Bilo koji posao uključuje troškove. Ako ih nema, onda se proizvod ne plasira na tržište. Da biste nešto proizveli, trebate potrošiti novac na nešto. Naravno, što su niži troškovi, to je profitabilnije poslovanje.
Međutim, slijedeći ovo jednostavno pravilo, poduzetnik mora uzeti u obzir velik broj nijansi koje odražavaju različite čimbenike koji utječu na uspjeh tvrtke. Koji su najistaknutiji aspekti koji otkrivaju prirodu i raznolikost troškova proizvodnje? O čemu ovisi uspješnost poslovanja?
Bit teorije
Proizvodni troškovi, prema uobičajenoj interpretaciji ruskih ekonomista, jesu troškovi poduzeća povezani s stjecanjem takozvanih "faktora proizvodnje" (resursa bez kojih nije moguće proizvesti robu). Niži su, poslovanje je ekonomski isplativije.
Izmjereni troškovi proizvodnje, u pravilu, u odnosu na ukupne troškove poduzeća. Posebno, oni koji se odnose na prodaju proizvedenih proizvoda mogu ići u zasebnu klasu troškova. Međutim, sve ovisi o metodologiji koja se koristi u klasifikaciji troškova. Koje su mogućnosti ovdje? Među najčešćim u ruskoj marketinškoj školi postoje dvije od njih: metodologija tipa „računovodstvo“ i ona koja se naziva „ekonomska“.
Prema prvom pristupu, proizvodni troškovi ukupni su zbir svih stvarnih troškova povezanih s poslom (nabava sirovina, najam prostorija, plaćanje komunalnih računa, nadoknada osoblja itd.). 'Ekonomska' metodologija također uključuje uključivanje tih troškova, čija je vrijednost izravno povezana s gubitkom dobiti tvrtke.
U skladu s popularnim teorijama koje drže ruski trgovci, troškovi proizvodnje dijele se na fiksne i promjenjive. Oni koji pripadaju prvoj vrsti, u pravilu se ne mijenjaju (ako govorimo o kratkoročnim vremenskim razdobljima) ovisno o rastu ili smanjenju brzine otpuštanja robe.
Stalni troškovi
Fiksni troškovi proizvodnje najčešće su stavke troškova kao što su najam prostora, naknade administrativnog osoblja (rukovoditelji, rukovoditelji), obveze plaćanja određenih vrsta doprinosa u socijalne fondove. Ako su prikazani u obliku grafikona, to će biti krivulja koja izravno ovisi o obujmu proizvodnje.
Ekonomisti obično računaju poduzeća prosječni troškovi proizvodnja onih koji su trajni. Oni se izračunavaju na osnovi troškova po jedinici proizvodnje. Kako se volumen proizvodnje povećava, "raspored" prosječnih troškova smanjuje se. To je, u pravilu, veća produktivnost tvornice, što je jeftiniji pojedinačni proizvod.
Promjenjivi troškovi
Troškovi proizvodnje poduzeća vezani za varijable su, pak, vrlo osjetljivi na promjene u proizvodnji. Oni uključuju troškove kupnje sirovina, plaćanje električne energije, naknade osoblja na razini stručnjaka. Razumljivo je: treba više materijala, troši se energija, treba novo osoblje. Graf koji prikazuje dinamiku varijabilnih troškova obično je nedosljedan. Ako tvrtka tek počinje nešto proizvoditi, tada ti troškovi obično rastu aktivnije u usporedbi sa stopom porasta proizvodnje.
Ali čim tvornica dostigne dovoljno intenzivnu brzinu, tada promjenjivi troškovi imaju tendenciju da postanu manje aktivni. Kao i u slučaju fiksnih troškova, u odnosu na drugu vrstu troškova često se izračunava prosječni pokazatelj - opet, u odnosu na izlaz jedinice proizvodnje. Kombinacija fiksnih i varijabilnih troškova čini ukupni trošak proizvodnje. Obično se jednostavno matematički zbroje pri analizi ekonomskih pokazatelja tvrtke.
Troškovi i amortizacija
Pojavi kao amortizacija i usko povezani izraz "amortizacija" izravno su povezani s troškovima proizvodnje. Po kojim mehanizmima?
Prvo definiramo što je trošenje. To je, prema prevladavajućoj interpretaciji ruskih ekonomista, smanjenje vrijednosti postojećih proizvodnih resursa. Amortizacija može biti fizička (na primjer, alatni stroj ili druga oprema jednostavno ne uspije ili ne može održati prethodnu stopu proizvodnje robe) ili moralna (ako su, na primjer, proizvodna sredstva koja koristi tvrtka, znatno lošija u odnosu na sredstva koja se koriste u konkurentnim tvornicama ).
