Ovaj je članak pokušaj informiranja cijenjenih čitatelja koji se pitaju kako otvoriti odjevni posao u Moskvi. Konkretnije, bit će riječ o otvaranju male prodavaonice odjeće (s trgovački prostor oko 50 m2).
Rusko tržište muške odjeće
Rusko tržište muške odjeće trenutno se aktivno razvija. Od 2010. godine postoji godišnji trend rasta od 13%. Činjenica je da tržišni udio „gospodskog namještaja“ zauzima oko 25% ukupne prodaje odjeće, dok razvijene zemlje pokazuju 40%.
Trenutno, strani brendovi, pripremivši za sebe pouzdanu odskočnu dasku u Moskvi i Sankt Peterburgu, započeli su snažan napredak u dubine Rusije, u regije. Zbog toga sve više poduzetnika želi otvoriti trgovinu muške odjeće. Dakle, očito je da je rusko tržište robe za muškarce u svakom slučaju osuđeno na razvoj. Njegov obujam, prema trenutnim procjenama stručnjaka, sada prelazi 30 milijardi dolara.
Imajte na umu da je strukturiran i karakteriziran stalnim proporcijama. Većina - do 60% - proizvodi su u ekonomskoj klasi. Treba priznati da vodeće pozicije u klasičnom i VIP segmentu sada pripadaju inozemnom poslovanju. Adut u širenju “inozemnih trgovaca” su učinkovita prodaja, prodajne tehnologije i dobro osmišljena politika brendiranja.
Među zemlje uvoznice spada i Srednje kraljevstvo: prema rezultatima 2012. godine, 42,4% svih uvoza dolazi od tamo. Turska je na drugoj poziciji (oko 14%).
Stilovi muške odjeće
Međutim, prema riječima stručnjaka, struktura ruskog tržišta muške odjeće je deformirana. To je uglavnom ležerna odjeća. Štoviše, tu nišu zauzimaju 80% stranih tvrtki s velikim konkurentskim potencijalom. Karakteristično je da se udio uvoza u povremenom segmentu ne smanjuje. Oni koji žele otvoriti prodavaonicu muške odjeće trebaju to uzeti u obzir.
Takav stil nagiba nije tipičan za razvijene zemlje, gdje je udio drugih stilova vidljiviji. Kratki pogled na neke od njih.
U posljednjih smo deset godina primijetili paradoksalnu situaciju: svakodnevni stil počinje zamijeniti poslovni, čak i među uredskim radnicima. Podsjetimo to poslovni stil slično klasičnom - isti elegantni i suzdržani, ali s modnim detaljima.
Klasik koji se nezasluženo zanemaruje zbog svakodnevnog života također je vrijedan daljnjeg razvoja u Rusiji, kojeg karakterizira čvrst materijal i elegantna jednostavnost linija. Nažalost, romantični stil s uskim prslucima, košuljama širokih rukava, šeširima egzotičnih stilova i šalima na vratu prilično je usko zastupljen. Ovdje bi bilo prikladno prisjetiti se riječi Andreja Myagkova, reinkarniranog kao Zhenya Lukašin, da je duh avanturizma nestao iz života. Je li to stvarno istina? Nažalost, moramo priznati da je to tako.
Nedavno je došlo do blagog porasta specifične težine vojnog stila - s rezom koji imitira vojnu odjeću, s flasterima u džepovima i naramenicama. Isto vrijedi i za sportski stil.
Značajke prodaje muške odjeće u Moskvi
Tema ovog članka je praksa otvaranja butika moskovske odjeće za muškarce. Bili smo prisiljeni ograničiti mogući opseg pregleda, budući da je suvremena prodaja odjeće u Moskvi ogromni trgovački centri, lanci velikih marki supermarketa i trgovačkih kuća. Međutim, predmet naše studije bila je relativno mala trgovina koju može otvoriti Rus koji je u statusu individualnog poduzetnika.
