Prije pokretanja poslovnog projekta, poduzetnik je dužan provesti istraživanje tržišta na temu konkurencije i potražnje proizvoda među potencijalnim kupcima. Od ovog trenutka započinje redovno praćenje tržišta utvrđivanjem najpovoljnijih uvjeta za jednu ili drugu taktiku razvoja tvrtke. I prije ili kasnije, svaki gospodarstvenik postavlja pitanje - hoće li prioritet biti konkurencija ili podizanje šanka u ispunjavanju zahtjeva ciljne publike?
Budući da obje strategije nije uvijek moguće kombinirati, zbog nedostatka dovoljnih resursa, često se mora kladiti s pristranosti jedne od strana. A prema poduzetniku Ryanu Moranu, koji ulaže u ideje korisne za društvo, glavni fokus za uspjeh poduzeća trebao bi se staviti na klijenta. A taktike koje je predložio pomoći će u tome.
Koncept obostrane koristi
Ona bi se trebala temeljiti na načelu uzajamne koristi u odnosima s potrošačem. Nema sumnje u bilo kakvu dobrotvornu pomoć, jer će koristi dobivene radom za klijenta opet biti poslane na održavanje i razvoj poslovanja. Kao rezultat, tvrtka sa svojim investitorima i zaposlenicima dobiva svoj financijski povrat, a kupci kao dio tvrtke u obliku proizvoda dobivaju robu koja im je potrebna. To je potpuno prirodno načelo kapitalističkog modela ekonomije, koje uključuje sudjelovanje u konkurentnom okruženju kao važan čimbenik, ali nije vrijedno primarne pažnje.
Stvorite proizvod po želji
Možda je glavna komponenta uspjeha bilo kojeg poslovnog čovjeka sposobnost stvaranja ponuda na koje će ljudi htjeti potrošiti svoj novac. Ali kako to učiniti? Do danas je razvijen cijeli sloj marketinških tehnologija koji nam omogućava procjenu potreba potrošača u određenom segmentu, formuliranje njegovih problema i zadataka koje bi on želio riješiti. Novi bi proizvod trebao ili pomoći u rješavanju problema, ili ponuditi nešto bitno novo, što potrošaču još nije potrebno, ali kad se ovaj proizvod pojavi, možda će ga zanimati.
U svakom slučaju, treba se pripremiti za nepoznato s obzirom na reakciju ciljanog potrošača. Uz sve prednosti i djelotvornost alata za istraživanje tržišta, oni ne mogu dati 100-postotno znanje i razumijevanje istinskih zahtjeva kupaca koji će se pojaviti u vezi s proizvodom prije nego što se pojavi. Samo testovi konceptualnih modela proizvoda mogu dati više ili manje objektivan odgovor na pitanje o izgledima tvrtke.
Definicija misije tvrtke
Velika će greška posvetiti pretjerano mnogo vremena i resursa razvoju proizvoda koji može zadovoljiti najviše potrebe ciljne publike. Ispravan pristup bit će onaj u kojem na prvom mjestu nije marketing s fokusom na profit, već stvaranje stvarne vrijednosti za potrošača. Moguće je da će tvrtka u prvim fazama ponuditi daleko od idealnog proizvoda, ali ako klijent u principu zabrinutost za njega osjeća sa strane proizvođača, u budućnosti neće biti problema s poslovnim prihodima.
Što uzeti u obzir u natjecanju?
Naravno, ne biste trebali u potpunosti odbaciti čimbenike povezane s tržišnom konkurencijom.Proizvod može biti proizvoljno dobar i koristan, ali ako konkurent ima sličnu ponudu s niskom cijenom, tvrtka će očito izgubiti. Druga je stvar što će se, kad se oslanjate na originalne proizvode, kreativnost u razvoju njegovih svojstava i karakteristika, konkurentske prednosti stvoriti same od sebe. Ali neposredni interesi potrošača u pogledu stvarnih prednosti proizvoda trebali bi doći do izražaja.