Brojni moderni ekonomisti slažu se da je zastarjelost stalan trošak proizvodnje. Fizičke - varijable. Troškovi povezani sa održavanjem obujma proizvodnje robe koja podliježe amortizaciji opreme čine same amortizacijske odbitke.
U pravilu je to povezano s kupnjom nove opreme ili ulaganjima u popravak postojeće. Ponekad - s promjenom tehnoloških procesa (na primjer, ako se strojevi za proizvodnju kotača za kotače pokidaju u tvornici bicikala, onda njihova proizvodnja može biti privremeno ili neograničeno za "outsourcing", što u pravilu povećava troškove izrade gotovih proizvoda).
Stoga je pravovremena modernizacija i nabava visokokvalitetne opreme čimbenik koji značajno utječe na smanjenje troškova proizvodnje. Novija i modernija tehnologija u mnogim slučajevima uključuje niže troškove amortizacije. Ponekad na troškove povezane s amortizacijom opreme utječu i kvalifikacije osoblja.
U pravilu iskusniji obrtnici opremu rukuju pažljivije od početnika, pa možda ima smisla ulagati u pozivanje skupih, visoko kvalificiranih stručnjaka (ili ulagati u obuku mladih). Ovi troškovi mogu biti niži od ulaganja u amortizaciju opreme koja je pala pod intenzivnim radom neiskusnih početnika.
Granice "optimizma"
U ekonomskoj teoriji, u smislu proučavanja troškova, postoje dva zanimljiva pojma. Prvi je "tehnološki optimizam". Drugi je "granični trošak proizvodnje". Koji su ti fenomeni?
Gore smo rekli da postoje zajednički troškovi - sveukupno sve što je u proizvodnji. U odnosu na njih izračunava se prosječni pokazatelj - u odnosu na otpuštanje jedne jedinice robe. Otkrili smo i obrazac: što se više proizvoda proizvodi, niži su prosječni troškovi. Ali jednom kad se njihova vrijednost smanji na minimum, ispod kojeg vrijednosti praktički ne mogu pasti. To se stanje naziva "tehnološki optimizam".
Sad o marginalnim troškovima proizvodnje. Oni odražavaju koliko će biti skuplje proizvesti proizvode u količini od jedne jedinice više nego što je to slučaj s trenutnim tempom. U pravilu, na brojke koje ih odražavaju ne utječu fiksni troškovi proizvodnje. U osnovi, samo varijable.
Većina poduzeća nastoji tempo proizvodnje robe dovesti na razinu koja će biti što bliža "tehnološkom optimizmu". Tek nakon postizanja ovog rezultata, možete „osvojiti“ tržište, otvoriti podružnice u drugim zemljama. Ili započnite s objavljivanjem novih proizvoda kako biste potom još jednom dostigli razinu „tehnološkog optimizma“.
Troškovi i dobit
Bit svakog posla je profit.Njihova veličina izravno ovisi o veličini troškova oslobađanja robe. Troškovi proizvodnje i profita usko su povezani. Koji se obrasci ovdje prate?
Najjednostavnija formula za izračunavanje dobiti je ukupni iznos prihoda umanjen za ukupne troškove u istom vremenskom intervalu. Postoje prosječni prihodi, ukupni i marginalni. Prihod prve vrste je ustvari tržišna cijena robe (to jest, odražava prosječni trošak jedne jedinice proizvodnje).
Jedinstveni prikaz odražava ukupni iznos novčanih primanja od prodaje svih proizvedenih proizvoda. Marginalni prihodi analogno s istom vrstom troškova - to je povećanje prihoda koji proizilazi iz prodaje jednog primjerka proizvedenih proizvoda. Česti su slučajevi kada su prva i treća vrsta prihoda jednaki ili vrlo blizu.
Vanjski i unutarnji troškovi kao faktor dobiti
Postoji još jedan tržišni mehanizam koji odražava povezanost troškova proizvodnje i dobiti. Činjenica je da troškovi puštanja proizvoda mogu biti vanjski ili unutarnji (usput, to je još jedan popularan razlog za njihovo razvrstavanje).
Oni koji su prvi određuju se ukupnim iznosom troškova kompanije za nabavu „proizvodnih faktora“ od dobavljača trećih strana. Drugo se određuje koliko koštaju resursi u vlasništvu same tvrtke. U pravilu, uprava poduzeća koja proučavaju prvu, vanjsku vrstu troškova, ne može očekivati odgovarajuću dobit, zanemarujući razmatranje unutarnjih troškova.
Iskoristite priliku
U modernoj ekonomskoj teoriji dopušteno je postojanje troškova koje je teško klasificirati kao jednu od vrsta koje smo naveli. Uglavnom zato što takve vrste troškova mogu imati i opće i varijabilne znakove (kao i unutarnji i vanjski). Ovo su proizvodni troškovi poduzeća, poduzeća povezani s propuštenim financijskim mogućnostima. U pravilu takvi troškovi nastaju kao rezultat nepismene politike upravljanja tvrtkama. U praksi postoji puno opcija.
