A boltok és üzletek sok tulajdonosának gyakran felmerül a kérdése, hogyan kell eladni cipőt. Ez a termék meglehetősen népszerű termék a fogyasztók körében. Ezért alaposan tanulmányozza a különböző típusú cipők forgalmazásának finomságait.
Függetlenül attól, hogy elegáns cipőt vagy praktikus cipőt próbál eladni, számos módon lehet profitot maximalizálni. Bemutatunk néhány egyszerű szabályt, amelyek segítenek elérni a kívánt eredményt. Szóval hogyan lehet eladni cipőt?
Előkészítés eladó
A cipő sikeres eladása hatalmas munkát igényel. Végül is pontosan átgondolt előkészítés segíti a rendelkezésre álló termék sikeres értékesítését. Érdemes azonban megjegyezni, hogy az új és kopott cipők eladásának előkészítése meg fog különböztetni a bonyolultságától. Először érdemes eldönteni, hogy hol árusítson cipőt.
Új és kopott cipő értékesítésének jellemzői
Ha elad egy pár vadonatúj cipőt, akkor nem igényel tisztítást vagy karbantartást. Az egyetlen pillanat: ha hosszú ideig raktárban vagy dobozban tárolták, akkor szükség lehet a felhalmozódott por törlésére.
A használt cipő pár eladása esetén számos módon javíthatja annak megjelenését. Csipke cseréje egy keresztre az egyik legjobb módszer a magasabb ár beállításához. A lakkbőr cipőknél megvásárolhatja a megfelelő árnyalatú lakkot, és óvatosan felhordhatja. Ez segít frissíteni a cipő kinézetét. Ezek a kis trükkök segítenek megtalálni a választ a cipő eladásának kérdésére.
Cipő eladása a boltban
Megértsék jobban a terméket, mint az ügyfél. A vevő tudás, tapasztalat és a legjobb cipő elérése érdekében jön hozzád. Ebben a helyzetben szakértőnek kell lennie. Ne csak mutassa meg a cipőt, hanem segítsen neki is valami új megismerésében a termékről. Milyen anyagokból készül? Melyik évszakban lesz divatos? Ez azt is indokolja, hogy valami mást kínáljon a vevőnek, ha az első pár nem felel meg neki.
Tudja meg, ki az Ön fogyasztója és mit keres.
Az idő múlásával megtanulja felismerni az ügyfeletípusokat. Azonnal megértheti, hogy egy adott vásárló meg akarja vásárolni. De ne támaszkodjon csak a véleményére, kérdezze meg az ügyfelet, hogy pontosan mit akar vásárolni. Próbáljon köszönetet mondani mindenkivel, aki belép az ajtódba. Ebben az esetben ne rohanjon, adjon neki pár percet a bolt kiértékeléséhez, és kérdezze meg, hogyan segíthet.
Kérje meg az ügyfelet, hogy üljön le és próbáljon ki cipőt. Míg ül, kérdezd meg, hogy milyen cipők érdeklik őt. Ez segít azonosítani az ügyfelek igényeit.
Széles modellek
Ezt a tételt legjobban egy példa segítségével lehet megérteni. Egy potenciális vásárló belépett a boltba, és szeretne pár zárt sarkú szandált vásárolni. Amíg a kedvenc cipőjén próbálkozik, még néhány lehetőséget kínálhat neki hasonló modellekhez. Végül is valószínű, hogy sietve az ügyfél esetleg nem is veszi észre őket. Ezenkívül előfordulhat, hogy nem volt ideje megjeleníteni ezt a modellt. Ebből az alábbi következtetés vonható le: mielőtt cipőt árusítana üzletben, el kell ismernie saját specialitása összes bonyolultságát, és meg kell tanulnia a bolt választékát, mint a kezed hátulja. Ellenkező esetben a vásárlók azonnal rájönnek, hogy újak ebben a vállalkozásban. Ilyen egyszerű szabályok - ez a válasz a kérdésre, hogyan kell helyesen eladni cipőt.
Az ügyféllel történő kommunikáció a siker kulcsa
Beszéljen a vevővel, meséljen neki minden újdonságról, amely a boltjában található. Ne vigyük túlzásba: a beszélgetésnek könnyűnek kell lennie és nem okozhat kellemetlenséget. Próbáljon megbeszélni a cipődivat világának új tendenciáit, fedje fel a választott modell összes előnyeit. Ha bármilyen visszajelzést tud erről a termékről, mondja el róla új vevőjét. Mondja meg neki, hogy más ügyfelek azt mondják, hogy „szuper-kényelmes” cipő, vagy például, hogy az egyik pár inkább elkerüli a másikot.
