Yrityksen tehokkaan johtamisen kannalta on tiedettävä, kuinka tuotteen tai palvelun hinnanmuodostus tapahtuu, eli tässä tapauksessa puhutaan hinnoittelun perusmenetelmistä. Todellisen arvon analysointi antaa johtajalle mahdollisuuden päättää, tarvitaanko tuotantokapasiteetin lisäämistä vai onko tuotantoa vähennettävä, mikä suunta tulisi valita työhön, mihin investoida, jotta ei jäädä voittoa. Jos organisaatiolla on oikea hinnoittelupolitiikka, yritys pystyy saavuttamaan halutut tavoitteet. Alla tarkastellaan tärkeimpiä hinnoittelumenetelmiä, jotka tekevät yrityksestä menestyvämmän.
Perinteiset menetelmät
Hinnoittelu on prosessi, jonka aikana tuotteiden ja palveluiden arvo määritetään. Tätä voidaan tehdä monella tapaa.
Tätä prosessia edeltää seuraavat vaiheet:
-
löydetään tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa hintaan, ja ne eivät ole riippuvaisia yrityksestä;
-
määrittele tarkoitus, johon tuotteen tai palvelun hinta lasketaan;
-
valita arvonmuodostusmenetelmä;
-
kehittää strategia hinnan määrittämiseksi;
- suorittaa arvon mukauttaminen markkinoilla.
Verkkokaupan alalla
Tiedämme, että se voi olla vaikeaa sinulle. Pienyrityksen sähköisen kaupan yrittäjänä kilpailet samanlaisten yritysten kanssa: Amazon, Ebay ja muut jättiläiset verkkokaupat. Mutta myynninedistämisessä ei ole kyse vain siitä, kuka voi tarjota tämän tuotteen alimmalla mahdollisella hinnalla. Todistettujen ja todellisten hinnoittelustrategioiden perusteiden tunteminen sekä kaikki monimutkaisuudet tarjota asiakkaille merkittävää arvoa, ovat kulmakivi onnistuneen liiketoimintamallin luomiselle verkkokaupallesi.
Joten analysoidaan hinnoittelustrategian perusteet. Jos olet vasta aloittamassa, avaimen tulisi olla yksinkertainen.
1. Määritä kustannuksesi ja haluamasi marginaali
Eli sinun on tunnettava matematiikka hyvin. Tuotteiden arvioimiseksi oikein sinun on ensin tarkasteltava perusteellisesti ja realistisesti yksikköhintaasi. "Yksikkökustannus" ei tässä tapauksessa koske yksinomaan tavaroidesi kirjaimellista arvoa. Joudut sisällyttämään yleiskustannukset ja harkitsemaan myös taloudellisuutta: tavaroiden varastointi, työntekijöiden palkat jne. Kun olet määrittänyt yksikkökustannukset, käytä yksinkertaista laskuria. marginaali sen määrittämiseksi, kuinka arvioida tuotteitasi oikein halutun marginaalin saavuttamiseksi, mikä on perustana niin sanotulle kustannusperusteiselle hinnoittelulle.
2. Harkitse kilpailua
Markkinahinta on hinnoittelustrategia, joka keskittyy pääasiassa markkinatekijöihin. Yksi tällainen tekijä on kilpailu ja markkinoiden kylläisyys. Onko tuotteesi kysyntä edellä tarjontaa? Jos niin, voit nostaa tätä hintaa. Jos tuotteesi on markkinoilla, kuka myy sitä ja mihin hintaan? Oletetaan, että päätät myydä pimennyslasit seuraavalle aurinkopimennykselle. Sinun on tutkittava kilpailijoiden hintapisteitä ja arvioitava tuotteitasi kilpailukykyisesti.
3. Tunne yleisö ja USP
Jos tiedät yleisösi ja teet ainutlaatuisen myyntiehdotuksen, sinulla on vipu hinnoittelun maailmassa. Kyse on kaiken merkityksen välittämisestä. Oletetaan esimerkiksi, että päätät kohdistaa ympäristöystävällisiin kuluttajiin eclipse-laseilla. Koska he ovat ympäristöystävällisiä.Todennäköisesti he osallistuvat kosmisiin tapahtumiin, kuten kerran elämässä tapahtuviin aurinkovarjoihin ja vastaaviin. Ja huomasit, että kilpailijasi eivät ole vielä nimenomaan kohdistaneet näitä kuluttajia. Tässä tapauksessa voi olla järkevää myydä kierrätettyjä - tai ainakin kierrätettäviä - aurinkovarjolaseja hiukan korkeammalla hintamarginaalilla. Suurin osa kuluttajista on valmis maksamaan tuotteesta enemmän, jos se on heidän maailmankuvansa mukainen. On syitä, miksi termejä, kuten Made in USA ja Certified Organic, on runsaasti vähittäiskaupassa.
4. Pysy yleisen hinnoittelutaktikan päällä
Tuotteiden hinnoittelussa ei tarvitse pyörää uudelleen. Katso, mitä parhaat verkkokaupat tekevät, ja sinulla on hyvä idea siitä, mikä toimii. Tässä on joitain huomionarvoisia hinnoitteluideoita.
Hintojen alennus useilla ruploilla. Kuten tiedät, korotusprosentin lisäämiseksi melkein 100 prosentilla viehätyshinnoittelu on käytäntö poistaa senttiä ja ruplaa pyöristetystä hintapisteestä (ts. Muuttaa hintalappua 1000 ruplasta 999 ruplaan). Miksi meitä kuluttajina edelleen johdetaan tässä asiassa, ei tiedetä. Mutta me teemme sen.
Matala rasvahinnoittelu. Tämä on yleinen vähittäiskauppakäytäntö, jossa esität uuden tuotteen korkeimmalla mahdollisella hinnalla ja halvemmalla tietyn ajanjakson ajan. Tätä strategiaa käyttäessäsi keskityt kahteen erilaiseen yleisöryhmään: varhaiset käyttäjät ja tilan tietoiset kuluttajat maksavat todennäköisemmin täyden hinnan viimeisestä laitteesta tai trendistä, ja hintaherkkä kuluttaja todennäköisesti ostaa heti, kun tuotteelle on alennettu hinta.
Ankkurointi hinnoittelu. Edellä kuvatun vähärasvaisen hinnoittelun yhteydessä ankkurihinnoittelu on käytäntö, jossa luetellaan sekä lähtöhinta että myyntihinta havaitun arvon laskemiseksi.
Myynti tappiolla. Tämä on mainontataktiikka, joka todella tarjoaa tietyn tuotteen tappiolla houkutella kuluttajia verkkosivustollesi tai myymälääsi. Ruokakaupat ovat käyttäneet tätä strategiaa vuosikymmenien ajan.
Alennusten ja osakkeiden hinta: Kun arvioit hinnoittelustrategiaasi, hyvä nyrkkisääntö on, että voit harkita mahdollisuutta, että tulevaisuudessa tarvittaessa voit joko alentaa tuotteitasi pysyvästi tai väliaikaisesti väliaikaisten varastojen avulla siirtääksesi tavaroitasi.
Lyhyesti sanottuna, älä liioittele sitä. Kuten muu moderni maailma, olet todennäköisesti erittäin kokenut asiakas ja sinulla on intuitiivisesti melko hyvä idea kuinka arvioida tuotteitasi monien vuosien vuorovaikutuksen jälkeen vähittäismarkkinoilla.