Na primjer, izgubljeni profit može nastati kao posljedica kasne modernizacije proizvodnih kapaciteta (odnosno povećanja prosječnih troškova proizvodnje jedne jedinice proizvodnje). Scenarij je moguć kada je potražnja za nekom robom odjednom pala, a tvornica ne ide u korak s konkurentnom (po cijeni) ponudi zbog visokih troškova proizvodnje tekuće opreme.
Istodobno, konkurenti su uložili vrijeme za nadogradnju opreme i sada rado povećavaju svoj tržišni udio. Postoje opcije kada krivnja vodstva nije tako očita, ali troškovi su značajni. Primjer: tvornica proizvodi robu, kupujući najveći dio sirovina u inozemstvu. Iz nekog razloga, tvrtka je ugovore registrirala u američkim dolarima. Već duže vrijeme tvrtka se osjeća sjajno na tržištu, radeći s visokom profitabilnošću.
Ali ovdje se na svjetskoj političkoj areni događaju poznati događaji, a američki dolar raste 1,5 puta u odnosu na rublje. Gotovo proporcionalno, povećava trošak nabave sirovina. Kao rezultat toga, profit tvrtke se smanjuje. Ona očito nije primljena. Da su ugovori bili u rubaljima, tada bi njegova vrijednost bila mnogo veća. Izgubljene financijske mogućnosti mogu se dogoditi i ako tvrtka, koja ima resurse za proizvodnju alternativne vrste proizvoda (na primjer, tanjuri umjesto čaša), može imati više profita nego s izdavanjem trenutnih vrsta proizvoda. Odnosno, može se ispostaviti da su prosječni troškovi nerazumno visoki.
Ne-proizvodni troškovi
Razmotrite aspekt takozvanih "neproizvodnih" troškova. Oni nisu izravno povezani s opremom (i, prema tome, s amortizacijom), međutim, njihova suština uvelike utječe na dobit tvrtke.Ti troškovi uključuju uglavnom troškove oglašavanja i promocije, proviziju posrednika, ponekad troškove provođenja marketinga i studija slučaja povezanih s poslovanjem. Za ove vrste troškova može se izračunati i prosječni pokazatelj koji pokazuje, na primjer, koliko košta privlačenje kupca jedne robne jedinice.
U međuvremenu, vrijednost neproizvodnih troškova nije uvijek proporcionalna prihodu. Može biti da tvrtka ulaže u oglašavanje, a povratka neće biti. Međutim, može se ispostaviti da je tvrtka zapostavila određeno ulaganje neproduktivne prirode (na primjer, nije koristilo kanal za optimizaciju tražilice), a konkurentska tvrtka to je učinila, uslijed čega je presrela značajan postotak ciljne skupine kupaca. Stoga je neproizvodna vrsta troškova značajna sa stajališta učinkovitosti poslovanja, kao i troškovi koji su izravno povezani sa oslobađanjem robe.
Vanjski učinci
Trošak većine komercijalnih poduzeća u pravilu ovisi o tzv. "Vanjskim učincima". O čemu pričamo? Ovo je prilično širok pojam, koji podrazumijeva utjecaj čimbenika ekonomske, političke i društvene prirode koji mogu utjecati na troškove proizvodnje tvrtke. Navedeni smo primjer sa tečajem dolara iznad. U principu, imamo pravo objasniti povećanje troškova povezanih s kupnjom sirovina, odnosno vanjskim učincima. Budući da jedna tvornica gotovo nikada nema praktičnih utjecaja na devizno tržište.
Vanjski učinci mogu, naravno, igrati pozitivnu ulogu u smanjenju troškova. Najjednostavnija i najočitija opcija je deprecijacija američkog dolara (kao što se primjenjuje u našem primjeru). Druga je mogućnost smanjenje poreznog opterećenja poslovanja. Na primjer, ako država smanji standarde za doprinose FIU-u i Fondu socijalnog osiguranja, tada će se troškovi povezani s plaćama zaposlenih smanjiti.
Smanjenje troškova proizvodnje ne ovisi samo o kvaliteti poslovnih procesa izgrađenih u poduzeću. "Vanjski učinci", čija priroda može biti apsolutno autonomna u odnosu na pojedinačno poduzeće, mogu igrati jednako važnu ulogu. Međutim, to ne eliminira potrebu za analizom aspekata koji odražavaju unutarnju strukturu poslovanja unutar određenog poduzeća: vrstu proizvoda, njegov obujam i troškove proizvodnje. Budući da je podložna „vanjskim efektima“, poduzeće koje može uspostaviti učinkovitiji model smanjenja troškova proizvodnje pobijedit će u konkurenciji.
