Mnogi potencijalni investitori su zainteresirani za: što je potrebno za otvaranje ljekarne? Je li to isplativo? Prvo, važna je sveukupna prednost farmaceutskog tržišta. Sudeći prema podacima makroekonomije, pregled njegove dinamike u Rusiji svjedoči o rastućoj potražnji stanovništva. Primjerice, tržište lijekova u siječnju ove godine u odnosu na siječanj prošle godine poraslo je za 4,6% i iznosilo je 352,5 milijuna paketa lijekova. Tržište lijekova je strukturirano i stabilizirano: udio uvezenih lijekova u cjeniku iznosi 75%, a ruske proizvodnje - 25%. Istovremeno, uvezena farmaceutska roba u prosjeku je koštala 4,57 puta skuplje od ruskih zemalja.
Ove će se godine ruski proizvođači morati pridržavati zahtjeva za proizvodnju GMP lijekova, što će biti izvan dosega zastarjelih industrija. Stoga može doći do pomaka u prodaji prema uvozu.
Organizacijski oblik
Ovaj je članak pokušaj razumnog odgovora na pitanje: je li poduzetniku lako otvoriti ljekarnu? Poslovni plan koji upravlja takvim investicijama naveden je u nastavku.
Za početak, prilikom otvaranja bilo kojeg poduzeća, treba uzeti u obzir njegove specifičnosti. Koje su karakteristike poduzetničkog djelovanja "ljekarna"? Započnimo s tipičnim organizacijskim oblikom za privatni posao. Ako osnivač nema medicinsku naobrazbu, govorimo o otvaranju LLC preduzeća, ako postoji, onda individualni poduzetnik.
Sam posao - „čista“ trgovina lijekovima, odnosno bez vladinih propisa - vrlo je profitabilan. Međutim, s druge strane, ako država u njemu "oslobodi uzde", brzo će se pretvoriti u primitivni obiteljski posao, neprihvatljivo spuštajući razinu specijalizacije i profesionalizma. Istodobno će se povećati rizik od prevare s drogama za stanovništvo.
Najam je kamen spoticanja
Budući da ovaj članak istražuje kako otvoriti ljekarnu ispočetka, započinjemo "na čelu", s glavnom barijerom cijena, nedostupnom većini ljudi. 4. ožujka 2003., naredbom Ministarstva zdravlja br. 80, ruski industrijski standard za OST farmaceutsku djelatnost 91500.05.0007-2003 namjerno je postavljao visoki prag za poduzetnike da uđu u posao s ljekarnama.
Koristi se mehanizam visoke najamnine - minimalna površina ljekarne je 75 m2, Na ovom se području provodi i državna regulacija licenciranjem trgovine na malo lijekovima i dobivanjem ljekarničke putovnice.
Žele se otvoriti "Ljekarna" Toplo preporučujemo povjerenje kontrole nad postupkom dobivanja licence specijaliziranoj organizaciji. U tom slučaju dobit ćete željeni mjesec i pol do dva mjeseca. Ako pokušate sami "zataškati postupak", možete izgubiti šest mjeseci.
Dokumentarne formalnosti za pokretanje posla
Dokumenti za otvaranje ljekarne definirani su Uredbom Ruske Federacije o licenci br. 489 od 4. veljače 2003. godine: posebna prijava, državna registracija, kôd EDRPOU, dokumenti za prostorije, osnivačke dokumente, porezna registracija, stručna uvjerenja šefova, farmaceuta i farmaceuta. Imate niz obveznih formalnosti moskovskih i saveznih komisija za izdavanje dozvola, vatrogasne službe, SES.
Podsjećamo i da odluku o otvaranju ljekarne odobravaju lokalne vlasti (Savezni zakon br. 86-FZ od 22.06.1998. "O lijekovima").
Koju strukturu ljekarne birate?
Prije nego što odlučite što trebate otvoriti ljekarnu, trebali biste odlučiti: što će se, zapravo, otvoriti struktura. Usredotočit će se na klasifikaciju tih institucija. Neke se ljekarne "čisto" bave prodajom lijekova, dok druge same proizvode neke lijekove. Koristi se na prodaju trgovački prostor ljekarne su klasificirane kako slijedi: ljekarne, ljekarne, ljekarne kiosk, ljekarne.
Najisplativiji su potonji (minimalna najamnina). Međutim, otvoreni su samo kao dio ljekarničke mreže s glavnim prodajnim mjestom - ljekarnom. Ako uđete u detalje, ljekarne i ljekarničke točke razlikuju se na popisu lijekova i srodnih usluga koje su dopuštene za prodaju.
Stoga poduzetnik koji pokušava otvoriti ljekarnu ispočetka često otvara cijelu mrežu koja dodatno uključuje i ljekarne. Neki poduzetnici preferiraju nestandardnu strategiju: sama ljekarna otvara se na periferiji (štedi na najmu), a drogerije u centru.