Jelenleg hozzászoktunk az összes rendelkezésre álló információhoz, és az ügyfelek sem kivétel. De az elmélet egy dolog, és a gyakorlatban bemutathatja tudását a vevőnek. Ha megadja számukra az összes lehetséges információt, minimalizálja az áruk visszaküldésének esélyét. Ön viszont garantálja, hogy az ügyfél pontosan azt a terméket kapja meg, amelyért az üzletébe jött.
A cipők interneten történő értékesítésének sajátosságai
Hol lehet eladni cipőt a szokásos üzlet mellett? Természetesen az interneten. Mielőtt cipőkereskedelemmel foglalkozna egy online áruházon keresztül, próbáljon megkeresni egy megbízható forgalmazót. Vagy saját maga is varrhat cipőt - a kézi munka sokkal drágább.
Számos modellre lesz szüksége - bármilyen méretben és nagy számban. Ehhez nagy pénzügyi befektetés szükséges. Ezért ha nincs elég pénzed, kapcsolatba léphet egy másik cipő eladóval és valódi partnerré válhat.
Online áruház megnyitása
A modern társadalom lépést tart az idővel, így a cipők eladására szolgáló online platform megnyitása nem jelent problémát. Ezt akár saját maguk is megtehetik. Egyébként használhatja a következő portálokat:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Amikor egy terméket eladásra bocsát ki, vegye figyelembe annak részletes leírását. Senki sem vásárol egy pár cipőt, amelyről semmit sem tud. Ha az információ hiányos, a vevőnek kétségei lehetnek a termék minőségével kapcsolatban.
Hogyan lehet online eladni cipőt
A legnagyobb probléma, amellyel az emberek cipőkkel online vásárolnak, a képtelenség megvizsgálni a terméket. A kiváló minőségű fényképek rendelkezésre állása segíthet a probléma megoldásában. Legalább el kell készítenie a képet mindkét cipőről egymás mellől elöl és hátul, valamint a cipő és a talp felső részéről. Ha vannak hibák, feltétlenül jelentse azokat. A képeket különféle szögekből kell készíteni.
Milyen információkat kell feltüntetni a termékleírásban
Gyári cipő eladása esetén tüntesse fel a kezdeti méretet, annak nemzetközi megfelelőit és a gyártót. Ha az eredeti méret nem ismert, jelölje meg a belső talpbetét hosszát. A lehető legpontosabban írja le a cipő színét, típusát (este, alkalmi, sport stb.) És stílusát (oxford, brog stb.). Sorolja fel azokat az anyagokat, amelyekből az áru készül, és ha lehetséges, írja le az előállítás módját. Ha a cipő nem új, jelezze a hibákat, ha természetesen rendelkezésre állnak.
Ha cipőt használtak, akkor legyél őszinte. Amikor a nő állapota, adjon meg a lehető legpontosabb leírást. Lehet, hogy nem elegendő egy rövid, „nem új, szépen használt” esszé. Pontosítsa és adja meg: „Kétszer viselte, a futófelületeken van némi kopás, a sarkon kisebb karcolások vannak, de a felső bőr tökéletes állapotban van.” Ez kényelmességet ad az ügyfél számára, felelősséget és őszinteséget mutat. Fotók hozzáadása minden hiányosságról vagy kopásról. Ez segíthet elkerülni a vásárló dühös visszajelzését, aki úgy dönt, hogy becsapták. Minél teljesebb a hirdetése, annál vonzóbb lesz mások számára.
További információk
Mutassa meg a vonatkozó opciókat és a szállítási arányokat. Ha a termékeket elfogadható áron értékesítik, de a szállítási arány túl magas, az ügyfelek jövedelmezőbb lehetőségeket találnak a kedvelt modell megszerzéséhez.Különféle lehetőségeket kínál az ügyfeleknek - az ultragyors szállítástól kezdve valami olcsóbbig és nem olyan gyorsan. És ügyeljen arra, hogy a cipő sérülés nélkül elérje őket.
Tehát feltártuk a sikeres üzlet alapelveit. Most nem kérdése van arról, hogyan kell eladni cipőt.