Aloitteleva liikemies, joka aikoo myydä mitä tahansa tuotetta matkansa alussa, on sopivan kauppapaikan valintaan liittyvä ongelma. Tämä vaihe on itse asiassa paljon tärkeämpi kuin se voisi tuntua alan aloittelijalle.
Yleistä tietoa
Ilman asiakasvirtaa on mahdotonta myydä mitään tuotetta ajoissa ja oikeissa määrissä. Ihmisten virtaus liikkeeseen voi riippua monista ulkoisista tekijöistä. Esimerkiksi rakenteilla olevien tai välittömässä läheisyydessä olevien suurten ostoskeskusten läsnäolo on erittäin tärkeää. Tällaisten ostos- ja viihdekompleksien takia monet kauppojen omistajat konkurssivat naapurustossa.
Lisäksi on parasta unohtaa heti uuden huoneen ostaminen. Jopa suuret kauppaketjut vuokraavat yleensä vain tiettyjä paikkoja. Kauppa asettaa liikemiehelle joukon velvoitteita, mukaan lukien mahdollinen tarve myydä tiloja tai vuokrata niitä muille yrittäjille. Paras vaihtoehto on etsiä vuokrakohteita kaupungin luokiteltujen ilmoitusten portaalista tai muista lähteistä.
Sijainti vastaava
Ensinnäkin on määritettävä sen alueen potentiaali, jolle rakennuksen on tarkoitus etsiä. Keskimääräisen supermarketin uskotaan olevan 15 minuutin saatavuuden sisällä, toisin sanoen noin puolentoista kilometrin päässä potentiaalisista kuluttajista. Ei ole paikallaan arvioida alueen väestön hyvinvointia ja arvioida ihmisten ostokäyttäytymistä nykyisillä kauppapaikoilla. Tämä on tarpeeksi helppo tehdä. Aluksi voit kävellä ympäri aluetta ja tutkia infrastruktuurin kehitysastetta ja sen rakennusten tasoa. Asuvien kuluttajien lukumäärällä ja tärkeimpien palveluiden, kuten julkisen liikenteen, ostoskeskusten ja puistojen, sijainnilla on myös tärkeä merkitys.
Kun olet löytänyt kauppapaikan järjestämistä varten ehdotetun rakennuksen, sinun on selvitettävä likimääräinen liikenne päivän aikana. Voit saada kartan, jolla sitten merkitään tärkeimmät syrjäytymispaikat. Tietysti kilpailijoiden olemassa olevia kauppoja ei voida sivuuttaa. Lähellä aukaiseminen ei aina ole järkevää. Kolikolla on kääntöpuoli - tyhjä alue voi tarkoittaa sitä, että kauppa tällä paikalla ei tuota voittoa.
Tilojen alustava tarkastus
Viestintä ja palvelut ovat melko tärkeitä vierailijoiden ja henkilökunnan mukavuuden kannalta. Ennen kaupan tekemistä koskevan sopimuksen tekemistä sinun on tutkittava tilat tiukasti. On toivottavaa, että kaikki sisällä oleva on niin valmis kuin mahdollista pisteen pian avaamista varten. Seuraavien komponenttien saatavuus on syytä tarkistaa:
- ilmanvaihtojärjestelmät;
- lämmitys ja ilmastointi;
- palohälytys;
- tiivisti sähkön.
On hyödyllistä kysyä jäte- ja vesihuollosta, jos niitä tarvitaan miellyttäviin työoloihin. Sähkön suhteen kaikki on myös epäselvää. On suositeltavaa selvittää, millaista kuormaa verkko kestää, muuten osa kaupan laitteista ei pysty toimimaan riittämättömällä virralla, mikä selviää vasta sopimuksen allekirjoittamisen ja käynnistämisen jälkeen. Laskelmaan tulisi sisältyä kaikki lisälaitteet, kuten tutit ja puhelimet.
Oma rakennus tai ostoskeskus
Vastaus tähän kysymykseen on kaukana aina yksiselitteisestä. Ensinnäkin, kaikki riippuu myytävän tuotteen erityispiirteistä sekä potentiaalisesta kohderyhmästä.Yrittäjät, jotka myyvät tuotteita keski- ja alahinta-segmentissä, haluavat yleensä asettua omissa tiloissaan. Usein kauppapaikan valitsemisesta ei kauppakeskuksesta tulee ratkaisevaa tekijää, joka vaikutti kerralla tällaisten liikemiesten menestykseen ja hyvään myyntitasoon.
Suurissa viihdekeskuksissa yleensä vain tunnetut ja kalliit tuotemerkit vuokraavat tiloja. Heille tilanne on täysin päinvastainen: suurimmat voitot saadaan sijoittamisesta vilkkaan liikenteen ostoskeskuksiin. Jokaisella vaihtoehdolla on sekä etuja että merkittäviä haittoja. Ennen kuin valitset, on parasta lukea ne huolellisesti.
Hyödyt ja haitat erillisessä huoneessa
Todennäköisesti aloitteleva yrittäjä yrittää asettua erikseen, jos löytää rakennuksen, joka sopii kaikkiin kriteereihin ja on lähellä julkista liikennettä ja paljon liikennettä.
