Mi az a hálózati marketing Oroszországban?

Mi a hálózati marketing, és érdemes ezzel foglalkozni? Ezeket a kérdéseket sokan, akik további jövedelemforrást keresnek, vagy azok, akik sürgősen szembesülnek a foglalkoztatás kérdésével, aggasztják.

A koncepció

Korunk legígéretesebb üzletének tekintik a hálózati marketingt. Bár sokan még mindig ezt társítják a pénzügyi piramishoz. Legfontosabb előnye a disztribútorok számára a speciális ismeretek és tapasztalatok hiánya. Vagyis bármilyen korban megteheti. Nem kell számtalan interjún mennie, remélve, hogy jobb lesz, mint más jelöltek.

Ennek az üzleti modellnek az a célja, hogy egyszerűsítse a termelő és a fogyasztó közötti kommunikációt. A klasszikus termékpromóció magában foglalja a reklámhoz kapcsolódó magas költségeket és a komplex logisztikát, amely számos közvetítőt foglal magában. Ezen túlmenően, jó hirdetési támogatás nélkül, nem számíthat arra, hogy a vásárló ezt a terméket vásárolja, és nem a versenytársait.

A hálózati marketing lényege, hogy a szóbeszéd elvét alkalmazzák, vagyis a gyártó termékeinek forgalmazói az ügyfelekkel dolgoznak. Képesek minden termékről beszélni, és azt javasolják, hogy mi a legjobb az emberi igények alapján.

A disztribútor számára az az előnye, hogy megkapja az eladások egy százalékát. De a jövedelem meglehetősen kicsi. Ezen felül egy tanácsadó nem érheti el a potenciális fogyasztók nagy számát. Ezért létre kell hoznia saját struktúráját, vonzza a többi forgalmazót. Sőt, akkor is lehetősége van kiegészítő jövedelemszerzésre, hogy az ő vezetésében dolgozó tanácsadók eladni fognak.

besorolás

Mi a hálózati marketing? Ez egy közvetlen értékesítési rendszer. De a résztvevők funkcionális felelősségétől és a keresési lehetőségektől függően, a vállalkozásnak többféle típusa létezik, ezek közül a következők:

• Egyetlen szint. A jövedelemügynök az eladásoknak csak egy százaléka. Mivel a legtöbb terméket katalógusokon keresztül terjesztik, az egységes áron, az ügynök kedvezményes áruk vásárlására. Ez a különbség az ő jövedelme.
• szakasz. A disztribútor díjat kap a közvetlen értékesítésért. Ezen túlmenően más disztribútorokat is összekapcsol, az értékesítés százalékát megkapva. A hálózati marketingnek ezt a felépítését a leginkább érthetőnek tekintik, ezért a nagyvállalatok választják meg.

És az üzleti struktúrák összetettebb sémái is lehetségesek: bináris, mátrix, puff.

A különbség a hálózati marketing és a piramis között

Mi a hálózati marketing - piramis vagy sem? A piramis célja bónusz megszerzése más emberek vonzásával, akik egyszerűen befektetik pénzüket. Cserébe kaphatnak olyan részvényeket, amelyeknek nincs biztosítékuk. A hálózati marketingben nem igazán számít, hány ember vesz részt. Lehet 10 és ezer ember, ha az értékesítés nulla, akkor a hálózatot szervező disztribútor nem fog semmit megkapni. Ezen felül az új ügynököknek nem kell belépési díjat fizetniük.

Ugyanakkor sajnos csaló társaság tagjává válhat, mivel az ilyen típusú vállalkozások népszerűsége miatt megjelennek olyan vállalatok, amelyek befektetés nélkül gyors pénzt akarnak szerezni. Vannak bizonyos jelek, amelyek megmondhatják az embernek, hogy egy társasággal nem szabad foglalkozni.

1. A belépésért fizetni kell. Általában a vállalatok nem igényelnek díjat azoktól az emberektől, akik disztribútorokká válnak, vagy ez teljesen szimbolikus lehet.Ha a hozzájárulást ezer vagy tízezer rubelben számolják, akkor ez azt jelzi, hogy ez egy pénzügyi piramis.
2. Mi a hálózati marketing? Ez egy olyan üzlet, amely az értékesítés százalékára épül. Ha a vállalat fizetéseket ígér egyszerűen az emberek vonzására, akkor jobb, ha megkerüli azt.
3. A termék rövid ideig tartó - soha nincs raktáron.
4. A hálózati marketing nem ígér azonnali magas bevételt. Az egynapos vállalatok munkája a „ma” maximális jövedelem megszerzésén alapul.
5. Dokumentumok hiánya: szerződések, számlák, a pénzeszközök bevételét igazoló okiratok.

