Ei ole harvinaista, kun kaksi saman tulotason ihmistä hoitaa rahansa eri tavalla. Miksi yksi heistä voi säästää rahaa ja ylläpitää samalla kunnollista elintasoa, ja toisen on hengissä seuraavaan palkkaan saakka? Uskomme, että yksi ratkaisuista on markkinoinnin hype-tuntemus ja kyky olla joutumatta kauppojen ansoihin.
Olemme varmoja, että oman talouden siivoaminen on helpompaa, kun tiedät markkinointikoukut, joita kohtaamme yhä uudelleen kuluttajamarkkinoiden valtameressä. Esittelemme sinulle 9 niistä.
1. Kontekstuaalinen mainonta sosiaalisissa verkostoissa
Facebookin mobiiliversioilla on pääsy puhelimien mikrofoneihin, ja he voivat kuunnella keskustelumme valmiustilassa jopa näytön ollessa pois päältä. Tätä temppua käytetään kontekstuaaliseen mainontaan.
Siksi yritykset yrittävät määritellä päätöksemme etukäteen ja provosoida meitä ostamaan.
2. Yhdistämme halpoihin tavaroihin ja ostamme kalliita
Monet valmistajat houkuttelevat asiakkaita suosituilla esineillä, joita voi ostaa vähällä rahalla. Mutta jos haluat ostaa muun tuotteen, esimerkiksi valita sarjan, huomaat, että se maksaa paljon enemmän.
Tai menetelmä, jota käytetään usein verkkokaupassa. Opit minityylistä työpajasta, josta olet kiinnostunut jo pitkään, ja se on myös ilmainen. Mutta saat vain kolme ensimmäistä luokkaa ilmaiseksi. Seuraava kurssi, josta löydät kaiken tarvitsemasi, maksaa sinulle huomattavan määrän. Lisäksi yrityksellä on jo tietosi ja näyttää nyt mainontaa kaikissa resursseissasi.
3. Yhden esineen mainostaminen henkilöä kohden
Tätä temppua käytetään monissa supermarketissa. Tämä ostorajoitus houkuttelee asiakkaiden huomion ja aiheuttaa joskus jopa vimmaa tietyn tuotteen myynnissä. Kun ostajalle kerrotaan selvästi, että tällaista tuotetta ei voi myydä useammin kuin kerran yhdelle henkilölle, hän alkaa nähdä sen ainutlaatuisena, halutuna ja yrittää saada sen. Usein mainoskampanjoissa on tavaroita, jotka vain vievät paljon aikaa varastossa ja ne tulisi myydä mahdollisimman pian.
4. Tavaroiden sijoitussääntö
Kun tavarat on järjestetty pyramidiin ja koristeltu selkeillä hinnoilla, myyntiä edistetään. Ostaja näkee tämän varastossa ja kiirehtiäkseen hyödyntämään "edullisia" tarjouksia. Tällaista siirtoa käytetään usein vanhentuneissa tuotteissa, joten niiden kelpoisuuden tarkistaminen ei olisi haittaa.
5. Hauska hintalappu
Suuret ja kirkkaat julisteet hyllyillä ja hauskat kuvat hintalappuissa voivat lisätä myyntiä. Tämä temppu vaikuttaa tunteisiimme, emmekä ole valmiita ohittamaan sitä, mikä tuottaa positiivisen varauksen. Seurauksena on, että ostaja ostaa haluamansa tavarat, koska osto on tunnepitoinen prosessi.
6. Jos ostimme aluksi jotain terveellistä, olemme valmiita ostamaan jotain haitallisempaa
Usein ostaja kohtaa supermarketien sisäänkäynnin yhteydessä terveellisiä ruokia: vihanneksia, hedelmiä ja maitotuotteita. Tätä ei tehty sattumalta: Mitä enemmän rahaa henkilö kuluttaa heille, sitä vahvempi on "laillinen oikeus" ostaa jotain maukasta, mutta ei kovin terveellistä. Tämä on korvausstrategia, joka määritellään "palkkiona", jolla henkilö palkitaan oikean valinnan tekemisestä. Ja seurauksena vähiten terveelliset ruuat voivat syödä merkittävän osan kuukausibudjetistamme.
7. Tuotemyynti-ilmoitukset lisäävät myyntiä
Olemme usein törmänneet ilmoituksiin loppumyynnistä myymälän sulkemisen yhteydessä.Meillä on taipumus ajatella, että siellä todennäköisesti voimme ostaa jotain kohtuulliseen hintaan. Jos meille prioriteettina on kysymys tavaroiden kustannuksista ja muut toiminnot eivät ole niin tärkeitä, niin ehkä kannattaa hyödyntää ehdotusta. Mutta jos hintakysymys ei ole ensiarvoisen tärkeä, sinun ei ehkä pitäisi kiirehtiä, sillä usein kaupat yrittävät myydä epäsuosittuja tuotteita.
8. Niukkuuden tunteen luominen
Markkinoijille inhimilliset heikkoudet ja painepisteet tunnetaan hyvin, joten viitaten potentiaaliseen ostajaan monet heistä muistuttavat meitä henkilökohtaisista puutteistamme. Tämä voi liittyä ulkonäön muotoihin, suhteisiin lapsiin tai puolisoihin, kulinaarisiin heikkouksiin, vieraan kielen taitotasoon jne. Tärkeintä on kyetä erottamaan viestit, jotka todella liittyvät meihin eivätkä anna periksi manipulointia.
9. Raha tilillesi lahjaksi
Monet verkkokaupat tarjoavat hänelle alennusten aikana tai asiakkaan syntymäpäivien aattona kuponkikuponkin, jota hän voi käyttää ostamaan kaupasta. Tämän tempun ydin on, että sellaisella kuponkilla on melko rajoitettu voimassaoloaika, mikä saa meidät tuntemaan kiireellisyyttä. Pelkäämällä, että lahja vanhenee, teemme impulsiivisia ostoksia.