Tässä tapauksessa hän saa seuraavat yksiselitteiset edut:
- myyjän jatkuva silmäkontakti kauppapaikassa potentiaalisten asiakkaiden kanssa;
- työajan ja rekisteröintimuodon yhteensovittamisen puute kauppa- ja viihdekompleksin hallinnon kanssa;
- kyky houkutella asiakkaita tietyllä tuotemerkillä tai yksittäisillä tuotteilla;
- rajoitusten puuttuminen valittaessa menetelmiä mainoskampanjan toteuttamiseksi;
- nopea mukautuvuus uusiin olosuhteisiin ja kyky muuttaa kaupan muotoa;
- asettamalla haluttu myyntityöaikataulu.
Tämän vaihtoehdon haittoja ei ole paljon, mutta ne on syytä mainita. Aluksi sinun on luotava suhteet huoltoliikkeisiin. Myöskään sopivan huoneen löytäminen muodoltaan ei ole aina helppoa.
Hyödyt ja haitat majoituksesta ostoskeskuksessa
Vastoin yleistä käsitystä, kaupan pitäminen ostoskeskuksessa ei tarkoita menestystä. Tämän järjestelyn monilla eduilla on kuitenkin edelleen:
- korkea ja vakaa ihmisliikenne;
- yhtenäinen muotoilu kilpailijoiden kanssa;
- ei-ydin ankkurivuokralaiset, mikä lisää potentiaalisten ostajien määrää;
- Johtaja, valmis auttamaan erilaisissa organisatorisissa kysymyksissä ja ongelmatilanteissa.
Tästä huolimatta haittojen luettelo on vaikuttavampi kuin yksityisen omakotitalon luettelo. Niistä olisi korostettava seuraavia:
- korkeat vuokrakustannukset;
- jäykästi kiinnitetty ja yhtenäinen kaikille sopimuksen ehdoille;
- rajoitettu vaihtoehtojen valinta sopivalle kauppapaikalle;
- vaikeudet ja rajoitukset tavaroiden toimittamisessa osastoon;
- riski vähentyä kauppa- ja viihdekeskuksen suosiosta potentiaalisten ostajien keskuudessa;
- tarve koordinoida suurin osa toimista kauppakeskuksen hallinnon kanssa;
- vuokrien tuleva kasvu;
- kauppakeskuksen merkkituotteiden käyttöä koskevat rajoitukset;
- Tulojen vaihtelut arkisin ja viikonloppuisin;
- tarve vastata asiakkaiden erityistarpeita
- myymälöiden yhdenmukaiset työajat ja aukioloajat.
Oman yrityksen ominaisuudet
Muoto riippuu suurelta osin siitä, mitä tarkalleen ja missä määrin se myydään. Tällöin kauppapaikka voi olla tyhjä, eikä se välttämättä maksa niin kauppa- ja viihdekeskuksessa kuin yksityisrakennuksessa, jos et osallistu mainoskampanjaan ajoissa. Jotkut vaihtoehdot eivät kuitenkaan välttämättä ole kauppakeskuksen tai vuokranantajan hyväksyttäviä. Kaikista näistä asioista tietenkin on parasta sopia etukäteen.
Muita tärkeitä liiketoimintaominaisuuksia ovat:
- myydyt tavarat ja niiden kokonaismitat;
- valikoima erilaisia;
- tarve käyttää bannereita, näyttöjä, esitteitä ja muuta visuaalista mainontaa potentiaalisten ostajien houkuttelemiseksi paremmin;
- sen tuotemerkin tai tuotemerkin nykyinen suosio, jonka tuotteita aiotaan myydä.
Analyytikkojen mukaan 30 prosenttia menestyksestä riippuu oikeasta sijainninvalinnasta ja vielä 30 prosenttia oikeasta muodosta. Jäljelle jäävät 40 prosenttia määräytyy kaupan tilanteen, konsulttien ja myyjien työn tason sekä tarjottujen tuotteiden laadun perusteella.
Kysymys virtausten ylityksestä
Tämä ongelma on yksi ensisijaisista paikkoja valittaessa. Kaupan sijainnin on täytettävä useita vaatimuksia, mukaan lukien hyvä jalankulkijoiden ja kuljettajien saavutettavuus, julkinen liikenne ja metro. Ostos- ja viihdekompleksit ovat jo suunnitelleet kaikki nämä kohdat. Jos yrittäjä päätti etsiä erillisen huoneen, hänen ei pidä unohtaa näitä vivahteita.
Kokeneet liikemiehet tietävät, että suurin osa suurten kaupunkien asukkaista muuttaa harvoin reittejä ja menee samoihin kauppoihin. Ostospaikan optimaalinen sijainti voi olla esimerkiksi hyvällä alueella asuvien rakennusten, toimistorakennusten tai huvipuiston lähellä. Moskovassa etusija annetaan pisteille puutarharenkaan kehämetroasemilla. Muissa kaupungeissa on löydettävä omat samanlaiset risteyskohdat, joissa on vakaasti suuri joukko ihmisiä.
Saaret voitonlähteenä
Kiinteäkauppojen lisäksi on olemassa ns. Saarepisteitä, jotka ovat avoimet ikkunat. Ne sijaitsevat suurten ostoskeskusten käytävillä ja käytävillä. He löytävät pääsovelluksen joko tietyillä vuodenaikoilla tai "alueen tiedusteluina". Jos liikemies päätti lisätä kauppapaikkojen määrää, mutta ei ole täysin varma, että uusi piste kannattaa ja että hänellä on riittävä kuluttajien kiinnostus, hän suorittaa tällaisen testauksen. Menetelmän eduista mainittakoon alhaiset kustannukset sekä ajassa että rahoituksessa.