Vjerojatno se mnogi moraju suočiti sa situacijom kada trebaju nešto prodati. Ako govorimo o nekom predmetu ormara ili drugim običnim stvarima, onda možete koristiti usluge jedne od prodavaonica rabljenog lanca - sve je jednostavno i poznato. Pa, što ako trebate prodati umjetničko djelo, na primjer, sliku naslijeđenu nasljeđu? Za to je organizirana aukcija slika. Kako koristiti njegove usluge, pokušat ćemo razumjeti ovaj članak.
Čimbenici koji utječu na dobro poslovanje
Svaka prodaja, a još više umjetničko djelo, zahtijeva od osobe koja ga proizvodi određeno znanje u ovom području. Visina prihoda ovisit će o mnogim razlozima. Oni koji su naišli na to znaju da su glavna: kojoj trgovačkoj kući koja vrši aukciju slika, prodavač se obratio, koliko je dobar trenutak izabrao, koju je početnu cijenu (procjenu) postavio i, na kraju, koliko potencijalnih kupaca je sudjelovalo u Ovaj dan je na aukciji.
Prije svega, pri odabiru aukcijske kuće nema smisla voditi se stereotipima razvijenim tijekom godina sovjetske vlasti, odnosno pokušati pronaći onu gdje bi bilo poznanstva. U ovom slučaju njihova prisutnost ili odsutnost neće utjecati na rezultat nadmetanja, jer će slika i dalje biti prihvaćena ako se isplati, a kupci neće biti poznati zaposlenici, već oni koji dođu na aukciju.
Unatoč tome, potrebna je prethodna priprema, ali je drugačija. Da biste uspješno prodali sliku putem aukcije, preporučuje se unaprijed kontaktirati namjeravanu trgovačku kuću, otprilike 2-3 mjeseca prije utvrđenog datuma ponude. Postoji nekoliko razloga za to.
Prethodno nadmetanje
Uobičajeno je da organizatori aukcije dogovaraju preliminarne prikaze budućih lotova, a vrlo je važno da slika namijenjena prodaji sudjeluje na takvoj izložbi (tako da će unaprijed privući pažnju). Pored toga, katalog onoga što će se staviti na prodaju sastavlja se i tiska 1,5-2 mjeseca prije dražbe. Stavljajući na aukciju sliku ili drugu stvar, treba imati na umu da će ona koliko je atraktivno biti predstavljena u katalogu od velikog značaja za implementaciju.
Uz fotografiju iz serije, uobičajeno je u nju staviti i kratki popratni članak, no s obzirom na to da postoji mnogo stvari na prodaju, organizatori aukcije nisu u stanju posvetiti dovoljno pozornosti svakom od njih. Stoga ima smisla vlasnik parcele pružiti administraciji mali, ali prilično informativan popratni materijal.
Pitanja s cijenama
Prije stavljanja slike na aukciju, svaki vlasnik mora jasno utvrditi koja je početna cijena koju namjerava postaviti. Ovo je jedno od najvažnijih pitanja koje utječe na ishod čitavog slučaja. Najčešća greška je njezino nerazumno precjenjivanje. Činjenica je da svaka stvar, uključujući sliku, ima svoju tržišnu cijenu, a vjerojatno će biti poznata potencijalnom kupcu. Ako to prijavite kao početno, tada bi daljnje licitiranje, koje ide uvijek prema gore, trebalo prisiliti kupca da ponudi cijenu veću od tržišne. To ga može samo uplašiti, a lot će ostati neprodat.
Naprotiv, pomalo podcijenjena procjena može privući kupce koje zanima najbolja ponuda.Iz iskustva licitiranja poznato je: da bi se slika uspješno prodala na aukciji, preporučuje se da se početna cijena postavi na 20-30% ispod njegove tržišne cijene. U slučaju da će ovaj lot izazvati interes među kupcima, rezultat može biti najneočekivaniji. Vrlo je vjerojatno da će u konkurenciji oni koji žele kupiti sliku znatno povisiti cijenu.
Važnost odabira prave prodajne točke
Pri odabiru aukcijske kuće vlasnik slike prije svega mora uzeti u obzir da svaka od njih ima svoju specijalizaciju i smjer. Ako se negdje dobro realiziraju slikovita platna, to ne znači da se tamo mogu uspješno prodavati porculan ili bronca. Dakle, vrijeme utrošeno na pronalaženje profila aukcijske kuće neće se izgubiti.
