Načini poslovanja neprestano se mijenjaju, a poduzetnici moraju biti u tijeku kako ne bi izgubili kontakt s kupcima i ne prepustili put konkurentima na tržištu. Ne tako davno izumljen je maloprodajni sustav nazvan dropshipping. Što je, što su prednosti i nedostaci u usporedbi s već poznatim modelima distribucije robe, detaljno opisanim u članku. Dakle, koji je novi način provođenja?
Dropshipping - što je to?
Dropshipping doslovno znači "brod koji pada". To znači da se proizvođač slaže sa svojim predstavnicima oko prodaje njihove robe. Ali postoji značajna razlika između veletrgovaca i Dropshippersa. U ovom slučaju plaćanje se vrši za svaki pojedinačni naziv robe samo kad postoji stvarni kupac. Prodajni lanac je sljedeći: kupac kupuje robu od dropshippera - on kupuje robu od proizvođača - proizvođač robu šalje izravno kupcu. Ponekad proizvođač može dogovoriti isporuku robe s logotipom prodavatelja. Za mnoge prodavače suradnja na dropshipping sistemu ima puno prednosti.
Kada se pojavio dropshipping?
Izraz "dropshipping" pojavio se u Rusiji tek prije nekoliko godina. U našoj zemlji prva prodaja korištenjem ovog sustava započela je prije otprilike 6 godina. Isprva su i proizvođači i prodavači reagirali na to s nekim nepovjerenjem, jer su bili korišteni za veleprodajne isporuke i velike količine robe kupljene u isto vrijeme. U početku su mnoge podignute obrve iznenadile: dropshipping - što je to? Inovacije nisu odmah dobile korijen. No, pioniri su svojim uspjehom dokazali učinkovitost rada na sustavu kao što je dropshipping. Recenzije prodavača i proizvođača bilježe ovu činjenicu. Ali, kao i kod svakog promotivnog alata, potrebno je jasno razumjeti njegove značajke. U protivnom će biti malo ili nikakve koristi.
Prednosti
Vremenom su mnogi proizvođači i trgovci koji su odlučili raditi na ovom sustavu shvatili da on ima značajne prednosti u odnosu na samo veleprodaju i distribuciju robe.
Prvo, pošiljku ne trebate platiti odjednom. Prodavatelj naručuje samo one predmete koje su stvarni kupci već platili. Odnosno, prodaje nešto što još nema pri ruci i što će naknadno kupiti od svog dobavljača.
Drugo, rješava se pitanje logistike. Sva roba šalje se izravno kupcu, zaobilazeći posrednika u obliku prodavatelja. Ne treba imati osoblje kurira i vozača koji će isporučiti robu svojim kupcima. Ove procese regulira proizvođač.
Treće, uklanja se zadatak skladištenja velikih količina robe. Nisu sve prodavaonice velike besplatne površine i vlastita skladišta kako bi se sigurno pohranilo robu koja već dugo nije prodana. To je posebno istinito kada je u pitanju pokvarljiva roba ili predmeti koji brzo izlaze iz mode i prestaju biti traženi među potrošačima.
Mnogi poduzetnici već su uvažili pogodnost korištenja sustava kao što je Dropship. Suradnja s proizvođačima postaje mnogo ugodnija u pogledu financija.
Zarada prodavača sastoji se od razlike između sredstava dobivenih od klijenta i plaćene robe od proizvođača.
Prodavač može čak i slati kupce robu pod vlastitom robnom markom, a to daje dodatne mogućnosti za povećanje prodaje i rast poslovanja. Dropshipping vam omogućuje raspodjelu više financijskih sredstava za oglašavanje i promociju trgovačke platforme.
Kada radite na ovom sustavu, asortiman robe u trgovini možete mnogo brže promijeniti ako dođe do pada protoka kupaca i smanjenja broja narudžbi. Rizik od boravka s ogromnom količinom neprodane robe svodi se na nulu. Također, u slučaju odluke o zatvaranju posla, neće biti pitanja kako i kome prodati preostalu robu. U ovom su slučaju mnogi poduzetnici prisiljeni prodavati robu o trošku, po cijeni nižoj od kupovne cijene kako bi na neki način minimizirali gubitke.
mane
No, kao i u životu, pored pozitivnih aspekata, novčić ima i obrnutu stranu. Dropshipping, nažalost, nije iznimka. Radeći po takvoj shemi, prodavač se može susresti sa situacijom kada je od klijenta primio novac, a roba nije na skladištu kod proizvođača. Tada se morate suočiti s povratom sredstava, kao i izgubiti imidž u očima kupaca.
Također, prodavatelj se mora suočiti s klijentom ako je primio neispravnu ili neispravnu robu koju želi vratiti ili zamijeniti.
