Kuluttaja-arvon kasvu yrityssektorilla on saavuttanut ennennäkemättömän korkeuden 2000-luvulla. Jos yrittäjä ei ota huomioon potentiaalisen asiakkaan etuja, se on vaarassa pysyä kehityksen sivuilla ja menettää pienimmän kilpailuedun markkinoilla. Vastaavasti myös markkinointityökalujen kysyntä kasvaa, joista yksi on brändäys. Kaunis ja elävä kuva, joka houkuttelee samaa kuluttajaa, on usein tärkeämpi kuin ehdotetun tuotteen ominaisuudet.
Onko ihme tällaisissa olosuhteissa, että brändäys on paitsi valmistusyrityksen, myös omistajan tärkein edustaja? Johtajan mainontakäytäntö antaa tiettyjä tuloksia, mutta on olemassa vaihtoehtoinen mielipide, jonka mukaan tuotteen luominen henkilöstä ei oikeuta itseään ja se korvataan täysin muilla tuotteiden mainostamiskeinoilla.
Uudet suuntaukset
Persoonallisuuksien tuotemerkkien muoti syntyi 80-luvun lopulla - 90-luvun alkupuolella syntyneiden ihmisten markkinoille tulon myötä. Lisäksi jo sukupolvi Z vahvisti mekanismit oman imagoaan ja maineensa luomiseksi markkinoinnin periaatteiden mukaisesti. Ja se todella toimi, koska sukupolven X edustajat, ts. Uusien sukupolvien edeltäjät, tunsivat suoraan kyvyttömyytensä kilpailla menestyksekkäästi markkinoilla.
Identiteetti- ja todennusongelmat
Brändin luominen henkilöstä on pohjimmiltaan väärä ajatus, joka aluksi korvaa markkinoinnin todellisen merkityksen petollisella paikannuksella. Oletetaan, että ehdolliset markkinatoimijat ovat saavuttaneet tavoitteensa tähän suuntaan - hänen asema kollegoiden ja asiakkaiden silmissä on kasvanut huomattavasti, mikä käytännössä antaa hänelle joitain etuja. Mutta tarkoittaako tämä, että hänen henkilökohtaiset ominaisuutensa, kykynsä ja johtamistaidonsa kasvoivat myös tuotemerkin myötä? Ei ollenkaan, koska ammatillisella kasvulla ei ole mitään tekemistä keinotekoisten paikannusmekanismien kanssa. Ehkä jonkin aikaa tämä ero ulkokuoren ja todellisen tilanteen välillä toimii yrityksen hyödyksi, mutta ei pitkällä tähtäimellä. Kuten tuotteessa - sillä voi olla mielivaltaisen kaunis logo, mutta jos kuluttaja ei pidä sisällöstä, kääreellä ei ole mitään järkeä.
Kapea persoonallisuus
Henkilö on monipuolinen aihe eri suhteista - perheessä, työssä, ystäväpiirissä, luovassa toiminnassa jne. Kussakin roolissa se ilmenee eri näkökulmista, koska olosuhteet itsensä edellyttävät häntä osoittamaan epätasa-arvoisia ominaisuuksia ja kykyjä. Tämä on tärkein ero tuotteesta, jota voidaan kuvata useilla ominaisuuksilla sen tarkoituksen mukaisesti. Juuri tätä yksinkertaistamista markkinointi luonnollisesti vaatii, jonka työkalut vaikuttavat kohderyhmän laajoihin massoihin. Mutta ihmisen persoonallisuuden sijoittaminen yksinkertaistamiskonseptiin merkin varjolla on kuitenkin mahdotonta ja epäkäytännöllistä. Joka tapauksessa muodostuu tasainen kuva - tietysti houkutteleva ja mahdollisimman kannattava, mutta yksipuolinen eikä paljasta välineen ominaispiirteiden täydellisyyttä puutteineen.
Pelko altistumisesta
Henkilökohtainen brändäys ei mene ilman seurauksia, jotka johtuvat juuri yrityksistä esittää väärä kuva yleisölle. Aikaisemmin tai myöhemmin, vahingossa tai säännöllisyyden vuoksi, keinotekoinen kuva häviää, koska se objektiivisesti ei vastaa todellisuutta. Asiakkaiden kriittisyys ja luottamuksen menetys ovat merkkituotteiden ihmisten kohtaamia eri muodoissa.Jonkin aikaa he eivät ehkä huomaa tätä pettymystä, mutta se alkaa varmasti vaikuttaa yrityksen tulokseen.
Mikä on vaihtoehto?
Väärän edustamisen sijaan kunnianhimoisen liikemiehen tulisi tarjota täsmälleen taitonsa ja kykynsä siinä muodossa, jossa ne voivat ilmetä käytännössä vääristymättä. Olisi pidettävä tosiasiana, että yksikään johtaja ei voi olla ihanteellinen. Henkilökohtaisia ja ammatillisia puutteita ei voida piilottaa, joten ei ole järkeä paeta tätä todellisuutta piiloutuen väärennetyn tavan taakse. Voit kuitenkin keskittää kaikki ponnistelut tiettyjen ongelmien ratkaisemiseen, osaamisalueiden laajentamiseen ja uuden tiedon hankkimiseen. Tällainen työ antaa positiivisen tuloksen myynnin kasvuna. Tämä ei missään tapauksessa takaa menestystä, mutta tällä lähestymistavalla voidaan odottaa, että yritys saavuttaa tarkalleen korkeudet, joita se todella voi vaatia.