Mnogi ljudi danas radije kupuju odjeću ne u skupim modnim buticima, već u zalihama. Prije svega, to se objašnjava primjetnom razlikom u cijeni: zalihe zaliha omogućuju vam kupnju stvari nekoliko puta jeftinije nego što prvotno koštaju. Takvi popusti mogu se povezati s različitim čimbenicima: ostatak proizvodnje, odjeća nije u modi, sezona je gotova, postoje neki nedostaci (iako manji).
Odnosno, takve su trgovine tražene i zanimljive ljudima. Dakle, vlastiti dionički centar izvrsna je poslovna ideja koja vam u bliskoj budućnosti može donijeti opipljiv prihod.
Korak 1. Registracija aktivnosti
Kako otvoriti trgovinu dionicama? Uzimajući u obzir specifičnosti samog proizvoda, dizajn ove vrste aktivnosti zahtijeva prikupljanje velikog paketa dokumenata. Ovo je:
- dozvolu za započinjanje aktivnosti iz uprave grada ili okruga;
- licenca za smještaj od Rospotrebnadzora;
- program kontrole sanitarne proizvodnje;
- regulatorni dokumenti;
- sanitarni i epidemiološki zaključak o stanju prostorija;
- sporazum o dezinfekciji, dezinsekciji i dezinsekciji;
- ostali dokumenti.
Da biste se brzo pozabavili birokratskim pitanjima i počeli s radom, ne možete se sami baviti dizajniranjem sve potrebne dokumentacije, već taj zadatak povjeriti specijaliziranoj tvrtki.
Korak 2. Odabir sobe
Drugo pitanje, koji će se ovaj ili onaj način pojaviti pred vama, - gdje je bolje otvoriti trgovinu? Važno je da se nalazi na mjestu s dobrim prometom ili u gusto naseljenom kvartu. Takve su trgovine posebno važne za mlade, pa je smještaj u kampusu, u blizini hostela, izvrstan izbor.
Ali u samom središtu grada ne vrijedi otvoriti trgovinu zaliha: tamo ima dovoljno butika koji također prodaju ostatke svoje odjeće i ostvaruju značajne popuste na njih.
Minimalna površina mora biti 50 m2, Ipak, savjetujemo pronalaženje područja od oko 150-200 m2, Ovaj je prostor dovoljan za smještaj cjelokupnog raspona i rasporeda ugradbenih prostorija. Osim toga, kupci će se moći slobodno kretati po sobi i neće se miješati jedni s drugima.
Korak 3. Kupnja opreme
Govoreći o tome kako otvoriti skladište odjeće, vrijedno je posebno napomenuti da je sve potrebno organizirati na način koji osigurava maksimalan mogući pristup proizvodu i, naravno, njegovu sigurnost.
Oni su pozvani da odgovore zbog sigurnosti, prije svega, magnetskih regala izloženih na ulazu u trgovinu, kao i magneta pričvršćenih na samu robu.
Naravno, morat ćete kupiti i stalak, ogledala, vješalice, blagajnu.
Da biste opremili cijelu trgovinu, dovoljno je 1 000 at. e. Ne kupujte preskupe predmete - cijela situacija bi trebala klijentu jasno dati do znanja da se u ovom prodajnom mjestu prodaje jeftina odjeća s malim naknadama.
Korak 4. Asortiman robe
Ovo je najvažnija faza u čitavoj organizaciji poslovanja. Kako otvoriti trgovinu zalihama odjeće, a da ih zapravo ne kupite?
Vjeruje se da je za maloprodajni objekt površine 50-150 m2 Norma je 300-400 jedinica robe. Istovremeno, najveći dio odjeće (oko 80%) trebao bi se sastojati od odjeće za mlade i žene, a preostalih 20% za muškarce i djecu.
Naravno, sezonska odjeća bit će glavni proizvod. No traperice, majice i pletiva potražnja je bez obzira na godišnje doba, a o tome također treba voditi računa.Mnogi trgovački centri istodobno prodaju sve vrste dodataka, luksuzne robe itd. Ali ne preporučujemo prodaju šešira - njihov se trošak u ovom slučaju neće razlikovati od cijena u trgovinama različite orijentacije.
Budući da je teško pronaći dobru odjeću za bebe, možete se usredotočiti na ovo područje.
Odjeća za zalihe može se kupiti izravno od proizvođača i prodavača (ne prodaje se sezona, neispravni predmeti). Međutim, u ovom slučaju morat ćete se pregovarati odvojeno sa svakim dobavljačem. Mnogo je povoljnije sklapati sporazume s veleprodajnim dobavljačima zaliha - oni će za vas obaviti sav "prljavi" posao, a robu morate samo platiti i pričekati s njihovom isporukom.
Pouzdane i dobro etablirane tvrtke na ovom polju su Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti i drugi. Također možete saznati gdje se kupuju internetske trgovine vašeg grada - obično su troškovi robe u njima, čak i uzimajući u obzir maržu, niži nego u običnim.
