Mnogi su se gospodarstvenici brinuli kako postati distributer i dovesti svoju tvrtku do visoke razine profitabilnosti na trenutnom ruskom tržištu. Da bismo odgovorili na to, bit će potrebno analizirati nekoliko važnih aspekata rada u ovoj industriji.
Na tržištu su potrebni novi proizvodi
Stopa rasta prodaje automobila u posljednjih nekoliko godina je smanjena, zbog postupne zasićenosti ovog tržišta. Međutim, modeli novih ili malo poznatih marki dobro se prodaju u Rusiji. Stoga, poduzetnicima koji planiraju otvoriti zastupnike, ima smisla organizirati nabavu automobila rijetko ili nemaju povijest prodaje u našoj zemlji. Najniža učestalost prisutnosti vozila ove vrste je u regijama istočno od Urala.
Nema mnogo trgovaca kao takvih: na primjer, u Novosibirsku, samo nekoliko marki ima više od jednog trgovca. U susjednim sibirskim gradovima - Tomsk, Irkutsk, kao i u Barnaulu i Kemerovu - mnoge poznate marke automobila uopće se ne prodaju. Distributeri obično obraćaju pažnju na naselja s većim brojem stanovnika.
Prvo natjecanje, zatim posao
Odabir obećavajuće zemljopisne zemlje samo je poduzetnikov prvi korak ka otvaranju distribucijske tvrtke. Kako postati distributer? Potrebno je proći izbor prema kriterijima proizvođača automobila. Potonji su u pravilu zainteresirani za takve podatke kao što su ovlašteni kapital dilera, karakteristike prodajnog centra, informacije o profilu poduzeća i poslovnom planu distributera.
Ukupno ima oko 30 odredbi. Podijeljeni su u četiri glavne skupine: pravne, financijske, materijalne i ljudske resurse. Ali ovo je samo prvi krug odabira: uslijedit će složen pregovarački proces, kao rezultat kojeg će proizvođač automobila odabrati određenog trgovca.
Događa se da niti jedan prijedlog natjecatelja ne odgovara tvornici, stoga se postupak ponovo pokreće. Često i sami poduzetnici ne razumiju kako postanite trgovac automobila u skladu sa svim suptilnostima postupka.
Upravo to se dogodilo u Omsku kada je Škoda organizirala natječaj za otvaranje službenog predstavništva. Neki proizvođači postavljaju vrstu probnog razdoblja (kao što je to, na primjer, Volvo), ugovoreno s ugovorom s dobavljačem koji je pobijedio u konkurenciji. Vrijedno je napomenuti da distributer koji pokaže da je njegova slika u potpunosti u skladu s markovnim kodom tvorničkog dobavljača strojeva ima najviše šansi za pobjedu.
Ulazni prag visok
Budući da je prodaja automobila ozbiljan posao, kriteriji za ulazak poduzetnika na tržište puno su veći nego u većini drugih industrija. Ovaj segment ne pada samo. Poslovni čovjek s visokim financijskim mogućnostima može postati distributer: početna investicija u zastupništvo može iznositi milijune dolara ili čak desetke milijuna (kao što je to slučaj u Novosibirskim salonima koji prodaju marke Nissan i Toyota). Osim „sjemenih“ investicija, posao će, kako bi bio konkurentan, biti prisiljen ulagati u oglašavanje, a to je, prema riječima stručnjaka, još oko 200 tisuća eura svake godine.
Prodavac ima dugo razdoblje povrata od 5 godina ili više. Ovaj se pokazatelj tijekom godina povećava: stopa dobiti, jer je tržište zasićeno, stalno pada.Na primjer, u Europi, trgovci dobivaju oko 2% od prodaje gotovih automobila. Znatno veći može biti pokazatelj za auto dijelove - oko 30%, a poduzetnici bi na tu činjenicu trebali obratiti posebnu pozornost. Istodobno, nema toliko mnogo gospodarstvenika koji su voljni raditi u svim tim uvjetima, posebno u pokrajinskim gradovima.
