Most sok kezdő üzletembert érdekli a szépségszalon megnyitása. Ennek oka az a tény, hogy ez az ipar a közelmúltban nagy népszerűségnek örvend. Száz százalékos siker lesz még azok számára is, akik korábban még nem találkoztak ilyen szférával, hozzáértő megközelítéssel. Mivel a szépség és az egészséges életmód divatja csak az utóbbi években növekszik, az ilyen létesítmények szegmense mennyiségileg megnőtt. Ugyanakkor az áratényező egyáltalán nem játszik szerepet - legyen az elit intézmények vagy a demokratikus fodrászok. Ez a cikk a saját vállalkozásának ezen a téren történő létrehozásának egyik módjáról - a szépségszalon franchise-ról szól.
A téma relevanciája
Mint már említettük, egy ilyen üzlet nagyon releváns. Az oroszországi szépségszalon franchise biztosan nem veszít ügy, mivel az ápolt lakosság körében rossz formának tekintik. A statisztikák szerint az oroszok ugyanannyi pénzt költenek magukra, mint az európai hölgyek. És annak ellenére, hogy szépségünk jövedelme sokkal alacsonyabb. A kozmetikusok és a sminkesek iránti igény egyre gyorsabban növekszik. Ez természetesen csak a szépségszalonok tulajdonosát kéri.
Ez a tendencia Nyugat-Európából és Amerikából származott Oroszországba. Korábban azt hitték, hogy az ilyen létesítmények látogatása csak a gazdagok sora. Most ezeket a szolgáltatásokat a lakosság széles tömege használja, akik átlagos jövedelemmel rendelkeznek. Csak a belföldi piacon az túlnyomó többség az egyéni magánvállalkozók, míg külföldön nagy részük tartozik a üzletláncokhoz. Ennek oka az a tény, hogy a külföldiek régóta megértették, hogy ha szépségszalonban vásárol franchise-t, profitot kereshet. Vagyis azt mondhatjuk, hogy ha ilyen módon nyit egy vállalkozást, akkor az eredmény ismert. Természetesen nem szabad kizárni a vezetői készségeket, valamint a meglévő technológiák és más tapasztalatok bevezetésének képességét sem. Maga a franchise is fontos a sikerhez.
Ennek az üzletnek a sajátossága, hogy olcsó franchise vásárlásával meglehetősen szűk célközönséggel találkozhat. Ne felejtsd el az iparágban tapasztalható erős versenyt. Ezért a projekt megkezdése előtt marketing kutatást kell végezni annak érdekében, hogy kiemeljék vásárlóik körét és felmérjék képességeiket. Három szempontból, például földrajzi, demográfiai és pszichofiziológiai jellemzőkből kiindulva szétbonthatja a piacot és elkülönítheti a potenciális látogatókat.
A statisztikák szerint ezeknek a létesítményeknek a többsége a központban és a történelmileg kialakult hálószobákban helyezkedik el. Ezért a szépségszalon megnyitása előtt vagy új területeket kell kialakítania, vagy pedig érdekes versenyképes ötletet kell átgondolnia. Az utóbbi döntés egyik lehetősége lehet a szépségszalon franchise.
A franchise előnyei
A fő előnye a vállalkozás egyszerű megkezdése. A szépségszalon, a fodrász vagy a szépségápolási vállalkozás bármely más tárgyának franchise-ja kiváló választás a könnyű indításhoz, mert lehetővé teszi még tapasztalatlan személyek számára is a saját dolguk elvégzését. Ehhez csak a pénzre és a vágyra van szükség. A módszer fő előnyei közé tartozik még:
- nincs szükség átalányösszegre és jogdíjakra;
- tudatosan széles ügyfélkör a márka ismertsége miatt;
- a személyzet felvételéhez és irányításához szükséges készségek hiánya;
- a csapatépítéssel kapcsolatos problémák hiánya;
- jelentős megtakarítások az építési és javítási munkák, a felszerelés és az promóció, az anyagok terén.
Franchise hátrányok
A szépségszalon franchise-áttekintése rámutat arra, hogy a legjelentősebb hátránya az egyéniség és a döntéshozatal függetlensége hiánya. Vagyis fontos megérteni, hogy ha ilyen módon nyitja meg saját vállalkozását, akkor nem sikerül hoznia valamit a sajátjából, és megmutatnia a képzeletét. Vagyis csak az előre meghatározott szabványok és normák szerint kell dolgoznia, amelyeket ez a márka elfogad. Az egyediség természetesen nem lesz ennek a szépségápolási üzletágnak a megkülönböztető eleme.
Egy másik hátrány az, hogy az állami szabályozási keretekben nincs olyan dolog, mint a franchise. Nem is fontos, hogy ez az üzlet profitot hoz-e vagy sem - ugyanakkor fix kamatot kell fizetni.
