A kereskedelmi szervezetek, az értékesítési pontok és a raktározási vállalkozások gyakran szembesülnek az illikvid termékek értékesítésének problémájával. A termékek eladásával kapcsolatos probléma korai megoldása pénzügyi és logisztikai nehézségeket okozhat. Ezért mindig rendelkeznie kell egy hatékony algoritmussal, amellyel nem likvid áruk értékesíthetők bizonyos feltételek mellett. Természetesen a különleges feltételek mellett történő marketing nem mindig lehetséges, így a tapasztalt árualapú szakértők alternatív módszereket is kínálnak a rosszindulatú termék „felszámolására”.
Mi az nem likvid?
A pénzügyi szektor klasszikus értelmezése szerint az likviid eszközök olyan eszközök, amelyeknek a piacon sokáig nem volt kereslet. Ebben az esetben az eszközöket úgy kell érteni, mint az eladásra szánt késztermékeket, alapanyagokat, anyagokat és egyéb termékeket. Ezen túlmenően az „nem likvid” státusza szempontjából sokféle meghatározás van. És itt fontos megjegyezni az általános célú termékek leggyakoribb jellemzőit. Ha ezekre a termékekre három hónapon belül nincs kereslet, akkor nem likvid termékeknek lehet tekinteni - ez a meghatározás beleilleszkedik az elavult áruk fogalmába is. Ezzel szemben a rendszeresen értékesített termékeket folyékonynak tekintik. De itt eltérő lehet a kereslet szintje, amely szerint a termékhez magas vagy alacsony likviditási státuszt rendelhetünk. Mindenesetre a likviditás hiánya az eladó számára problémát jelent, amely a működőtőke hiányával szembesülhet. A pénzt „megőrzik” eladhatatlan árukban, ez csökkenti a vállalkozás hatékonyságát.
Az illikvid termékek megjelenésének okai
A közhiedelemmel ellentétben az nem likvid eszközök nem csak a házasság. Leggyakrabban az elavult termékekre nincs szükség sem a nem megfelelő beszerzés, sem a fogyasztói minőségű áruk elvesztése miatt a tárolás során. Ami a beszerzési hibákat illeti, téves számításokkal járnak az eladásra tervezett áruk mennyiségének meghatározásakor. Gyakran ez a jövőbeni értékesítéssel kapcsolatos magas elvárásoknak tudható be, amelyek eredményeként a termék egy részét sikeresen értékesítik, a másik rész pedig többletté válik. Van egy biztosítási esemény beszerzési taktikája - vagyis a vevő a normál feletti készleteket előre feltölti, mivel a jövőben a szállító árait tervezik emelni. Ilyen helyzetekben különösen nagy a kockázata annak, hogy nem rendeltetésszerű tárolás miatt nem likvid árukat kapnak. A helyzet az, hogy a tartalék áruk gyakran a raktár legtávolabbi sarkában helyezkednek el a felső állványon. A jövőben egyszerűen elfelejtik róla, és elveszíti a legfontosabb tulajdonságait. Vannak más tényezők például a nem megfelelő marketinghez is. Még ha a termék önmagában is teljes mértékben megfelel a fogyasztói igényeknek, akkor nem lesz sikeres a piacon, ha tévesen mutatják be az erős verseny ellen.
Hogyan lehet eladni nem likvid termékeket?
Az illikvid termékek értékesítésének különböző megközelítései vannak, de a fő módszer az eladás. Három fő szakaszban hajtják végre. Az első összeállítja az áruk listáját, elkészíti az árlistát és egyfajta virtuális raktárt hoz létre. Ez különálló árucsoport lesz, amelyet különleges feltételek mellett fognak eladni. A második szakaszban meg kell határozni a különféle árcímkékkel értékesíthető tartalékok kategóriáit. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy még egy homogén termékcsoportban is az illikvid folyadék folyadék - ellentmondás.Talán egy terméket szinte kiegyensúlyozottan, azaz az eredeti áron lehet eladni. És más készletek sem értékesíthetők jelentős kedvezménnyel, például a fogyasztói tulajdonságok súlyos vesztesége miatt. És hogyan lehet eladni az likvid folyadékot, ha az nem jelent értéket a fogyasztó számára? Az eszköz változatlan marad - a jelöléshez, de a kedvezmény nagy százalékával. Valójában a harmadik szakaszban teljes árlistát kell összeállítani, feltüntetve az áruk kategóriáit és árcímkéit, amelyekkel együtt lehet dolgozni az érdekelt felekkel.
