Bármelyik, még a legsikeresebb vállalkozás változatlan formában történő működése sem folytatódhat határozatlan ideig. Fenntartása érdekében nagyon fontos technika létezik. Ez lehetővé teszi a modell stabilitását és jelentősen csökkenti a kritikus veszteségek kockázatát, amelyek valószínűsége különösen növekszik a változó körülmények között. Ez a technika az üzleti diverzifikáció. Az összes befektetési kockázatot segítsége gyakorlatilag nullára csökkentheti.
A fogalom meghatározása
Mi a diverzifikáció? Egyszerű szavakkal ez a koncepció nem más, mint a rendelkezésre álló tőke felosztása a különböző betétek számára. Ennek a folyamatnak a lényege a befektetési kockázatok csökkentése. Valójában, ha az egyik befektetési portfólió mínuszot jelent az üzlet számára, akkor a többi blokkolja azt pluszokkal, ami végül a végső profithoz vezet. Nem csoda, hogy van egy mondás, hogy ne tegye az összes tojását egy kosárba. Ez lehetővé teszi, hogy a lehető legpontosabban megértse a diverzifikációs folyamat lényegét.
A szó, amely ezt a fogalmat jelöli, latin gyökér. Két részből áll. Ezek közül az első a diversus szó, a fordításban „más” jelentéssel; és a második - facere - "csináld".
Az üzleti diverzifikáció változás, a sokféleség bevezetésével, a választék kibővítésével, a pénzügyi piacok kereskedelmével és beruházásával összefüggésben más területekre történő átorientáláshoz. Ez a folyamat különféle eszközökbe történő befektetés a világpiacok instabilitása alapján, amely meredek növekedést mutat, majd recessziót követ. Ezért minden befektetés kockázatos az egy befektetési portfólióba történő befektetés.
Az üzleti gyakorlatban a diverzifikáció magában foglalja a különféle, egymással nem összefüggő technológiai folyamatok vagy szolgáltatások egyidejű fejlesztését. Ez a folyamat a társaság által kiállított áruk felhasználásának sokfélesége, amely lehetővé teszi annak meglehetősen hatékony működését, tekintet nélkül egy adott termék igényére.
Az üzleti tevékenység diverzifikálása lehetővé teszi a cégek számára, hogy felfüggesztsék a nehéz gazdasági körülményeket, mivel a jövedelmező termékek veszteségeit jövedelmező típusú termékekkel vagy szolgáltatásokkal fedezik. Sőt, ez a folyamat különféle formákat ölthet. A modern gyakorlatban a diverzifikációs stratégiák négy fő típusa létezik. Ez vízszintes és függőleges, koncentrikus és konglomerációs. Tekintsük őket részletesebben.
Horizontális diverzifikáció
Az ilyen típusú folyamatok alapja új termékek beszerzése és fejlesztése. Ebben az esetben olyan árukról vagy szolgáltatásokról van szó, amelyeket eladhatnánk a mai fogyasztóknak vagy a cég ügyfeleinek. Ez a stratégia lehetővé teszi a vállalat számára, hogy támaszkodjon meglévő értékesítési szintjére, valamint a már bevezetett gyártási technológiára.
Az ilyen típusú diverzifikációra példa egy új típusú alapanyag hozzáadása a tejipari társaságok meglévő választéklistájához. A kockázatok minimálisak. A horizontális diverzifikáció valójában csak az áruk változatosságának növekedését veszi figyelembe. Ha a már gyártott termékek egyik típusa vonzóvá válik a vevő számára, a választéklista továbbra is lehetővé teszi stabil nyereség elérését.
Vertikális integráció
A stratégia szerinti diverzifikációs folyamat magában foglalja a vállalat mozgását akár felfelé, akár lefelé a termelési lánc mentén. Más szóval, a vállalatnak lépnie kell a jelenlegi termelési ciklust megelőző szakaszokra, vagy folytatnia kell a további fejlesztéseket. Ez a taktika lehetővé teszi az üzleti vállalkozások harmadik felektől való függőségének csökkentését, és megakadályozza, hogy ez utóbbiak nyereséget nyújtsanak, lezárva az összes fő folyamatot egy vállalaton belül.
