Ennen yritysprojektin aloittamista yrittäjän on tehtävä markkinatutkimus kilpailusta ja tuotteiden kysynnästä potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Tästä hetkestä lähtien markkinoiden säännöllinen seuranta alkaa määrittelemällä edullisimmat olosuhteet yhdelle tai toiselle yrityksen kehittämistaktiikalle. Ja ennemmin tai myöhemmin jokaisella liikemiehellä on kysymys - onko etusija kilpailu vai palkin nostaminen kohderyhmän vaatimusten täyttämisessä?
Koska molempien strategioiden yhdistäminen ei aina ole mahdollista, riittävien resurssien puutteesta johtuen veto on usein tehtävä puolueellisesti puolueellisesti. Ja yrittäjä Ryan Moranin mukaan, joka sijoittaa yhteiskunnalle hyödyllisiin ideoihin, yrityksen menestyksen painopiste tulisi asettaa asiakkaalle. Ja hänen ehdottamansa taktiikat auttavat tässä.
Molemminpuolisen hyödyn käsite
Sen olisi perustuttava molemminpuolisen hyödyn periaatteeseen suhteissa kuluttajaan. Ei ole kysymys hyväntekeväisyydestä, koska asiakkaalle tehdystä työstä saatavat hyödyt lähetetään jälleen liiketoiminnan ylläpitämiseen ja kehittämiseen. Tämän seurauksena yritys sijoittajiensa ja työntekijöidensä kanssa saa taloudellisen tuoton, ja asiakkaat osana yritystä tuotteen muodossa vastaanottavat tarvitsemansa tavarat. Tämä on kapitalistisen talousmallin täysin luonnollinen periaate, johon sisältyy kilpailuympäristön osallistuminen tärkeänä tekijänä, mutta joka ei ole ensisijaisen huomion arvoinen.
Luo kysynnän mukainen tuote
Ehkäpä jokaisen liikemiehen menestyksen päätekijä on kyky luoda tarjouksia, joihin ihmiset haluavat käyttää rahaa. Mutta miten se tehdään? Tähän mennessä on kehitetty kokonainen markkinointitekniikoiden kerros, jonka avulla voimme arvioida kuluttajien tarpeita tietyllä segmentillä, muotoilla sen ongelmat ja tehtävät, jotka hän haluaa ratkaista. Uuden tuotteen pitäisi joko auttaa ongelmien ratkaisemisessa tai tarjota jotain täysin uutta, jota kuluttaja ei vielä tarvitse, mutta kun tämä tuote ilmestyy, hän saattaa olla kiinnostunut siitä.
Joka tapauksessa on varauduttava tuntemattomaan kohderyhmän reaktion suhteen. Markkinatutkimusvälineiden kaikkien etujen ja tehokkuuden avulla ne eivät voi antaa sataprosenttista tietoa ja ymmärrystä todellisista asiakaspyynnöistä, jotka ilmestyvät tuotteeseen ennen tuotteen ilmestymistä. Vain käsitteellisten tuotemallien testit voivat antaa enemmän tai vähemmän puolueettoman vastauksen kysymykseen yrityksen näkymistä.
Yrityksen tehtävän määritelmä
On suuri virhe käyttää liian paljon aikaa ja resursseja tuotteen kehittämiseen, joka voi vastata kohdeyleisön korkeimpiin vaatimuksiin. Oikea lähestymistapa on lähestymistapa, jossa ensisijaisena tavoitteena ei ole markkinointi keskittymällä voittoon, vaan todellisen arvon luominen kuluttajalle. On mahdollista, että yritys tarjoaa ensimmäisissä vaiheissa kaukana ihanteellisesta tuotteesta, mutta jos asiakas tuntee periaatteessa huolta häntä valmistajan puolelta, niin tulevaisuudessa yritystoiminnan tuloissa ei ole ongelmia.
Mitä huomioida kilpailussa?
Tietysti sinun ei pitäisi täysin hylätä markkinoiden kilpailuun liittyviä tekijöitä.Tuote voi olla mielivaltaisesti hyvä ja hyödyllinen, mutta jos kilpailijalla on samanlainen tarjous, jolla on alhainen hintalappu, niin yritys häviää ilmeisesti. Toinen asia on, että kun luotat alkuperäisiin tuotteisiin, luovuuteen sen ominaisuuksien ja ominaisuuksien kehittämisessä, kilpailuedut syntyvät itsestään. Mutta kuluttajien välittömien etujen suhteen tuotteen todellisiin hyödyihin pitäisi tulla etusijalle.