Izbor prostorija
Standardni pristup preferira mjesto ljekarne na skučenom mjestu - u središtu ili u najgušće naseljenim "spavaćim područjima". Često poduzetnik, kupivši sobu, odluči: preuređenje je ono što je potrebno za otvaranje ljekarne (ne zaboravite: minimalna površina ljekarne je 75 m2).
S takvim snimkama, iskustvo pokazuje da je racionalno raspodijeliti glavne i pomoćne prostorije farmaceutskog trgovačkog poduzeća na sljedeći način: trgovački prostor, mjesto za skladištenje i raspakiranje robe - 60 m2, upravna zgrada - 13 m2, kupaonica - 2 m2.
Nastavljajući raspravu o tome gdje otvoriti ljekarnu, formuliramo neke osnovne zahtjeve za njene prostore. To su, naravno, centralizirana opskrba električnom energijom i vodom, kanalizacijom i ventilacijom.
Podovi, zidovi i stropovi ove komercijalne farmaceutske ustanove moraju biti prekriveni materijalom koji dopušta sanitarnu zaštitu. Pod treba biti prekriven izoliranim linoleumom.
Opći parametri ljekarne istodobno su univerzalni za poduzetnika koji odluči kako otvoriti ljekarnu u selu.
Ljekarnička oprema
Popis obveznih troškova poduzetnika uključuje opremu s protupožarnim i provalnim alarmima (2–2,5 tisuća dolara).
Namještaj se obično nalazi duž zidova, a ima najviše slobodnog prostora, ne bi trebalo biti "mrtvih zona". Ljekarnički ormarići i noćni ormarići moraju biti otporni na dezinfekciju. Alternativno, mogu biti izrađeni od stakla. Njihov prosječni trošak za ljekarnu iznosi 5-8 tisuća dolara, a za ljekarnu - 2-3 tisuće dolara.
Barem jedan farmaceutski hladnjak mora se kupiti (cijena - 35 tisuća rubalja).
Važna komponenta organizacije poslovanja je kupnja računalne opreme, opreme za gotovinsko upravljanje, automatizacija računovodstva, internetska veza.
Osoblje
Minimalni obujam farmaceutskog osoblja uključuje 3 zaposlenika: ljekarnik-menadžer (specijalist s višim farmaceutskim obrazovanjem); ravnatelj - ljekarnik koji djeluje kao blagajnik, a čistačica medicinskih sestara. Zapošljavanje je, naravno, jednostavnije za poduzetnike koji odlučuju kako otvoriti ljekarnu u gradu, jer postoji veće tržište rada. U selu poduzetnik često mora pozvati ljekarnike koji žive u susjednom selu na posao.
Opskrba lijekovima
Prema statističkim podacima, prosječni "standardni" ljekarni sastoji se od 5-10 tisuća lijekova. Za to uprava ljekarne zaključuje od 10 do 50 ugovora s dobavljačima. Istovremeno, preporučujemo minimiziranje cijene plaćanja unaprijed (iako je to, na prvi pogled, isplativije). S gledišta financijskih tokova, plaćanje odgođenim platištem je mnogo opravdano.
Tržište lijekova je konkurentno
Međutim, u užem smislu, ulagač na tržištu morat će uzeti u obzir veliku konkurenciju prodavača na tržištu droga i uložiti očite napore da pronađe „svoju“ nišu na njemu.
Da biste privukli kupca, koriste se mnogi trikovi. Na primjer, kartice s popustom koje ih nježno "vežu" s ekonomskom izvedivošću za određenu ljekarnu ili mrežu ljekarni.
Sa rastom asortimana povezanih proizvoda raste uloga konzultantskih usluga. Kroz savjetovanje, iskustvo pokazuje da je prodaja porasla za 15%. Štoviše, u 17% slučajeva kupac ne bira sam traženi proizvod, već njegovu zamjenu.
Značajke ljekarničkog poslovanja na selu
Posebno je relevantno pitanje kako otvoriti ljekarnu u selu. Poduzetnik bi u početku trebao uzeti u obzir osobitosti lokalnog tržišta lijekova, gustoće lokalnog stanovništva i njegovog sastava te udaljenost do najbližih sela. Obično se u najvećem selu otvara ljekarna (njezini standardni parametri su 75 m)2), a u manjim - drogerijama ili drogerijama. Obično se nalaze ili u blizini pijace, ili u blizini seoskog vijeća. Ušteda troškova pri otvaranju ljekarne u selu nastaje zbog minimalne najamnine.
Opcije cijena poslovnog plana
Kao što možda mislite, najispravniji odgovor na pitanje: „Što je potrebno za otvaranje ljekarne?“ Krajnje je koncizan i sastoji se od samo jedne riječi: „Novac“. A zapravo, da bi se otvorila "minimalistička" ljekarna, potrebno je napraviti početno ulaganje od oko 50 tisuća dolara. Ulaganja u otvaranje ljekarne su 10-13 tisuća dolara. Ako je ljekarna veća, tada će rasti 5-6 puta.