Nakon upoznavanja sa specijalizacijom aukcijskih kuća i odabirom među njima one na kojima se slike kategorije zanimanja najuspješnije prodaju, vlasnik partije mora osobno prisustvovati aukciji i promatrati kako se ponašaju sudionici prisutni u dvorani. Ovo će vam pomoći da donesete pravi zaključak - ima li smisla ovdje izlagati svoju stvar ili je vrijedno nastaviti s traženjem prikladnijeg mjesta.
Prestiž određene aukcije
Prilikom odabira aukcijske kuće treba imati na umu da se u svakoj od njih održavaju aukcije različitih razina. Postoje prestižniji, koji se u pravilu održavaju u jeku poslovne sezone i privlače uglednije kupce, a postoje i manje prestižni, koje je teže prodati, a konačna cijena bit će mnogo niža. Naravno, moramo pokušati osigurati da je stvar prihvaćena na aukciji slika, gdje će njezina primjena donijeti najveći profit.
Iskusni ponuđači preporučuju obratiti pozornost na točno mjesto gdje je zakazivanje zakazano. Preporučljivo je da se oni tamo organiziraju više od godinu dana, a potencijalni kupci su to znali. U ekstremnim slučajevima, ako je ovo mjesto "bez iskustva", tada će oglašavanje u određenoj mjeri pomoći, ali bolje je ne kontaktirati ga.
Naknada za uslugu aukcijske kuće
I još jedna stvar: toplo se preporučuje svima koji namjeravaju izložiti svoju ponudu na aukciju slika pažljivo proučiti pravila i uvjete natječaja za ovu aukcijsku kuću. Treba napomenuti da, uz općenito prihvaćeni porez koji se naplaćuje kupcu, uprava ima pravo odbiti određeni postotak vrijednosti prodane stvari. Stoga, prije nego što se radujete uspješnoj provedbi stvari i izračunavanju dobiti, morate uzeti u obzir da ćete možda morati dati 10-30% organizatorima aukcije.
Vlasnik partije mora uzeti u obzir jedan važan detalj - čak i ako se prodaja ne odvija, ipak morate platiti za stavljanje slike ili bilo koje druge stvari u katalog. Bez obzira na to što se pokazalo rezultat natječaja, organizatori aukcije su odradili posao, a njihov rad treba biti plaćen. Taj je iznos obično jednak 200 dolara.
Prodaja slika na Internetu
Međutim, ako umjetničko djelo niste mogli prodati kroz običnu aukcijsku kuću, ne biste trebali očajavati, jer u ovom slučaju postoji internetska aukcija slika, a sasvim je moguće da će to pomoći da se postigne željeni rezultat. Ovaj oblik trgovine koji se pojavio tek posljednjih desetljeća omogućuje vam prodaju, osim slika, svih vrsta antikviteta, knjiga, nakita i još mnogo toga.
Značajke internetskog licitiranja
Na internetu postoji puno takvih resursa. Unatoč činjenici da svaki od njih ima svoje specifičnosti i značajke, općenito imaju puno zajedničkog. U pravilu, takva prodavaonica slika (internetska aukcija) stavlja na prodaju vrlo značajan broj stvari, među kojima svaki potencijalni kupac može pronaći ono što ga zanima.
Karakteristično je da je u nedostatku odgovarajuće slike ili druge stvari moguće ostaviti prijavu za koju će zahtjevi biti detaljno izloženi. To je upravo ono što prodavači trebaju.Imaju priliku upoznati se s popisom prijava podnesenih u određenoj internetskoj trgovini i tamo staviti svoju stvar s nadom u uspjeh.
Internetska aukcija (trgovina slikama) ima još jednu neospornu prednost. Nakon što je platio određeni iznos i stavio svoju stvar na stranicu, prodavač, analizirajući statistiku posjeta, dobiva priliku steći predstavu o popularnosti njegove partije na ovom resoru. Ne smijemo zaboraviti da je uprava web mjesta zainteresirana za uspješnu prodaju partije i sa svoje strane čini sve što je potrebno kako bi prodavatelju pružili sve alate za najbolju prezentaciju i prodaju svoje robe.