Mogućnosti aranžiranja
Ako se natječaj prođe i novac se nađe, sljedeći korak poduzetnika je organizacija infrastrukture. Izvodljivi centar za zastupnike uključuje brojne komponente. Prvo, to bi trebao biti parking, opremljen svim potrebnim dodacima. Ovaj je objekt lice trgovačke tvrtke i važan faktor uspješne prodaje.
Drugo, svi automobili izloženi u izložbenom salonu trebali bi biti sjajni: trebat će vam visokokvalitetna autopraonica. Treće, automobili trebaju stalnu njegu s gledišta tehničke kontrole: prodavač će trebati vlastiti servis automobila.
Četvrto, s obzirom da smo utvrdili da prodaja rezervnih dijelova pruža najviše profitabilnosti u ovom poslu, zasebna prodavaonica ovog profila morat će se uključiti u infrastrukturu tvrtke. Za svaki od spomenutih odjeljenja zastupništva potrebno je zaposliti kvalificirano osoblje.
U optimalnom smo položaju
Zemljopis lokacije auto-automobila mora biti jasno osmišljen. Kako otvoriti distribucijsku tvrtku imajući na umu ovaj faktor? Najvažniji uvjet je lokacija tvrtke u blizini aktivno korištene autoceste. Ovo je opći zakon za svako tržište: što je veći potrošački promet, to je veća prodaja.
Potencijalni kupci moraju stvoriti uvjete za zgodan posjet salonu: to jest, ako u početku ne postoji opremljeni izlaz s autoceste, tada će ga poduzetnik morati sam sagraditi.
Izlog automobila mora biti usmjeren prema cesti s koje dolaze budući kupci. Ova prometna autocesta možda nije u središtu grada: potrebno je proučiti prometnu infrastrukturu ulica i pronaći mjesto na kojem će se optimalno kombinirati intenzitet prometa i troškovi izgradnje (iznajmljivanja) autobusa i susjednih objekata.
Kao što je već spomenuto, najvažnija komponenta profitabilnosti poduzeća o prodaji automobila je usluga nakon prodaje. Bitno je stvoriti uvjete za ugodan poziv u središte dviju grupa kupaca odjednom - onih koji putuju s ciljem nabavke automobila i koji posjećuju salon kako bi kupili rezervne dijelove.
formalnosti
Kako postati distributer i raditi legalno? Poduzetnik će se morati registrirati kao pravna osoba. Najbolja opcija je društvo s ograničenom odgovornošću. Međutim, specifičnosti rada u ovom statusu su takve da će se morati baviti PDV-om, kao i pripisanim porezom na dohodak - to se mora uzeti u obzir.
Za prijavu za državnu registraciju najbolje je koristiti sljedeće OKVED kodove: 50.10, 50.20, kao i 50.3. Te vrijednosti omogućuju tvrtki obavljanje djelatnosti u trgovini automobilom, održavanje održavanja strojeva, popravljanje istih, a također i prodaju rezervnih dijelova, jedinica i dijelova.
Obavezno napišite u OKVED-u najvažniji kod - 65.23.2. To znači da će tvrtka raditi kao zastupnik. Za poduzetnika je važno da ne zaboravi registrirati tvrtku u mirovinskom fondu, kao i u izvanproračunskim ruskim fondovima.
Praksa poslovanja trgovaca je takva da će biti potrebna papirologija u Državnoj vatrogaici i Federalnoj službi za nadzor prava potrošača i ljudske dobrobiti. Sljedeći su koraci otvaranje računa za plaćanje u gotovini kod banke, kupovina KKM-a i druge opreme ovog profila.
