Tehnologija je upala u naš život i zauvijek je promijenila. Ponekad želite otići do prozora i povećati dio slike šireći prste ili prelistati papirnatu knjigu analogno onom elektroničkom. Je li vam se to dogodilo? Nekima je ovo prilika za hvalu ili omalovažavanje napretka, a za indijskog poduzetnika ova je situacija dovela do stvaranja tvrtke vrijedne dva milijuna dolara.
Tehnologija: zlo ili dobro?
Osnivač je i izvršni direktor tvrtke Skillmatics, obrazovnog poduzeća za igre namijenjeno smanjenju ovisnosti o dječjoj tehnologiji.
Mladi poduzetnik pokrenuo je tvrtku 2016. godine nakon što je uhvatio svog trogodišnjeg nećaka, koji nije mogao razumjeti kako otvoriti dječju knjigu. "Hmm, ali ovo je pravi problem i velika tržišna niša!" pomislio je.
Tri godine nakon toga, Sheta je postala prva indijska marka koja je postigla sjajan uspjeh. Proizvodi njegove tvrtke predstavljeni su u dječjim trgovinama Hamleys širom svijeta.
Definicija tržišta
Za početak projekta bila su potrebna savjetovanja s roditeljima u indijskom Mumbaiju. Pokazalo se da mnogi imaju sličan problem.
Zarežući nišu, mladi je poduzetnik napustio posao u Boston Consulting Group i uložio 50.000 dolara koje je uštedio. Započeo je razvoj brojnih igara za rano učenje, dizajniranih tako da iskustvo djece s digitalnih aplikacija prebace na stvarnost.
Kao što osnivač tvrtke priznaje, trebalo mu je 6 mjeseci rada s roditeljima kako bi razvio rješenja za isključenje utjecaja tehnologije na djecu.
Dakle, radeći s dizajnerima proizvoda u Sjedinjenim Državama, Shet je smislio nekoliko sjajnih igara za djecu u dobi od tri do šest godina: setove za pisanje i brisanje za višekratnu upotrebu u industrijama poput matematike, znanosti, jezika i logike.
„Mala djeca najbolje uče kroz ponavljanje. Znali smo da moramo stvoriti višekratne igre, pa smo došli do koncepta "Piši i briši", rekao je osnivač indijske tvrtke.
Misli globalno
S linijom od osam proizvoda, Skillmatics je počeo prodavati na mreži. U roku od šest mjeseci od predstavljanja u srpnju 2017., obrazovna igra iz Indije postala je Amazonov proizvod broj 1.
Kao što autor priznaje, oni gotovo nisu potrošili na marketing u ovoj priči. Sve se dogodilo samo od sebe.
Uspješan početak bio je samo faza u Shetovom globalnom planu za stvaranje poznatog međunarodnog branda iz Indije. Ulazak na svjetsku razinu bio je presudan za tvorca. Čak je odustao od ulaganja od 750.000 dolara u projekt, jer se ulagač želio usredotočiti samo na indijsko tržište.
Skillmatics ima za cilj osvojiti tržišta Amerike i Europe. Proizvodi tvrtke sada su dostupni u 15 zemalja svijeta putem vlastite web stranice i internetskih tržišta. Proizvodi su dostupni i u maloprodajnim trgovinama (ima ih više od 3.000) zahvaljujući suradnji s međunarodnom mrežom Hamley.
Startap iz Indije dobio je 1,5 milijuna dolara kroz akceleracijski program Sequoia India. Dakle, ukupno je poslovna ideja privukla oko dva milijuna dolara (130 milijuna rubalja).
Tajna uspjeha iz Indije
Osnivač vještina savjetuje da se usredotočite na praksu. Umjesto da steknete MBA diplomu, bolje je obratiti pažnju na stvarno radno iskustvo.
Među obveznim kvalitetama biznismena, on izdvaja čvrstinu i upornost. Ni jedno putovanje nije izravna linija: čak su i najbolje tvrtke često bile blizu bankrota. Glavna stvar je ne paničariti i krenuti prema zacrtanom cilju.