Az árfolyamvesztés az „nem likvid” tényleges értékesítésének eszközeként
A feláramlások használatát szigorúan a számviteli szabályok szabályozzák, és a szabványok betartásával ez lehetővé teszi az eladhatatlan termékek megszabadulását. Mindenekelőtt meghatározzák az áruk mennyiségét, amely elvileg vámtarifa alá eshet. Ehhez a nagyvállalatoknál bizottság jön létre, amely leltárt készít és összeállítja a céláruk listáját. Ugyanazon esemény keretein belül az illikvid áruk leírása egyszerre is elvégezhető - mindenesetre mindkét határozatot a fej írja alá. Ezután meghatározzuk az optimális árakat a különféle áruk listáira és csoportjaira. Vegye figyelembe a mérlegértékét, az ilyen termékek jelenlegi piaci árát, a piaci telítettséget, a fogyasztói tulajdonságokat és egyéb tényezőket. Ezután létrejön egy speciális osztály a raktárban, amelyben a kedvezményes árukat tárolják számla-dokumentumokkal és árlistákkal.
Az adásvételi szerződés megfelelő kidolgozása
Az áruk szokásos vásárlása bizonyos kockázatokat hordoz, és az nem likvid eszközökkel végzett műveletek még veszélyesebbek, nem csak a vevő, hanem az eladó számára is. A szerződés megfelelő előkészítése segít biztosítani magát a kellemetlen meglepetések ellen. Az ilyen tranzakciók során az egyik leggyakoribb hiba az áruk hiányos leírása. Fontos, hogy kezdetben meghatározzuk annak sajátos jellemzőit, amelyek miatt nem likvid. Ennek ellenére a vevőnek joga van a termék visszatérítését követelni, ha az valamihez nem illik. Ezt a jogot, az összes árnyalattal teljes egészében, az ügyleti dokumentumban is rögzíteni kell. Furcsa módon az eladó felelőssége lehet az is, hogy például a megszerzett építőanyag már a szerződés teljesítése során felhasználhatatlanná vált, és különleges megsemmisítést igényel. Itt vissza kell térnünk ahhoz, hogy mit jelent az illikvid áruk, és mi a sajátosságuk. Az ilyen áruk lejárhatnak és tárolásra is veszélyesek lehetnek. A mérgező veszélyes anyagok ebben az esetben bizonyos ártalmatlanítási költségeket igényelnek. Ezért a szerződésben meg kell határozni, ki viseli ezeket a költségeket.
Vissza az eladóhoz
Visszatérési jog és az áruk első megvalósító tulajdonosa. A szerződés azonos feltételeitől függően megszabadulhat a kifogásolható termékektől, ha visszaadja a szerződésbe fektetett pénzt. Ez a megközelítés teljesen lehetséges és nagyon általános, mivel a nagy szállítóknak sokkal több értékesítési csatornájuk van, és minimális költségekkel meg tudják oldani a problémákat. Igaz, hogy a szállítók kiegészítő motivációja az ilyen típusú együttműködésnek, a kiskereskedőknek néha engedményeket kell tenniük, miközben elveszítik a befektetett alapok egy részét. Vagyis az illikvid termékek visszatérése az eredetinél alacsonyabb árakon történik. Az ilyen engedmény százalékát a szerződés is meghatározza. A szállítók motiváló tényezőihez az ilyen tételekhez a szerződésekben érdemes hozzátenni egy teljesen érthető vágyat egy partner megmentésére.
Belföldi értékesítés
A nem likvid eszközök értékesítésének oroszországi gyakorlata megvan a maga sajátosságai, és ennek megfelelően az elhalt javak értékesítésének módjai is. Ez a tapasztalat nem nevezhető egyedinek, de körülményeink között nagyon releváns.Arról van szó, hogy nem likvid termékek kerülnek felhasználásra a behajthatatlan tartozások megtérítésének eszközeként. Hogyan lehet ilyen módon eladni a nem likvid termékeket? Ez a helyzet abban az esetben, ha megállapodást kötnek az alapügylet után a partnerekkel, amelyek általában hitelezők. Ha a vállalat előre nem látható adósságokat halmozott fel, és jelenleg nem tudja garantálni a kifizetéseket időben, a hitelező megállapodhat abban, hogy az adósságokat nem likvid módon visszafizeti. Fontos azonban figyelembe venni, hogy ilyen esetekben az adósságösszegekkel történő újraszámítással történő leépítések a legkevésbé előnyösek az eladó számára.
Nagykereskedelmi folyadék
Az illikvid termékek megjelenésének okaitól függően az eladó támaszkodhat az értékesítésre a partnereknek és még a versenytársaknak is nagykereskedelmi áron. Maga a nagy beszerzési forma vonzó nagykereskedelmi áron vonzóbb, mint a kis tételekkel folytatott tranzakciók. Ez jövedelmezőbb logisztikai és pénzügyi szempontból is. Bizonyos körülmények között a termék nem lesz kereslet a fogyasztói igények miatt, és egy másik szegmensben a helyzet megfordul. A lényeg az, hogy megtalálják ugyanazt a versenytársat, aki sikeresen értékesíthet folyékony termékeket. Az eladás jövedelmező lesz a vevő számára. Legalább számíthat az alacsony nagykereskedelmi árakra, és maximálisan a kedvezmény százalékára, közvetlenül a kezdeti nem likviditás miatt.