U prosjeku, za početno punjenje trgovine stvarima trebat će vam oko 2-4 tisuće dolara.
Korak 5. Potražite osoblje
Ali ovdje nigdje nije lakše. Jedna ili dvije osobe bit će dovoljne za posao. U početku možete biti i blagajnik - u ovom slučaju možete uštedjeti na plaći prodavača-blagajnika. Odmah odaberite odgovarajuću opciju plaće: fiksnu ili postotak od prodaje robe.
Korak 6. Formiranje cjenovne politike
Kako otvoriti trgovinu zaliha odjeće koja će vam donijeti stvarni prihod? Obavezno analizirajte cjenovnu politiku. Za razliku od običnih trgovina, ovdje sve nije tako jednostavno. Trgovci na veliko najčešće prodaju proizvode u serijama. Ali ponekad daju mogućnost selektivnog odabira robe u slučaju kupnje najmanje 100 jedinica. U ovom slučaju, trošak bilo koje stvari bit će isti, bez obzira na vrstu i kvalitetu robe. Grubo govoreći, dat ćete 15 dolara za cool traperice i laganu ljetnu temu.
Stvaranje zaliha centra, morate pravilno sastaviti politiku cijena. Dakle, za neke stvari ima smisla postaviti dodatni trošak od 80%, neke je logičnije prodati po trošku, a drugi su čak u gubitku. Međutim, trebate imati na umu jedno pravilo - prodaja čitavog kupljenog lota trebala bi u potpunosti nadoknaditi vaše troškove i, naravno, donijeti prihod (otprilike 400%).
Korak 7. Provođenje reklamne kampanje
Dakle, već smo smislili kako otvoriti trgovinu zaliha. Ali jednako je važno pravilno organizirati reklamnu kampanju i reći potencijalnim kupcima o sebi kako biste ih privukli.
Dijelite letke, distribuirajte reklame do ulaza u obližnja područja, koristite mogućnosti oglašavanja na TV-u (trkačka linija, oglašavanje u minibusima i javnom prijevozu) i radiju. Smislite kreativno ime i pokušajte stvoriti natpis na originalan način - također će privući ljude.
Važno je istodobno objasniti kako prodavaonica dionica nije obična rabljena, već visokokvalitetna moderna europska odjeća, koju je moguće kupiti po niskoj cijeni.
Također možete napraviti internetsku trgovinu zalihe odjeće i organizirati dostavu u gradu i regiji. Naravno, u ovom slučaju trebat će vam dodatni zaposlenici - barem isti vozači kurira koji će dostavljati narudžbe. Međutim, ljudima koji žive na drugom kraju grada ili izvan njega ili jednostavno nemaju vremena osobno posjetiti vašu trgovinu, to će biti vrlo povoljno.
Korak 8. Procjena poslovnog rizika
Kada govorimo o otvaranju prodavaonice s popustom, koja nudi odjeću s zalihama, bilo bi nepošteno ne spomenuti da je ova vrsta aktivnosti zaista prepuna određenih rizika.
Posebno je jedan od problema taj što je robu nemoguće vratiti proizvođaču. I tako, to se mora realizirati pod svaku cijenu.Ako se pokaže da je posao nelikvidan, morat ćete organizirati ukupnu prodaju i svu robu dati za samo jedan denar.
Međutim, ako kompetentno postupate prema organizaciji skladišta i odaberete dobro mjesto za njegovu lokaciju, toga se ne možete bojati.
Korak 9. Financijski plan
Dakle, za početak razmotrimo sve troškove koji će vam trebati kako biste stvorili zalihu odjeće za zalihe i stavili je u pogon:
- najam sobe - 3-5 tisuća dolara;
- popravni radovi (ako je potrebno) - do 10 tisuća dolara;
- kupnja komercijalne opreme - 1.000 dolara;
- kupnja odjeće za zalihe - od 2 do 5 tisuća dolara;
- platiti osoblje - od 500 do 1000 dolara.
To jest, ukupno će vam trebati 10 do 25 tisuća dolara, plus reklama.
Gore smo razgovarali o značajkama oblikovanja cjenovne politike. Pridržavajući se toga, uz robu kupljenu u iznosu od 3-4 tisuće dolara, možete pomoći 12-16 tisuća. Ali to nije neto dobit, jer morate voditi računa o mjesečnim troškovima (najamnina, nadopuna asortimana, plaće, porezi itd.). Veličina neto dobiti zauzvrat će biti oko 4-5 tisuća dolara.
S vremenom se rad prodajnog mjesta može automatizirati zapošljavanjem ljudi koji će se baviti kupnjom stvari i kontrolirati sve radne procese. Otvaranjem nekoliko novih prodavaonica možete stvoriti cjelovit lanac prodavaonica zaliha odjeće i tako povećati vlastiti prihod nekoliko puta.
