Analiza tržišta
Tržište auto-dijelova u Rusiji već je prilično zasićeno, ali najveća koncentracija prodavaonica auto-dijelova uočava se u velikim gradovima, dok u malim gradovima sa 100-150 tisuća stanovnika, naprotiv, postoji manjak trgovina ove vrste, a poslovnih ideja o auto dijelovima u tim gradovima najlakše implementirati i nadomjestiti. Stoga smo posebno, izrađujući poslovni plan trgovine auto dijelova, usredotočeni na stvarnosti i računovodstvo prodavaonica auto dijelova, otvorili u gradu sa 120 tisuća stanovnika. Međutim, sigurni smo da se brojevi predstavljeni u članku mogu lako transformirati kako bi odgovarali stvarnosti vašeg grada.
Pitanje "Kako organizirati internetsku trgovinu auto dijelova?" Nismo razmatrali u ovom članku.
Već smo spomenuli visoku konkurenciju, međutim, ona ne ometa stalan rast ovog segmenta tržišta, koji mora biti izravno povezan s porastom broja automobila u zemlji. Stoga otvaranje nove trgovine i dalje ima velike šanse za postizanje stabilne dobiti, pogotovo ako uspijete dobiti neku podršku vlade. Na to se može računati zbog niza socio-ekonomskih pokazatelja:
- primanje dodatnih 80 tisuća rubalja godišnje u gradskom proračunu;
- Stvaranje nova tri radna mjesta;
- prijava novog samostalnog poduzetnika.
Možete računati na otvaranje vašeg posla:
- godišnji promet trgovine prelazit će milijun rubalja;
- na otplati projekta za dvije godine;
- na profitabilnost trgovine u regiji od 20%.
Postupak otvaranja prodavaonice auto dijelova
Dakle, kako otvoriti trgovinu auto dijelova? Za pokretanje ovog posla trebat će vam vlastitih 400 tisuća rubalja. i kredit 1,7 milijuna rubalja. 400 tisuća rubalja ćete potrošiti na kupnju komercijalne opreme, a 1,7 milijuna rubalja morat ćete potrošiti na stvaranje početnog asortimana robe. Ukupno: za otvaranje trgovine morat ćete potrošiti 2,1 milijuna rubalja
Kako otvoriti trgovinu auto dijelovi od nule? Da biste to učinili, trebat će vam standardni paket dokumenata:
- Uvjerenje o državnoj registraciji pravnih osoba. Najbolje ako je to oblik individualnog poduzetništva.
- Goskomstat kodovi, prije svega, OKVED kod "Rezervni dijelovi".
- Potvrda o poreznoj registraciji.
- Najam prostora.
- Ugovor o odvozu smeća.
- Zaključci vatrogasne inspekcije.
- Davanje patenta za otvaranje trgovine auto dijelova, čija je cijena 36 tisuća rubalja. godišnje.
Kada birate sobu za trgovinu, nije potrebno odabrati središnju zonu grada, možete čak odabrati rub grada, ali samo pod jednim uvjetom: prozori vaše trgovine trebali bi ići na prometnu autocestu.
Opći opis poduzeća
Za organizaciju trgovine auto dijelovima od vas će biti potrebne tri osobe: 2 prodajna savjetnika i računovođa angažirani na temelju građanskog ugovora. Da biste smanjili troškove, sami ćete obavljati funkcije voditelja nabave i administratora. Plaća prodajnih savjetnika iznosit će 12 tisuća rubalja. mjesečno, a računovođe - 6 tisuća rubalja. Troškovi plaća zaposlenika godišnje bit će: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 tisuća rubalja.
Zahtjevi za prodajne savjetnike za vašu trgovinu auto dijelova:
- poželjno, iskustvo u trgovini;
- sposobnost komunikacije s kupcima;
- Dobro poznavanje automobila i njegovih rezervnih dijelova.
Kad u početku popunite asortiman svoje trgovine, morat ćete kupiti potrošni materijal i rezervne dijelove za domaće i strane automobile.Od prvih dana trebali biste organizirati funkciju naručivanja auto dijelova prema katalogu, jer vaše skladište auto dijelova jednostavno ne može fizički prihvatiti apsolutno rezervne dijelove u svijetu. Međutim, najtraženija roba uvijek treba biti na zalihama. To uključuje:
- pumpe;
- setovi za prvu pomoć;
- ležajevi;
- prigušivači;
- vrhovi upravljača;
- granate;
- brtve;
- auto-kemijska roba;
- BB žice;
- alati;
- generator i razvodni remeni;
- cijevi i stezaljke;
- klipovi, samorezni vijci, perilice, hardver;
- uljne brtve;
- brisači;
- svijeće;
- žarulje;
- filteri za gorivo, zrak i ulje;
- gume;
- naplatci;
- motorno ulje.
