Ponekad su okolnosti takve da se poduzetnik odluči prodati svoju tvrtku. Ako je bilo isplativo, često je lako pronaći kupca. Ali važno je pripremiti svoje poslovanje na prodaju tako da i dalje donosi profit novom vlasniku.
Riješite unutarnja pitanja
Stvaranje uspješnog poslovanja zahtijeva mnogo vremena, novca i truda. Naravno, njegov vlasnik želi da i dalje prodaje, nakon prodaje. Budućnost poduzeća u velikoj mjeri ovisi o stanju u kojem je preneseno. Stoga je prije prodaje važno riješiti sva interna pitanja. Izradite detaljan plan kako će tvrtka promijeniti ruke. To će pomoći privući kupce, jer će oni vidjeti da posao zaista donosi prihod.
Podijelite svoje dnevne obveze
Svaki poslovni plan prijenosa je jedinstven. Njegov razvoj ovisit će o industriji, veličini tvrtke, razini prihoda i rashoda. Naravno, važno je razmotriti ulogu vlasnika poduzeća. Razmislite na koga možete prebaciti sve svoje odgovornosti. Kako posao nakon prodaje ne postaje neprofitabilan, vaš posao mora obavljati obučen zaposlenik s iskustvom. Provjerite kod kupca želi li preuzeti vaše dužnosti. Ako ne, onda ih raspodijelite među zaposlenicima.
Najbolje je pripremiti podređene postupno. Počnite prebacivati odgovornosti na njih, recite nam kako se sami nosite s njihovom provedbom. Podijelite svoje iskustvo s njima. Unaprijed napišite detaljne tekstualne upute. Ona će pomoći zaposlenicima u rješavanju poteškoća nakon prodaje posla.
Izraz za poslovni prijenos uvijek je različit. Ponekad je potrebno nekoliko dana, ali za prodaju velikih tvrtki bit će potrebni mjeseci. U ovom slučaju, bivši vlasnik tvrtke nastavlja neko vrijeme raditi. Obavlja svoje dužnosti dok ne nađe prikladnu zamjenu.
Učinite sve da zadržite svoje kupce
Posao će brzo postati neprofitabilan ako izgubite većinu svojih kupaca i prije prodaje. Ponekad menadžeri, znajući za ugovor, prestaju izvršavati svoje dužnosti. To će negativno utjecati na budućnost tvrtke. Pokušajte zadržati kupce, pazite da ne prodaju konkurentima nakon prodaje tvrtke.
Ako ste sami tražili nove kupce i razgovarali s njima, morate ispravno prenijeti svoje odgovornosti na novog vlasnika. Ako on ne planira preuzeti vašu ulogu, tada morate pripremiti zamjenu za sebe. Da biste to učinili, odaberite odlaznog zaposlenika koji zna ispravno komunicirati s klijentima.
Pripremite zaposlenike da se presele u novog vlasnika
Promjena vodstva uvijek je novi poredak. Zajedno s tvrtkom, vaši zaposlenici će također prenijeti na kupca. Oni se također trebaju pripremiti. Provjerite s novim vlasnikom planira li zadržati staro osoblje. Možda će odlučiti reorganizirati upravljanje tvrtkom. Tada neki zaposlenici mogu biti otpušteni.
Novi rukovoditelji često ne žure s otpuštanjem osoblja jer to može utjecati na profitabilnost poslovanja tijekom prijelaznog razdoblja. Ali zaposlenici bi trebali biti svjesni prodaje. Razgovarajte s njima o njihovom novom ugovoru o radu i odgovornostima. Možda će se neki zaposlenici odlučiti napustiti. Vrijedno je o tome obavijestiti novog vlasnika ili sami pronaći zamjenu za odstupljene radnike.
Diverzificirajte svoj prihod
Nakon prodaje tvrtke izgubit ćete izvor stalnog dohotka. Ali također ćete dobiti veliku svotu koja mora biti ispravno raspoređena i zaštićena.Da biste to učinili, trebali biste se obratiti iskusnom stručnjaku za financijsko planiranje koji će vam pomoći pametno trošiti novac.
Diverzifikacija dohotka jedan je od najprofitabilnijih načina investiranja primljenog novca. Možete ulagati u nekoliko industrija odjednom. Čak i ako vam jedan od njih ne donese novac, postoji šansa da drugi bude uspješniji. Primljena sredstva mogu se utrošiti i na kupnju nekretnina.
Razmislite o poreznim posljedicama
Nakon prodaje tvrtke, morat ćete platiti porez, pa je važno unaprijed razmisliti o tome kako smanjiti njegovu veličinu. Da biste to učinili, obratite se poreznom odvjetniku. On će vam reći koji dio zarade od prodaje morat ćete platiti državi. Specijalist će pronaći najisplativiju mogućnost prijelaza, tako da je porez niži. Na primjer, prodaja punog udjela u tvrtki koštat će manje od prodaje poduzeća kao imovinskog kompleksa. Izračunajte kako će iznos poreza utjecati na vašu zaradu.
Razviti obiteljski proračun
Često je posao glavni izvor prihoda za njegovog vlasnika. Nakon prodaje novca više nećete primati. Stoga je važno unaprijed pripremiti obiteljski proračun, pogotovo ako imate malu djecu, kao i starije rođake koji trebaju skupo liječenje. Razmislite o potrebama svoje obitelji, izračunajte koliko novca mjesečno trošite da biste zadovoljili potrebe kućanstva. Pored toga, nakon prodaje tvrtke, trebali biste imati uštede koje se mogu potrošiti na višu silu.
Ako je vlasnik posla na prodaju u starosti, trebali biste razmisliti o pisanju oporuke.
Razviti plan poslovne tranzicije
Prodaja tvrtke ne uklanja svu odgovornost za njegovo ponašanje od prethodnog vlasnika. Ne žurite napustiti svoje radno mjesto, pokušajte što više komunicirati s novim vođom. Sastavite detaljan plan tranzicije tvrtke. Provjerite jesu li vaši zaposlenici spremni prodati tvrtku. Prenesite svoje odgovornosti na kvalificirane stručnjake koji će novom vlasniku pomoći da se brine o nijansama vašeg rada. Što pažljivije planirate prijenos tvrtke, to će vam biti lakše.
Potrebno je unaprijed izraditi financijski plan. Njegov je razvoj najbolje povjeriti iskusnim profesionalcima koji su upućeni u financije i poreze. Oni će vam pomoći da smanjite troškove prodaje i ostvarite veliku zaradu. S financijskim planom u ruci lakše ćete preživjeti gubitak redovnog dohotka. Nakon što ste pravilno uložili novac, možete ga čak i povećati u budućnosti.