Ako se ozbiljno odlučite baviti vlastitim biznisom, ali ne znate na koje se područje trebate usredotočiti, svakako biste trebali razmotriti zalagaonicu. Danas je potražnja kao nikad do sada. Prema riječima stručnjaka, 1,5 milijuna Moskovljana pribjegava uslugama zalagaonice. Štoviše, postoje prognoze da će se u roku od 5 godina promet ovih struktura udvostručiti.
Stanovnici ruskih gradova pokazuju posebno zanimanje za njih tijekom kriza. U pravilu, tada postoji potreba za hitnim primanjem određene količine novca. Rusi polažu zlato, tehnologiju, drago kamenje. Stoga postoji svaki razlog za razmišljanje kako otvoriti zalagaonicu kućanski aparati. Prema statistikama, najčešće da bi dobili iznos zajma naši sunarodnjaci donose televizore, mikrovalne pećnice i druge uređaje.
Popularni posao
Prema službenim podacima, do danas je u Moskvi registrirano više od 500 zalagaonica. Međutim, u stvari je oko 250 tvrtki zaposleno u ovom poslu. Štoviše, velika većina njih (80%) su privatni zalagaonice. Uspješno su zamijenili državni Mosgorlombard koji je prethodno imao čitavu mrežu bodova.
Pitanje kako otvoriti zalagaonicu kućanskih aparata također je relevantno na pozadini sve jačeg tržišta. Činjenica je da, prema službenim podacima iznova, broj tvrtki koje se bave ovom aktivnošću raste u prosjeku za 25%. Međutim, otprilike četvrtina zalagaonice ne nosi se s oštrim stvarnostima tržišta i umire bez izdržavanja čak godinu dana. Međutim, na njihovo mjesto odmah dolaze nove tvrtke, spremne osigurati novac stanovništvu za sigurnost razne imovine.
Mnogi žele uložiti
Ako nemaju dovoljno sredstava za svoj promet, aktivno pribjegavaju pomoći sponzora. Usput, investitori ne samo da rado osiguravaju svoje financije za razvoj ovog isplativog poslovanja, već nabavljaju i postojeće zalagaonice s ne manje zanimanjem.
Ako ste se pitali kako otvoriti zalagaonicu kućanskih aparata, tada biste trebali odmah shvatiti da će se ovaj postupak značajno razlikovati od registracije redovite tvrtke. Morate se pridržavati svih zahtjeva zakona, a u slučaju bilo kakvih kršenja bit će vam strogo kažnjena. Stoga, temeljito analizirajmo ovo pitanje od nule.
U prvoj su fazi važni regulatorni dokumenti
Prije svega, pažljivo proučite zakone koji reguliraju rad zalagačkih organizacija. Zapamtite da vas nepoznavanje zakona neće osloboditi odgovornosti. Zakon Ruske Federacije "O zalagaonicama" trebao bi vam postati glavni. Da biste otvorili zalagaonicu, morate otvoriti LLC.
Ako će se vaša tvrtka baviti dragim kamenjem, u tom slučaju ćete se morati registrirati s dvije javne službe. Sa vama će raditi Federalna služba za financijski nadzor i Državna inspekcija analitičkog nadzora Ruske državne komore.
Koju vrstu zalagaonice birate?
Poduzetnici priznaju da su sve moskovske zalagaonice podijeljene u dvije vrste. Princip rada zalagaonice prve vrste je klasična shema, odnosno profit se sabire od "akumuliranih" kamata na kredit.Naravno, vlasnike takvih objekata vrlo je zainteresirana činjenica da kupci otkupljuju založene stvari. Oni pokušavaju učiniti sve kako bi neprijavljeni saldi bili minimalni, ne veći od 5% ukupnog iznosa.
Kako to postići? Vlasnici zalagaonica pažljivo biraju osoblje i uvježbavaju ih u radu s klijentima. Zaposlenik bi trebao zaključiti o svojoj solventnosti samo jednim pojavljivanjem posjetitelja. Ako osoba koja je posjetila zalagaonicu ne stvori dojam da je uspješna, pristojno odbija dati novac. Istodobno, pouzdanim klijentima pružaju se zanimljiviji uvjeti zajma. Tako, na primjer, mogu primati velike iznose uz nisku kamatnu stopu.
Koga se zovu krivolovci?
Princip rada zalagaonice druge vrste je banalna kupovina otpadaka nakita. Zahvaljujući takvim objektima, njihovi se vlasnici obogaćuju gotovim nakitnim proizvodima. Takve zalagaonice posebno cijene stvari kupaca znatno ispod njihove tržišne vrijednosti, a postotak na njima namjerno je precijenjen. Općenito, sve se radi tako da osoba ne otkupi svoje stvari natrag.
Profesionalci na ovom tržištu takve zalagaonice nazivaju "krivolovcima" zbog obveznog interesa i nespremnosti za vraćanje pružene imovine. Ista kategorija uključuje institucije koje prihvaćaju kućanske uređaje kao zalog.
U pravilu, ljudi koji donose televizore ili mikrovalne pećnice u zalagaonicu već su dovedeni, kako kažu, u olovku i spremni su dati posljednje kako bi dobili dragocjene rublje. To koriste hodočasnici. Postotak takvih zalagaonica toliko je visok da se malo ljudi vraća zbog kućanskih aparata. Nakon nekog vremena, sigurno se provodi na specijaliziranim mjestima ili u provincijskim trgovinama.