Az előnyök

Bármikor megszervezheti vállalkozását, és a kezdőtőke jelenléte nem számít. És a hálózati marketing előnye maga a termék is. Jó minőségű, és a disztribútorok versenyképes áron vásárolhatják meg. Ezért gyakran maguknak vásárolnak. Ezen felül a vállalatok gyakran exkluzív termékeket kínálnak, amelyek sehol másutt nem érhetők el. Mivel az értékesítés volumene közvetlenül az ügynök képességeitől és tudásától függ, a gyártók inkább befektetnek képzésükbe. A tapasztalatok megszerzése érdekében nincs szükség potenciális forgalmazóra, hogy klasszikus kezdő hibákat kövessen el. Néhány probléma mentorálás útján elkerülhető. Az ügynökök további előnye az a képesség, hogy olyan fontos tulajdonságokat fejlesszenek ki, mint a kommunikáció, a menedzsment és a tervezés képessége. Vagyis pótolhatatlan tapasztalatokat szerezhet, és személyiséggé fejlődhet. Ezen felül nagyszámú emberrel találkozhat, akik a jövőben hasznosak lesznek.

hiányosságokat

A hálózati marketingnek (MLM) vannak hátrányai. A fő egy nehéz kezdés. Ügynökré válva sokan a gyors sikerre és az azonnali jövedelemre támaszkodnak. De a gyakorlatban nem mindig ez a helyzet. Az eladások növekedése meglehetõsen lassú lehet, és a vásárlók megtalálásának nehézségei erõs vágyat idéznek elõ az üzlet megszüntetésével. Egy másik nehézség nem az ilyen üzleti struktúra legjobb hírneve. Ezért nehéz lehet nemcsak a vásárlókat, hanem a forgalmazókat is megtalálni, ami súlyosan megnehezíti a saját forgalmazási hálózat kiépítésének folyamatát.

A hálózati marketing természetesen nem mindenki számára megfelelő. A szabálytalan munkanap, az a szükség, hogy folyamatosan dolgozzanak az emberekkel, és gyakran elhagyják a személyes kényelem övezetét, megijeszti azokat, akik kényelmesebben dolgoznak egy irodában, meghatározott ütemtervvel és fizetéssel.

Megjelenés története

Annak ellenére, hogy a közvetlen értékesítés népszerűségét növekvő, jó kilátásokkal rendelkező vállalkozásnak tekintik, tegnap nem jöttek elő. Az úttörő az amerikai Carl Renborg volt, aki 1939-ben kezdte barátait ajánlani az általa kitalált vitaminok és egészségügyi termékek kipróbálására. Az áruk nem vonzották túl a barátaikat, és az eladások egy százalékát felajánlotta számukra, ha népszerűsítik az ő termékeit. Mivel sokan akartak pénzt keresni, az ötlet gyorsan eljutott az emberekhez.

A következő években egyre több olyan cég jelent meg, amely „ajánlási” marketing útján értékesítette termékeit. Az ipar különösen aktívan fejlődött a múlt század 80-90-es éveiben. A gyártók szinte a teljes termékválasztékot kínálták a fogyasztóknak.

A jelenlegi piaci helyzet

Manapság a hálózati marketing az internetes technológiák fejlesztésének köszönhetően második életét kapott. Ez lehetővé teszi nem csak, hogy kevesebb idő alatt fedezzen több embert, hanem megtakarítson a nyomtatott termékek gyártásában is. A disztribútorok nem tölthetnek időt személyes képzésen és szemináriumokon való részvételre, mindezt online nélkül is el lehet végezni otthon nélkül.

Oroszországban ezt a vállalkozást hivatalosan elismerték 1996-ban, amikor megjelent a Közvetlen Értékesítési Szövetség. Célja az iparág fejlesztése és ezen üzleti modell pozitív imázsának megteremtése.Az egyesületek tulajdonában lévő adatok szerint Oroszország lakosságának körülbelül 6% -a olyan vállalatok ügynöke, amelyek közvetlen értékesítés útján reklámozzák termékeiket. Sőt, a végfelhasználók számát szinte lehetetlen kiszámítani.

Vonzza az embereket

A sikeres üzleti vállalkozás az értékesítési hálózat kibővítését és a végfelhasználók megtalálását foglalja magában. Hogyan vonzhatunk embereket? A hálózati marketing fejleszthető az interneten keresztül. Ennek sokféle módja van.

• Közösségi hálózatok használata. A legtöbb ember egy online közösség felhasználója. Ez az oka annak, hogy ennek a kommunikációs csatornanak a használata a legelterjedtebb. Hol kezdjem? Készíthet egy csoportot, amely közvetlenül vagy közvetve társul a termékek forgalmazásához. Szükséges, hogy több ember csatlakozzon a csoporthoz, akik szintén meghívják baráti körüket, hogy csatlakozzanak a csoporthoz. A résztvevők potenciális vásárlók.
• Saját webhely létrehozása és a kontextuális hirdetések beállítása. Elősegítheti webhelyét, hogy az ügyfelek megtalálják azt, amikor bármilyen információt keresnek az interneten. Az ilyen módszerekhez azonban pénzügyi -, néha jelentős - beruházásokra van szükség. Weboldalán keresztül az ügyfelek feliratkozhatnak, hogy hírleveleket kapjanak az új termékekről és az aktuális promóciókról. Mi lehetővé teszi az egyedi ügyfelekről a rendszeres ügyfelek kategóriájára való áttérést.
• Speciális fórumok. Itt kicserélheti tapasztalatait, tanulhat sikeresebb kollégáitól, és megtalálhatja azokat is, akik készen állnak a disztribúciós hálózat tagjára. Vagy légy ön egy disztribútor egy létező csoporthoz csatlakozással. Az alapvető tapasztalatok megszerzése után folytathatja saját hálózatának létrehozását.

