Mielőtt megérti, hogy a demarketing valamilyen eladó magatartási stratégia, meg kell értenie néhány fontos fogalmat. Ezenkívül a meghatározás alapján adjon példákat, hogy ez az irány jól látható legyen.
A marketing fogalma és változatai
A marketing manapság minden vállalkozás szerves részét képezi, mivel a szervezeti funkcióra van szükség ahhoz, hogy egy terméket hozzunk létre, reklámozzunk az ügyfelek számára, valamint megszilárdítsuk velük a kapcsolatokat, hogy mindkét fél előnyeit megkapjuk.
Számos cél és célkitűzés van, sokféle módszer használható bizonyos eredmények elérésére. Arról is beszélnünk kell a marketing típusairól, különösképpen az egyik irányról, amely a piaci kereslethez kapcsolódik.
A következő típusok találhatók:
- átalakítása;
- stimuláló;
- a fejlődő országokban;
- remarketing;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- támogat;
- ellentétes.
Erre vagy arra a típusra szükség van különböző helyzetekben: amikor a kereslet esik; amikor a kereslet meghaladja a kínálatot; amikor a kereslet megegyezik a kínálattal; amikor van kereslet, de rejtett stb.
A demarketing ...
A fentiekben leírtuk, hogy a marketingnek különféle típusai vannak, és ennek vagy ennek alkalmazása az adott helyzettől függ. A vállalkozás soha nem tudja előre megtudni, hogy melyik típust fogja használni, de eljön az idő, amikor alkalmaznia kell a demarketinget.
A demarketing az eladó viselkedésstratégiája, amelynek célja a kereslet ideiglenes vagy végleges csökkentése. Kiderül, hogy túl sok a kereslet, amely meghaladja a kínálatot, és a vállalkozások egyszerűen nem tudják felnövelni azt. Ennek oka több ok lehet, egyikük lehetetlen a termelés növelése.
Ez a viselkedés egyértelműbben megérthető a megadott példák felhasználásával. De érdemes emlékezni arra, hogy egy ilyen stratégia alkalmazható mind a termék-, mind a szolgáltatási piacon.
Típusok és feladatok
Időnként a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet túl aktívvá válik. Ez nem fordul elő gyakran, mivel sokkal több ajánlat van a piacon, de vannak olyan helyzetek, amikor szükség van a kereslet csökkentésére. A demarketing fő célja, hogy meggyőzze az embereket, hogy nem kell vásárolniuk, vagy hogy helyettesíthetik egy másik termékkel.
A demarketing így nézhet ki:
- áremelkedés;
- a reklámcég csökkent tevékenysége vagy a reklám révén más termékekre váltás;
- a termelési jogok átruházása más cégekre.
A demarketingnek többféle típusa van:
- aktív - a kevésbé jövedelmező árukkal vagy szolgáltatásokkal történő munka szabályozásához szükségesek.
- passzív - Ezt a fajtát a kormányhivatalok használják leggyakrabban, hogy elmondják a vevőnek az adott termék (cigaretta, alkohol) veszélyeit.
- abszolút - abban a tényben fejeződik ki, hogy az árut a kellemetlen következmények elkerülése érdekében teljes egészében eltávolítják a termelésből. Ennek oka elavult áruk vagy alacsony minőségű áruk, amelyek ártalmasak lehetnek az emberekre és ennek megfelelően a vállalkozásra. Például egy gyógyszer kiadásra került, de hatástalannak bizonyult, vagy akár valamilyen kárt okozott, ezért ezt a gyógyszert azonnal kivonják az értékesítésből.
stratégia
Stratégiai szempontból az összes marketing a következőkre oszlik: általános és szelektív. Az elsőre azért van szükség, hogy egy adott termék iránti kereslet csökkentése az egész piacon, ahol a terméket értékesítik, az árak növelésével vagy egy hirdető cég tevékenységének csökkentésével. A szelektív demarketing csökkenti a keresletet a legkevésbé jövedelmező piaci szegmensben.
Van még az úgynevezett látszólagos demarketing is, amelyet gyakran használnak drága szegmensekben (például autókereskedelem). Az ilyen irányú keresletet korlátozza a elégtelen kínálat.
Ki más használja a demarketinget?
A marketing terület feladatait, típusait és céljait fentebb leírtuk. Azonnal világossá válik, hogy ezt a stratégiát gyakran vagy ritkán alkalmazzák az árukat előállító vagy szolgáltatást nyújtó cégek. Ugyanakkor nem csak a vállalatok használják fel tevékenységükben. Célszerű a demarketinget állami beavatkozással végrehajtani, ami pozitív hatással lehet.
Az állam különféle területeken aktívan alkalmazza a kereskedelmet a következők érdekében:
- a szociális szférában szólítson fel az élet javítására, az életmód megváltoztatására, például a rossz szokások felfüggesztésére, és kezdje el vezetni az egészséges életmódot;
- a környezetvédelemben a természeti erőforrások megőrzése, például a vadászat vagy a halászat bizonyos helyeken történő korlátozásával vagy tiltásával;
- a gazdasági szférában a különféle áruk állandó hiperfogyasztásának csökkentése érdekében.
Az olyan elvek segítségével, mint a megelőzés, a védelem, a kényszerítés és a partnerség, az állam marketing stratégiák aktív alkalmazásával szabályozza a társadalom életét.
Demarketing: példák
Az energiafogyasztás egy jó példa arra, hogy hol lehet a demarketing. Mindenki tudja, hogy hideg napokon reggel és este növekszik az áramigény. Az erőmű megnövekedett terhelés alatt van, amelyet nehéz csökkenteni. Ennek a helyzetnek a kiútja lehet a használati csúcsok áremelkedése, valamint más időben alacsonyabb árak. Tehát éjjel az elektromosság a legolcsóbb, és sokan használják azt mosógépben mosogatásra vagy mosogatógépben való mosogatásra. Elmondhatjuk, hogy ebben az esetben tanácsos a demarketing használata, mivel mindenki profitálhat.
A demarketingnek a termékpiacon történő felhasználásának másik szembetűnő példája az Apple termékek. A cég kiváló minőségű berendezéseket gyárt, amelyek iránti kereslet évente magas marad. De annak kicsit csökkentése érdekében a vállalat tudatosan emeli az árat, ezáltal csökkentve a keresletet.
A példákból világossá vált, hogy a demarketing a kereslet csökkenése a termékpiacon, de hogyan néz ki ez a szolgáltatási szektorban, és miért van rá szükség? Előfordul, hogy egy társaság is növelheti ügyfelei biztonságának szintjét, de ehhez például elutasítja az utasok olyan kategóriáját, mint az agresszív rajongók, akik túl zajosan viselkednek, ami esetleg nem vonzza a rendes utasokat.