Ako parafraziramo Bulgakovu Woland, možemo reći da je moskovski kupac odjeće "razmažen brandovima". Prema tome, trgovina muškom odjećom ima svoje karakteristike. Poduzetniku je preporučljivo usredotočiti se na svoju specijalizaciju za marke. Odlučite se za format vašeg poslovanja: kako to vidite - mono-brand (prodaja proizvoda samo jedne marke) ili multi-brand (nude odijela nekoliko marki).
Prvo se trebate "aklimatizirati" na moskovsko poslovanje. U tom smislu, toplo preporučujemo da započnete s prvom opcijom, za koju biste trebali kupiti franšizu. Ne brinite, to ne znači da morate imati dodatne troškove. Mnoge poznate marke pružaju ga besplatno, a za vas je potrebna samo jedna stvar - suradnja. Dakako, morate imati prave pogodnosti i financijska sredstva za popravke poduzeća (ako je potrebno) i za kupnju robe.
Zatim vas očekuje intervju, kao rezultat vašeg odabira maloprodajnog prostora. Tada se potpisuje ugovor za franšizu. Dakako, prije nego što se krenete na sastanak s predstavnicima branda koji vas zanima, morate razviti poslovni plan prodavaonice muške odjeće. Vaš razum i usredotočenost na uspjeh ključ su buduće uspješne suradnje. Dobro odabrani brand uvelike će odrediti uspjeh trgovine.
Poslušajte ove savjete. Čak i ako ste imali uspješno trgovačko iskustvo u drugom velikom gradu u Rusiji, nije činjenica da će poslovanje u glavnom gradu slijediti važan korak. Nestrpljivi poduzetnici koji žure u bitku, prikladno je podsjetiti se na savjeta velikog Arkadija Raikina: "Uzmite si vremena!"
Iako imate argumente u obranu provjerenog poslovnog koncepta, u Moskvi je bolje slijediti prevladani put. Razumna odluka bila bi (ne bez pomoći prijatelja) pronaći ispražnjeni prolaz. Uzmite je i vaše će se poduzeće imati priliku razvijati. Vrlo je važno, čak i na razini poslovnog plana, shvatiti stvarnu pozitivnu razliku između očekivanog prihoda i glavne stavke troškova - najamnina.
Odgovarajući na pitanje koliko novca treba uložiti za otvaranje male trgovine muške odjeće (od početka u Moskvi), poduzetnici obično imenuju iznos od 150 - 200 tisuća dolara.
najam
A sada ćemo pokušati rasvijetliti pitanje: "Koliko košta otvaranje trgovine odjećom u Moskvi?" No, krenimo s iznajmljivanjem, jer je za mnoge to jedina opcija. Trebat ćete unajmiti maloprodajni prostor od 50 m2, Ne pravite dogovor, samo površnu procjenu sobe. Pitajte je li suho, kako se ventilira, kakvo je stanje zidova, je li napajanje napajanjem zgodno, koliko sigurno se soba zatvara. Provjerite koji je znak dopušten. Mjesečni troškovi za takav najam bit će od 8 tisuća rubalja. po četvornom metru, ovisno o području Belokamennaya.
Novopečeni poduzetnici obično su zainteresirani za promociju trgovine odjećom. Pokazat ćemo vam najbolji način. Budući da ima izravnog smisla otvarati takav posao u živahnim, prepunim mjestima, preporučuje se da se usredotočite na iznajmljene dijelove trgovačkih centara. Međutim, imajte na umu: uprava trgovačkog centra vjerojatno neće osigurati takvo mjesto ako su predstavljeni brendovi malo poznati. Istodobno, probijajući se u "kavez", ublažit ćete mnoge troškove u budućnosti.Uostalom, umjesto vas, uprava trgovačkog centra bit će prisiljena komunicirati s inspekcijskim i kontrolnim tijelima. Znači vrijedno je znoja.