A termékek egyszerű marketingje (egyszintű marketing) nem túl érdekes. Tudnia kell, hogyan lehet vonzza az embereket a hálózati marketingbe annak érdekében, hogy bevételt szerezzen a disztribútorok kialakult struktúrájából. A fő eszköz a meggyőzés. Annak bizonyítása érdekében, hogy egy személy a munka célszerűségét meg kell motiválni, elmondva neki az ilyen típusú jövedelem előnyeiről. De ha egy személy nem érti teljesen, miért van rá szüksége, és milyen előnyöket kaphat, mások meggyőzése meglehetősen nehéz lesz.

A legnépszerűbb hálózati cégek

Saját vállalkozásának elindításához ki kell választania a megfelelő társaságot. Ehhez van egy hálózati marketing társaságok besorolása Oroszországban. 2016 szerint a vezetők:

• Az Avon középkategóriás kozmetikumok gyártója. Az orosz piacon való részesedése körülbelül 30%.
• Az Oriflame egy svéd vállalat, amely kozmetikumokat, kiegészítőket és diétás ételeket gyárt. Népszerűsége szerint a cég összehasonlítható az Avonnal.
• Az Amway egy amerikai vállalat, amely évtizedek óta működik. A termékskála meglehetősen széles. Az oroszok körében azonban elsősorban tisztító- és tisztítószereivel híres.
• A Mary Kay egy másik kozmetikai cég. Sajátossága, hogy kizárólag női ügynökökkel dolgoznak.
• A Faberlik egy orosz társaság, amely természetes alapanyagokból készült oxigén kozmetikumokat reklámoz. A márka első megjelenésekor a tradicionális promóciós módszereket választották - tömeges lefedettséggel történő reklámozás, a televízióban is. Ami lehetővé tette a márka gyors felismerhetőségét.

Így az orosz hálózati marketing legnépszerűbb termékei a kozmetikumok.

A közelmúltban divatossá vált az egészséges életmód vezetése, az étrend és a rendszeres testmozgás gondozása. A forma kialakulása, az éhezés csökkentése, a test számára a szükséges vitaminok és mikroelemek biztosítása érdekében megjelent egy egész irány - a sport táplálkozás. Ezen a területen a hálózati marketing csak Oroszországban fejlődik ki. Az ilyen termékek fogyasztóinak jelenlegi szegmense nem nevezhető túl szélesnek.A legismertebb cégek közé tartozik az NL International, az Energy Diet HD.

Hogyan válasszunk egy céget?

Mielőtt folytatná az ügyfelek keresését, a saját disztribúciós hálózat kiépítését, meg kell választania egy olyan társaságot, amelynek termékeit tovább kell terjeszteni.

A helyes választáshoz néhány kritérium fontos:

1. Hány évig létezik a cég a piacon. Minél hosszabb a története és hírneve, annál jobb. Kevesebb erőfeszítésre lesz szükség egy adott márka népszerűsítéséhez, amely a pénzügyi veszteség minimális kockázata. De van egy másik oldala is: egy új, nem túl elterjedt termékekkel rendelkező cég lehetővé teszi a nagyobb közönséggel való együttműködést. Megvizsgálhatja az oroszországi hálózati marketing teljes listáját, és kiválaszthatja azt, amely nem rendelkezik nagy piaci részesedéssel.
2. Education. Az állandó képzések és szemináriumok fontosak a gyártó számára, mivel a szervezet nyeresége a forgalmazók készségeitől és ismereteitől függ.
3. Termékek iránti kereslet. A porszívót egyszer eladhatja egy vevőnek, vagy folyamatosan értékesíthet gyorsan fogyasztható kozmetikumokat. Ezen felül megfizethető termékeket vásárolnak nagyobb vágy, mint drága.
4. A cég weboldala és vélemények az interneten. Egy jó gyártónak minőségi weboldala van, amely könnyen navigálható. Milyen kényelmes vele dolgozni, másoktól megtanulható. A jobb hálózati marketing több embert vonz.

Saját vállalkozás létrehozása mindig elegendő számú előnyt és hátrányt tartalmaz. A közvetlen értékesítés bizonyos tulajdonságokat igényel egy emberben, például nyugodtan fogadja el az elutasítást, a kommunikációs készségeket, a tanulási és fejlesztési vágyat. Ha kipróbálni szeretné magát, és bizonyos tapasztalatokat szerezhet, vagy saját vállalkozást építhet fel, akkor kipróbálhatja magát a hálózati marketingben. Sporttáplálás, kozmetikumok, készülékek, háztartási cikkek - választhat abszolút bármilyen területen.