Kao dio dropshipping sustava, vrijeme isporuke robe kupcu je duže nego kod naručivanja u redovnoj trgovini. To se posebno osjeća ako se prodaja vrši u velikim gradovima, a proizvođač se nalazi u udaljenoj regiji ili čak u inozemstvu. Nisu svi kupci spremni pričekati. Stanovnici velikih gradova razmaženi su za dostavu na dan narudžbe. Međutim, očekivanje nadoknađuje bolja cijena u odnosu na konkurente, jer je postotak prodavača u ovoj shemi mnogo niži od onog veletrgovaca.
Što trebate započeti?
Za početak rada na Dropship sistemu potrebno je ispuniti nekoliko važnih uvjeta.
- Prvo, morate proučiti tržište robe i shvatiti koja je od njih tražena na tržištu te će biti potražnja među kupcima. Ulazak na tržište s proizvodom kojeg gotovo svi imaju, znači da treba uložiti veliku količinu novca u oglašavanje. Inače će protok kupaca biti toliko nizak da će takvo trgovanje izgubiti svako značenje.
- Drugo, trebate odlučiti o ciljanoj publici odabranog proizvoda kako biste saznali strategiju razvoja novog projekta.
- Treće, važno je odabrati pouzdanog dobavljača koji će naručenu robu poslati klijentima na vrijeme. Morate pronaći ne samo tvornicu s natpisom "Radimo na dropshippingu", već osigurati kvalitetu njezine robe i uvjete isporuke.
- Četvrto, potrebna vam je trgovačka platforma. U pravilu, to je zasebna internetska trgovina koja predstavlja cjelokupnu paletu proizvoda sa fotografijama, opisima i recenzijama kupaca. Za promociju web stranice trebat će vam usluge kompetentnih stručnjaka koji će vam reći pravne mogućnosti za njezino promoviranje u tražilicama i količinu potrebnog oglašavanja.
Dropshipping u Rusiji
Lokalno poduzeće sa sličnom izvedbenom metodom još nije savladalo. Poduzetnici u Rusiji još ne znaju da je dropshipping vrlo koristan, da je zgodan i praktičan. Pogotovo s malim početnim kapitalom. Zasad trgovina drogom u našoj zemlji nije baš popularna iz više razloga. Djelomično zbog potrebe za plaćanjem unaprijed kupljene robe. Većina kupaca preferira način plaćanja u gotovini kuriru. Nažalost, zbog mnogih lažnih shema, nisu svi spremni platiti kupnju unaprijed. To nije uvijek moguće razumjeti iz opisa trgovine, ali ako upravitelj kaže da je potrebno pričekati isporuku nekoliko dana ili čak tjedana, to je gotovo poput ogromnog plakata s natpisom "Radimo prema dropshipping sistemu", a neki su kupci zabrinuti.
Rizici za dropshipping
Sva ulaganja poduzetnika ograničena su troškovima registracije pravne osobe za ispravnu pripremu poreznog i drugih vrsta izvještavanja i troškovima promocije trgovačke platforme na Internetu. Naravno, troškovi izrade web mjesta mogu se razlikovati nekoliko puta, ili čak nekoliko desetaka puta. Sve ovisi o zahtjevima za dizajnom, funkcionalnošću i mogućnostima upravljanja. Naravno, potencijal „skupe“ internetske trgovine mnogo je veći od potencijala domaćeg amatera.
Općenito, ovo je vrlo obećavajuća opcija za one koji nemaju priliku uložiti veliku količinu u razvoj poslovanja, ali koji imaju veliku želju da se okušaju u novom poslu, jer su rizici gubitka velikih količina novca minimizirani.
Kako pronaći dobavljača?
Jedan od ključnih zadataka na putu do uspjeha je pronaći pouzdanog dobavljača koji će raditi na sustavu poput Dropshippa. Suradnja bi trebala biti korisna za obje strane. Trenutno, broj proizvođača koji pristaju na ovu opciju stalno raste, unatoč početnoj skepticizmu u pogledu količine i pravilnosti nabave, za koje su tvornice vrlo zainteresirane. Prije početka radova, visoko je preporučljivo provjeriti kvalitetu isporučene robe. To je posebno potrebno kod rada s tvornicama iz Kine. Važno je održavati zdravu ravnotežu cijene i kvalitete.
Izgledi za dropshipping
Ova vrsta prodaje proizvoda ima vrlo velike izglede za razvoj s obzirom na stalno promjenjive tržišne trendove. Sve je više poduzetnika koji biraju proizvođače prema Dropshipping sustavu kako bi umanjili rizik u slučaju pada potražnje za određenom vrstom proizvoda. Dropshipping sustav omogućuje vam brzi odgovor na sve zahtjeve tržišta bez nanošenja štete poslovanju.
Unatoč činjenici da se radi o potpuno novom modelu trgovanja, on je već u velikoj potražnji, pa ga tvornice i proizvođači ne mogu ignorirati prilikom izrade vlastitih razvojnih strategija i rada s prodajnim partnerima.
