Kirjallinen luovuus voi olla tehokas työkalu markkinointitoimintaan. Yrityksen päällikön julkaisema oma kirja antaa hänelle mahdollisuuden vedota kohdeyleisöön täysin eri laadulla, mikä edellyttää korkeampaa luottamusta.
Miksi liikemiesten pitäisi kirjoittaa kirjoja?
Kirjan kirjoittaminen ideoiden ja vapaa-ajan ollessa läsnä ei aiheuta vaikeuksia. Kirjailija voi valvoa teoksen jatkoaikaa nykyaikaisissa olosuhteissa taloudellisten resurssien ollessa läsnä. Tuntemattomat kirjoittajat eivät enää ole riippuvaisia kustantajista ja voivat lähteä yleisölle ilman erityisiä esteitä, jos heillä on siihen kysyntä. Tärkein asia liikemieskirjailijalle on ymmärtää mekanismeja, joiden avulla tämä kirja voi auttaa yritystä. Webmetrix-konsernin toimitusjohtaja Imran Tarik puhuu luovuuden ja yrittäjyyden yhdistelmän mahdollisista eduista.
1. PR-mahdollisuudet
Kirjaa saa jo jo esittelyvaiheessa mahdollisuus kiinnittää lehdistön huomio, jota voidaan käyttää moniin eri tarkoituksiin. Mutta ensin sinun täytyy selvittää itse tapahtuma. Kuiva tosiasia, että paikallinen liikemies on kirjoittanut ja julkaisee nyt kirjaa, ei kiinnosta ketään. Siitä huolimatta suurin osa tiedotusvälineistä etsii "kuumia" tilaisuuksia, jotka houkuttavat yleisön huomion heihin.
Voit mennä ulos yleisölle valmistetuilla välitarinoilla. Niiden on jotenkin kiinnitettävä yleisön kiinnostus esimerkiksi värikkäiden kuvien tai kiehtovan juonen avulla. Varmista, että tämän tarinan tulisi koskea kirjaa ja sen julkaisua, esitystä, muuten ihmiset tuntevat olevansa pettänyt.
Julkaistun kirjan äänekäs kuvaus haastatteluissa, arvosteluissa ja kriittisissä muistiinpanoissa antaa mahdollisuuden, vaikkakin epäsuorasti, kiinnittää huomion kirjailijan yritykseen. Tämä sivuvaikutus tässä vaiheessa todellakin kohdistetaan, mutta yleisön pääasiallinen vetoomus odottaa edelleen kiinnostunutta yleisöä kirjan sisällössä.
2. Yrityksen aseman parantaminen
Varmin tapa houkutella potentiaalista asiakasta on luoda olosuhteet rehellisten ja positiivisten arvostelut tuotteesta. Positiivinen maine suoran kuluttajan keskuudessa viittaa suoraan siihen, että yritykseen tulisi luottaa. Tästä syystä monien valmistajien yrityssivustot ovat kirjaimellisesti täynnä kiitollisten asiakkaiden arvosteluita ja kaikenlaisia palkintoja, sertifikaatteja ja laatumerkkejä.
Kuinka kirja voi auttaa tässä asiassa? Tutkimukset osoittavat, että suurelta osin yleisöllä on periaatteessa suuri luottamus kirjoittajiin. Jos on julkaistu kirja ja sitä voi ostaa suurissa vähittäiskaupan ketjuissa ja erikoistuneissa verkkokaupoissa, kirjoittaja on määritelmänsä mukaan menestyvä ja luotettava henkilö. Lisäksi tämä vaikutus aseman vahvistuksena ilmenee parhaiten työkaluna henkilökohtaisen tuotemerkin luomiseksi, jota tarvitaan liikemiehille, jotka keskittyvät suhteellisen varakkaisiin asiakkaisiin tai houkuttelevat kannattavia kumppaneita.
3. Kirjojen ansaitseminen tulolähteenä
Kirja on lähtökohtaisesti lisätulonlähde, joka voidaan kääntää saman yrityksen hyödyksi. Yritystoimintaan liittyvät kirjailijat eivät kuitenkaan keskity myyntikirjojen myymiseen, vaan sisällön epäsuoraan toteuttamiseen.