Popravak sobe
Prezentativni tip trgovine neophodan je uvjet za daljnje uspješne trgovačke aktivnosti. Prosječna cijena završne obrade po četvornom metru kretat će se od 200 do 400 dolara. Kao što vidite, otvaranje prodavaonice muške odjeće nije jeftino zadovoljstvo. I neki poduzetnici uglavnom preferiraju profesionalni dizajn. Cijena takvog projekta je po dogovoru, sve ovisi o tvrtki, koja se uzima kako bi iz vaše trgovine napravili lutku.
Pri planiranju troškova popravka sobe preporučljivo je razmotriti preoblikovanje rasvjete. Trgovačke aktivnosti bit će uspješnije uz odgovarajuću pokrivenost. Fragmentiran dodir s teorijom. Trgovina tkivom osjetljiva je na indeks prikazivanja boje. Za fluorescentne svjetiljke to je 70%.
To znači da je 30% raspona boja tkanina vizualno narušeno. A za metal halogene svjetiljke to je 90%. Unutrašnjost prodavaonice muške odjeće, kao i prezentacija proizvoda, očito će imati koristi od uravnotežene rasvjete.
Koliki su troškovi? Relativno malo. Trošak svjetiljke s fluorescentnim svjetiljkama kreće se od 600 rubalja. Cijena metalne halogene svjetiljke je 2500–3500 rubalja. Osim opće rasvjete, preporuča se koristiti akcent u unutrašnjosti prostorije za revitalizaciju zidova i vertikalnih površina. Ogledala su od velike važnosti: vizualno proširuju granice kabine, čine je svjetlijom i doista nadopunjuju stil i čak skrivaju određene nedostatke.
oprema
Glavna misija trgovačke opreme je najučinkovitije prikazati robu kupcima. Stoga se ulaganje u nju isplati s povećanjem količine prodaje. Prije nego što otvorite trgovinu za mušku odjeću, racionalno smjestite u nju odgovarajuću opremu: modularne sustave, šaltere, stalak, stalak, ekonomske ploče, set vitrina za odjeću i donje rublje. Sve kupnje, ako se obavljaju štedljivo, koštat će vas od 5 do 7 tisuća dolara.
Moderna oprema značajno će uštedjeti korisnu površinu trgovačkog prostora. Nazvat ćemo procijenjene cijene pojedinih modula (usput, bolje je dati prednost opremi domaćeg proizvođača - zbog najboljeg omjera cijene i kvalitete):
- Zidne police (90x53x230 cm) - 4-5 tisuća rubalja.
- Brojač (90x50x130 cm) - 3-4 tisuće rubalja.
- Vješalice i stalak za odjeću - 5-6 tisuća rubalja.
- Modularni sustavi - 12-15 tisuća rubalja.
- Muški manekenke - 7-8 tisuća rubalja.
- Zidne vitrine (60x35x200 cm) - od 7-10 tisuća rubalja. i gore.
- Sobe za opremanje - 3 tisuće rubalja / m2.
Osoblje
Događa se da vlasnik, usprkos odgovarajućim financijskim ulaganjima, ne posluje. A on, u doslovnom smislu te riječi, hvatajući se za glavu, bijesno traži pogreške. A takav poduzetnik, razbijajući mozak tražeći odgovor na pitanje: "Što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom?", Želio bih se prisjetiti riječi koje su već postale krilatice: "Kadrovi odlučuju o svemu." Riječ je o prodavačima i ulozi koju oni igraju u trgovini.
Ovdje nema sitnica. Važni su i vanjski podaci i sposobnost komunikacije s klijentom. Obvezni kriteriji su kompetencija u svijetu mode, urođeni osjećaj za stil, sposobnost kompetentnog savjetovanja kupaca, nježno ih gurajući da izvrše kupnju. Prodavač mora ne samo da zna prodati muška odijela, već to mora i moći.