Lehetőség értékelése
A moszkvai szépségszalon franchise-e elegendő összeg befektetését vonja maga után. Ezért az üzleti vállalkozás ilyen módon történő elindításának első lépése a lehetőségek és képességek felmérése. Egész komplexum, amely három részből áll:
- Beruházás. Ebben a bekezdésben elemeznie kell és ki kell értékelnie, hogy milyen pénzügyeket tud befektetni jelenleg, és hogyan fogják megtérülni. Ne számítson az utolsó pénzére. Egy ilyen kockázat nem mindig indokolt. Reális csak akkor megjósolni a fordulatokat, ha az üzleti vállalkozás egy évnél régebbi, mivel ez lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük a hibákat és új célokat tűzzünk ki.
- Ideiglenes. Ki kell értékelni és az üzleti tevékenység módját. Végül is számos lehetőség létezik. Ez lehet közvetlen irányítás és a projekt életében való részvétel, vagy csak befektetés.
- A szabványok jellemzői. Ebben az esetben fontos megérteni, hogy a franchise-szolgáltatók néha szigorúan ellenőrzik a márkájuk irányelveinek betartását. Magadnak el kell döntenie, hogy hajlandó-e egy adott irányt követni.
Franchisor keresés
Ebben az üzletben a második lépés a nagyon franchisor keresése. A fő sikertényező egy jól ismert és megbízható márka kiválasztása. Ebben a vállalkozásban a fodrász kozmetika ilyen. A franchise-t vásárlás előtt mindenképpen ellenőrizni kell. Figyelembe kell venni a dokumentációt és mások véleményét. Maga a márka létrehozásának és fejlesztésének története is fontos. Ennek köszönhetően nyomon lehet követni alakításának mely szakaszában volt a legsikeresebb, és milyen problémákkal szembesült. Ne is figyeljen a kevéssé ismert egynapos cégekre.
A franchise megszerzése előtt fel kell mérni a márka népszerűségét és promócióját. Természetesen jobb bízni a Familia szépségszalon népszerűbb franchise-ban, mint egy ismeretlen hálózatban. Érdemes megkérdezni, hogy nyújtanak-e konzultációs szolgáltatásokat, hogyan és kinek a költségére kerül sor a személyzet képzésére.
A váratlan problémák és költségek elkerülése érdekében tisztáznia kell a következő pontokat:
- Hány franchise lehetséges egy településen?
- Mennyi a szerződés időtartama?
- Milyen feltételekkel fizetnek jogdíjat?
- Hogyan történik az ellenőrzés?
- Hogyan lehet megújítani a szerződést?
- Kötelező-e felszereléseket és anyagokat csak egy letelepedett beszállítótól vásárolni?
Felelős választás
Teljesen világos, hogy a szépségszalon és a fodrász franchise-nak sok előnye és hátránya van. A beruházások és a megtérülés közvetlenül a végső döntés helyességétől függenek. Ehhez elemeznie kell, mennyire sikeresek azok a vállalkozások, amelyek már ilyen módon folytatnak üzletet. Nem lesz felesleges tisztázni a franchise-szolgáltatóval az engedmények és promóciók rendszerét. A társaság talán támogatási rendszert fejlesztett ki franchise-vevői számára.
A kudarc lehetőségének megelőzése vagy minimalizálása érdekében meg kell értenie azokat az okokat, amelyek miatt a márkanév franchise alatt működő vállalkozásokat bezárták vagy felvásárolták.
A végső választás előtt meg kell tudnia egy speciális csomagot, amely jellemzi a tulajdonos üzleti hírnevét. Ezenkívül rögzíti azokat a lehetőségeket és kötelezettségeket, amelyeket a szerződés alapján teljesíteni kell.
A siker mutatója a márka új lehetőségeinek felfedezése, valamint a potenciális partnerek munkájának jó eredményei.
Lehetséges nehézségek
Először is, a franchise költségeit, valamint a fizetés módját egyértelműen meg kell állapodni. Nem túl jó, ha készpénzzel végzik el.
A felmerülő második probléma a papírmunka helytelensége. Maguk a feltételek és azok teljesítésének sorrendje attól függ. Ha a szerződést nem megfelelően állították össze, akkor a jövőben ez peres eljárásokhoz vezethet.
A franchise-adónak információkat kell szolgáltatnia a vállalat forgalmáról és más régiók bemutatótermeiről, de ez nem mindig történik meg. A döntéseket nem szabad nyomás alatt hozni. Előfordulhat, hogy a franchise-vevőtől ellenőrzést kell végezni a versenyképesség és a kereslet meghatározása érdekében a kiválasztott területen.
A tranzakció részletei
A vállalkozás indításának ilyen módja, mint például a franchise, az a jellemző, hogy az állami szabályozás semmilyen módon nem szabályozza azt. A polgári törvénykönyv csak a kereskedelmi koncessziós megállapodásra vonatkozó információkat tartalmazza. Ezen információk szerint a szerzői jog tulajdonosa a szellemi tulajdonhoz fűződő jogainak egy részét biztosítja.
