Monille turisteille neuvottelu on eräänlainen hauskaa. Venäjällä emme ole tottuneet siihen, mutta monissa lomakohteissa tämä on yleisin tapaus.
Voitteko taata, että saat kauniin käsinmaalatun maljakon tai hauskan t-paidan edulliseen hintaan? Milloin sopiminen on sopivaa vai ei? Vastaamme näihin kysymyksiin ja jaamme samalla kokeneiden matkailijoiden vinkkejä.
1. Tutustu paikallisiin perinteisiin
Kauppasopimukset eivät ole yleisiä kaikkialla. Egyptissä ja Turkissa se on osa elämää, mutta esimerkiksi Venäjällä, Yhdysvalloissa ja Japanissa ne katsovat sinua kysymällä, jos yrität neuvotella alemmasta hinnasta. Siksi, ennen kuin lähdet ulkomaille, tutustu maan perinteisiin.
Kiinnitä huomiota myös siihen, mitä tuotteita ja palveluita voit ja joilla ei ole neuvotteluoikeutta. Joissakin maissa melkein kaikki hinnat ovat neuvoteltavissa, kun taas toisissa maissa hinnat rajoittuvat markkinoihin ja taksimatkoihin.
Matkasivuston johtajan Eric van Erpin mukaan tietyissä maissa ei hyväksytä sitä, että neuvottelut käyvät nainen. Sinun täytyy tottua siihen, että myyjä kääntyy aina miehen puoleen. Sinun on ymmärrettävä, että kaikki tämä liittyy paikalliseen kulttuuriin ja perinteisiin, eikä tämä ole ollenkaan merkki epäkunnioituksesta.
2. Valitse oikea aika
Mitä vähemmän muita turisteja on, sitä paremmaksi neuvotteluasemastasi tulee. Jos matkustat sesongin ulkopuolella, sinulla on enemmän mahdollisuuksia ostaa tavaroita halvemmalla. Se on paljon vaikeampaa sesonkiaikana, koska muiden matkustajien välillä on kovaa kilpailua.
3. Valitse oikea sijainti
Kaupankäynti erittäin kiireisellä paikalla on usein tehotonta, koska jälleenmyyjällä on tarpeeksi asiakkaita. Kokeile ostoksia turistikeskuksen ulkopuolella.
4. Valmistaudu tarjoamista varten
Ennen neuvottelujen aloittamista on syytä verrata hintoja etukäteen. Kysy kilpailijoiltasi, kuinka paljon tällaiset retket tai matkamuistot maksavat.
Muista myös enimmäishinta ja harkitse joitain syitä, miksi alennus olisi sinulle sopiva.
5. Pukeudu kuin turisti ja ota kaksi lompakkoa mukanasi
Älä pukeudu liian ylellisesti, koska tällöin myyjälle syntyy vaikutelma, että voit saada paljon.
On myös viisasta jakaa rahasi kahteen lompakkoon. Voit saada yhden lompakon ja viaton ilme kasvoillasi sanoa, että sinulla ei todellakaan ole enempää kuin 700 tai 1400 ruplaa. Tämä vakuuttaa kauppiaat usein.
6. Pelaa älykästä peliä neuvotteluissa
Tarjoushinta on peli ja siihen sovelletaan pelin sääntöjä. Sääntö numero yksi: anna myyjän tulla luoksesi ja mainitsemaan tuotteen ensimmäisenä. Sitten olet jo edessä - 1: 0.
Tee vasta-tarjous. Maissa, joissa hinnoittelu on yleistä, myyjä ei koskaan suostu heti ensimmäiseen tarjoukseen. Todennäköisesti hän tekee kertaluonteisen eleen, mutta muista, että tämä on osa peliä. Yleensä hän laskee edelleen hintaa neuvotteluprosessissa.
Kokeneita turisteja kehotetaan kiinnittämään huomiota siihen, onko myyjä kiinnostunut pelistä. Kurja kauppiaita tulee jättää huomiotta. He myyvät tuotteitaan heikosti ja reagoivat vihaisesti, jos haluat sopia.
7. Käytä välinpitämättömästi ja älä osoita kiinnostuksesi
Yritä olla näyttämättä, kuinka paljon haluaisit saada suosikki kaulakorusi, koska myyjä tekee heti korkeamman tarjouksen, koska hän tietää, että hyväksyt muutenkin.
Välinpitämättömän ilmeen luominen on joskus vaikeaa, kun olet kumppaneiden seurassa, jotka ovat erittäin innostuneita tuotteesta. Siksi asiantuntijat neuvovat lähettämään muille matkustajille, kun aloitat neuvottelut.
8. Pysy ystävällisenä
Ole aina ystävällinen ja sano muutama sana asuinmaan paikallisella kielellä. Todennäköisyys, että saat alennuksen, kasvaa. Älä unohda vitsiä ja nauraa - tämä auttaa luomaan yhteydenpitoa myyjän kanssa.
9. Ole luova
Katso, onko myynnissä muita kohteita, joita haluat. Ehkä sinulle annetaan yhdistetty alennus, jos ostat korvakoruja kaulakorun lisäksi. Tai ehkä hanki pieni lahja ostoksesi.
10. Älä tee kompromisseja kaikessa
Neuvottelut jokaisesta ostoksesta, jopa jäätelöstä, ovat erittäin väsyttäviä, eikä niillä ole melkein mitään vaikutusta tasapainoon. Siksi rajoita tarjous muutamiin suuriin kustannuksiin.
Mieti myös sitä, mikä on mielestäsi moraalisesti vastuullista. Kauppapaikkojen tekeminen lähellä nähtävyyksiä on loogista ja tarkoituksenmukaista. Älä unohda kysyä itseltäsi, miksi oikein teet tämän. Jos aiot neuvotella paikallisen viljelijän kanssa muutamista hedelmistä muutaman ruplan takia, ja viettää illalla 10 tuhatta yötä lomakohteessa, sinun on harkittava, onko tämä oikeudenmukaista.
Jopa tarjoamisessa sinun on tunnettava mitta ja tuntea, kun se ei ole sen arvoista. Esimerkiksi matkustettaessa sellaisen kuljettajan kanssa, joka todennäköisesti yrittää ansaita rahaa perheelleen, sinun ei pitäisi tehdä kauppaa, ja on parempi maksaa koko summa.