A vertikális diverzifikáció számos típusa létezik. Olyan helyzetekre vonatkoznak, amikor egy társaság abbahagyja az áruk értékesítését a kiskereskedőknél, és megnyitja saját nagy- és kiskereskedelmi üzleteit.
A vertikális üzleti integrációt a saját áruk előállításához szükséges alapanyagok és források beszállítójának megszerzésekor, valamint kiegészítő vállalkozás megnyitásakor is megfigyelhetjük, például építőanyagok értékesítésekor, házak rekonstrukciójára vonatkozó szolgáltatási ajánlatokkal együtt. Ez a stratégia biztosítja a legjobb árakat az ügyfelek számára, és megkönnyíti az anyagok szállításának folyamatát.
Koncentrikus diverzifikáció
Ennek a stratégiának egy másik neve van. Időnként kapcsolódó diverzifikációról beszélnek. Ez a folyamat magában foglalja a termelési portfólió kibővítését, amelyet üzletágak vagy termékek rovására hajtanak végre. Ez lehetővé teszi a társaság rendelkezésére álló erőforrások és technológiák legteljesebb és leghatékonyabb felhasználását.
Az üzleti stratégia szerinti diverzifikáció alapja olyan kiegészítő áruk vagy szolgáltatások létrehozása, amelyek javíthatják és megkönnyíthetik a fő termelési termék fogyasztását. A kisvállalatok gyakran mennek erre az útra. A kisvállalkozások koncentrikus diverzifikációjának egyik példája a játékok megvásárlása a gyermekek által gyártott áruk gyártója által. Ez a lépés lehetővé teszi a termék forgalmazásának növelését és az új piacokra való belépést.
A koncentrikus diverzifikáció másik példája a kis pékség választékának kibővítése azáltal, hogy ügyfeleinek félkész termékeket, valamint tésztát kínál házi sütéshez.
Ez az üzleti diverzifikációs stratégia lehetővé teszi a meglévő tapasztalatok és a kulcsrakész megoldások elérését. Ezenkívül elősegíti a verseny csökkentését a szegmensben, valamint növeli a rendelkezésre álló erőforrások felhasználásának hatékonyságát.
Konglomerációs diverzifikáció
Ezt a stratégiát néha másként is nevezik. Sokan független diverzifikációnak tekintik. Ez a folyamat nem más, mint több teljesen független üzleti terület folytatása, amelyek nem javítják egymás tevékenységét.
A stratégia elfogadásakor a társaság egy teljesen más fogyasztói körhez fér hozzá. Valójában ezt nevezhetjük a vállalat jelenlegi nyereségének befektetésére a rendkívül jövedelmező iparágakba. Az ilyen típusú diverzifikáció néha lehetővé teszi a társaság számára a közeljövőben a legújabb technológiákhoz való hozzáférést, amely végső soron javítja a jelenlegi termék minőségét.
Mikor lehet alkalmazni egy konglomerátum diverzifikációs stratégiát? A vállalatok igénybe veszik az olyan esetekben, amikor lehetősége van hatékonyan alkalmazni a meglévő tapasztalatokat és ismereteket, valamint technológiák jelenlétében, hogy tagadhatatlan előnyöket szerezzenek az új piaci szegmensekben.
Hogyan történik az üzleti diverzifikáció? Példák egy ilyen stratégia alkalmazására jelenleg nagyszámban rendelkezésre állnak. Ez vonatkozik sok cipőgyártóra, akik tapasztalataik és tudásuk felhasználásával az ügyfelek preferenciáiban új piacra lépnek a vállalat számára, ruházatot és kiegészítőket gyártva.
A független diverzifikáció fő előnyei a jövedelmezőbb üzleti vállalkozások jövőbeli fejlődésének kilátásai, valamint a szezonális visszaesések kisebb hatása az elsődleges javak eladásában. Egy ilyen stratégia hátránya vagy kockázata az, hogy jelentős forrásokat kell elkülöníteni egy új irány kidolgozása érdekében. És ez a rossz vezetési munkával veszteségeket eredményezhet.
Nemzetközi diverzifikáció
Ez a stratégia összekapcsolható vagy független lehet. Ugyanakkor különféle diverzifikációs típusként kiemelkedik, mivel a vállalatok számára rendkívül fontos.