A franchise megszerzése azt is magában foglalja, hogy mindkét félnek ugyanazt a rendszert kell betartania. A megkötött szerződés feltételei a rendszer fejlesztésének a telepítésétől függnek. A kereskedelmi koncesszió kizárólagos jogokat tartalmaz a cégnévre, a védjegyre, a kereskedelmi információkra és a vállalkozás tapasztalataira. Ezenkívül a franchise-adónak képzést kell biztosítania az alkalmazottak és a létesítménygazdálkodás számára.
A franchise-szolgáltató fő felelőssége
A franchise ára a franchise-adó részéről bizonyos kötelezettségeket tartalmaz. Először be kell nyújtania az összes szükséges információt, hogy a vevő teljes mértékben gyakorolhassa a kereskedelmi koncessziós megállapodás szerinti jogait. Segítenie kell, oktatnia kell az alkalmazottakat és az adminisztrációt a munkaidőben. A vállán fekszik a franchise használati jogának regisztrálása is. A franchise-vevő köteles elvégezni a felhasználó által nyújtott szolgáltatások minőség-ellenőrzését.
A franchise-átvevő fő felelőssége
A franchise-vevő részéről a kötelezettségek a szerződés szerinti tevékenységek megfelelő végrehajtását, védjegy, védjegy vagy márka használatát jelentik. Biztosítania kell a nyújtott szolgáltatások minőségét és megfelelő szintjét. Szintjük nem lehet alacsonyabb, mint a szerzői jogok tulajdonosai. A franchise-vevőnek minden utasítást be kell tartania, és be kell tartania a szerződésben rögzített szabályokat. A dokumentum rendelkezései viszont rögzítik a megadott jogok felhasználásának módját, természetét és feltételeit.
A franchise-átvevő nem adhat nyilvánosságra bizalmas információkat és a márka titkait. Feladatai közé tartozik továbbá az ügyfélkör tájékoztatása a márkáról védjegy, márkanév és az individualizálás bármely eszköze felhasználásával.
Kötelező tételek
Előzetesen meg kell vitatni egy olyan pillanatot, mint az árazási politika kialakulása és iránya. Vagyis a fizetések sorrendje fontos.
Egy másik kötelező kérdés a franchise-vevő képességeinek világos meghatározása. A szerzői jogok birtokosa számára a széles körű jogok megadása, de ugyanakkor a szigorú ellenőrzés is sikeresnek tekinthető.
A szerződésnek rendelkezéseket kell tartalmaznia a kiegészítő szolgáltatások fizetésére is. Egy pillanatot arra is kötelezővé tesznek, hogy egyetlen szállítótól vásároljon anyagokat és berendezéseket.
A szerződés meghosszabbításának eljárását szintén előre meghatározzák. Lehet, hogy a franchise-adó úgy dönt, hogy nem ezt csinálja, inkább magának dolgozik, hanem egy már kifejlesztett ügyfélkörrel. Ezért meg kell vitatni a szerződés felmondásának rögzítését és az eljárás feltételeit.
Rokkantsági feltételek
A szerződés felmondásához előzetesen értesítenie kell a másik felet. A franchise-tulajdonos értesítésének ideje nem lehet kevesebb, mint hat hónap. A franchise-adónak és a franchise-vevőnek is joga van ilyen lépésre, különösen, ha valakit fizetésképtelennek nyilvánítanak.
A szerzői jog jogosultja megtagadhatja az ilyen tranzakciót, ha megsértették a feltételeket vagy megváltoztak az individualizálás eszközei.
A felhasználónak joga van felmondani a szerződést, ha a franchise-adó halála után örököse hat hónapon belül nem kapta meg az egyedi vállalkozó státuszt.
Megtérülési idő, profit
Még az alacsony költségű franchise is eredményes lehet. Minden az illetékes vezetéstől függ. A szépségipar tárgyainak megtérülési ideje átlagosan hat hónap és három év. Ez az időszak nem véletlen, mert az időtartam mind a befektetett alapok megtérülésétől, mind a franchise kezdő árától függ. A második megtérülést befolyásoló tényező a szerződés feltételei, amelyek mindegyik esetben egyediek.
Például, amikor a Familia égisze alatt dolgozik, és 15 000 rubelt fizet a jogdíjakból, a megtérülési idő 12 hónap. A cég 3 franchise-formátumot árusít. A "City" formátum 150 ezer rubel értékű, és legfeljebb 500 ezer lakosú városok franchise vállalkozóinak szól. A franchise-adó számításai szerint a szalon beruházásainak összege 850 ezer rubelt fog tenni, a becsült profit 250 ezer rubelt fog elérni. . A Megapolis formátumot az 500–1 millió lakosú városok számára tervezték. Az egyösszegű hozzájárulás 200 ezer rubelt, beruházások - 950 ezer rubelt, és profit - 280 ezer rubelt tesz ki. Van egy nagyvárosi formátum is (több mint egymillió lakosú városok számára). A belépési díj legnagyobb összege ebben az esetben 300 ezer rubel, 1 245 000 rubel befektetés, amennyire csak lehetséges a jövedelem, eléri a 320 ezer rubelt.