Ako niste upoznati s građevinskim poslom, nakon što se bavili popravkom ili proizvodnjom namještaja, ne morate objasniti što znači metalni proizvodi. Također bi vam se trebala svidjeti ideja o otvaranju prodavaonice hardvera. Ne trebate ulagati u sofisticiranu i skupu opremu, trčati za dozvolom i prikupljati dokumente za dozvolu. U početku možete vrlo dobro uspjeti uložiti skromne investicije u roku od 500 tisuća rubalja.
Značajke poslovanja
Ne bez razloga, već je spomenuta potreba za bliskim upoznavanjem područja građenja i popravka. Osoba koja je daleko od ovog područja teško je razumjeti asortiman i značajke promocije proizvoda. Naime, vaš profit ovisi o praktičnom znanju. U protivnom, riskirate kupnju robe koja sporo ide ili gubitak kupca zbog činjenice da niste u mogućnosti pokupiti potrebne učvršćivače.
A mjesto vašeg prodajnog mjesta mora biti odabrano, s obzirom na blizinu potencijalnih potrošača.
Što se ulaganja tiče, najveći troškovi povezani su s kupnjom robe. Iznajmljivanje prostora, kupnja opreme - ta ulaganja nisu toliko velika.
Kako otvoriti trgovinu hardvera
Da biste započeli posao, ne morate podnijeti zahtjev za licencu. Morat ćete se registrirati kao individualni poduzetnik. Oblik IP smatra se najoptimalnijim. Postupak je jednostavan, ne zahtijeva dugo pripremni rad i prikupljanje dokumenata. A troškovi su minimalni.
Većina pojedinačnih poduzetnika radi na pojednostavljenom poreznom sustavu. Ovom opcijom morate instalirati blagajnu. Zbog toga će vam trebati dokumentacija, kao i za osoblje koje će raditi s KKM-om moraju postojati tolerancije.
Pored "pojednostavljenog poreznog sustava", u nekim regijama oporezivanje je u obliku jedinstvenog poreza na pripisani dohodak. U ovom je načinu blagajna opcionalna.
Potencijalni kupci
Prije nego što otvorite trgovinu hardvera, saznajte krug svojih budućih kupaca. Obično su najaktivniji kupci različiti timovi za popravke, male građevinske tvrtke ili tvrtke za proizvodnju i montažu namještaja. Prema statistikama, oni stvaraju do 40 posto dobiti.
To ne ometa da unaprijed uspostavite dobre odnose s velikim građevinskim tvrtkama, koje će rado odnijeti velike količine od vas. Ostatak prihoda čine pojedinci koji kupuju iste građevinske čavle za osobne potrebe: popravite vrtnu kuću, uredite sjenicu, ali nikad ne morate praviti nikakve male poslove.
Odaberite mjesto
Na temelju kruga vaših potencijalnih kupaca odaberite mjesto trgovine. Što se bliže građevinskoj bazi ili tržištu, to bolje. Postoji dobra trgovina zatvaračima na području novih zgrada. Novi doseljenici aktivno se bave popravkom i uređenjem stanova, tako da zanimanje za vaš asortiman neće nestati još dugo vremena.
Razmislite kako otvoriti trgovinu hardvera u blizini ureda građevinske tvrtke. Tada će se vaša reklama primijetiti vrlo brzo, a jednako tako ćete dobiti i stalne kupce.
soba
Mjesto je odabrano, sada morate riješiti problem s veličinom sobe. Iznajmljivanje ogromnih površina ne vrijedi. To se ne opravdava.
Dovoljno je dvadeset ili trideset četvornih metara. Možete opremiti zaseban paviljon ili organizirati prodajno mjesto u zajedničkoj sobi na građevinskoj tržnici ili podnožju. Prema konzervativnim procjenama (cijena najma jako varira od regije) takvu sobu možete unajmiti za 40-50 tisuća rubalja.
Prostor treba podijeliti na skladišnu zonu i zonu u kojoj će roba biti predstavljena. Neki poduzetnici skidaju skromnu "zakrpu" u specijaliziranom trgovačkom centru za robu za popravak i izgradnju, a predmete koje naruči klijent daje iz skladišta ili dostavljaju. Vaš poslovni slučaj trebao bi odražavati poslovni plan prodavaonice hardvera. U njemu snosite troškove pokretanja internetske trgovine ili web stranice posjetnica, ako ih ima, uključene u vaše planove.
oprema
Ne trebate kupiti složene jedinice. Ali bit će potrebna standardna komercijalna oprema. Dakle, morate dobiti:
izlog trgovine;- police;
- rolete;
- blagajna;
- računalo;
- za stolom.