Egy hasonló folyamat a jövedelmezőség növelésének egyik legfontosabb stratégiai módja. Azokra az esetekre folyamodnak, amikor a nemzeti szintű diverzifikáció már teljes mértékben befejeződött. Egy ilyen nemzetközi stratégia végrehajtásakor a társaságnak magas szintű vezetői kompetenciára és megfelelően felépített vezetési struktúrára van szüksége. Ennek oka a kérdések nagyon széles köre fejlődik. Ezek kapcsolódnak a vállalat marketingstratégiájához mind üzleti, mind pedig egy ország számára. Ugyanakkor figyelembe kell venni az államok regionális és nemzeti jellemzőit, valamint a fogyasztott termék modelljét. Egy ilyen stratégia megfelelő alkalmazásával a vállalat jelentős hatást gyakorol a termelés méretére, valamint az értékes és ritka erőforrásokhoz való hozzáférésre. Ugyanakkor maximálisan felhasználja saját forrásait, és csökkenti az eladások csökkenésének és a stagnálásnak a kockázatait.
Folyamatigény
Mikor szükséges az üzleti diverzifikáció? Gyakran előfordul, hogy egy adott vállalat csak egy területen koncentrál erőfeszítéseit a növekedésre. Ez természetesen lehetővé teszi számára egy bizonyos tökéletesség elérését. A társaság személyzete és vezetése valóban jelentős készségeket és nagy tapasztalatokat szerez. Ez a helyzet versenyképessé teszi a társaságot, további ösztönzőket teremtve a termelés további fejlesztésére. Például, helyettesítők jelenhetnek meg a piacon. És ez arra készteti az üzletet, hogy támadjon más területeken, gyakran funkcionális és gyártási kapcsolatok nélkül az előző termékekkel.
A diverzifikáció kulcskérdése ebben az esetben az optimális határok meghatározása és a társaság stratégiai terveiben felmerülő tevékenységek listája lesz. Ennek érdekében a társaságnak át kell mennie a diverzifikáció bizonyos szakaszaiba, amelyeket érdemes megvizsgálni részletesebben.
A vállalat helyzetének tanulmányozása és további értékelése
Ez a diverzifikáció első szakasza, amely magában foglalja a következők tisztázását:
- a diverzifikáció elérésének mértéke, kifejezve az áruk teljes eladásának az adott egység eladási mennyiségéhez viszonyított arányán keresztül;
- a diverzifikáció típusai;
- az üzleti műveletek jellege (belföldi, multinacionális vagy globális);
- az új egységek létrehozásához és fejlesztéséhez vagy a meglévő kulcsfontosságú pozíciók megerősítéséhez szükséges intézkedésekre összpontosít;
- a portfólió bővítéséhez és az új iparágak elsajátításához szükséges lépések, amelyek magukban foglalják a megfertőződés nélküli helyszínektől való megszabadulást, valamint a fokozott versenyelőnyök felhasználását a különféle területeken megvalósuló beruházások arányához viszonyítva.
Az üzleti terv kidolgozása a vállalkozás diverzifikálásához lehetővé teszi, hogy helyesen válaszoljon ezekre és a vállalat előtt álló egyéb kérdésekre. Ebben a dokumentumban fontos a következőket tükrözni:
- Melyek a vállalat üzleti erősségei;
- mennyire stabil és nyereséges a jelenlegi termelés;
- ingyenes források rendelkezésre állása.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az üzleti vállalkozások diverzifikációja mindig a gyártás erősségeire épülő manőverezéssel kezdődik. Ezért nem szabad példát vennie a versenytársak sikeres tevékenységeiről.Végül is senki sem ismeri teljesen képességeit és forrásait. Az ismeretek ilyen hiányosságai téves döntéseket hozhatnak a diverzifikáció egyik vagy másik formájának kiválasztásakor. Ezen túlmenően ebben a szakaszban érdemes meglehetősen mélyrehatóan elemezni a vállalat belső erőforrásait, miközben összeállítja az összes erőssége teljes listáját.
Egy másik fontos szempont a jelenlegi vállalkozás stabilitása. Végül is minden vállalkozás befektetéseket igényel. És pontosan ki kell venni őket a jelenlegi termelésből. Ezért még egy új irány megnyitása előtt ellenőrizni kell a jelenlegi üzletág stabilitását, termelékenységét és jövedelmezőségét.