Otvarajući ovaj posao, treba napomenuti da je država administrativnim mjerama u početku smanjila svoju profitabilnost, temeljenu na maloprodajnoj marži do 40% i nepostojanju poreza na dodanu vrijednost na prodaju. Konfigurirajte se da prvo morate raditi - otprilike šest mjeseci - dok farmaceutski posao ne dosegne točke probijanja.
Povrat ljekarne moguće je ostvariti tek nakon 2 godine od početka rada. Usput, prosječni prihod jedne moskovske ljekarne iznosi 16 tisuća dolara mjesečno. Ako se to ne postigne, tada bi poduzetnik trebao na neki način preoblikovati farmaceutski posao. A kad ljekarna, naprotiv, radi stabilno i sustavno, nakon 2-3 mjeseca zarađuje dovoljno sredstava za ulaganje u ljekarnički kiosk.
Glavna stavka troškova je najam. U Moskvi za spavaća područja stoji do 200 dolara po četvornom metru, u središtu - 600-900 dolara. Impresivno, zar ne?
Istodobno, fond plaća za osoblje ljekarni iznosi oko 250 tisuća rubalja.
Značajke otvaranja veterinarske ljekarne
Još jedno pitanje koje je hitno kako za sela s razvijenim stočarstvom, tako i za gusto naseljene gradove sa svojim brojnim „kućnim ljubimcima“: kako otvoriti veterinarsku ljekarnu? Zbog toga pojedinačni poduzetnik koji se odlučio otvoriti takav posao trebao bi imati ne samo farmaceutsko obrazovanje, već i 3-godišnje praktično iskustvo. Postoje dvije vrste veterinarskih ljekarni: one koje prodaju lijekove i one koje ih također proizvode.
U prvom slučaju površina ljekarne ne smije biti manja od 30 m2, u drugom - premašit će 46 m2, Za veterinarsku ljekarnu minimalna površina je 15 m2a za kiosk - 6 m2, Namještaj i oprema veterinarske ljekarne slični su gore opisanoj. Povrat ulaganja u posao je šest mjeseci brži nego za običnu ljekarnu.
Prodaja putem interneta
Kako otvoriti internetsku ljekarnu? Ne treba joj trgovački pod, važno je samo skladište za skladištenje lijekova. Naravno, potrebna je državna dozvola za prodaju lijekova.
"Srce" internetske trgovine, njezin je alat specijalizirano web mjesto. Pisanje njegovog scenarija, registracija domene, kupovina hostinga - sve se to po ekonomičnim cijenama može kupiti za 2-2,5 tisuća dolara.I sljedeće godine će se ta kupnja morati ažurirati.
Obično poduzetnici koji su uključeni u ovaj posao povećavaju svoju konkurentnost vješto koristeći sustav popusta i povećavajući učinkovitost isporuke. Veterinarska internetska ljekarna stvorena je i djeluje na istim principima kao i njezin offline prototip. Značajne uštede postižu se ako je veleprodajno skladište dobavljača smješteno blizu njega i moguće je organizirati jeftinu isporuku lijekova kupcima.
Pored kupovine robe, internetska ljekarna ima sljedeće mjesečne troškove: plaćanje računovodstvenih usluga - 200 USD, najam mini sobe za ured (možete - u periferiji) - 300 USD, naknada za korištenje Interneta - 200 USD, oglašavanje u Yandexu - podsustava ("Direktno", "Tržište") i u "Ambler-kupnji" - 50-100 dolara svaki, podrška i optimizacija web stranica - 200 dolara, kupnja uredskog materijala - 200 dolara. Tako će mjesečni trošak internetske ljekarne iznositi 1500 dolara.
Posebno treba napomenuti potrebu za troškovima za povećanje prometa na web stranicama ljekarni.
zaključak
Razmatranje poslovnog planiranja farmaceutskog poslovanja u ovom članku daje razlog za neke generalizacije. Kada je poduzetnik primljen u njega djeluje poseban državni diskriminatorski sustav (kroz sustav priznanja i izdavanja dozvola). Tako se pokušaji razvoja farmaceutske tvrtke prema pravilima špekulativnog kapitala guše. To se ne može dopustiti, jer govorimo o ljudskom zdravlju.
Uz to, standard farmaceutskih područja koji je uspostavila država zapravo ograničava profitabilnost poslovanja nametanjem visokih najamnina na površini ljekarni od najmanje 75 m2 (za veterinarsku ljekarnu površina može biti 30 m2).
Nakon otvaranja ljekarni, najčešće ćete morati raditi još šest mjeseci prije nego što probijete. Uz uspostavljeni rad, povrat troškova doći će za otprilike dvije godine, a nakon još šest mjeseci stalnog rada, akumulirat će se dovoljan profit tako da se u ljekarni može otvoriti ljekarna.