on pohdittava, kuinka paljon määrätty tuotantomenetelmä vastaa tosiasiallisesti luovutettuja tavaroita raportointikaudella. On myös tarpeen selvittää, toteutetaanko yrityksen suunnittelema erillisen valikoima-alaryhmän tuotteiden tuotanto kokonaan. Suunnitelman numeeristen kertoimien analysoimiseksi sinun on otettava huomioon seuraavat komponentit:
- Tuotannon kasvuvauhti. Sille on ominaista, kuinka tavaroiden keskimääräinen päivittäinen tuotanto kasvaa.
- Tuotannon rytmi. Se määritetään laskemalla tietoja yksittäisten solmujen valmiustasosta koko kuukauden ajan.
Tällainen tuotevalikoiman analyysi ei osoita täydellisen tilauksen kumulatiivista arviointia, joten sinun on laskettava tuotevalikoiman indeksi. Se lasketaan vertaamalla valmistettuja tuotteita keskenään, joiden mukaan nimikkeistössä määrätty suunnitelma toteutetaan tai ylitetään. Ne lasketaan suunnitellun tuotannon kustannusten määrään. Sekä tavarat, joiden osalta suunnitelmaa ei noudateta. Se otetaan huomioon todellisen liikkeeseenlaskun kustannusten määrällä. On huomattava, että samat hinnat otetaan tässä analyysissä.Se voi olla joko valmistajien vertailukelpoiset tukkuhinnat tai suunnitelmassa määrätyt tukkuhinnat. Myös jo valmistettuja tuotteita, joita ei ole suunnitelmassa säädetty, ei pitäisi ottaa huomioon laskelmassa.
johtopäätös
Kaiken edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, että teollisuusyritys tai hyödykeyritys eivät toimi turvallisesti, jättäen huomioimatta valikoimapolitiikan ja keskittämättä sitä asiakkaaseen. Pätevän tukkukauppiaan on aina pysyttävä ajankohtana voidakseen ennustaa tuotteen kysyntää ja tuotannon oikeaa määrää. Tätä varten on tärkeää tietää kaikki yrityksesi vivahteet ja kyetä suorittamaan osaava analyysi.
