Nema sumnje da je poduzetništvo vezano za prodaju sjemena u Rusiji obećavajuće. Dinamiku razvoja odgovarajućeg tržišta svjedoči činjenica da je od 1976. tržište sjemena u Rusiji poraslo 11 puta.
Njeni glavni potrošači nisu samo seljačka i poljoprivredna poduzeća, već i stanovnici grada - ljetni stanovnici (prema statističkim podacima 30 milijuna Rusa ima ljetne vikendice).
Međutim, moramo priznati da domaće sjeme na tržištu sjemena ne dominira. Razlog je nedostatak financiranja. Na primjer, u Nizozemskoj, gospodarstvenici su spremni uložiti desetine milijuna dolara u stvaranje jedne sorte. Kao rezultat ovog konstruktivnog pristupa dobivaju se profesionalne sjemenke povrća na izlazu, koje poljoprivrednicima jamče žetvu.
Makroekonomska situacija
Sljedeća ocjena karakterizira trenutnu tržišnu situaciju: šesta pozicija u Rusiji na ljestvici svjetskih uvoznika sjemena i četrdeset sedma među izvoznicima. To ukazuje na nedostatak tržišne aktivnosti izvoznika. (Razlozi su razmatrani i ranije.)
Tri vodeće zemlje na tržištu sjemena su sljedeće: Sjedinjene Države, Holandija, Francuska. Tajna im je u visoko prinosnom uzgoju (koji osigurava visoke parametre klijanja, održivosti, čistoći sorte) i, naravno, u operativnoj učinkovitosti čitavog poslovnog ciklusa - od odabira do ciljane isporuke. Stoga, zbog dva čimbenika - kvalitete materijala i dominacije na tržištu, ruski ljetni stanovnici više vole sjeme povrća holandske selekcije.
O ruskim proizvođačima sjemena
Trenutno su igrači na ruskom tržištu sjemena mala i srednja poljoprivredna gospodarstva. Iako se dinamično razvija, još nije prošla fazu monopolizacije. Popis ruskih proizvođača sjemena može biti vrlo dugačak. Ograničavamo se na samo nekoliko. U mrežnim pregledima pronašli smo pozitivne povratne informacije od kupaca sjemenki Ruskog vrta-NK, koji drže rusko sjeme, Petersburško sjeme.
S obzirom na očito nedovoljno financiranje uzgojnih radova i promicanje ruskog izvoza sjemena na tržišta drugih zemalja, njegova količina je ograničena. Realnost je da se, usprkos žestokoj konkurenciji na domaćem tržištu, uvoznici i dalje vode. Strani monopoli, prodirući na domaće tržište čiste konkurencije, ponekad čak koriste i damping.
Posjedujući značajna financijska sredstva, mogu si u srednjem roku priuštiti nadoknadu troškova selekcije sjemena nizozemskog sjemena povrća. A domaći mali proizvođač vezan je za kratkoročni profit, snižavajući cijenu koju riskira da propadne.
Vodeće nizozemske tvrtke
Uvoz vodećih nizozemskih tvrtki za sjeme osigurava sjeme za gotovo polovinu ruskog veleprodajnog tržišta. Vodeća uloga pripada dva monopola: Nunhems i Seminis, Rijk Zwaan je malo iza njih. Štoviše, naziv "nizozemski" često je uvjetan. Doista, većina sjemena povezanih s imenom ove zemlje uzgaja se izvan teritorija Nizozemske.
Međutim, tada se dostavljaju na njezin teritorij, gdje se dovršavaju, pakiraju i otpremaju. (Prema statistikama suvremenog tržišta sjemena, polovica poduzeća na njemu bavi se sortiranjem i pakiranjem.)
Ukupan izvoz sjemena iz ove male europske zemlje je impresivan i iznosi oko 475 milijuna dolara. Ta činjenica može istovremeno odgovoriti na pitanje: "Vrijedi li razviti posao koji se temelji na proizvodnji sjemena?"
Tajna uspjeha "letećeg Nizozemca"
Kako se postiže kvaliteta zbog koje je sjeme povrća nizozemske selekcije toliko popularno? Zahvaljujući sustavnim ulaganjima u industriju i (bez uvrede poljoprivrednoj industriji neće se reći) orijentacija odabira posebno na klimatske značajke Rusije.
Pored toga, radholičari iz male zemlje sjeverne Europe uspjeli su stvoriti učinkovitu infrastrukturu na teritoriju države, zauzimajući 1/6 zemlje. Kao ilustracija gore navedenog izgleda internetsko pozicioniranje Bejo Zadena, koje ima urede u svim regijama Rusije i ima 230 sorti u Državnom registru dostignuća za odabir.
Kontrola kvalitete sjemena
Ne samo prinos ljetne vikendice ovisi o kvaliteti sjemena, već i o ukupnoj učinkovitosti usjeva u poljoprivrednom sektoru, njenoj profitabilnosti. Stoga se ovaj naizgled agronomski pokazatelj ozbiljno razmatra na najvišoj državnoj razini. Za reguliranje ove važne smjernice za razvoj biljne proizvodnje razvijen je poseban GOST br. 52171-2003.
Definira opće sjetvene i sortne kvalitete, kao i tehničke uvjete za povrtlarske kulture. Prema njegovim zahtjevima sjeme koje ne podnosi propisane prosječne kvalitete nije dopušteno na ruskom tržištu. Stoga treba posaditi najbolje sjeme povrća.