Uz to vam treba natpisna ploča. Ovo je dovoljno za početak. Kada kupujete opremu, imajte na umu da ona mora biti trajna.
Police su bolje uzeti metalne, trajat će vam mnogo duže. Staklo za vitrine bolje je odabrati otporno na udarce kako ne bi puklo i ogrebalo se tijekom demonstracije robe kupcu. Ako razmišljate o tome kako otvoriti prodavaonicu hardvera u velikoj trgovačkoj hali građevinske baze, tada su roletne neophodne za pokrivanje robe tijekom odsutnosti prodavača.
Računalo i radna površina bit će potrebni vašem prodavaču ili menadžeru prodaje.
Trgovina Asortiman
Sada malo o asortimanu proizvoda. To uključuje vijke, sidra, mozgalice, zakovice, učvršćivače, sendvič ploče, noževe. Ovi su uređaji nužni pri postavljanju krova. Oni ne mogu bez popravljanja ventilacijskih sustava ili ugradnje poda, sastavljanja namještaja, gradnje kuće.
Asortiman vašeg prodajnog mjesta trebao bi uključivati građevinske čavle, vijke, matice, vijke, metalne abrazive, pričvrsne stezne glave, pribor za zavarivanje, stezaljke.
Ručni (odvijači, čekići itd.) I električni alat prilično su dobri. Ne smijete se baviti samo primjenom skupih ili velikih dimenzija, na primjer, kosilice, motornih pila. Ti će uređaji zahtijevati ozbiljna ulaganja od vas, ali prodati ih će biti mnogo teže nego kutija s noktima.
Zbog značajki koje razlikuju vaše poslovanje (hardver ima jasno definiran krug potrošača), morate pažljivo odabrati asortiman proizvoda. Bez potrebnog znanja, vrlo je jednostavno kupiti nelikvidne pozicije. Dugo će sakupljati prašinu u vašem skladištu dok ih se ne riješite. Kako biste izbjegli gubitke, temeljito proučite potražnju.
Šetajte sličnim trgovinama, proučite robu prikazanu u mrežnim trgovinama, razgovarajte s potencijalnim kupcima. Samo na taj način moći ćete ispravno planirati kupnju. Proizvod neće ustajati, a promet će se povećavati.
Sastavljanje tima
Da biste otvorili trgovinu hardvera, potrebni su vam zaposlenici. Čak i za malo poduzeće, morate zaposliti dva prodavača koji bi išli u dvije smjene. U takvim je slučajevima postavljen standardni raspored dva-u-dva.
Glavna je poteškoća u pronalaženju kvalificiranog osoblja koji je upućen u sitnice pričvršćivača. Što se i gdje primjenjuje, za kakav rad, koje karakteristike ima i kako se zapravo zove.
Vaši zaposlenici ne moraju samo davati robu, već i savjetovati kupce. Potonji ponekad imaju poteškoća s odabirom. Stoga, prilikom zapošljavanja prodavača, intervjuirajte ih za profesionalna znanja i vještine.
Ako govorimo o fondu plaća, onda se plaća tradicionalno sastoji od plaće (fiksnog dijela) i kamata. Takva shema potiče prodaju. Navedite i bodite bonuse.Sustav koji ste odabrali trebao bi sadržavati poslovni plan za trgovinu hardvera.
Ako vaši planovi uključuju suradnju s velikim trgovcima na veliko, razmislite o zapošljavanju menadžera prodaje. Takvi stručnjaci imaju bogato iskustvo u pregovaranju na razini šefova organizacija, a upoznati su i sa radom s klijentskom bazom.
S povećanjem prodaje, ima smisla zaposliti računovođu i kupiti specijalizirani računovodstveni program.
Mi promoviramo poslovanje
Pitanje nije kako otvoriti trgovinu hardvera, nego kako to dovesti do stabilne dobiti. Konkurencija na ovom tržištu je velika, tako da trebate isplanirati promociju svog poslovanja.
Ne štedite na oglašavanju. U novinama, na televiziji, na Internetu objavite podatke o sebi. Naručite letake, brošure o proizvodima, letke s popustom. Isprva privlačite kupce promocijama i popustima.
Povezivanje s građevinskim poslom također igra ključnu ulogu ovdje. Početak sezone u ovom sektoru smatra se najboljim vremenom za otvaranje prodajnog mjesta za prodaju hardverskih proizvoda. Popravak bum će utjecati na vas.
I ne zaustavi se tu. Postavite sebi nove strateške ciljeve i ostvarite ih.