Egyéb marketing módszerek
A tapasztalt kiskereskedők a saját helyszínen különféle módszereket alkalmaznak a nem keresett áruk forgalmazására. Az egyik legegyszerűbb a kedvezmény, amelyet hangos reklám támogat. A kifinomultabb módszerek között szerepel a termékek népszerű termékekkel való hígítása. Például, LED-es zseblámpák csatlakoztathatók kempingkészletekhez vagy építőszerszámokhoz, amelyek gyenge fényviszonyok között is használhatók. Az alkalmazások ajándékként és opcióként is kínálhatók, elérhetők minimáláron. Mindenesetre a disztribútor számíthat arra, hogy megkapja, ha nem is teljes, de mégis elhalt termékek előnyeit.
Nem likvid folyadékok leírása
Előfordulhat, hogy a meglévő „nem likvid” már nem alkalmas eladásra, körülményeitől függetlenül. Az eladó számára csak egy lehetőség lehet megszabadulni tőle - a leírás. Első pillantásra ezt meg lehet tenni a termékek hulladéklerakóra történő elküldésével, de két formális árnyalatra van szükség, amelyeket meg kell oldani a leszerelés során. Ebben a tekintetben a leggyakoribb kérdés az, hogy miként lehet leírni az nem likvid termékeket, hogy ne jelentsen problémát az adószámvitel? Ehhez igazolni és igazolni kell a ténylegesen eladásra alkalmatlan termékek leírását. A társaság itt dönt arról, hogy ezen áruk költségét teljes kiadásba fogja-e fordítani, ami lehetővé teszi a jövedelemadó csökkentését. A második árnyalat az áruk ártalmatlanításával kapcsolatos, amelyet már fentebb említettünk. Leírás esetén a szervezet teljes mértékben viseli az értékesítésre alkalmatlan termékek megsemmisítésének költségeit. De ez csak bizonyos típusú árukra vonatkozik - például háztartási vegyszerek, egyes gyógyszerek, festékek és lakkok stb.
Nem likvid folyadékok megelőzése
A gyakorlatban két fő módszert fejlesztettek ki az elavult árukkal kapcsolatos kellemetlen helyzetek megelőzésére. Mindenekelőtt ez az eladó termékek sok tételének alapos ellenőrzése. Az áruk teljes ellenőrzését a vásárlás előtt és után elvégzik. Ezenkívül a tárolási folyamat során rendszeresen ellenőrizni kell a raktárban tárolt árukat. Ez különösen igaz a "hosszú" raktárakra, amelyek szezononként igényelnek. Annak érdekében, hogy az illikvid termékek nem halmozódnak fel nagy mennyiségben, azt is népszerű termékekkel kell hígítani. Például ki lehet helyezni folyékony termékekkel felszerelt vitrinekbe - ez további figyelmet fog felhívni.
Vannak-e előnyei egy nem likvid terméknek?
Valójában vannak pozitív szempontok azokban a helyzetekben is, amikor a végrehajtók „nem likvid eszközökkel” szembesülnek. Például a nagykereskedelmi piacok helyzete szinte mindig dinamikus, és ritkán fordul elő, amikor ugyanaz a termék stabilan tartja a keresletet. Ezért az áruk késleltetése a kiskereskedő raktárában hosszú távon, előbb vagy utóbb, bizonyos értelemben monopolistá teheti webhelyén. Ezenkívül a lassan haladó árukkal kapcsolatos problémák gyakran arra ösztönzik a kezdő kereskedelmi társaságokat, hogy felelősebben dolgozzanak a könyvelés és a készlet-ellenőrzés terén.
következtetés
A legtöbb kiskereskedő számára a szokásos helyzet az elhalt árukkal szembeni, nagy igény nélküli munka. A sok éves tapasztalattal rendelkező vállalatok hibakeresési csatornákon keresztül folyamatos értékesítési módokban értékesítik a nem likvid eszközöket. Ezért a lassan mozgó készletekkel való optimális kezelési módok keresése relevánsabb az induló vállalkozások számára, amelyek még mindig fejlődnek a szegmensükben. Ehhez még hozzá kell adni a megelőző intézkedések előnyeit a „nem likvid eszközök” elleni küzdelemhez. Sőt, ez inkább nem a be nem igényelt áruk felhalmozódásának megakadályozása, hanem a szokásos számviteli és marketing tevékenységek, amelyeknek általában a kereskedelmi vállalkozás hatékonyságának fenntartására kell irányulniuk.