Zašto su ljudi spremni potrošiti svoj novac na kupovinu dobara i usluga? Odgovor na ovo pitanje prilično je jednostavan: jer je njihova konzumacija užitak i zadovoljstvo. Potrebe su beskrajne, novca nema. Stoga, za objašnjenje kako ljudi donose odluke o kupnji proizvoda ili usluge, potrebno je proučiti pravilo maksimiziranja korisnosti.
preduvjeti
Što je pravilo maksimizacije uslužnog programa? Može se ukratko objasniti na sljedeći način: potrošač raspoređuje svoj dohodak na takav način da mu svaka posljednja novčana jedinica donosi jednak užitak i zadovoljstvo.
Ovaj se ekonomski zakon temelji na tri premise:
- Kupci nastoje raspodijeliti zarađeni novac kako bi postignuta korisnost kupljenih proizvoda bila najveća.
- Potrošači su racionalni ekonomski subjekti. To znači da mogu samostalno koristiti pravilo maksimiranja korisnosti uspoređujući različite skupove proizvoda.
- Cijene proizvoda određuje tržište. Potrošači na njih ne mogu utjecati.
Pravilo maksimiranja uslužnog programa: Formula
- MU A / Cijena A = MU B / cijena B.
Ovo je formula u jeziku algebre. Suština pravila je sljedeća: svaki zadnji dolar potrošen na kupnju robe ili usluga trebao bi donijeti jednaku graničnu korisnost (MU). To znači da je potrošač pravilno potrošio svoj novac.
Pravilo maksimizacije korisnog programa zahtijeva da se sav prihod potpuno potroši. Pretpostavimo da potrošač ima određenu količinu dolara u džepu. Cijena i korisnost svakog proizvoda je također poznata. Dakle, gornja jednakost vrijedi. A pravilo maksimiziranja korisnosti omogućava nam izračunavanje koliko jedinica robe će kupac steći. Iza nje se nalazi važna psihološka komponenta: ljudi imaju tendenciju da kupuju samo ono što vole. Ako roba nije ravnodušna prema njima, onda će on ostati na šalteru trgovine.
Praktična primjena
Pretpostavimo da kupac napravi izbor između kave i čaja. Kako će funkcionirati opće pravilo maksimizacije korisnosti? Da bismo to učinili, moramo znati kako on ocjenjuje zadovoljstvo kupnjom prvog i drugog pića. Pretpostavimo da procjenjuje korisnost kave na 100 bodova, a čaja na 80. Istovremeno, cijena prvog pića je 200 rubalja, drugog 100. Očito je da će u ovoj situaciji kupac odabrati čaj na temelju ponderirane korisnosti. Za kavu je 0,5 bodova, za čaj - 0,8.
Ali pretpostavimo da je isti kupac odlučio potrošiti svu svoju gotovinu na kupnju ova dva pića? Hoće li kupiti samo čaj? To nam omogućuje da razumijemo pravilo maksimiranja korisnosti. Zapravo svaka sljedeća šalica bilo kojeg od dva pića donosi manje zadovoljstva od prethodne.
Korisnost kao predmet proučavanja
Taj je pojam prvi skovao engleski filozof Bentham. Korisnost je shvatio kao načelo koje čovjeku pomaže da odredi hoće li sljedeća radnja donijeti sreću. Bentham je vjerovao da se u svom izboru osoba vodi svojim ukusima i sklonostima. Danas se korisnost dobra određuje kroz njegovu sposobnost da zadovolji potrebe određenog subjekta. Za proučavanje ovog koncepta postoje dvije glavne teorije: kardinalistička (kvantitativna) i ordinalistička (ordinalna). Prvi se rodio u drugoj polovici 19. stoljeća. Njeni su apologeti bili poznati znanstvenici poput Jevonsa, Mengera i Walrasa. Vjerovali su da se korisnost može mjeriti.Ordinalisti, naprotiv, ne vide mogućnost kvantitativne procjene ovog koncepta. Predstavnici ovog smjera su znanstvenici poput Edgeworth, Pareto i Fisher. Vjerovali su da je dovoljna kvalitativna procjena korisnosti. Njihova se teorija dalje razvijala u djelima Hicks-a i Allena u 30-im godinama prošlog stoljeća.
Postoje dvije vrste uslužnog programa. Subjektivni (kardinalistički, kvantitativni) pokazatelj je koji se može mjeriti. Na primjer, osoba je htjela pojesti jabuku. Prvo će voće imati najveću korisnost za njega. Ali četvrta jabuka mu možda neće donijeti zadovoljstvo. Takva je usporedba karakteristična za kvantitativnu teoriju. Objektivna korisnost pokazatelj je koji se ne može mjeriti. Njegovo se istraživanje bavi kvalitativnom (ordinalističkom) teorijom. Često se daje primjer korisnosti vode u moru ili pijeska u pustinji.
Zakon opadanja granične korisnosti
Kao što smo vidjeli, zadovoljstvo korištenjem svake naredne jedinice robe postaje sve manje. Zakon opadajuće granične korisnosti prvi su formulirali predstavnici kvantitativne teorije - Jevons, Menger i Walras. Sva trojica napisala su svoja istraživanja neovisno jedna o drugoj i objavila ih gotovo istodobno. Sam izraz "rubna korisnost" skovao je Friedrich von Wieser. Može varirati ovisno o izboru predmeta, njegovom stanju (na primjer, dobro nahranjen ili gladan) i osnovnim potrebama (zrno kao sjeme za sjetvu ili proizvod za izradu kruha). Suština zakona je da s povećanjem potrošnje, ukupna korisnost proizvoda raste sporije. Da bi osoba mogla više kupiti, morate sniziti cijenu.
Međutim, postoje određena ograničenja u primjeni ovog zakona:
- Nehomogene jedinice. Ne možete odmah uzeti u obzir jabuke i banane. Sve proučavane jedinice moraju biti jednolike.
- Promjene okusa i sklonosti. Zakon smanjenja korisnosti ih ne uzima u obzir, ali ako se to još uvijek dogodilo, onda neće raditi ispravno.
- Kontinuitet potrošnje. Ako postoji stanka u kupnji robe, tada svaka sljedeća jedinica može donijeti isti užitak kao i prethodna.
- Promjene cijena. Zakon smanjenja korisnosti ne djeluje u svjetlu stalnih promjena tržišnih uvjeta.
nalazi
Proučavanje potrošačkog ponašanja je složena znanost. Temelji se na sljedećim hipotezama:
- Postavke potrošača određuju njihov izbor niza pogodnosti.
- Ljudi su racionalni subjekti koji znaju u potpunosti zadovoljiti svoje potrebe.
- Osoba nastoji maksimalno iskoristiti cjelokupnu korisnost.
- Dobre cijene postavlja tržište.
- Izbor robe je ograničen na prihod kupca.
- Određivanje najuspješnijeg skupa koristi uzima u obzir učinak zakona smanjene granične korisnosti.
