Nykypäivän vaikeassa yritysmaailmassa on vaikea mainostaa tuotemerkkiäsi niin, että siitä tulee todella tunnistettavissa markkinoilla. Mikään ei ole kuitenkaan mahdotonta: sinun on vain oltava kärsivällinen ja sovellettava todella tehokkaita strategioita myynnin lisäämiseksi. Asiantuntijat paljastavat salaisuudet, kuinka tämä voidaan tehdä.
Ole hyvä kuuntelija
Tiesitkö, että kyselyjen mukaan kävi ilmi, että ihmiset, jotka puhuvat vähemmän asiakkaan kanssa käydyn keskustelun aikana, ovat bestsellereitä? Myydyimmät sanovat neljäkymmentä kolme prosenttia ajasta, ja huonot sanovat yli kuusikymmentä. Mistä tämä puhuu? Se, että kuunteleminen voi todella lisätä tuloja ja johtaa myynnin kasvuun.
Sinun on mainostettava tuotetta, mutta tee se niin, että vuoropuhelusta ei tule monologia. Sinun tulisi saada palautetta asiakkaalta, selvittää, mikä häntä huolestuttaa, häiritsee mitä tuotetta ja miksi hän haluaisi, kaikista epäilyistä jne. Vain hyvä ja huomaavainen kuuntelija voi todella viedä yrityksesi uudelle tasolle ja laajentaa asiakaskuntaasi.
Käytä oikeita sanoja
Sanat ovat kaupankäyntityökalusi, varsinkin jos soitat usein. Näin ollen sinun tehtäväsi on käyttää vakuuttavia väitteitä ja perusteluja, muotoilla ehdotuksia oikein ja käyttää oikeita sanoja pakottaaksesi henkilö ostamaan tuotteen tai palvelun.
Teoksen Vaikuttavuus: Suostuttelun voima tekijä, Dr. Robert Cialdini paljasti tällaiset maagiset sanat - ”koska”. Kun käytät tätä kimppua, sinusta tulee vakuuttavampaa. Muista, kuinka usein äitini vastasi lapsuudellesi miksi? - "Koska sanoin niin." Alitajunnan tasolla jokainen henkilö, kuultuaan nämä sanat, tuntee enemmän luottamusta keskustelukumppaniin. Tämä kimppu liittyy luotettavuuteen, vakauteen jne. Tietysti selittävän väitteen pitäisi näyttää seuraavan, mutta voit myös tehdä ilman sitä.
Hyödynnä kaikkea
Tämä voi kuulostaa vaikealta, mutta miksi sinulla ei ole oikeutta auttaa henkilöä tekemään ostoksia, jos työskentelet itse myyntialalla? Tämä ei tarkoita, että sinun tulisi käyttäytyä liian aggressiivisesti ja aggressiivisesti. Ei, voit käyttää yksinkertaisia temppuja saadaksesi asiakkaasi itsellesi.
Tiesitkö, että joka kolmas vastaaja sanoi pitävänsä silmälaseja älymysinä ja joka viides henkilö tunnusti hänet luotettavammaksi? Mielenkiintoisia tosiasioita, eikö niin? Miksi sitten et käytä niitä eduksesi? Käytä vain laseja seuraavaa tapaamista varten. Samalla tarkista ensin, lupaako tämä kuva menestystä neuvotteluissa.
Toinen mielenkiintoinen kohta: kun istut jonkun pöydän kohdalla, olet vihamielinen. Joten ainakin, psykologit sanovat. Älä tee sellaista virhettä. Yritä istua lähellä olevassa tuolissa potentiaalisen asiakkaan kanssa. Joten saat lisää luottamusta ja pystyt houkuttelemaan ihmistä itseesi.
Käytä visuaalisia elementtejä.
Kuusikymmentä prosenttia ihmisistä on visioita, ts. He havaitsevat tiedon silmiensä kautta. Autatko välittämään asiakkaille viestin tuotteesta, kuvailemaan tuotemerkkiäsi visuaalisten elementtien avulla? No? Pakollinen. Kuvittele tuotteitasi tai palveluitasi, jotta asiakkaiden olisi helpompi ymmärtää konseptiasi. Käytä numeroita, jos mahdollista. Luo kaavioita ja kaavioita vakuuttaaksesi ihmiset yrityksesi kannattavuudesta. Visuaalisten tehosteiden ja tekstikuvien tulisi olla tärkeimmät myyntityökalut.Piirrä mahdollisuuksien mukaan rinnakkain jonkin tunnetun ilmiön kanssa, jotta tuotteesi herättävät assosiaatioita ihmisissä.
Arviot
Sähköisen tekniikan aikakaudella valtaosa ihmisistä katselee arvosteluita Internetissä ennen tietyn tuotteen ostamista tai palvelun tilaamista. Katso, millaisia kommentteja he kirjoittavat sinulle ja jos niitä on ollenkaan. Jos ei, niin on kiireellisesti korjattava tilanne. Sovi kumppaneiden kanssa ja pyydä heitä jättämään positiivinen palaute ja toimimaan takaajana. Lähetä kommentteja viralliselle verkkosivustolle.
Seuraa myös tavallisten asiakkaiden arvosteluja. Jos negatiivisia on, ota yhteyttä henkilöihin ja selvitä, mikä ei sopinut hänelle ja miten voit kuntoutua. Älä unohda tätä suositusta, muuten saat maineen.