Nije rijetkost kada dvije osobe na istoj razini dohotka upravljaju drugačije. Zašto jedan od njih može uštedjeti novac i istodobno održati dostojan životni standard, a drugi mora preživjeti do sljedeće plaće? Vjerujemo da je jedno od rješenja znanje marketinškog hype-a i mogućnost da ne upadnete u zamke trgovina.
Sigurni smo da je lakše srediti vlastite financije kada znate marketinške udice na koje nailazimo iznova i iznova u oceanu potrošačkog tržišta. Predstavljamo vam 9 od njih.
1. Kontekstualno oglašavanje na društvenim mrežama
Mobilne verzije Facebooka imaju pristup mikrofonima telefona, a oni mogu slušati naše razgovore u stanju pripravnosti čak i ako je ekran isključen. Ovaj se trik koristi za kontekstualno oglašavanje.
Stoga tvrtke pokušavaju unaprijed utvrditi naše odluke i provociraju nas na kupnju.
2. U kombinaciji s jeftinom robom kupujemo skupo
Mnogi proizvođači privlače kupce popularnim stvarima koje se mogu kupiti za malo novca. Ali ako želite kupiti, na primjer, neki drugi proizvod, odaberite kit, primijetit ćete da to košta puno više.
Ili metodu koja se često koristi u internetskoj prodaji. Učili ste o radionici u mini stilu koja vas već duže vrijeme zanima, a također je besplatna. Ali prve tri nastave dobijate besplatno. Sljedeći tečaj, u kojem ćete pronaći sve što vam treba, koštat će vas znatnu svotu. Osim toga, tvrtka već ima vaše podatke i sada će vam prikazati oglašavanje na svim svojim resursima.
3. Promocija „jednog predmeta po osobi“
Ovaj trik koriste mnogi supermarketi. Ovo ograničenje kupnje privlači pažnju kupaca i ponekad čak izaziva bijes oko prodaje određenog proizvoda. Kad kupcu jasno kaže da takav proizvod ne može više puta prodati jednoj osobi, on ga počinje doživljavati kao jedinstven, željen i pokušati ga dobiti. Često se u takvim promocijama nalaze predmeti koji jednostavno leže mnogo vremena u skladištu i trebali bi ih se što prije prodati.
4. Pravilo plasmana robe
Kad su predmeti raspoređeni u piramidi i ukrašeni po jasnim cijenama, prodaje se stimulira. Kupac to doživljava kao dionicu i žuri iskoristiti "povoljne" ponude. Takav se potez često koristi u proizvodima s istekom roka, tako da ne bi bilo štetno provjeriti njihovu valjanost.
5. Smiješne oznake cijena
Veliki i svijetli plakati na policama i smiješne slike na oznakama cijena mogu povećati prodaju. Ovaj trik utječe na naše emocije, a mi nismo spremni propustiti ono što stvara pozitivan naboj. Kao rezultat toga, kupac nabavlja robu koja mu se sviđa jer je kupovina emocionalan proces.
6. Ako smo u početku kupili nešto zdravo, onda smo spremni kupiti nešto štetnije
Kupac često na ulazu u supermarkete nailazi na zdravu hranu: povrće, voće i mliječne proizvode. To nije učinjeno slučajno: što više novca čovjek troši na njih, to je jače percipirano pravo da kupi nešto ukusno, ali ne baš zdravo. Ovo je kompenzacijska strategija, koja je definirana kao "nagrada" kojom se osoba nagrađuje zbog ispravnog izbora. Kao rezultat toga, najmanje zdrava hrana može pojesti značajan dio našeg mjesečnog proračuna.
7. Najave o prodaji proizvoda povećavaju prodaju
Često nailazimo na najave o konačnoj prodaji prigodom zatvaranja prodavaonice.Skloni smo razmišljanju da ćemo tamo vjerojatno moći kupiti nešto po pristupačnoj cijeni. Ako je za nas prioritet pitanje troškova robe, a ostale funkcije su manje važne, možda je vrijedno iskoristiti prijedlog. No, ako pitanje cijene nije od najveće važnosti, onda možda ne biste trebali žuriti, jer često na taj način trgovine pokušavaju prodavati nepopularne predmete.
8. Stvaranje osjećaja oskudice
Za trgovce su poznate ljudske slabosti i točke pritiska, pa, upućujući na potencijalnog kupca, mnogi od njih podsjećaju nas na bilo koji naš osobni nedostatak. To se može odnositi na oblike izgleda, odnose s djecom ili supružnicima, kulinarske slabosti, razinu znanja stranog jezika itd. Glavno je znati razlikovati protok poruka koje su doista povezane s nama i ne prepustiti se manipulaciji.
9. Novac na svoj račun kao poklon
Mnoge internetske trgovine, tijekom popusta ili uoči rođendana kupca, daju mu kupon koji može koristiti za kupnju u trgovini. Suština ovog trika je da takav kupon ima prilično ograničen datum isteka, zbog čega se osjećamo hitno. U strahu da će dar isteći, vršimo impulsivne kupovine.