Za učinkovito upravljanje tvrtkom treba znati kako nastaje formiranje cijena proizvoda ili usluge, odnosno u ovom slučaju govorimo o osnovnim metodama određivanja cijena. Analiza stvarne vrijednosti omogućit će menadžeru da utvrdi da li je potrebno povećanje proizvodnih kapaciteta ili treba li smanjiti proizvodnju, u kojem se smjeru treba odabrati posao, u što ulagati kako ne bi ostao bez profita. Ako organizacija ima ispravnu politiku cijena, tvrtka će moći postići željene ciljeve. Ispod ćemo razmotriti glavne metode određivanja cijena koje posao čine uspješnijim.
Tradicionalne metode
Cijene su postupak tijekom kojeg se utvrđuje vrijednost proizvoda i usluga. Postoje razni načini za to.
Procesu su prethodni sljedeći koraci:
-
utvrđeni su faktori koji mogu utjecati na cijenu, a nisu ovisni o tvrtki;
-
odrediti svrhu za koju se izračunava cijena proizvoda ili usluge;
-
odabrati metodu stvaranja vrijednosti;
-
razviti strategiju kojom se određuje cijena;
- izvršiti tržišno prilagođavanje vrijednosti.
U području e-trgovine
Znamo da vam može biti teško. Kao poduzetnik u e-trgovini malog poduzetništva, natječete se sa sličnim tvrtkama: Amazon, Ebay i drugim divovskim internetskim trgovinama. Ali prodaja poticanja nije sve o tome tko može ponuditi ovaj proizvod po najnižoj mogućoj cijeni. Poznavanje osnova provjerenih i istinskih strategija cijena, kao i sve sitnice za pružanje značajne vrijednosti svojim kupcima, temelj je stvaranja uspješnog poslovnog modela vaše internetske trgovine.
Dakle, analizirajmo osnove strategije cijena. Ako tek počinjete, ključ bi trebao biti jednostavan.
1. Odredite svoje troškove i željenu maržu
Odnosno, morate dobro znati matematiku. Da biste pravilno ocijenili svoje proizvode, prvo morate temeljito i realno pogledati svoju jediničnu cijenu. "Jedinični trošak" u ovom se slučaju ne odnosi isključivo na doslovnu vrijednost samo vaše robe. Morat ćete uključiti režijske troškove, kao i ekonomiju: skladištenje robe, plaće zaposlenika itd. Nakon što odredite jedinični trošak, koristite jednostavan kalkulator. marža kako bi se utvrdilo kako pravilno procijeniti svoje proizvode kako bi postigli željenu maržu, što je osnova onog što se naziva troškovnim troškovima.
2. Razmislite o konkurenciji
Tržišno određivanje cijena je strategija određivanja cijena koja se prvenstveno usredotočuje na tržišne čimbenike. Jedan od takvih čimbenika je i konkurencija, kao i zasićenost tržištem. Da li je potražnja za vašim proizvodom trenutno ispred ponude? Ako je tako, možete povećati ovu cijenu. Ako je vaš proizvod na tržištu, tko ga prodaje i po kojoj cijeni? Recimo da odlučite prodati naočare za pomračenje za sljedeću pomračenje Sunca. Morate istražiti bodove konkurentskih cijena i svoj proizvod ocijeniti konkurentnim.
3. Znajte svoju publiku i svoj USP
Ako poznajete svoju publiku i sastavljate jedinstvenu ponudu, tada imate utjecaj na cijene u svijetu. Sve se vrti oko prenošenja značenja. Na primjer, pretpostavimo da odlučite ciljati ekološke svjesne potrošače s naočalama za pomračenje. Jer su ekološki osviješteni.Najvjerojatnije, oni sudjeluju u kozmičkim događajima, kao što su jednom u životu pomračenja Sunca i slično. I primijetili ste da vaši konkurenti još nisu posebno ciljali na ove potrošače. U ovom slučaju, možda će imati smisla prodati reciklirane - ili barem reciklirajuće - naočare za pomračenje Sunca za nešto višu maržu cijene. Većina potrošača spremna je platiti više za proizvod ako je u skladu s njihovim svjetonazorom. Postoje razlozi zbog kojih izrazi kao što su Made in USA i Certified Organic obiluju u maloprodaji.
4. Ostanite na vrhu uobičajenih taktika cijene
Nema potrebe za ponovnim pronalaženjem kotača kada je u pitanju cijena vaših proizvoda. Pogledajte što rade najbolje internetske trgovine i imat ćete dobru predstavu o tome što funkcionira. Evo nekoliko zapaženih ideja o cijenama.
Smanjenje cijena od nekoliko rubalja. Kao što znate, da biste povećali stopu pretvorbe za gotovo 100%, šarmantna cijena je praksa uklanjanja centi i rubalja iz zaobljenog cjenovnog mjesta (to jest promjena cijena s 1000 rubalja na 999 rubalja). Zašto se mi, kao potrošači, i dalje vodimo tome, nije poznato. Ali to radimo.
Cijene s niskim udjelom masti. Ovo je uobičajena maloprodajna praksa, u kojoj uvedete novi proizvod po najvišoj mogućoj cijeni i nižoj cijeni kroz određeno vremensko razdoblje. Koristeći se ovom strategijom, usredotočite se na dva različita segmenta publike: raniji korisnici i potrošači svjesni statusa imaju veću vjerojatnost da će platiti punu cijenu za posljednji gadget ili trend, a potrošač osjetljiv na cijenu vjerojatno će ga kupiti čim proizvod snizi.
Cijene sidra. U vezi s gore opisanom cijenom s niskim udjelom masti, sidrena cijena je praksa nabrajanja početnih cijena i prodajnih cijena radi prenošenja percipirane vrijednosti.
Prodaja s gubitkom. Ovo je taktika oglašavanja koja zapravo nudi gubitak određenog proizvoda koji će privući potrošače na vašu web stranicu ili trgovinu. Ovu strategiju već desetljećima koriste trgovine prehrambenim proizvodima.
Cijena popusta i zaliha: dobro je razmotriti strategiju određivanja cijena i razmotriti mogućnost da, ako je potrebno, u budućnosti svoj proizvod možete trajno ili privremeno popustiti s privremenim zalihama kako biste premjestili svoj proizvod.
Ukratko, ne pretjerujte. Kao i ostatak modernog svijeta, vjerojatno ste vrlo iskusan kupac i intuitivno imate prilično dobru ideju o tome kako procijeniti svoj proizvod nakon višegodišnjih interakcija na maloprodajnom tržištu.