I na kraju, morat ćete otići u ured za potrošačko tržište da biste unijeli podatke o tvrtki u trgovački registar, a zatim tamo dobili certifikat. Možda vam trebaju certifikati za rad u automatskom načinu popravljanja - izdao ih je Rostest.Kako postati prodavač automobila i uspješno proći sve ove složene postupke pitanja su koja su vrlo važna za poduzetnike.
Biramo dobavljače
Poslovni plan distribucijske tvrtke trebao bi prije svega sadržavati odredbe u vezi s cjenovnim segmentom u kojem će se provoditi prodaja. Zapravo, što je marka skuplja, što je veći stupanj njene promocije, to će biti značajniji iznos koji će poduzetnik morati uložiti u posao. S vremena na vrijeme autoservis će morati snositi troškove povezane s određenim zahtjevima marke u vezi s poslovnom strategijom.
Potpuno je prihvatljivo započeti prodaju s niskobudžetnim markama automobila, a zatim, čim se utvrdi potražnja, prijeđite na skuplje. Ne isključuje se mogućnost kombiniranja više marki u jednom salonu. Treba imati na umu da su neki proizvođači vrlo izbirljivi prema marketinškim politikama trgovaca, vole savjetovati što i kako učiniti.
Metode stranih marki mogu se razlikovati od onih koje su tipične za ruske tvrtke, ali naši poduzetnici sve češće razmišljaju o tome kako postati distributer strane tvrtke. Potražnja za ruskim automobilima iz inozemstva raste impresivnim tempom.
Zašto Honda?
Automobili ove japanske marke savršeno se uklapaju na rusko tržište. Prvo, Honda-ovi automobili imaju povećanu otpornost na habanje dijelova - mnogo veći nego, recimo, većina kineskih stranih automobila, koji postupno preplavljuju auto-kuće u našoj zemlji. Kvaliteta metala "Japanaca" je stalno visoka. Honda je jedan od najvećih svjetskih proizvođača automobila. Ovaj je brend lider u tehnologiji i stupnju razvoja raznih mehaničkih komponenti.
Mnogi Honda automobili smanjili su potrošnju goriva i motornog ulja. Motori ovog proizvođača pokreću se vrlo lako, udovoljavaju najnovijim ekološkim standardima. Opsežna mreža brendiranih usluga "Honda" jedna je od najvećih na svijetu, a prodavač automobila neće imati problema s nabavom originalnih dijelova za svoje trgovine. No prije nego što odluči kako postati Honda prodavač i prilagoditi tvrtku prodaji automobila ove marke, poduzetnik mora otkriti jesu li Japanci prikladni za tržište u određenoj regiji.
Gdje kupiti automobile?
Najlakša opcija je pronaći dobavljače u zemlji u kojoj se automobili proizvode. Međutim, prema ovom scenariju, trgovac će morati sam raditi na logistici, vršiti kontrolu nad kanalima isporuke od tvornice do salona.
Među obveznim postupcima koje poduzetnik mora proći su kupovina polica osiguranja automobila, registracija automobila na carini i plaćanje svih potrebnih naknada. Da bi optimizirao rad u ovom smjeru, trgovac može stvoriti posebnu strukturu unutar tvrtke koja se bavi isporukom prodanih vozila iz tvornice.
Za mnoge gospodarstvenike nije sasvim jasno kako postati distributer u okviru ove sheme, a više vole drugu opciju - outsourcing, odnosno pronalaze tvrtku spremnu učiniti isto s plaćanjem određenih vrsta usluga. Odabirom takve tvrtke, trebate osigurati da ima dozvolu za obavljanje prijevoza, posjeduje potvrde o sukladnosti sa zahtjevima Euro-2 i, u pravilu, Euro-3. Trebat će vam i dokument koji potvrđuje status tvrtke kao licenciranog carinskog prijevoznika. Drugi oblik kupovine je od službenog uvoznika. To uvelike pojednostavljuje rad dilera. Jedino je pitanje pronaći nadležnu tvrtku na ovom polju.
