Distributer je ključni posrednik u lancu prodaje proizvoda, usluga

U prijevodu s engleskog, distributer znači distribucija, distribucija. Značenje ovog koncepta u potpunosti je otkriveno i steklo je široku popularnost zahvaljujući mrežnom marketingu, koji se provodi zahvaljujući racionalnom kretanju robe i usluga od proizvođača do krajnjih potrošača.

Tko je distributer?

Distributer je pravna osoba ili individualni poduzetnik (posrednik) koji se bavi malim i velikim veleprodajnim kupnjama robe od proizvodnih kompanija ili pruža specijaliziranu vrstu usluge u ime tih tvrtki. Distributeri ne komuniciraju s krajnjim potrošačima, oni prodaju svu robu i usluge preprodavačima ili trgovcima, tj. preprodavači na regionalnim tržištima.

Distributeri su cijele tvrtke kao i poduzetnici koji mogu kupiti robu i usluge stranih i domaćih proizvođača.

Distributer je predstavnik određenog branda koji ga promovira i prodaje na tržištu, zbog svoje organizacijske strukture i korisničke baze. Ovo je posrednik prva razina izvršavanje prodajnih transakcija.

Za što su distributeri?

Proizvođači trebaju distributere kako bi bolje pokrili tržište svojih proizvoda, povećali prodaju i, posljedično, povećali profit. Proizvođači polažu na ramena distributera onaj dio posla koji oni sami ne mogu obaviti, na primjer, ulazeći u novi segment potrošača, zemljopisno tržište. Distributeri (posrednici) dobro obavljaju ovaj zadatak, jer posjeduju obimne informacije o različitim sudionicima na tržištu.

Radni uvjeti između distributera i proizvođača

Sastavivši ugovor o distribuciji (ugovor) između proizvođača i distributera, njemu se prenose prava na distribuciju i prodaju robe i usluga. Nakon potpisivanja ugovora, proizvođač izdaje certifikat o distribuciji, koji često potpisuje generalni direktor. Ova potvrda označava vrstu distributera (tvrtka posrednika):

• Generalni distributer je tvrtka uvoznik (jedini zastupnik proizvođača), neovisno bavi prodajom robe u bilo kojoj zemlji ili nekoliko istodobno, koristeći isključivo svoje snage ili putem distributerske mreže.
• Ekskluzivni distributer - u ovom slučaju tvrtka proizvođač pristaje prodati robu samo jednom distributeru (posredniku) na dogovorenom teritoriju prema ugovoru, a posrednik ima pravo kupiti robu od tvrtke proizvođača i prodati je isključivo na teritoriju navedenom u ugovoru.

• Službeni distributeri su svi oni koji su sklopili ugovor o distribuciji s proizvodnom tvrtkom. Imaju preferencijalnu uslugu, ekskluzivna prava na prodaju, a također se obvezuju kupiti određenu količinu robe i prodati je po ugovorenoj cijeni.

Distributeri prodaju robu na maloprodajnim mjestima o svom trošku i po cijeni koju su odredili proizvođači, bez dodatnih marži. Jedan proizvođač može imati nekoliko predstavnika, distributera (distributera) svojih proizvoda, a distributer može odmah predstaviti robu nekoliko tvrtki.

Na temelju faza razvoja tržišta, proizvođač daje distributeru bilo cijelu ili određenu fazu prodaje, na primjer, pretraživanje kupca.

Kao prihod, službeni distributeri dobivaju popust koji daje proizvođač, tj. roba se kupuje ili uzima na prodaju s popustom, a distribucijske tvrtke prodaju ih po cijeni koju je odredio proizvođač. Kao rezultat, razlika u obliku popusta ostaje kod distributera na bilanci.

Veliki službeni distributeri u Rusiji

1. Tvrtka Merlio - distribucija softvera, digitalne, kućanske, računalne opreme, uredskog namještaja, ureda.
2. Goodwill Holding je distributer međunarodnih kamiona.
3. NEC - distributer tvrtke Schneider Electric - prodaja električne opreme.
4. diHouse, Marvel Distribution - službeni distributeri Rusije za Apple Corporation.
5. "Treolan" - HP distributer - prodaja uređaja za ispis, osobnih sustava, potrošnog materijala, softvera, mrežne opreme, pružanje usluga i korporativna rješenja.

Kako postati distributer?

Da biste postali distributer bilo kojeg proizvođača, potrebno je odrediti tržišnu nišu, odabrati najpopularnije proizvode i usluge koji su u potražnji i popularnosti među potrošačima. Zatim nastavite s potragom proizvođača pomoću direktorija, interneta i novina. Sljedeći korak bit će zaključivanje sporazuma o distribuciji. Nakon toga vrši se kupnja ili prihvaćanje za prodaju robe od proizvođača.

Distributer je i onaj koji, osim navedenog, mora samostalno iznajmljivati ​​skladišne ​​prostore, provoditi kompetentni reklamni projekt za povećanje prodaje proizvoda i njihovu promociju, zaposliti zaposlenike, iznajmiti ili kupiti vozila.

Distributer često nije odgovoran za obveze proizvođača, a proizvođač nije odgovoran za obveze distributera, dakle, za pokretanje distributera potreban je kapital koji, kao opcija, možete pokušati dobiti od banke.