Naravno, svi predstavljeni auto dijelovi u vašoj trgovini trebaju biti različitih proizvođača i trebaju biti u različitim cjenovnim rangima, a dobavljači auto dijelova trebaju biti regionalne veleprodajne baze provjerene na vrijeme.
Marketinški plan
Kapacitet tržišta u gradu sa 120 tisuća stanovnika je oko 20 tisuća automobila, jer prema statistikama svaki 5 Rusa ima svoje automobile, ali s obzirom da je gustoća automobila velika u velikim gradovima, pretpostavljamo da je 20 tisuća stanovnika grada „bez konja“. Može se tvrditi da statistika uzima u obzir i maloljetnu djecu i starije osobe, koji jednostavno ne mogu imati automobile zbog objektivnih okolnosti. Ali moraju ih nadoknaditi vlasnici automobila iz okolnih sela koji će također kupiti dijelove u vašoj trgovini. Ukupni kapacitet tržišta za grad od 120 tisuća ljudi je 20 tisuća automobila.
U provinciji su najpopularniji automobili domaći automobili, kao i proračunski korejski i kineski automobili. Omjer auto dijelova u ruskim i stranim automobilima gotovo je jednak: 52% i 48%, respektivno.
Svake godine prosječni ruski ljubitelj automobila troši oko 15 tisuća rubalja, bez osiguranja i benzina, na kupovinu rezervnih dijelova, filtera, gume i motornog ulja.
Prema tome, ukupna potrošnja na rezervne dijelove za sve vlasnike automobila u gradu doseže 300 milijuna rubalja (20.000 automobila * 15.000 rubalja).
Naravno, neće sva ta sredstva biti blagajna vaše trgovine, jer vaši konkurenti rade u gradu. Tu spadaju ne samo zastupnici automobila, već i benzinske postaje, koje također prodaju auto dijelove.
Morate analizirati snage i slabosti svojih konkurenata kako biste izradili ispravnu marketinšku politiku. Na primjer, možete se natjecati s nižim prodajnim cijenama. Međutim, stručnjaci uvijek ne odobravaju takvu politiku, jer smanjujete dobit. Stoga se razina markiranja za rezervne dijelove može ostaviti u području od 40-50%. Najbolje se natjecati zbog šireg asortimana, kako u cjenovnom, tako i u segmentu proizvođača. Možete dogovoriti bržu dostavu dijelova naručenih po katalogu.
Također, u početnoj fazi rada prodavaonice treba obratiti posebnu pozornost na tvrtke za oglašavanje i marketing, koje bi u vašu trgovinu trebale privući što više kupaca. Za oglašavanje je najbolje odabrati panoe koji se nalaze na prometnim cestama u vašem gradu, jer će ih vozači sigurno primijetiti - vašu ciljanu publiku. Ali oglašavanje u novinama može se zanemariti, jer je njegova učinkovitost vrlo dvojbena.
Od prvih dana trgovine ponudite svojim kupcima razne promocijske programe financirane. To će vam omogućiti najkraće vrijeme formirajte grupu vjernih kupaca svoje trgovine.
S najvećom prodajom koja dolazi u jesen i proljeće, može se pretpostaviti da će prosječni prihod prodavaonice u zimskoj sezoni biti 350 tisuća rubalja, u proljeće - 520 tisuća rubalja, ljeti - 450 tisuća rubalja, u jesen - 470 tisuća rubalja. Istovremeno, prodajna točka za trgovinu iznosi 310 tisuća rubalja mjesečno.Ukupno, godišnji prihod vaše trgovine bit će 5.370 tisuća rubalja.
Uz prosječnu trgovinsku maržu od 45%, trošite:
- za kupnju auto dijelova 2953,5 tisuća rubalja.,
- za plaćanje zaposlenika - 360 tisuća rubalja.,
- za doprinose za osiguranje zaposlenima - 108 tisuća rubalja,
- troškovi prijevoza - 120 tisuća rubalja.,
- za najam prostora - 360 tisuća rubalja.,
- za troškove oglašavanja - 72 tisuće rubalja.,
- za ostale troškove - 240 tisuća rubalja.,
- platiti patent - 36 tisuća rubalja,
- za doprinose za osiguranje poduzetnika - 35 tisuća rubalja.
Ukupno, vaša neto dobit iznosit će 1085,5 tisuća rubalja.
To znači da će profitabilnost vaše trgovine auto dijelovima biti 20%, a u potpunosti će se isplatiti za dvije godine.
Je li isplativo otvoriti trgovinu dijelova? Naravno, da. 20% profitabilnost je veća od bilo kojeg bankovnog depozita.