Työn sisältö voidaan jakaa erillisiin artikkeleihin, luentoihin ja raportteihin.Yrittäjät tekevät tällaisia materiaaleja konferensseissa ja webinaareissa sekä tarjoavat myös konsultointipalveluita niiden perusteella.
Se, kuinka paljon kirjallinen luovuus ansaitsee huomion suorien taloudellisten tulojen kannalta, on yksilöllisen arvioinnin asia. Vähintään tulojen monipuolistamisen välineenä se oikeuttaa itsensä täysin. Mutta kirjan sisällön johdannaismuodoista yhteydenpidossa kohdeyleisölle ei ole kyse niinkään rahan ansaitsemisesta vaan tehokkaan markkinointitoiminnan mahdollisuudesta yrityksen kasvun hyväksi.
4. Uutiskirjeen tilauksen edistäminen
Sähköposti on edelleen tehokas väline tuotteiden mainostamiseen. Tämän vahvistaa markkinoijien tutkimus, joka toteaa, että investoinnit tällaiseen myynninedistämiseen kannattavat toisinaan.
Kaikki kirjan esittelyyn liittyvät toimet rohkaisevat potentiaalisia lukijoita tilaamaan sähköpostitse uutiskirje. Kannustimena voit tarjota ilmaisen kopion teoksesta kaikille, jotka tilaavat tämän tilauksen. Voit tietysti käyttää muita vuorovaikutusmuotoja yrityssivujen mainostamiseen sosiaalisissa verkostoissa houkutella yleisöä, jonka arvo markkinoinnin kannalta kasvaa joka vuosi.
Tietyt arvot ilmaiseksi tarjoavalla käytännöllä itsessään on positiivinen vaikutus luotettavan yrittäjän imagoon. Vaikka tietty tapahtuma ei kannusta henkilöä tilaamaan, hän tietää, että tulevaisuudessa tältä yritykseltä voidaan odottaa erilaisia palkintoja.
5. Mahdollisuus tulla kuuluisaksi
Kirjan päätehtävät ovat yrityksen tuotteen mainostaminen. Tämä on tärkeä tehtävä, ja se toteutetaan eri vaiheissa eri menetelmillä. Mutta on olemassa myös toinen mahdollisuus, joka voi antaa impulssin uran kasvuun ennennäkemättömillä näkymillä. Kyse on henkilökohtaisesta suosiosta.
Bestselleriksi tulleen kirjan menestys voi perustavanlaatuisesti muuttaa kirjoittajan elämää. Jos laaja yleisö huomaa teoksen todella ja arvostaa sitä hyvin kohderyhmän asiantuntijaympäristössä, on kaikki mahdollisuudet saada julkinen tunnustus kansallisella tasolla. Jatkossa tätä auktoriteettia voidaan ansaita monin eri tavoin, joista loogisimmat liittyvät todennäköisesti samaan kirjoittamiseen, luentoihin ja puheisiin. Tätä taustaa vasten tietysti yrityksen, jota myydyin kirjailija edustaa, mainittavuus kasvaa tasaisesti.
johtopäätös
Kaikilla yrittäjillä ei ole lahjakkuutta kirjallisuuden taitoon, puhumattakaan alkuperäisistä ideoista, jotka periaatteessa voivat kiinnostaa yleisöä. Mutta ei ole mitään vikaa täysin rehellisen tien valitsemisessa ja kyvystä kuvata vilpittömästi henkilökohtainen menestys suoraan elämästä. Juuri sellaisia tarinoita arvostavat eniten ne, joita yrittäjät voivat periaatteessa kantaa pois. Kirjoitusprosessissa syntyy myös uusia ideoita, joita voidaan kehittää ja täydentää oman harkintasi mukaan. Tämä prosessi antaa viime kädessä mahdollisuuden muotoilla arvokkaita ideoita omaan yritykseesi.