Kao što znate, dionicama se trguje na burzama. Kako obična osoba koja se odlučila postati trgovac ili investitor može doći tamo? Sve je vrlo jednostavno - na to se morate obratiti mjenjač broker. Riječ je o profesionalcu koji u ime klijenta i o svom trošku kupuje i prodaje dionice, obveznice i druge instrumente. Brokeri (burzovni posrednici) su specijalizirane brokerske ili investicijske tvrtke ili banke.
Bez posrednika?
U životu se ljudi često obraćaju za pomoć raznih vrsta posrednika. Ponekad bi se moglo i bez njih, a u nekim su slučajevima jednostavno neophodne. Na primjer, tražeći kuću koju kupi, osoba ide agentu za promet nekretninama - nekretnini. Ali ako se stan može kupiti bez pribjegavanja uslugama agenta, tada taj broj neće raditi s dionicama. Unatoč svom imenu, burza uopće nije baza na koju svatko može doći. Tamo mogu pristupiti samo profesionalni sudionici, uključujući organizacije koje imaju licencu za burzovnog posrednika, odnosno brokera.
Dakle, broker je integralna poveznica u lancu razmjene. I svaka osoba, bilo privatna ili pravna, trebala bi započeti svoj put osvajanja vrhova burze posjetom brokeru.
Značajke brokera
Glavni zadatak brokera je pružiti mogućnost svom klijentu da trguje na burzi. Djeluje kao povezujući element između trgovca i platforme razmjene, a također je jamac postavljanja korisničkih aplikacija na razmjenu. Mora se razumjeti da broker nije odgovoran za njihovo izvršenje, a još više za rezultat transakcije. Međutim, on je, kao berzni posrednik, dužan jamčiti da će sve prijave trgovca biti pravovremeno, točno i cjelovito smještene u sustav trgovanja. Pored toga, njegove dužnosti uključuju dokumentaciju svih postupaka vezanih za trgovanje na burzi.
Također, broker može kreditirati svog klijenta, odnosno osigurati mu posuđena sredstva pod određenim uvjetima. U praksi to znači da trgovac, ako želi, dobiva mogućnost da posluje s iznosom koji prelazi saldo na svom računu. Na primjer, imajući 100 tisuća rubalja, može kupiti dionice za 150 tisuća. Ova je brokerska funkcija vrlo važna jer omogućuje trgovcu da zarađuje mnogo više.
Kako se trguje dionicama
Kako mjenjački posrednik ispunjava svoju glavnu funkciju? Danima prije Interneta, brokeri i drugi ponuđači došli su u sobu za razmjenu i okupili se na posebnoj platformi (u „rupi“). Trgovanje se odvijalo izvikivanjem cijena - na taj su se način druge strane međusobno našle i sklapale ugovore. Naravno, u naše vrijeme sve je drugačije - licitacije su odavno prevedene u elektronički format. Sada se sudionici nalaze za računalom i šalju prijave putem interneta. Za to se koristi poseban softver koji pruža broker - trgovački terminal (platforma). Također, mnogi brokeri pružaju klijentima mogućnost prijave putem web sučelja.
U praksi to funkcionira na sljedeći način. Trgovac prati promjenu cijene trgovane dionice u terminalu i u nekom se trenutku odluči kupiti (prodati). On putem terminala šalje odgovarajući nalog razmjenjivačkom posredniku. Trgovinski sustav brokera prihvaća klijentovu aplikaciju i prenosi je na razmjenu. To se događa automatski i traje samo sekundu. Ako je prijava zadovoljena, transakcija se smatra zaključenom - promjene njezine imovine odrazit će se na klijentovom terminalu.
Kako drugačije posrednik razmjene može biti koristan?
Danas funkcije brokera nisu samo pružiti klijentu pristup razmjeni. U njihovom arsenalu postoje mnoge dodatne usluge. Na primjer, pružanje pristupa trenutnim vijestima, analitikama tržišta, trgovinskim preporukama. Ovisno o klijentovoj želji da troši novac, posrednici su spremni pokazati različite stupnjeve sudjelovanja u njegovom trgovanju. Recite, dajte signale otvorenim pozicijama ili čak odredite osobnog savjetnika.
Neki posrednici razvijaju vlastite, naprednije, trgovačke i analitičke platforme za klijente. Usluge tvrtki često uključuju pružanje programa za automatsko trgovanje - takozvane razmjene robota.
Pored toga, broker obavlja funkcije poreznog agenta, u svakom slučaju u Rusiji. Doista, iz dobiti koju trgovac prima na razmjeni, dužan je platiti porez na dohodak. Broker preuzima te brige na sebe. On će izračunati iznos poreza, odbiti ga iz klijentovih sredstava, uplatiti ga u proračun, pa čak i sastaviti poreznu prijavu (često uz naknadu).
Dakle, dobri posrednici nisu samo posrednici u trgovanju dionicama. Oni mogu obavljati mnoge pomoćne funkcije, pružajući klijentu ugodnije uvjete.
Morat će dijeliti ...
Za svoj trud, brokeri primaju provizije od klijenata. Kod trgovanja dionicama najčešće se provizija postavlja kao postotak prometa. U pravilu se nekoliko tarifnih planova daje klijentu, ovisno o veličini računa trgovca (veći je račun, manji je postotak). Na tržištima derivata na kojima se trguje budućnosti i opcija (posebna vrsta vrijednosnih papira) obično se postavljaju fiksne provizije.
Je li posrednik u poslovima razmjene skupo za klijenta? Na primjer, provizije ruskih brokera na burzi na Moskovskoj berzi iznose stotine posto prometa. Ako klijent napravi nekoliko transakcija godišnje, mjeseca ili tjedna, za njega će taj iznos biti nevidljiv. Još je gora situacija s aktivnim trgovcima koji trguju unutar dana (unutar dana) - brokerima daju pristojan dio svog prihoda.
Pored toga, brokeri mogu postaviti dodatne provizije - za usluge depozitara (skladištenje klijentovih vrijednosnih papira), za korištenje trgovačkog terminala, za prihvaćanje aplikacija putem telefona i druge. Pored toga, neki brokeri naplaćuju mjesečnu naknadu za pružanje svojih usluga. Dodatne usluge mogu se pružiti i na povratnoj osnovi.
Kako odabrati?
Prije svega, trebali biste odlučiti na kojoj burzi želite trgovati. Prema tome, broker mora biti izabran među onima akreditiranima na ovom mjestu. Danas većina tvrtki pruža pristup istodobno više web lokacija, ali uvjeti mogu varirati.
Prilikom odabira brokera izuzetno je važno obratiti pažnju na to koliko je pouzdan. Takvi čimbenici mogu ukazivati na to:
- kreditni rejting poduzeća;
- koliko dugo postoji kao burzovni posrednik;
- iznos odobrenog kapitala;
- prosječni volumen trgovanja kupcima po godinama.
Također je vrijedno obratiti pozornost na druge točke, poput uvjeta za pružanje trgovačkog terminala (besplatno ili uz naknadu), iznosa provizija, minimalnog iznosa za početak trgovanja, dostupnosti dodatnih usluga. I naravno, u naše vrijeme recenzije kupaca igraju značajnu ulogu u izboru brokera.
Trgovci se vole šaliti da je jedini pouzdan način da se obogati na burzi je postati broker. Zapravo, u ovom izrazu postoji samo djelić šale. U stvari, malo ih uspijeva dosljedno primati prihod kupovinom i prodajom dionica i ostale tržišne imovine. Ali broker će zaraditi bez obzira jesu li transakcije njegovih klijenata profitabilne ili neprofitabilne.