Regulatorna funkcija proizvodnje sjemena ispunjena je i Federalnim zakonom Ruske Federacije "o tehničkom propisu", koji zabranjuje sadnju sjemena uz patogene u biljkama, uz štetočine.
Sezonalnost poslovanja s sjemenom povrća i načini njegovog prevladavanja
Poduzetnik je uvijek realista. On zna: sjeme nizozemskog uzgojnog povrća donijet će mu opipljive prihode samo u proljeće i ljeto. Stoga će nastojati na svaki način diverzificirati asortiman robe kako bi se učinkovito izgladila razlika u sezonskim prihodima tijekom cijele godine. Potonje se postiže prodajom sjemena drugih skupina biljaka, kao i prodajom srodnih proizvoda - sadnog materijala i zaliha.
Konkretno, mnoge prodavaonice biljaka istovremeno prodaju sjeme povrća i cvijeća. Prema statistikama, samo 40% u prometu pripada povrću, a preostalih 60% cvijeću. Stvarno vjeruju da je cvjećarstvo nešto isplativije od uzgoja povrća.
Međutim, ako se strogo promatra prodaja sjemenki cvijeća, tada prodaja cvijeća, koja optimalno zadovoljava dobro poznati kriterij cijena / kvaliteta, može donijeti najveći prihod. Uzmimo za primjer problem sadnje cvijeća izravno u gradskim travnjacima.
Kao što znate, zemlja tamo nije prvoklasna, briga za cvijeće često je minimalna. Međutim, uređenje grada uključuje svijetle, cvatnje travnjaka. I kako se to postiže? Floristika je pronašla izlaz - profesionalno sjeme cvijeća. Ako poduzetnik uspije uspostaviti njihovu provedbu, bit će uspješan.
Druge metode diverzifikacije
Tijekom cijele godine prodaja sjemena egzotičnih i sobnih biljaka, te sukladno tome, loncima i tlima za njih je ujednačenija. Ugledni trgovci prilagodili su asortiman.
U posljednje vrijeme raste travnjačka trava. Čini se da se srednja klasa, koja ima privatne domove, počinje zanimati za taj britanski način organizacije krajolika. Iskusni zaposlenici trgovine pomažu savjetima. Na kraju krajeva, kupac treba odabrati vrstu travnjaka za sebe na odgovarajući način klimatskim značajkama: suša otporna na sušu, livada, park-vrt, sjenovito, tlo.
Mini prodavaonica sjemena. Kako se organizirati?
Ovaj posao se smatra prilično profitabilnim.Ulaganja u njega (5 - 7 tisuća dolara) relativno su mala i isplaćuju se godinu dana nakon osnivanja.
Ako odlučite prodati sjeme povrća i cvijeća, tada biste trebali sklopiti ugovor, unajmiti mali odjel u trgovini ili prodavaonici. Dovoljno je unajmiti površinu od 5 m2.
Ukratko opišite cijeli postupak registracije. Prvo upis u državni registar i stjecanje statusa IP-a, zatim porezna prijava, prijava u mirovinski i fond socijalnog osiguranja. Budući da su ove formalnosti standardne za sve privatne poduzetnike (ne samo za one koji su uključeni u sjeme), nećemo se detaljnije zaustaviti na njima. Što se tiče oporezivanja, obično vlasnici tako malih trgovina odabiru njegov pojednostavljeni sustav.
Također je vrijedno napomenuti da je za otvaranje poduzeća sa sjemenom vrlo poželjno da poduzetnik ima osobna profesionalna agronomska i floristička znanja kako bi se savjetovao s kupcima i udovoljavao sezonalnosti nabave. Za opremanje sobe trebat će komercijalni namještaj i oprema: police, police, stolovi, blagajne.
Dopušteni popravak je minimalan. Također je vrijedno dodati obvezne troškove sigurnosnih i protivpožarnih alarma. Dobro je ako imate dovoljno znanja za održavanje pojednostavljenog računovodstvenog sustava. Inače, preporučujemo angažiranje računovođe koji dolazi (za automatsko podučavanje).
Internetsko trgovanje sjemenom
Znakovito je da su napredni morski psi internetske trgovine sa svoje strane adekvatno cijenili profitabilnost sjemenskog poslovanja. Sada čak i iskusni vrtlari i vrtlari troše vrijeme na pronalaženje i kupnju novih sjemenki povrća u internetskoj trgovini.
Nažalost, starija generacija, na čijim ramenima u većini slučajeva leži ljetna kuća, često ignorira Internet.
Treba pojasniti da organizacija zasebne internetske prodavaonice sjemena nema puno smisla. Na Internetu se u pravilu otvaraju jedna od grana velikog internetskog supermarketa. Posebno popularne u njima su sjemenke cvijeća, rijetko povrće povrća, kao i sjeme za ukrasne sobne biljke pogodne za bonsai.
zaključak
Daljnji razvoj ruskog sjemenskog tržišta ovisi o mnogim čimbenicima. Iskustvo pokazuje da uzgoj najboljih sjemenki povrća nije dovoljan za komercijalni uspjeh. Iako bi ulaganja u ovu industriju trebalo povećati. Ono što nas uči nizozemski agrobiznis jest brzina promocije uzgajanih progresivnih sorti, njeno oglašavanje na temelju stvarne žetve na pilot parcelama.
Osim toga, ova vrsta poslovanja ima stvarnu perspektivu rasta: stručnjaci predviđaju u skoroj budućnosti preraspodjelu zasijanih površina u korist povrtlarskih kultura za 10-15%. U skladu s tim, povećaće se potražnja za sjemenom.