U isto vrijeme kupac prodaje prodavatelja kao istomišljenika koji mu pokušava pomoći u najboljem izboru. I, naravno, prodavačev osmijeh je njegova posjetnica. Ljudi s kamenim licem ne bi trebali raditi u ovoj profesiji. Što se tiče izgleda, vjerojatno ne možete spomenuti. Pa, tko će kupiti kostim od prodavača u rastegnutom džemperu?
Motivacija osoblja
Vlasnik prodajnog mjesta ne bi trebao samo zaposliti osoblje, nego i uspostaviti obostrano koristan sustav za poticanje rasta prodaje. Prakticirani prijem, kad pored plaće, uključuje i postotak prihoda. Poduzetnici, u pravilu, uspostavljaju premiju prodavačima od 20 tisuća rubalja ili više. Pa, evo, kako kažu, tko je što.
Uz ugovorne odnose važna je i poslovna razina neformalne komunikacije poduzetnika sa zaposlenicima. Nije tajna da profitabilnost vašeg poslovanja ovisi o psihološkim i savjetodavnim vještinama prodavača.
Ne štedite (naravno, u razumnim granicama) angažiranjem kvalificiranog i adekvatnog trenutnog računovodstvenog sustava za računovođu koji je s vama na mreži.
Otkup robe
Što može biti tužnije od trgovine bez robe? Ovo će biti još jedan odgovor na pitanje: "Što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom?" Budući da je uobičajeno zaključiti dugoročne ugovore o isporuci s proizvođačima šest mjeseci prije stvarne isporuke proizvoda, pokušajte uzeti u obzir ovaj trenutak i ne propustite ga. Štoviše, prodavaonica, čak i prije otvaranja, vrši predujam plaćanja, što iznosi otprilike 10-30% nabavne cijene robe. Dakle, dodatak na malo koji ste postavili u potpunosti će ostvariti vaš prihod.
Ako ne zaključite gore navedene sporazume o dobavi robe za budućnost, morat ćete ih zaključiti s posrednicima (provizija trgovina), ali u tom slučaju gubite određeni postotak prihoda koji ide na plaćanje provizija.
Važno! Odvojeno, pazite da robu koja vam je dostavljena obavezno prate certifikati kvalitete.
Marketing i oglašavanje
Bilo koji posao (trgovina odjećom nije iznimka) nezamisliv je bez marketinga i reklamiranja. Prije svega, nabavite upečatljiv originalni znak. Štandovi i panoi pokazali su se sasvim dobrim.
Uz to se potiče upotreba karata s popustom. Poduzetnik uz njihovu pomoć ekonomski privlači profitabilne kupce i potiče ih na korištenje usluga svoje trgovine. Nadalje, broj mobilnog telefona koji je klijent dao nakon primitka ove kartice može se koristiti za čitanje vijesti putem SMS-a (na primjer, o primanju novog proizvoda u trgovini).
Također se preporučuje da dva puta tjedno u ograničenom vremenu distribuirate letke potencijalnim kupcima o asortimanu, cijenama trgovine i njegovoj lokaciji.
zaključak
Sažmemo sve što bi poduzetnik koji želi otvoriti trgovinu muške odjeće u Moskvi. Ovakva odgovorna odluka zahtijeva, prvo, preusmjeravanje vlasnika da slijedi jednu ili više marki.
Nakon toga uslijedit će faza odabira vrijednog objekta za najam, pa ćete možda morati pričekati dok se ne pojavi u trgovačkom centru.
A sada, kad se riješi pitanje profitabilne najamnine, pojedinom poduzetniku postaje hitno da kupi franšizu od poznate tvrtke s markom. Naručuje se početna serija robe.
Poduzetnik vrši popravke, kupuje i ugrađuje opremu. Nakon isporuke robne marke započinje sama trgovina, odnosno otvara se trgovina muške odjeće. Sretno vam!
