Naravno, posao prodaje kućnih kemijskih proizvoda je vrlo, vrlo profitabilan posao, i svatko ga može organizirati ako želi, s jedinim upozorenjem da je potreban početni kapital.
Ljudi uvijek peru, peglaju i čiste, što znači da će potražnja za izbjeljivačima, mrljama i deterdžentima za pranje posuđa uvijek biti velika. Iz ovoga možemo izvući jednostavan zaključak: na tome možete dobro zaraditi, glavno je kompetentno pristupiti organizaciji stvari.
Naravno, mnoge ambiciozne poduzetnike zanima pitanje kako otvoriti trgovinu za kućne potrepštine od nule. Naravno, zahtijeva detaljan pregled, a preporuke opisane u nastavku sigurno će biti korisne svima koji planiraju trgovati kućanskim kemijskim proizvodima.
Napravite poslovni plan
No prije nego što prijeđemo na praktičnu analizu pitanja kako otvoriti trgovinu za kućanstvo iz nule, treba imati na umu da svaki komercijalni posao zahtijeva poslovni plan. To će biti glavni financijski dokument vašeg trgovačkog poduzeća.
Poslovni plan prodavaonice kućanskih proizvoda trebao bi odražavati sve njegove izglede u smislu profitabilnosti, procjenu svih troškova koji su nastali u vezi s otvaranjem prodajne mreže, kao i iznos dobiti koji ćete u konačnici dobiti.
registracija
Prije nego što od početka otvorite trgovinu robe za kućanstvo, morate registrirati svoju poduzetničku djelatnost. To radi porezni ured. Najbolja opcija za vas je da se registrirate kao individualni poduzetnik. Ispunite posebne obrasce, uplatite državnu naknadu i 3-5 dana nakon zaprimanja prijave dobivate potrebne dokumente.
Međutim, ovo nisu svi postupci koje morate proći u uredima javnih službenika. Morate dobiti dozvolu za obavljanje poslova od nekih nadzornih tijela: Sanitarne i epidemiološke službe, Rospotrebnadzor i Vatrogasne inspekcije.
Ako vam je to prvi put da poslujete i nemate pojma kako otvoriti trgovinu za kućne potrepštine od nule, u ovoj je fazi bolje pribjeći uslugama profesionalaca koji će vam brzo pomoći da nabavite potrebne dokumente. Njihov je popis prilično opsežan, pa smo naveli samo nekoliko njih:
a) osnovni sanitarni i epidemiološki dokument;
b) posebno dopuštenje Rospotrebnadzora;
c) zaključak vatrogasne inspekcije;
d) sporazum o zbrinjavanju živih svjetiljki;
e) sporazum o odlaganju otpada;
f) dokumenti o potrebi pravodobne dezinfekcije, dezinfekcije i dezinsekcije.
Koliki je iznos početnog kapitala
Pravilno izrađen poslovni plan prodavaonice kućanskih proizvoda pokazat će da će za provedbu projekta trebati minimalno 100-120 tisuća dolara. Sve ovisi o brojnim čimbenicima, na primjer, o tome koliko će vas skupo kupiti oprema i unajmiti maloprodajni prostor.
Kao što praksa pokazuje, prodajni objekt nakon pola godine donijet će oko 4-6 tisuća dolara mjesečno.
soba
Istodobno, treba napomenuti da visina dobiti izravno ovisi o mjestu gdje će se nalaziti vaša trgovina. Izbor treba učiniti u korist teritorija koje karakterizira "dobar križ".
Oni koji se prvi put suoče s otvaranjem odjeljenja za kućne potrepštine trebali bi znati da je najbolje iznajmiti trgovački prostor u jednom od trgovačkih kompleksa smještenom u stambenom dijelu grada.
Uzimajući u obzir činjenicu da se najveći dio kafića i restorana nalazi u središnjem dijelu grada, treba napomenuti da stanovnici koji žive tamo imaju ograničen izbor pranja, sapuna ili pasta za zube.
To se objašnjava činjenicom da na lokalnim maloprodajnim mjestima postoji blagi asortiman proizvoda za kućnu kemijsku proizvodnju koji se prodaju na teritoriju tržnica i trgovina.
Ako otvorite malu trgovinu koja prodaje isključivo kućanske proizvode na ovom području, nećete izgubiti jer konkurencija tamo nije prevelika, a razvoj poslovanja će biti lakši.
Vaša glavna prednost trebao bi biti upravo širok izbor robe i prihvatljiva cijena za njih. preporuča trgovačko područje dvorana bi trebala biti približno 40-50 četvornih metara.
Nakon što vam posao počne donositi solidnu zaradu, možete razmišljati o proširenju prostora, pa kupcima možete ponuditi raznolikiji asortiman robe.
oprema
Za prodajne proizvode za kućanstvo dopuštena je upotreba šaltera zatvorenog i otvorenog tipa. Naravno, postoji rizik od krađe proizvoda, ali sustav samoposluživanja u pravilu donosi dobru zaradu. Kako bi se smanjila vjerojatnost krađe robe, bit će korisno opremiti lažne nadzorne kamere u trgovačkoj sobi.
Ako ste unajmili prostor za trgovinu velikih dimenzija, tada je neophodno opremiti ga stvarnom opremom za praćenje i posebno osigurati gumb za hitne pozive za sigurnosnu službu.