Kad odlučujete o specijalizaciji svoje ustanove i razmišljate o tome kako otvoriti zalagaonicu kućanskih aparata, imajte na umu da ćete se morati suočiti s očajnim ljudima ili sitnim kriminalnim elementima koji će putem vas pokušati prodati ukradenu ili ilegalno stečenu robu.
A sada o rizicima
Odmah upozoravamo: ovaj posao je vrlo teško voditi. Prije nego što počnete to raditi, steknite odgovarajuće iskustvo. Budući da se bavite različitim imovinama svojih klijenata, to je glavni izvor problema. Najveće poteškoće nastaju sa zlatom.
Često se na tržištu događa da uzorak primijenjen na nakit jednostavno ne odgovara stvarnoj razini kvalitete dragocjenog metala. Ponekad se dogodi da se jeftino zlato nanese na jeftini metal. Trošak takvog proizvoda je vrlo nizak, no postavljeni test i izgled mogu ukazivati na drugačije.
Miriše na zločin
Drugi veliki problem je ukradeni nakit. U pravilu ih pokušavaju prodati u zalagaonicama. Naravno, može se uhvatiti lopova, međutim, u tom slučaju policija će oduzeti predmete koji su stavljeni u vašu ustanovu i oduzeti ih. materijalni dokazi. Najneugodnije je da vlasnik zalagaonice neće dobiti naknadu. Štoviše, možete biti stalno pozvani na sudove kao svjedoci.
Pod istim rizikom padaju institucije koje uzimaju automobile ili razne kućanske uređaje kao kolateral. Također, ne isključujte vjerojatnost da će tijekom skladištenja hipoteka biti jednostavno bezvrijedna. I događa se da zalagaonice pljačkaju. U takvim slučajevima, lopovi vam oduzimaju ne samo novac, već i stvari vaših kupaca. Naravno, vaš zalagaonica je dobra. Ali pokušajte uzeti u obzir sve moguće rizike kako biste mogli adekvatno odgovoriti na njih.
Ulaganja u zalagaonice i koliko možete zaraditi na njima
Općenito, ovaj se posao ne može nazvati jeftinim. Da biste se u potpunosti uključili u to, potrebno vam je dobro ulaganje. Iskusni poduzetnici kažu da će prosječna oprema zalagaonice koštati oko 17.000 dolara.Taj će iznos trebati uložiti u popravak prostora, kupnju uredske opreme, minimalnog seta namještaja, kupnju opreme, postavljanje sefova, posebnih računovodstvenih programa, izradu i širenje reklamnih brošura i tako dalje. Bit će potrebno kupiti i posebne testere za testiranje opreme (budući da ste se odlučili posebno baviti time) radi performansi. Ne zaboravite na kvalitetan softver, on će uvelike pojednostaviti rad.
Pored toga, morate imati dovoljno sredstava kako biste kupcima mogli izdavati zajmove. U prosjeku, do 350.000 dolara može otići u otvaranje zalagaonice. Istodobno, do 17.000 utrošit će se na popravke i opremu zalagaonice, a preostala sredstva potrebna su za kredite.
Ovo je zbroj!
Svaki tjedan u vašoj ustanovi možete potrošiti do 30 000 USD. Što je uključeno u ovaj iznos? Prije svega, to će uključivati najam prostora (od 40 četvornih metara ili više), plaću osoblja (jednog direktora i najmanje tri ili četiri procjenitelja), organizaciju pouzdanih i odgovornih sigurnosnih i drugih troškova (oglašavanje, osiguranje, računovodstvo, administrativne stavke troškova ).
Kao što vidite, sadržaj posla zalagaonice je prilično kompliciran. Stoga je za njegovo rješavanje potrebno iskustvo u takvom polju ili biti vrlo talentiran organizator, sposoban okupiti dobre stručnjake oko sebe i pravilno izvršiti svoj posao.
Kolika je isplativost zalagaonice?
Analizirali smo stopu koja se trenutno koristi u većini moskovskih zalagaonica. I otkrili smo da je u prosjeku njegova vrijednost 10%. Uzimajući u obzir ovu cifru i iznos potrebnih troškova, lako je razumjeti da je prag neprobojnosti nešto veći od 350 tisuća dolara. Iz toga slijedi da, kako bi pokrila sve troškove i otišla na nulu, vaša institucija mora dati ovaj iznos kao zajam. Istodobno, dobit ćete ako pređete ovaj prag.
Drugim riječima, klijentima morate dati kredite u iznosu većem od 350 000 USD. Iskusni poduzetnici procijenili su da će zalagaonica biti isplativa ako je dnevno posjeti oko 40-50 ljudi.
Istodobno, oni bi trebali uzeti kredite u prosjeku od 170 do 340 dolara. Stručnjaci kažu da se profit može postići za oko šest mjeseci napornog rada. Vremenski raspon može varirati i ovisiti o nekoliko čimbenika: prisutnosti natjecatelja, lokaciji ustanove i oglašavanju.
Javite se
Da biste uvijek imali klijente, učinite oglašavanje. Obavezno otvorite stranicu, objavite podatke o sebi na društvenim mrežama. Ako vam financije dopuštaju, dajte oglašavanje na radiju. Posebne promocije djeluju vrlo dobro.
Na primjer, prvi put nakon otvaranja svojeg punkta, ponudite zajmove po niskoj stopi. Stekavši stalne kupce na ovaj način, možete postupno uskladiti kamate na kredite prema vrijednosti koja je korisna za vas. Oglašavanje zalagaonice je znanost. Ako nemate vremena za razumijevanje, bolje je zaposliti iskusnog trgovca koji će obaviti sav posao umjesto vas.
