Poslovni plan je jedan od najvažnijih dokumenata. Bez nje, ozbiljno će organizacija djelovati nevjerojatno teško; nemoguće je dobiti kredit ili privući investitore.
Sadržaj poslovnog plana usmjeren je na pomoć poduzetniku. Ako je dobro napisano, tada će poduzetnik moći sagledati sve glavne troškove i prihode, kao i mnoge druge važne aspekte. U stvari, ona odražava sve tekuće, planirane provedbene aktivnosti, sastavljajući ih dvije ili više godina, prva se godina potpisuje na mjesečnoj, a sljedeća na tromjesečnoj. Poslovni plan igra nekoliko važnih uloga. Pomaže poduzetniku da uoči nedostatke svoje tvrtke, otkloni ih u fazi planiranja, a to je i posjetnica koja treba ulagati investitorima i kreditnim organizacijama.
Umjetnost izrade visokokvalitetnih poslovnih planova dolazi s iskustvom, prvi pokušaji možda ne daju velikog rezultata. Za sastavljanje je potreban ogroman napor, velika količina posebnih informacija koje je potrebno analizirati, strukturirati, sintetizirati i predati materijal koji vam je koristan.
Mnogo je knjiga, priručnika, ali većina je stranih. Autori priručnika savjetuju (posredno) da njihove brojeve, imena i zamijene u općoj tablici. Prilagođavanje takvih predložaka stvarnosti našeg tržišta vrlo je sumnjivo, ponekad potpuno izostalo. Pokušajte sami napraviti poslovni plan, bez upotrebe predložaka, usporedite rezultat s predlošcima, izvršite potrebna prilagođavanja.
Struktura i sadržaj mogu varirati ovisno o željama samog poduzetnika, potrebama investitora. Poslovni plan od oko četrdeset stranica bio bi najbolje rješenje. Većina investitora čita samo početne stranice, ako nakon čitanja 3-5 stranica ne razumiju ništa o vašem poslu, onda možete zaboraviti na financiranje. Konciznost igra presudnu ulogu. Struktura koju sam predložio nije stereotipna, ali, oslanjajući se na to, bit će vam lakše sastaviti poslovni plan ili čak zamisliti o čemu se radi.
Struktura poslovnog plana
Naslovna stranica. Morate započeti s glavnim: imenom, logotipom tvrtke, adresom na kojoj je tvrtka registrirana, brojevima telefona svih osnivača, popis odjeljaka koji su dio strukture.
Uvod. Ovaj predmet morate napisati najnovije. Kad završite s kreiranjem svog poslovnog plana, vratite se na uvod. Ukratko opišite svoje poslovanje. Bit će prikladno napisati: što tvrtka radi, navesti ideju za posao; koja je njegova profitabilnost; mehanizmi za prodaju robe; kakva se dobit očekuje; kada se tvrtka počne isplaćivati; kad se investicije počnu vraćati. Vrlo je važno pokazati da će ulaganja ići u razvoj, a oni će se vratiti.
Odjeljak analize tržišta. Opišite grupu kupaca koje najviše zanimaju marketinški proizvodi. Recite nam nešto više o tržištu, veličini i stopi rasta, mogućim promjenama ovisno o političkoj situaciji, ekonomskim čimbenicima tržišta, konkurenciji. Napravite popis natjecatelja, navedite popis njihovih snaga, slabosti. Zbog onoga što ćete ih zaobići na tržištu. Koji su značajni rizici i prijetnje koji se mogu pojaviti na putu, osiguravaju mehanizme za njihovo rješavanje i izlazak iz situacije. Informacije se mogu naći na Internetu, službenoj statistici.
Organizacijski odjel. Opišite svoj tim, napišite životopis svakom osnivaču, vođi s njihovim karakteristikama i biografijom. Poznato je da se novac ulaže u ljude (profesionalce) koji će bilo koji posao podići na noge. Ne pretjerujte u postignućima članova tima, pišite istinu.Ne možete znati koliko vaš investitor ima veze, može provjeriti vaše riječi.
Financijski odjeljak. Profit, rashodi, troškovi, novčane kazne, troškovi proizvodnje, tržišna cijena, svi se uklapaju u ovaj odjeljak. Ne trebaju vam apsurdne riječi, sve novčane transakcije jednostavno su i jasno opisane. Svaki peni potpisuje i argumentira svoju potrebu. Obavezno spomenite prognozu zarade za godinu ili više. Proširite mehanizme povrata uloženih sredstava i stopu povrata ulaganja.
Proizvodni odjeljak. Opći podaci o proizvodnji njegovih karakteristika i količina. Dimenzije prostora, karakteristike opreme, zahtjevi za osoblje, izvođače i opremu.
Odjel marketinga. Sve što je povezano s oglašavanjem i promocijom proizvoda donosi ovdje. Kako? kada? gdje? oglašavanje će biti postavljeno, očekivani rezultat oglašavanja. Planovi za promociju robe na tržištu.
Pogreške u pisanju poslovnog plana
Poslovni plan neprijatelja velike veličine. Glavna zadaća poslovnog plana je ukratko prikazati glavne ideje za posao, najprije detaljnije opisati mehanizam njegovog rada.
Često se bacaju glasnim frazama, profesionalnom terminologijom, što otežava razumijevanje nekih točaka. Pišite jednostavno i jasno.
Nije realna implementacija ideja za posao. Opisani viškom dobiti u prvom tromjesečju ili nevjerojatnim ugovorima. Unose se iznosi koji su samo planirani za primanje od navodnih partnera koji ni ne znaju za postojanje ove tvrtke.
Izvještavanje za godinu u cjelini, a ne mjesečno. Na početku početka ideje za posao moraju se slikati prve godine na mjesečnoj osnovi, a sljedeće godine na kvartalnoj osnovi.
Pokušajte biti realniji ili se čak uklapati s pesimističkim pogledom. Pripremite se za najgori preokret događaja i nadam se najboljem.