Egy másik, az első szakaszban nagyon fontos szempont a rendelkezésre álló források elégsége. Fontosak minden új projektnél. Ezért érdemes gondoskodni arról, hogy legyen legalább egy minimális emberi és pénzügyi forrás, amely lehetővé teszi számunkra, hogy megvizsgáljuk és kiértékeljük az üzleti lehetőségek diverzifikációjának minden lehetséges területét. Ellenkező esetben ezt a projektet el kell halasztani, vagy alternatív módszereket kell keresni annak növelésére, hogy a piacon jelen legyen-e (közös vállalkozások, alvállalkozók stb.).
Úti célok keresése
Ez a második lépés, amelyre szükség van a vállalkozás diverzifikálásához.
Ezt ipari és makrogazdasági elemzés alapján végzik, amely nagy növekedési ütemmel és kedvező befektetési légkörrel rendelkező területeket hoz létre. Az üzleti tulajdonosok ezen szakaszában azonban leggyakrabban figyelembe veszik személyes kapcsolataikat és kapcsolataikat, saját tudásuk és tapasztalataik felhasználásával.
Az irányok értékelése
Ez a harmadik lépés az üzleti diverzifikáció felé. Ebben a szakaszban a vállalatnak részletesen meg kell vizsgálnia a piacot, annak intenzitását, fejlődési dinamikáját, trendeit, valamint a meglévő versenyt és a fogyasztói preferenciákat. A munka eredményeként megjelenik a paraméterek teljes listája, figyelembe véve, hogy mely területeken határozhatja meg a legvonzóbb területeket. Ez lehetővé teszi, hogy kiválassza a legvonzóbb lehetőséget, és következtetéseket vonjon le:
- a hosszú távú kilátásokról és a piaci lehetőségekről;
- egy bizonyos piaci részesedés megszerzéséhez szükséges erőforrások rendelkezésre állása;
- az értékesítés teljesítményéről a kiválasztott szegmensben;
- egyértelmű terv létezése a diverzifikációs folyamat finanszírozására, amelynek tartalmaznia kell a berendezésekbe és technológiákba történő beruházásokat, valamint az áruk promócióját és az ügyfelekkel folytatott munka minőségének javítását.
Fontos továbbá eldönteni, hogy mi a választott stratégia típusának hatékonyságának értékelése, és az üzleti tervben leírni a jövőbeni munka egyértelmű szakaszát, három-öt évre.
Vállalati portfólió elemzés
Az üzleti diverzifikáció minden lehetséges területének értékelése után ellenőrző intézkedéseket kell végezni az egyes területek leírására a vállalat általános termékportfóliójának vonatkozásában. Ez az elvégzett munka negyedik, utolsó lépése.
A vállalat portfóliója az összes, az ügyfeleknek kínált termék kombinációja. Az új termékek mindegyik termékének vagy termékvonalának szerepét és helyzetét egyértelműen rögzíteni kell az üzleti tervben. Ez lehetővé teszi számukra, hogy beilleszkedjenek a diverzifikációs stratégia keretébe, amely a vállalkozás sikerének kulcsa. Hasonló, megfelelő megbízhatóságú értékelést lehet végezni a portfólióelemzés különböző módszereivel (BCG mátrix, ADL mátrix és mások).
különbségtétel
A gyakorlatban a termékinnováció nemcsak a diverzifikáción keresztül történik. Ezt megkönnyíti a differenciálás folyamata. Ez magában foglalja egy új termék kifejlesztését és megvalósítását.
Mi a megkülönböztetés? E kifejezés alatt számos lényegesen módosított termék bevezetését értjük, amely megkülönbözteti őket a versenytársak hasonló termékeitől.
Mi a megkülönböztetés? Ez a termék vonzerejének javulása sokfélesége miatt. E munka fő célja a vállalat versenyképességének növelése, figyelembe véve a piaci szegmens jellemzőit és a fogyasztói preferenciákat.
A marketing megkülönböztetését úgy lehet elvégezni, hogy a termék képességeit koncentráljuk az ár megváltoztatásával, a csomagolás vagy a másodlagos piacra lépéssel, valamint a versenytársak által kínált termékkínálat (forgalmazási csatornák, ár, imázs stb.) Figyelembe vételével.