Oni koji idu, ali ne znaju kako otvoriti trgovinu robe za kućanstvo, trebali bi jasno shvatiti da, kada se koriste principom samoposluživanja, izlozi i police trebaju biti smješteni po cijelom obodu prostorije. Programi opremljeni ogledalima pomoći će prodavačima da prate što se događa na trgovačkom parketu. U njegovom se središtu preporučuje organizirati stalke u obliku otoka. Vješanje robe najbolje je postaviti na stojećim trgovačkim lancima.
Radno mjesto blagajne trebalo bi biti optimalno smješteno u neposrednoj blizini izlaza iz trgovinskog paviljona.
asortiman
Paleta proizvoda u vašoj trgovini trebao bi biti raznolik, u rasponu od proizvoda za osobnu higijenu, do parfema. Istodobno, broj proizvoda u prosjeku može biti od 5 do 10 tisuća jedinica. Preporučuje se na police staviti proizvode koji su dostupni ljudima s različitim nivoima prihoda.
Svi znaju da na ruskom tržištu postoje proizvodne tvrtke koje opskrbljuju kvalitetne proizvode koje je vrijeme testiralo više od godinu dana.
Tu spadaju, prije svega, tvrtke Nivea, Henkel, Procter & Gamble. Naravno, poželjno je da njihovi proizvodi budu u asortimanu, jer je stekao široku popularnost među potrošačima.
Pokušajte sklopiti ugovore o isporuci izravno s proizvođačima kemikalija za kućanstvo: oni će vam uvijek pružiti informativnu podršku: brošure, reklamne brošure, a dostavit će vam i dokumente koji potvrđuju kvalitetu njihovih proizvoda.
Možete upotrijebiti drugu opciju za pružanje robe u vlastitoj trgovini, koja uključuje kupovinu na veletržnicama i podnožjima. Ako ga uzmete kao osnovu, za komercijalne prostore morat ćete odabrati određeni dizajn, jer će asortiman robe biti ogroman. Zapamtite: veliki promet u maloj trgovini je težak zadatak u usporedbi s mrežnim prodajnim mjestima, jer za to često organiziraju promocije kako bi smanjili marže na vlastite proizvode.
Ako vaša marža ne prelazi 15% otkupne cijene, tada će cijene u vašoj trgovini biti prihvatljive kupcima, a volumen prometa robe bit će velik.
Da biste unaprijed izračunali je li isplativo otvoriti trgovinu robe za kućanstvo, prvo morate znati koji će proizvodi najviše tražiti među potrošačima. Kao što praksa pokazuje, prije svega, to su proizvodi za brijanje, puderi za pranje, proizvodi za njegu kose, kozmetika i parfemi.
Osoblje
Novinski poduzetnik trebao bi razumjeti da neće biti moguće kompetentno organizirati posao prodaje kreme za brijanje i paste za zube ako u trgovini rade prodavači bez kvalifikacija i iskustva. Njihov broj u pravilu ovisi o dimenzijama prodajnog prostora, odabranom modelu izračuna robe (zatvoreni odjeljci ili otvoreni regali). Prema statistikama, sobu od 50 četvornih metara opslužuje 4-5 ljudi.
Kako imenovati prodajno mjesto
Mnogi gospodarstvenici koji poduzimaju prve korake u području poduzetništva teško su imenovati svoje trgovačko poduzeće. Mjesto prodaje kemikalija za kućanstvo nije iznimka. Naziv trgovine trgovinama za kućanstvo trebao bi biti zvučan i lagan za pamćenje, na primjer: "Sve za kuću" ili "Pametna domaćica".
Čini se da ovo pitanje nije najvažnije u procesu organiziranja vlastitog posla. Međutim, ne zaboravite na dobro poznatu frazu: "Dok nazivate jahtu, ona će zaploviti." Niste sigurni kako nazvati trgovinu hardvera? Slijedite lagan put. Sjetite se svog omiljenog ženskog imena i koristite ga.
"Promovirajte" vlastiti posao
Da biste povećali promet, a samim tim i prihode vašeg trgovačkog društva, morat ćete ga redovito reklamirati. Naravno, bit će potrebni određeni troškovi u te svrhe. Najavite se u novinama, časopisima, na radiju. Sjetite se da je "oglašavanje motor trgovine".
Procjena troškova i potencijalna profitna marža
Da biste odredili koliko će novca biti potrebno za otvaranje poduzeća u početnoj fazi, trebali biste pažljivo analizirati koliko je potrebno za otvaranje trgovine kućanskim proizvodima.
Konkretno, najam sobe s površinom od 40-50 četvornih metara koštat će vas 200 tisuća rubalja godišnje. Za kupnju robe trebat će vam oko milijun rubalja godišnje.
Iznos obrtnog kapitala za plaće zaposlenika iznosit će oko 250 tisuća u 12 mjeseci. Za oglašavanje, marketinške kampanje za prethodno razdoblje potrošit ćete oko 50 tisuća kuna. Kao rezultat toga, za početak će vam trebati oko 1,5 milijuna rubalja. Naravno, to su procijenjeni troškovi.
Prosječno će iznos dobiti od prodaje iznositi oko 200 tisuća mjesečno. Prodaja srodnih proizvoda (otapala, četke, rukavice, boja za pod itd.) Obogatit će vas za još 100 tisuća u istom razdoblju. Kao rezultat toga, za 12 mjeseci dobit ćete dobit u iznosu od 3 600 tisuća rubalja.
Prema statistikama, otplata vrste poslovanja koja se razmatra iznosi od 6 do 10 mjeseci. Stoga je to raditi isplativo i isplativo.
